01課程顧問(wèn)薪酬方案(一)

1、 運(yùn)營(yíng)中心5號(hào)文【2014-10-10】 簽發(fā): 薪酬通知經(jīng)校辦研究決定，自本通知執(zhí)行期間，課程顧問(wèn)執(zhí)行本通知公布的薪酬制度： （執(zhí)行時(shí)間：2014年10月10日 至 2014年12月30日） 一、指標(biāo)與達(dá)成年 月課程顧問(wèn)指標(biāo)基礎(chǔ)信息責(zé)任人崗位分配在讀學(xué)生數(shù)上月市場(chǎng)名單數(shù)上月銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成統(tǒng)計(jì)類別指標(biāo)項(xiàng)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)月指標(biāo)實(shí)際完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)新生銷售額100%老生內(nèi)產(chǎn)額100%總銷售額100%質(zhì)量目標(biāo)Ratio4邀約轉(zhuǎn)化率2%注：1、Ratio=到訪量/成單數(shù)2、邀約轉(zhuǎn)化率=邀約數(shù)/到訪量 二、指標(biāo)與完成列表說(shuō)明1、 “分配在讀學(xué)生數(shù)”指分配給個(gè)人的當(dāng)期在讀學(xué)生人數(shù)。2、 “分配市場(chǎng)名單數(shù)”指分配給

2、個(gè)人的市場(chǎng)名單數(shù)（含注冊(cè)、商橋、Call-in、Walk-in、地推名單）。3、 “前三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)”指減去退費(fèi)后累計(jì)銷售額。4、 “新生銷售額”指“市場(chǎng)渠道+陌CALL+銷售OC”的銷售總額。5、 “老生內(nèi)產(chǎn)額”指“二次銷售+續(xù)學(xué)+轉(zhuǎn)介紹”的銷售總額。6、 “總銷售額”指“新生銷售額+老生內(nèi)產(chǎn)額”的總和。7、 質(zhì)量指標(biāo)主要用來(lái)考核咨詢師的兩大能力，Ratio是對(duì)咨詢師咨單能力的考核，邀約轉(zhuǎn)化率是對(duì)咨詢師電話邀約能力的考核。質(zhì)量目標(biāo)不影響薪酬績(jī)效，影響校長(zhǎng)對(duì)咨詢師的市場(chǎng)名單分配，以及影響下季度的底薪。 三、獎(jiǎng)懲說(shuō)明1、底薪按咨詢師當(dāng)月銷售額所屬檔級(jí)進(jìn)行月度底薪核定，新人按照面試綜合情況核定一個(gè)

3、檔檔級(jí)一檔二檔三檔四檔當(dāng)月累計(jì)業(yè)績(jī)（萬(wàn)）Y33Y55Y88Y底薪標(biāo)準(zhǔn)（元）1200（一星）1500（二星）1800（三星）2000（四星）2、 業(yè)績(jī)提成（1） 業(yè)績(jī)提成按當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)所屬范圍所對(duì)應(yīng)提成系數(shù)核算提成。 業(yè)績(jī)提成=（當(dāng)月業(yè)績(jī)總額退費(fèi)）×提成系數(shù)（2） 咨詢師當(dāng)月業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)元的，提成按1%計(jì)算。（3） 附表：銷售業(yè)績(jī)提成系數(shù)對(duì)應(yīng)表（1%指年累計(jì)統(tǒng)一作為年終獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)放的部分）當(dāng)月業(yè)績(jī)（萬(wàn)）3Y55Y88Y1010Y提成系數(shù)3%+1%4%+1%5%+1%6%+1%3、 旬獎(jiǎng)為了持續(xù)激發(fā)課程顧問(wèn)的簽單熱情,特增加旬獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下:旬獎(jiǎng)1- 10號(hào)（3萬(wàn)）11- 20號(hào)

4、（5萬(wàn))21- 31號(hào)（8萬(wàn)）300元500元800元即每月1-10日,完成3萬(wàn)業(yè)績(jī),則獎(jiǎng)勵(lì)300元;11-20日,完成5萬(wàn)業(yè)績(jī),獎(jiǎng)勵(lì)500元,以此類推.4、 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)根據(jù)校區(qū)的整體業(yè)績(jī)確定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)績(jī)提成比例如下：標(biāo)的底標(biāo)一標(biāo)二標(biāo)三標(biāo)業(yè)績(jī)提成比例0%0.5%1%1.5%業(yè)績(jī)提成的基數(shù)為當(dāng)月校區(qū)簽單實(shí)收款（新簽單+續(xù)值）減去當(dāng)月校區(qū)退費(fèi)金額。未達(dá)底標(biāo)，則沒(méi)有業(yè)績(jī)提成；完成底標(biāo)，未完成一標(biāo)，業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的0.25%；完成一標(biāo)，業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的0.5%；完成二標(biāo)，業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的1%；完成三標(biāo)，業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的1.5%。5、 100W年度俱樂(lè)部獎(jiǎng)：一年累計(jì)12個(gè)月總銷售額超過(guò)

5、100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái)。6、 月度轉(zhuǎn)換率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（1） 新生轉(zhuǎn)化率（Ratio）4，且月銷售業(yè)績(jī)（減去退費(fèi)）在8萬(wàn)（含8萬(wàn)）以上的咨詢師，可獲轉(zhuǎn)化率獎(jiǎng)200元。（2） 新生轉(zhuǎn)化率（Ratio）4，或月銷售業(yè)績(jī)（減去退費(fèi)）低于8萬(wàn)的咨詢師，當(dāng)月無(wú)轉(zhuǎn)化率獎(jiǎng)。5、升降級(jí)、淘汰考核：（1） 咨詢師月度保底指標(biāo)為3萬(wàn)元，連續(xù)兩個(gè)月低于3萬(wàn)的，直接淘汰或轉(zhuǎn)崗。咨詢師未完成月度保底業(yè)績(jī)，或質(zhì)量目標(biāo)未達(dá)標(biāo)，視為不能勝任工作崗位，將依據(jù)公司相關(guān)制度執(zhí)行。試用期咨詢師月度業(yè)績(jī)未達(dá)成2萬(wàn)的，視為不符合錄用條件。（2） 升降級(jí)考核：在核定咨詢師底薪或進(jìn)行升降級(jí)考核時(shí)，之前三個(gè)月內(nèi)累計(jì)業(yè)績(jī)必須達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)由校長(zhǎng)及運(yùn)營(yíng)（財(cái)務(wù)）主管綜合轉(zhuǎn)化率情況，考慮其是否升級(jí)。（業(yè)績(jī)指標(biāo)為硬性指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率為參考指標(biāo)）5、