增員計(jì)劃與活動(dòng)

1、2022-3-2912022-3-2912022-3-2911世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班增員計(jì)劃與活動(dòng)增員計(jì)劃與活動(dòng)2022-3-2922022-3-2922022-3-2922世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班學(xué)會(huì)制定增員計(jì)劃學(xué)會(huì)制定增員計(jì)劃輔助工具：輔助工具：增員計(jì)劃表使用增員計(jì)劃表使用2022-3-2932022-3-2932022-3-2933世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)p 計(jì)劃與活動(dòng)的重要性計(jì)劃與活動(dòng)的重要性p 增員計(jì)劃增員計(jì)劃p 增員活動(dòng)增員活動(dòng)p 結(jié)論結(jié)論2022-3-2942022-3-2942022-3-2944世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班專業(yè)化增員流程2022-3-2952022-3-29

2、52022-3-2955世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班銷售流程與增員流程比較圖準(zhǔn)主顧準(zhǔn)主顧計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸接觸說(shuō)明說(shuō)明促成促成售后服務(wù)售后服務(wù)銷售流程銷售流程增員對(duì)象增員對(duì)象 促成促成 增員計(jì)劃與活動(dòng)增員計(jì)劃與活動(dòng) 市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備 接觸接觸 說(shuō)明說(shuō)明 追蹤與輔導(dǎo)追蹤與輔導(dǎo)增員流程增員流程2022-3-2962022-3-2962022-3-2966世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班 制定銷售計(jì)劃 銷售活動(dòng)管理 計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)銷售銷售流程流程增員增員流程流程 制定增員計(jì)劃 增員活動(dòng)管理2022-3-2972022-3-2972022-3-2977

3、世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班銷售流程中如何制定銷售計(jì)劃？銷售流程中如何制定銷售計(jì)劃？2022-3-2982022-3-2982022-3-2988世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班年收入36000元月收入3000元月FYP10000元月促成件數(shù)3-5件（件均2000-3000元）月有效拜訪量60人周有效拜訪量15人日有效拜訪量3人日拜訪量6人銷售流程中的銷售計(jì)劃表銷售流程中的銷售計(jì)劃表2022-3-2992022-3-2992022-3-2999世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班如何制定增員計(jì)劃？如何制定增員計(jì)劃？2022-3-29102022-3-29102022-3-291010世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班人力目標(biāo)的制定 自我設(shè)定人

4、力目標(biāo)（三年后年薪自我設(shè)定人力目標(biāo)（三年后年薪1010萬(wàn)不是夢(mèng)）萬(wàn)不是夢(mèng)） 以基本法的晉升條件作為引導(dǎo)以基本法的晉升條件作為引導(dǎo) 人力目標(biāo)制定的標(biāo)準(zhǔn)人力目標(biāo)制定的標(biāo)準(zhǔn) 10 10：1 1比例進(jìn)行評(píng)估（比例進(jìn)行評(píng)估（1010人面談人面談1 1人入司上崗）人入司上崗）2022-3-29112022-3-29112022-3-291111世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班月增員成功模式2022-3-29122022-3-29122022-3-291212世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班年計(jì)劃增員總?cè)肆δ暧?jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆γ吭律蠉徣藬?shù)每月上崗人數(shù)每月促成人數(shù)每月促成人數(shù)每月有效面談人數(shù)每月有效面談人

5、數(shù)每周有效面談人數(shù)每周有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)每日獲得候選人名單人數(shù)每日獲得候選人名單人數(shù) 增員流程中的增員計(jì)劃表個(gè)人增員計(jì)劃表個(gè)人增員計(jì)劃表2022-3-29132022-3-29132022-3-291313世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班年計(jì)劃增員總?cè)肆δ暧?jì)劃增員總?cè)肆?2人月計(jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆?人每月上崗人數(shù)每月上崗人數(shù)1人每月促成人數(shù)每月促成人數(shù)3人每月有效面談人數(shù)每月有效面談人數(shù)9人每周有效面談人數(shù)每周有效面談人數(shù)2-3人每日有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)三天1人每日獲得候選人名單人數(shù)每日獲得候選人名單人數(shù)1人 個(gè)人增員計(jì)劃表個(gè)人增員計(jì)劃表2022-3-29142

6、022-3-29142022-3-291414世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班你的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是多少？你的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是多少？年計(jì)劃增員總?cè)肆δ暧?jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆γ吭律蠉徣藬?shù)每月上崗人數(shù)每月促成人數(shù)每月促成人數(shù)每月有效面談人數(shù)每月有效面談人數(shù)每周有效面談人數(shù)每周有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)每日獲得候選人名單人數(shù)每日獲得候選人名單人數(shù) 制定實(shí)際團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定實(shí)際團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)2022-3-29152022-3-29152022-3-291515世紀(jì)組訓(xùn)班世紀(jì)組訓(xùn)班團(tuán)隊(duì)增員計(jì)劃表填寫 實(shí)做（實(shí)做（1010分鐘）分鐘）2022-3-29162022-3-29162022-3-291616世