商務(wù)談判前的介紹應(yīng)顯自然

1、商務(wù)談判前的介紹應(yīng)顯自然    商務(wù)談判前做介紹是比較嚴(yán)肅的事情，夸夸其談并不被欣賞。商務(wù)談判前如果是初次見(jiàn)面，一般采用握手的禮節(jié)。握手者雙目注視對(duì)方，微笑，問(wèn)候，致意，不要看第三者或顯得心不在焉。除了關(guān)系親近的人可以長(zhǎng)久地把手握在一起外，一般都是握一下即可。上下級(jí)之間，上級(jí)伸手后，下級(jí)才能接握;主人與客人之間，主人宜主動(dòng)伸手;男女之間，女方伸手后，男方才能伸手相握;當(dāng)然，如果男方為長(zhǎng)者，則遵照前面所說(shuō)的方法。不要使自己有緊盯或逼視對(duì)方的樣子，才被認(rèn)為有禮貌。與人談話時(shí)，不要用手指指人，不宜與對(duì)方離得太遠(yuǎn)或太近。不要過(guò)于興奮，過(guò)多的手勢(shì)會(huì)被認(rèn)為不得體。對(duì)

2、女士衣飾可予以贊揚(yáng)，但不要問(wèn)人家是花多少錢買來(lái)的等問(wèn)題。商務(wù)談判前要牢記對(duì)方的姓名和職位。為使交談進(jìn)行下去，可以開(kāi)始純屬交際性的談話，如天氣等，這在很多國(guó)家都是可行的。商務(wù)談判前要把在座的每一個(gè)人都介紹到。除了介紹名字之外，提供一些個(gè)人背景情況，有助于介紹雙方進(jìn)一步交談。西方人通常不像中國(guó)人和日本人那樣在介紹時(shí)彼此遞送名片，他們通常只有在商務(wù)活動(dòng)中才使用名片。在下面的對(duì)話中，Carol Jacobs 是一家合資公司總部的一名高級(jí)主管人員。她出差到了這家公司的亞洲地區(qū)分公司(在北京合資)。主管亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)的副主席會(huì)見(jiàn)了她。David: Good morning, Carol. It's

3、great to see you again. Did you have a good trip over?早上好。Carol，再次見(jiàn)到你真好。你旅途還愉快吧?Carol: Yes, it was a good flight. I was a little tired yesterday, but I'm OK now.唔，還不錯(cuò)。昨天還有點(diǎn)累，現(xiàn)在沒(méi)事兒了。David: Great!If you're ready, Id like to introduce you to some of our key personnel.太好了!如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好了的話，我想把您介紹給這兒的主

4、要工作人員。Carol: Let's go.咱們走吧。David: Carol, this is Kathy Chen, our Financial Officer. Kathy, I'd like you to meet Carol Jacobs.Carol，這是 Kathy Chen，我們的財(cái)務(wù)主管，Kathy，這是Carol Jacobs。Carol: I'm pleased to meet you, Kathy. Youre doing a great job. The division's finances are in top shape.見(jiàn)到你真高

5、興，Kathy。你干得太棒了。分公司的財(cái)務(wù)達(dá)到了最佳的狀態(tài)。Kathy: Thank you, Ms Jacobs. I'm happy to meet you, too.謝謝，Jacobs小姐。見(jiàn)到您我也很高興。David: And this is Ben Guo. He's in charge of Marketing. Ben, let me introduce Carol Jacobs.這是 Ben Guo。他主管營(yíng)銷。Ben，我來(lái)介紹一下 Carol Jacobs。Ben: How do you do, Ms Jacobs?你好，Jacobs 女士。Carol: It

6、's a pleasure to meet you, Ben. So youre the one responsible for those outstanding sales figures I've seen.見(jiàn)到你很榮幸，Ben。我看過(guò)的那些了不起的銷售數(shù)字，全是由你帶領(lǐng)創(chuàng)下的。Ben: Thank you. I must say I have a great staff.謝謝。我得說(shuō)那是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)了不起的團(tuán)隊(duì)。David: I think you'll find all of our staff is top-notch.我想你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所有的員工都是一流的。Carol: I'm already convinced of that, from the reports Ive seen. Well, I'd like to see our manufacturin