節(jié)日營銷方案

1、節(jié)日營銷方案節(jié)日營銷方案1一、活動時間：二、活動內容：(1)3月8日，當天在*餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在*餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）(3)3月8日，當天在*餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。(4)3月8日，當天在*餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！(5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。(7)3月8日出生的女性，

2、可憑證件享受全單8折的驚爆特價。*餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來*餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）注：每桌客人內只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！聯(lián)盟合作商家贊助：做女人真好-進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦！ 波波美容.女子會所- 送微樂能量養(yǎng)生房-健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗- 相信專業(yè)、決心美麗！菲力斯特健身俱樂部-送健身全免次卡

3、-第一家綜合性健身俱樂部！ 彪哥KTV-送298元的晚場大包廂一間-讓我們去飆歌吧！法國紅酒-免費品嘗紅酒、買一送一 -品紅酒就是品味生活！短信宣傳：*餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：*2、消費者權益日 3月15日目的：提升*餐飲餐飲品牌良好口碑。在*本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡感情，正面宣傳 宣傳內容:餐具消毒工序,服務操作衛(wèi)生網(wǎng)絡媒體進行軟文報道、以及*晚報報道及口碑提升。3、清明節(jié) 四月五日主題： “素行天下”素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列宣傳

4、方式：短信群發(fā)提升*餐飲餐飲的品牌節(jié)日營銷方案2摘要 隨著現(xiàn)代社會物質生活條件的改善，人們的審美觀、價值觀都發(fā)生了很大變化，對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實用發(fā)展到了今天追求多元化、個性化的新階段，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成部分。將節(jié)日的內容賦予到包裝設計中，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷售力，同時可提高企業(yè)品牌知名度。關鍵詞 傳統(tǒng)節(jié)日 市場營銷 包裝設計隨著貿易全球化趨勢的發(fā)展，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應貿

5、易全球化發(fā)展趨勢，包裝設計在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現(xiàn)代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學的設計方案，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費者購買商品時的重要抉擇依據(jù)之一。包裝設計的本質是隸屬于商業(yè)文化，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會應運而生。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式，在激烈的市場競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關重要的位置，擔負著與競爭對手比吸引力、比說服力、比想像力的使命。一般的商品包裝強調商品屬性，而在節(jié)日期

6、間售賣的所有商品因為要配合節(jié)日的氣氛，則應強調民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛，哪怕是一件平時也在售賣的商品，到了節(jié)日期間，一定要有裝飾。一、節(jié)日類商品大致可分為自需品、禮品兩種類別，下面根據(jù)不同的節(jié)日類商品類型來對最合適的包裝設計與銷售方式進行分析。1.自需品包裝銷售市場分析：自需品是指消費者為了滿足基本生理需要而購買的商品。由于購買自用品的消費者動機是滿足基本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前，處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購買商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務非常明確地標示商品名稱和商標，然

7、后通過有層次，有區(qū)分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。對于自需品，消費者總是把商品的品質放在第一位，過于精美的包裝會給這類消費者產(chǎn)生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設計以簡潔、實用、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝結構方式，包裝外觀以簡潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點，并且整體設計能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。2.禮品包裝銷售市場分析：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時候。在祭祀時，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。

8、也許從那時起，在禮品的含義中，就開始有了物質的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值，而是以一種世俗的、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、使用這一個不反復的過程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。包裝設計師可以通過以下幾個方面的設計工作來達到使收禮人在接受、打開、使用的這個過程

9、中感受到愉快：方便地使用過程；從未知到驚喜的刺激；非常契合收禮人的審美觀念和習慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設計元素（圖案、色彩、文字）進行區(qū)分，增加包裝設計的美感。二、節(jié)日類商品的包裝銷售策略節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時還要研究為何迎合消費者節(jié)日饋贈親友的消費心理。1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生

10、產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費的組合習慣、將幾種有關聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點是一物帶多物，利用增加銷售，使消費者不知不覺中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產(chǎn)品在習俗上的關聯(lián)。3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設計上，不但要考慮節(jié)日禮品，同時考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術價值和實用價值的包

11、裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機，真是別出心裁。節(jié)日類商品包裝還要注重適應性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風尚習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。參考文獻：朱國勤吳飛飛:包裝設計M.上海：上

12、海人民美術出版社20xx節(jié)日營銷方案3一、活動綜述活動，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想

13、要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈二、活動報名條件對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶會場報名必備條件。首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。三、活動時間安排9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。9月15日-9月

14、30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場)。10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。10月31日，分會場公布報名結果。11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。11月11日，20xx淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款

15、、打單發(fā)貨、供應鏈保障。之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務啟動。四、活動會場介紹20xx年淘寶天貓活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商

16、家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續(xù)更新)五、活動玩法在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新。六

17、、活動晚會曝光據(jù)媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導演馮小剛執(zhí)導，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。七、活動賣家特權據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權支持：1、“活動商品”將在本次大促預

18、熱、分會場、外場得到流量支持2、“活動商品”將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。八、活動流量資源和資金支持在20xx年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費流量。此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸

19、款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務產(chǎn)品。節(jié)日營銷方案4一、目標企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造長治市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領長治餐飲第一品牌，推進長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的*餐飲品牌。2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；3、為公司準備好強有力的銷售工具，

20、保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務；4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照*市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結”及“各個節(jié)假日的策劃案”；二、 節(jié)日對應的促銷活動類型推介1、 國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。（實際建議根據(jù)*餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。2、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣

21、傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。3、 例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。4、 競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。6、結合“*餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引

22、招募新會員。三、 宣傳、公益活動計劃1、 宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、315消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。2、 公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。3、 加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。四、 告位招租及DM內刊招商針對*餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟） 每季度內部DM報刊，進行廣告招商。五、 加強餐飲的企業(yè)文化渲染1、 規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。2、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。3、 節(jié)假日

23、主題促銷活動做文字介紹。4、 每期DM內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）六、 創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理此方案由良將品牌設計負責。節(jié)日營銷方案5一、活動主題你的青春，我的快樂二、活動目的1、通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源2、鞏固美容院老顧客3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌三、活動時間20xx年x月xx20xx年x月xx日四、活動對象所有女性顧客五、活動內容1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送

24、洗面奶一瓶。4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。六、活動宣傳1、活動宣傳時間：20xx年x月xx日x月x日2、宣傳辦法：a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節(jié)活動方案詳細內容的易拉寶b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。d、在美容院附近散發(fā)傳單。七、注意事情1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同

25、意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業(yè)性以及團隊力量。3、在美容院內部進行適當?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。節(jié)日營銷方案6一、活動背景春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？我們建議組織一個家

26、庭式的娛樂活動“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。二、活動目的為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。三、活動介紹1、活動媒體介紹：這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。2、活動內容介紹：活動主題：家庭對對碰活動開幕時間：20xx年2月1日開始時間：19：30結束時間：9：30活動內容

27、：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組?；顒右螅海?）必須是以家庭的方式參加，3個一組（2）按孩子的年齡大小分組（3）孩子年齡不超過15歲活動規(guī)則：（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。3、活動意義：（1）邀請高消費群體齊聚康恩參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。（4

28、）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解康恩的服務，從而在社會上樹立美譽度。三、活動具體實施主辦：康恩國際商務酒店承辦：高陽縣郵政局1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。2、活動對象：（1） 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板（2） 機動車主：機動車在30萬以上的機動車主（4） 所有行政單位的科局干部（5） 180個行政村的村委會主任、村支書4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始5、發(fā)行量：6000份四、合作方式郵政局提供：1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用2、邀請函的設計3、免費打印、郵

29、寄。五、效果分析1、“賭王大賽”在康恩舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。3、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。節(jié)日營銷方案7一、活動主題七夕相聚，妝美無限二、活動時間20xx年x月xx日至8月xx日三、活動對象年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);四、促銷活動內容(一)七夕特惠套餐活動在七夕情人節(jié)的活動期間，所有男士可以在美容院

30、購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值￥xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優(yōu)惠”。(二)七夕美麗心意卡活動在七夕情人節(jié)活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。1、任選基礎護理項目十二次;2、任選身體護理項目四次;3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);4、8月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);6、獲贈男士專用潔面乳

31、一支;7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)五、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前一個星期2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;六、活動備注事項1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象男士;2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子

32、(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現(xiàn);3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。4、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。節(jié)日營銷方案85月1日5月13日(xxxx店)活動內容：1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。5月1日5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxxxxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。2、觸摸“五一”幸運

33、摸獎活動5月1日 5月7日黃金周期間，在xxxxxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxxxxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xxxx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。3、“xxxxxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”5月1日5月13日活動期間，xxxxxx店每日限20只xxxxxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。另外，為回報消費者，5月1日 5月13日活動期間，xxxxxx店特推出“精品川菜、百姓價格

34、”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。4、訂“益智齋”餐廳送花園游5月1日5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxxxxx花園。讓賓客充分體會到“xxxx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足

35、廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。節(jié)日營銷方案9一、推廣形式(一)xx西餐(以下工作由西餐廳負責)1、凡在兒童節(jié)當天(6月1日周日)來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計128元(每位64元)，兒童享受免費優(yōu)惠。注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價優(yōu)惠，即優(yōu)惠價合計96元(成人64元，兒童32元)。2、自助餐的內容除西式美食外，還將設立兒童特色美食臺(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物多功能電子

36、益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。(二)xx酒家(以下工作由中餐廳負責)1、在兒童節(jié)當天(6月1日)午、晚飯市凡來中餐廳消費的家庭兒童均可獲贈酒店準備的精美食品禮盒一份(包裝盒制作由總辦配合，食品制作由中、西餐共同完成，內包裝盒領用及消毒工作由中餐具體負責);2、兒童節(jié)促銷時段其它優(yōu)惠不得同時使用;3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個。二、店內裝飾、氣氛1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進行有針對性的促銷工作4、從五月下

37、半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)三、廣告宣傳1、宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)2、報紙廣告(由營銷部負責，5月29日在南山報上做廣告);3、海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。四、促銷分工1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;2、散客預訂工作由中西餐負責;3、?？汀f(xié)議客預訂工作由中餐及房務營銷負責;4、促銷及預訂工作由方贊能總監(jiān)全面負責。節(jié)日營銷方案10一、活動主題情濃一生，真心表愛意活動（一）主題：情人節(jié)，真愛無限活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來活動（三）主題：情意無

38、價，愛我有獎二、活動時間20x年x月x日至x月x日三、活動對象1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；2、活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；3、活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；四、活動內容活動（一）：“情人節(jié)，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：

39、1、任選基礎護理項目十二次；2、任選身體護理項目四次；3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；4、x月x日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；6、獲贈男士專用潔面乳一支；7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品；9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動在20x年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫

40、（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！活動（三）：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動在20x年x月x日至x月x（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；月x日17：00現(xiàn)場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲

41、贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；五、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前五天2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或x展架展示（活動內容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）。六、活動備注事項1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象男士；2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束后

42、按照達成率情況進行獎賞，4、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；6、具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。節(jié)日營銷方案11一、活動主要內容：(一)活動目的：在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團結、積極、向上的精神面貌,整體素質以及團體協(xié)

43、作能力。加強軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，明白當今幸福生活來之不易，激發(fā)歷史責任感。(二)活動主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情(三)活動對象：所有官兵、各級領導、明德幼兒園師生(四)活動時間：20xx年7月29日(五)活動地點：慶云縣武警中隊(六)活動主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園二、活動前期的安排：(一)舞美準備：1.噴繪背景2.花卉(二)舞臺準備：1.節(jié)目終審后，搜集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份)2.各個節(jié)目的負責人自行準備道具。(三)宣傳準

44、備：與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯(lián)系(四)人員安排：1.主持人：需熟悉活動的流程，和內務組進行良好的溝通后，準備好主持稿。2.跟進人的安排：最好做到一個人負責一個節(jié)目，見劇務安排表。3.相關工作人員于中午2點半點前將會場布置完成。5.催場、話筒的管理負責人.(幼兒園)三.活動當日流程(一)活動流程時間1：302：00會場布置2：002：30幼兒走臺3：004:00節(jié)目演出(二)聯(lián)歡會流程：1.舞臺道具服務人員到位2.照相及dv工作人員到位3.預演節(jié)目準備工作4.主持人、演員到位，活動開始5.嘉賓進場6.開場語7.主持人介紹到會領導和嘉賓8.領導講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問，并宣布正式開始。9.

45、主持人介紹活動內容10.節(jié)目開始11.互動游戲12.節(jié)目繼續(xù)13.活動結束語節(jié)目單1.武警中隊搏擊操2.教師歌曲3.游戲你演我猜4.舞蹈：大海寫生5.中隊舞蹈江南style6.相聲繞口令7.舞蹈：悄悄話8.中隊歌曲北國之春9.舞蹈：煙雨江南10.游戲水槍大戰(zhàn)活動目標：1.通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。2.通過游戲、節(jié)目表演等形式，引導幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識。3.根據(jù)各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重，活動準備：歌曲：小合唱紅太陽照山河小飛機舞蹈：天竺少女手工禮物：小飛機、坦克、小槍.活動過程：一、參觀軍營教師引導幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：教師：“小朋友們，

46、你們喜歡軍人嗎?”幼兒：“.。”教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”幼兒：“.。”教師：“老師帶你們去跟我們的解放軍叔叔過一個難忘的建軍節(jié)好不好?”幼兒：“.?！苯處燁I幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。1、師生在解放軍叔叔的領導下，參觀了部隊的營房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)2、來到戶外，遠觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓基本動作。二、游戲體驗，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識。(一)、游戲二人三足二人三足的游戲可真好玩，我們也來試試，好嗎?首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔

47、)，互相商量商量，應該怎樣合作?(商量)商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。(二)、節(jié)目表演(邀請解放軍叔叔參加)1、來到操場上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。2、教師作指導，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱紅太陽照山河、小飛機;舞蹈天竺少女。3、節(jié)目表演結束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。4、活動結束，教師與幼兒告別解放軍。三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔?；顒有〗Y：整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領導下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發(fā)幼兒愛解放軍的情

48、感，讓幼兒學習了軍訓基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節(jié)日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節(jié)。同時通過游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟梁，未來的社會是個競爭與合作并存的社會，“學會合作，學會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。主題活動總結1、整個活動的流程是引導幼兒從感受-表達-交流，在活動中，幼兒通過語言表達，藝術創(chuàng)作，社會體驗等方式表達了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感

49、、語言方面的能力都加強了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性。總之，這一主題的開展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以后的活動中，我們會盡量揚長避短，激發(fā)幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻的偉大精神。隨著活動的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴展、深化。增加幼兒對節(jié)日的了解，豐富幼兒社會知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國未來的驕傲!節(jié)日營銷方案12活動主題

50、：歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧?。椖棵Q），我們約“惠”吧?。▊溥x主題三）活動形式：論壇、產(chǎn)品推介活動時間：20xx。05。0120xx。05。03活動地點：（項目名稱）銷售中心概要內容：答謝老客戶開發(fā)新客戶活動背景（項目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，（項目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老