商業(yè)模式及其創(chuàng)新

1、2022-3-16華僑大學工商管理學院華僑大學工商管理學院孫銳孫銳商業(yè)模式及其創(chuàng)新商業(yè)模式及其創(chuàng)新商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的重要性商業(yè)模式的重要性商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新2022-3-16商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，是為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達成贏利目標的整體解決方案。 2022-3-16一般商業(yè)模式獲得資本獲得資本獲得利潤獲得利潤提供給需求者提供給需求者怎么賣出？怎么賣出？怎么做？怎么做？用什么做？用什么做？為誰做？為誰做？做什么？做什么？20

2、22-3-16商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式包含的要素商業(yè)模式包含的要素 價值主張價值主張Value Proposition 消費者目標群體消費者目標群體Target Customer Segments 分銷渠道分銷渠道Distribution Channels 客戶關(guān)系客戶關(guān)系Customer Relationships 價值配置價值配置Value Configurations 核心能力核心能力Core Capabilities 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)Partner Network 成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)Cost Structure） 收入模型收入模型Revenue Model2022-3-16商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式特

3、性商業(yè)模式特性“客戶價值客戶價值最大化最大化”“整合整合”“高效率高效率”“系統(tǒng)系統(tǒng)”“持續(xù)贏利持續(xù)贏利”“核心競爭力核心競爭力”“整體解決整體解決” 商業(yè)模式商業(yè)模式2022-3-16商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式特性商業(yè)模式特性 “客戶價值最大化”是目的 “整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ) “核心競爭力”是手段 “持續(xù)贏利”是結(jié)果2022-3-16商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式組成商業(yè)模式組成錢物錢做什么怎么做做了賣給誰怎么賣盈利模式產(chǎn)品定位錢到物的轉(zhuǎn)化生產(chǎn)模式融資模式如何獲得資本營銷模式物到錢的轉(zhuǎn)化收入模式如何收回資本管理模式客戶定位標準的企業(yè)運作流程: 采購渠道2022-3-16商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模

4、式經(jīng)典案例商業(yè)模式經(jīng)典案例T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 眾聚 眾傳 媒傳 媒T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 眾聚 眾傳 媒傳 媒VSVS2022-3-16商業(yè)模式的重要性商業(yè)模式：競爭戰(zhàn)略的境界與層次商業(yè)模式：競爭戰(zhàn)略的境界與層次麥克麥克波特（波特（michael porter）競爭戰(zhàn)略：五力分析、競爭戰(zhàn)略：五力分析、價值鏈分析、通用競爭戰(zhàn)略價值鏈分析、通用競爭戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略：價值創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略：價值創(chuàng)新孫子兵法：奇正孫子兵法：奇正多點競爭多點競爭動態(tài)競爭動態(tài)競爭Amoldo C. Hax 系統(tǒng)競爭：2022-3-16商業(yè)模式再造第一，通過量的增長擴展現(xiàn)有商業(yè)模式第一，通過量的增長擴展現(xiàn)有商業(yè)模式第二，更新已有商業(yè)模式的獨特性第二，更新已有商業(yè)模式的獨特性第三，在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式第三，在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式第四，通過兼并增加新模式第四，通過兼并增加新模式第