雙十一促銷策劃PPT

1、目錄目錄 1、前期工作 2、營銷設(shè)計(jì) 3、促銷方案 4、活動(dòng)頁面優(yōu)化 5、活動(dòng)推廣 6、活動(dòng)總結(jié)（1) 1) 對(duì)可能出現(xiàn)的雙十一訂單暴漲而需要招對(duì)可能出現(xiàn)的雙十一訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職人員工聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職人員工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。（2 2）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促銷活動(dòng)持續(xù)期間作的應(yīng)急方案，以及大促銷活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。的員工值班、休假等相關(guān)安排。（3 3）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位

2、的人員數(shù)量。數(shù)量。（1 1）確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的）確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%50%- 60%所有產(chǎn)品在所有產(chǎn)品在11.1111.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨 。（2 2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙1111大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨

3、渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。（3 3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。（4 4）務(wù)必于雙）務(wù)必于雙1111活動(dòng)前的活動(dòng)前的2323天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品

4、的天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%100%錄入到錄入到opsops中。中。 根據(jù)各個(gè)寶貝的月銷售量，我們預(yù)計(jì)活動(dòng)期間庫存寶貝全部售完。成本價(jià)按原價(jià)的65%計(jì)算，那么本次活動(dòng)的盈虧額為： 8折寶貝：（62-77.5*65%）*700=8137.5 元 7折寶貝：（54-78*65%）*600+（96-137*65%）*300+（40-57*65%）*300=4950元 6折寶貝：（94-157*65%）*200+（82-137*65%）*200= -3020 元 全部寶貝盈利額：8137.5+4950+（-302

5、0）=10067.5 元 根據(jù)折扣的不同以及我們的庫存量，我們將活動(dòng)期間產(chǎn)品數(shù)量確定為200,300,350三檔。設(shè)定活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量是為了讓購買有一個(gè)上限，不至于店鋪虧損太多，能讓虧盈在我們的掌控范圍內(nèi)，同時(shí)，活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量限定又能夠激發(fā)顧客的購買欲望，先買先得。 A.折扣方案：我們將選出來的參加活動(dòng)的物品按照盈虧程度折算出一定的價(jià)格，分為幾個(gè)不同的折扣檔次，呈階梯狀折扣，從6折8折，來吸引顧客。 B.滿就減：按照一次性訂單的成交額，我們?cè)O(shè)定一個(gè)限額，達(dá)到限額就可以減去一定的金額，這就促使顧客會(huì)為了達(dá)到限額而增加她的購買量。以往我們的優(yōu)惠是單筆訂單滿200全場(chǎng)包郵，滿300減20。 現(xiàn)在在活動(dòng)

6、期間，單筆訂單滿200減40，全店包郵。 C.抵用卷：活動(dòng)期間單日消費(fèi)排名在210名的買家，將返還200500元現(xiàn)金抵用卷。 D.幸運(yùn)禮：活動(dòng)期間我們還將每天抽取4名幸運(yùn)買家，贈(zèng)送周生生999純金吊墜一個(gè)。 對(duì)于海報(bào)設(shè)計(jì)我們的要求是海報(bào)要能清晰地體現(xiàn)本次活動(dòng)的主題，同時(shí)還要有此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容顯示，比如活動(dòng)的時(shí)間，活動(dòng)的形式等。 寶貝詳情頁是展示寶貝信息的,做活動(dòng)的寶貝一定會(huì)在別的論壇平臺(tái)上宣傳。詳情頁是非常重要的，平時(shí)大家從淘寶搜索寶貝，進(jìn)入店鋪后，第一登陸頁面不是首頁，而是寶貝詳情頁。從其他廣告，圖片方面宣傳進(jìn)來的客戶，也是直接進(jìn)入寶貝詳情頁。好的寶貝詳情頁面才能第一時(shí)間抓住用戶的購買沖動(dòng)

7、。 寶貝詳情頁也是顧客下單前最后瀏覽的頁面，顧客能否下單也是取決與這個(gè)最后的頁面是否有吸引力，是否給顧客購買的欲望，給他購買的信息。寶貝詳情頁主要從焦點(diǎn)圖展示區(qū)、促銷營銷、寶貝基本信息、溫馨提示、寶貝詳情、熱賣商品推薦、寶貝相關(guān)信息、這些方面來展示活動(dòng)產(chǎn)品。所以要把活動(dòng)的各種細(xì)節(jié)做到詳情頁中去，以免與買家產(chǎn)生不必要的糾紛。 焦點(diǎn)圖是店鋪寶貝的圖片展示。焦點(diǎn)圖總共可以設(shè)置5張。焦點(diǎn)圖第一張至關(guān)重要，在寶貝搜索過程中，展示出來的寶貝圖片都是第一張焦點(diǎn)圖，而不會(huì)展示后面的焦點(diǎn)圖。第一張焦點(diǎn)圖是非常重要的，我們要放寶貝的形象圖。形象圖可以讓買家一看就比較有感覺，再把活動(dòng)內(nèi)容寫在圖片右上角，讓買家一眼看

8、到活動(dòng)內(nèi)容。在詳情頁的下方我們要設(shè)定一個(gè)溫馨提示，提示內(nèi)容可包括：（1）訂單的修改（2）快遞及運(yùn)費(fèi)（3）退貨問題（4）色差問題（5）尺碼標(biāo)注 郵資說明：本店快遞默認(rèn)發(fā)申通 圓通 中通！物件質(zhì)量問題，買家寄回的運(yùn)費(fèi)除浙江，上海，江蘇運(yùn)費(fèi)不超過8元左右，其他地區(qū)寄回運(yùn)費(fèi)不超過15元，多出的運(yùn)費(fèi)否則一律不承擔(dān)。請(qǐng)仔細(xì)閱讀，不懂的話可咨詢下客服，謝謝合作！無質(zhì)量問題退換運(yùn)費(fèi)來回買家承擔(dān)！支持7天無理由退換！ （1）寫好店鋪介紹）寫好店鋪介紹 詳細(xì)介紹潮男優(yōu)衣購的優(yōu)點(diǎn)，最大限度獲取顧客信任度（2）店鋪留言）店鋪留言 優(yōu)化店鋪留言，提醒雙十一店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，溫馨提示活動(dòng)細(xì)節(jié)說明，形象直觀吸引顧客（3）圖片與

9、描述）圖片與描述 把寶貝圖片做的漂亮些和寶貝詳情描述做的詳細(xì)點(diǎn)，做好視覺營銷（4）關(guān)聯(lián)營銷圖）關(guān)聯(lián)營銷圖 寶貝搭配推薦，做好關(guān)聯(lián)銷售，友情鏈接，做好寶貝之的搭配關(guān)聯(lián)銷售（5）合理利用櫥窗推薦）合理利用櫥窗推薦 所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上，相信大家都會(huì)有這樣的體會(huì)：“我的寶貝太多了，但是櫥窗位卻只有那么一丁點(diǎn)，如何辦才好?。俊?，所以安排合理的話，推薦位就會(huì)發(fā)揮巨大的威力。（6）好好利用和買家相互的評(píng)價(jià)）好好利用和買家相互的評(píng)價(jià) 我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告，能起到一定的宣傳效果。同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才

10、需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳。 （7）設(shè)置會(huì)員制度和會(huì)員打折）設(shè)置會(huì)員制度和會(huì)員打折 設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)店內(nèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)會(huì)員消費(fèi)，抓住回頭客。定期訪問老顧客，抓好每一個(gè)回頭客。母親節(jié)前幾天，記得給買過店內(nèi)東西的買家們發(fā)個(gè)母親節(jié)提醒信息，或祝福他們節(jié)日快樂，同時(shí)留下店鋪網(wǎng)站鏈接信息等。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。（8）店內(nèi)優(yōu)惠劵的發(fā)放）店內(nèi)優(yōu)惠劵的發(fā)放 母親節(jié)期間發(fā)放優(yōu)惠劵，鼓勵(lì)消費(fèi)者在本店內(nèi)銷售。（9）熱賣商品推薦）熱賣商品推薦 對(duì)熱賣商品進(jìn)行推薦，做出一個(gè)熱賣單品，有利于優(yōu)化搜索，吸引流量。 活動(dòng)不足之處：（1）、未進(jìn)行關(guān)聯(lián)商品設(shè)置；（2）、優(yōu)勢(shì)商品不明顯，不具有人氣單品；（3）、直通車缺少有效的可推商品；（4）、流量及訪問深度不理想。 未來活動(dòng)建議： 1、明確活動(dòng)商品以及活動(dòng)目標(biāo)； 2、全店各個(gè)環(huán)節(jié)（推廣、產(chǎn)品圖片、裝修、廣告文案等）都要跟上活動(dòng)的步伐；