建材家居營銷策劃促銷活動匯編

1、建材家居營銷策劃促銷活動匯編目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析.3一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件1-10）.3二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式.31、返券：.32、折扣：.33、特價：.34、限定條件優(yōu)惠：.35、限總量優(yōu)惠：.36、限客單量優(yōu)惠：.47、購買超過一定量優(yōu)惠：.48、商品碰頭分組促銷：.49、捆綁銷售：.410、消費購買一定額度，可以購買超低價商品 :.411、買贈促銷：.412、有獎銷售：.413、商家聯(lián)盟促銷：.414、購物送服務：.4三營銷策劃的重點促銷活動案例的分析 .51、北京集美家具建材城的促銷活動（附件 1） . 52、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2）

2、 . 53、紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動技術(shù)方案（附件 3） . 54、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件 4） . 55、紅星美凱龍十一促銷活動（附件 5） . 56、北京居然之家的促銷活動（附件 6） . 67、愛家家居金四季促銷活動（附件 7） . 68、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件 8） . 6四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路.7（一）以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔.7（二）公司與商戶同步組織各種活動.7（三）以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充.8五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略.9六、營銷策劃的特別說明.10

3、附件1:迎雙節(jié) 定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則.11附件2 :五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容.13附件3 :紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動技術(shù)方案.17附件4 :長沙旺德府商品特價大促銷.19附件5 :火爆團購紅星美凱龍十一促銷活動.20附件6 1 :居然之家金源店7-8月促銷活動.21附件6-2 :居然之家十里河店七月促銷活動.22附件6-3 :居然之家開展家裝集采”系列優(yōu)惠活動.23附件6-4:居然之家家裝集采促銷活動信息.25附件6 5 :居然之家促銷廣告.26附件7 :愛家家居金四季店促銷活動.28附件8 :北京藍景麗家促銷活動 .29附件9 :廣州家居建材市場12月促銷信息.30附件

4、1 0 :北京十一黃金周建材家居促銷匯總.31某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行 簡單分析。一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件 1-10）二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一

5、收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。1、返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。3、特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過

6、限量則超過的部分按原價銷售計算。7、購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時， 在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域， 讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者 購物的樂趣。9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品：如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈促銷：即買指定的東西送贈品， 還有買

7、夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?2、有獎銷售:即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如:在超市買夠500元送餐飲或娛樂工程的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂工程消費單位 滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、營銷策劃的重點促銷活動案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷

8、活動(附件 1)(1)無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計 算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。(2)在家裝合同返券 7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由 家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔的。(3)在購物抽獎活動中，購物滿 1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當于滿 1000元送出40-50元獎券，相當于不超過 95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容(附件2)因其整體經(jīng)營和經(jīng)管相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等

9、活動的力 度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動技術(shù)方案(附件 3)紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動(附件 4)其 實建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、

10、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商 品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外， 基本上不需要商場整體上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷活動(附件 5)(1)其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8. 5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。(2)家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如 5.8折等一定較少，大概也就相當于 全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分 應該是由商戶來全部承擔的。(3)購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法 對建

11、材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)?現(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動(附件 6)(1)在十一促銷活動中，其家裝全額 85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具 80折，家具在成 交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市 1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標顧客想成較大吸引力， 大幅度拉升銷售額。(2)在歲末酬賓促銷活動中， 每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上 88折、五金、 涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費

12、晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。(3)在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92折、五金、涂料 超市部分油漆、涂料 85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。7、愛家家居金四季促銷活動(附件 7)滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多 5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣 州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當?shù)氐南M者

13、來說，單獨一個 抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了 5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感 也明顯不夠。8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有 足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路（一）以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔1、發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動年口北京藍景麗家歲末促銷活

14、動 ”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。蘭然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意， 也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。 如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。3、在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一 組織如報紙剪角送

15、”、禮品來就送”、免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品 促銷、現(xiàn)場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重 要內(nèi)容之一。（二）營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如愛家家居金四季促銷活動和 居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、 達到一定消費額 度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。 這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐

16、富， 實際效 果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是 大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一 個，也可以是每周抽出一個。3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參 與性較強的PR活動等來形成良好的口碑效應。4、在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎 和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方

17、面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是豈重好禮”，也可能是更多的 五重好禮”。活動的亮點不止一個， 可以稱得上投入當?shù)亟ú男袠I(yè)的集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業(yè)領軍企 業(yè)。1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫 穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如 北京居然之家 十一促銷活動”、歲末酬賓促銷活動”、太原店開業(yè)促銷活動”和紅星美凱 龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：(1)以某幾大類商品在成交價基礎上再統(tǒng)一打9折(

18、返券或禮品)”，或“-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；(2)以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手 機、高值家電產(chǎn)品的禮品；(最好是當?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品)(3)各商戶提供的限量特價商品，如 1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。(4)針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應的禮品來就送”、開業(yè)好禮送”等活動。(5)各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用(如在統(tǒng)一 收銀條件下增加1-5 %的扣點等)。這一方面是因為由公司全部承擔代價過大；另一方面， 商戶承擔了一部分

19、費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額 500萬、總銷售額7500萬，其中50 %銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到 375 萬，實際返券（或禮品）也會接近 200萬。5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴密性。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券 30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式 組織促銷活

20、動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的 投入最大，效果也將最佳。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控 能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團購的

21、方式很多, 其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式：1、在一些約定的房產(chǎn)工程，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是 50萬買的，至少可以領到 3000元左右的代金券，但是這些代金券平分 為家裝、建材等若干種，以 3000元分三種為例，就是各 1000元，要求家裝券只能用于裝 修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10% ,也不能作為訂金。這等于 3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主 必須在本家居建材城花 3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部

22、負擔或者由公司和商戶各負擔5%,所以，相當于有條件地打9折。2、適當參考附件6-3:居然之家的 家裝集采”系列優(yōu)惠活動。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。六、營銷策劃的特別說明1、以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷技術(shù)方案。2、由于商業(yè)經(jīng)管公司工程組進入時間較短，對當?shù)氐母偁幨袌錾?/p>

23、不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，工程組將根據(jù)本工程工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和小差一TE 口 o3、本分析和建議呈送家居建材城主要領導，請予簽收，以供決策參考。商業(yè)經(jīng)管公司家居建材城工程組二00年 月 日附件1 :迎雙節(jié)定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。1、贈獎（超值回報近乎10%）活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應的健康秤或集美口杯；購物滿 3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿 3500元者, 贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈 特殊購物券”一

24、張，憑此券加100元購得價值400元的集美規(guī)范單人床墊一張（1.9X1.0M）;購物滿7000元贈 特殊購物券”一張，憑 此券加200元購得價值800元的集美規(guī)范雙人床墊一張（1.9X1.5M）;購物滿8000元， 贈 特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美規(guī)范雙人獨立簧床墊一張（1.9 X1.5M）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品 ，可按照10%的回報額度 選擇其他集美自有產(chǎn)品（酬賓禮品不享受折扣待遇，只是必須先付清該產(chǎn)品標定價格的 30% 以上的現(xiàn)金，其余部分才可以用酬賓金額相抵。2、返券（家裝合同返券 7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，

25、在開工三天 后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外工程不參加集美的返券優(yōu)惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另 附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部 分可作為后期增項進行認證但不予返券。二、增加抽獎（中獎率100%）在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的 同時，將再次享有中獎機會， 憑合同單在各廳服務臺領取獎券，參加

26、商城指定日期舉行的大抽獎活動。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可 循環(huán)使用）。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。具體抽獎日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細則如下：每天兩次現(xiàn)場開獎（14: 00, 17: 30）,每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200元現(xiàn)金；三等獎50名，獎 品為高檔磁化杯1只。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣

27、代繳。凡未中獎的獎券每張 可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。定慧橋集美家具建材城2005年12月10日附件2 :營銷策劃的五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格原價：特價贈品：備注利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花乳膠漆JDE100/16kg110元88元羊毛刷1把鯉-聚脂白面漆40183SG/6kg260240聚脂刷2把聚脂白底漆40183SN/6kg240220聚脂刷2把328真石漆25kg160130砂紙10張彭湖灣聚脂清漆5kg180160聚脂刷2把彭湖灣聚脂底漆5kg170150聚脂刷2把華潤漆夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。雙星裝飾雙星裝飾

28、全場九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57#805#135-320110-280一所愛爾門地簧2003-865380-720330-660劍雅衛(wèi)浴毛巾架11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架4530臺灣加安門鎖LHSOO168120臺灣加安門鎖D26169博麗買博麗漆開桶見蓋有獎北南物資商行直針槍260/ 把100/ 把一鐮-鋁天花68/平 M30/平 M力執(zhí)手鎖65/把25/把蚊釘槍380/ 把120/ 把愛的漆愛的油漆ID28 5kg底1889折面198世紀明珠油漆6.3kg底1809折面190愛的乳膠漆A21 、 A06買夠兩桶贈免費噴涂 世紀明珠油漆5kg、9.5kg買定數(shù)量，送電飯鍋

29、、小電視、VCD細則見店海報Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格原價：特價贈品：備注 煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖德國 KLC五金等全場5-8折好運五金開業(yè)酬賓打折營銷策劃的美涂士1、凡購買美涂土漆 500元以上，即送1部半導體收音機（價值 128元）2、凡購買美涂土漆滿 800元以上，即送1部德生半導體收音機（價值 128元）+1桶魯花 花生牌沒（5L裝，價值64.9）3、凡購買美涂土漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機（價值 298元）+1桶魯花牌花 生油（5L裝，價值64.9元）；4、凡

30、購買美涂土漆 3000元以上，即送1部半導體收音機（價值 128元）+1部TCL無繩電話機（價值 298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價值64.9元）5、以上活動不進行累計贈送。營銷策劃的雅麗特窗飾品工貿(mào)垂直百葉簾定做28/平 M18鋁合金百葉簾定做7055花色卷簾128108工程卷簾12098工程卷簾6548竹卷簾7555卡通畫（兒童）3520進口工程防火卷簾248 205龍牌沙美5L199159沙美16L499399卓彩5L249199卓彩16L799639恒雅16L270216華威窗飾窗軌納M單軌18 元/M12500元以上送貨（限10公里以內(nèi)）實木靜間（單）5538實木靜間（雙）8

31、560窗簾竹織簾25 至 150八折1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾18-180 元8.5折鋁合金百頁簾橫、豎32-320 元九折營銷策劃的宣力商貿(mào)有限公司宣威乳膠漆面漆一律九五折，詳情見店內(nèi)海報宣威木德刻致聚氨清底商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格原價：特價贈品：備注川本裝飾材料總匯南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號部分九五折。營銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購漆1000元以上（一次性）贈送價值 155元的乳膠漆1桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。華奇戀伊牌晾衣架868型220165969B 型345258家緣家緣乳膠漆九折購物滿800元，贈康博士甲醛消除劑（550ml ）購物滿120

32、0元贈家緣除毒消味劑或 2瓶康博士甲醛消除劑（400ml ）一贈完為止。麗源（限10天）水性漆6折買滿300元油漆贈303膩子膏2袋天騎鎖具7折臺灣奧尾吊輪6折金德鋁扣板買5M贈1M德力西開關(guān)5折立邦漆買1000元贈100元購物券，再購 1000元方可使用100元購物券高遠裝飾英雄牌小拉手5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品7.5折中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈1把刷子若特水性漆有光2.5L原彳1 179元現(xiàn)價151元。啞光2.5L原價182元現(xiàn)價154元。有色半啞光原價 234元現(xiàn)價198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆 5L原價160元現(xiàn)價145元買相應桶數(shù)以上贈相應克里斯汀滾刷或羊毛刷多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆 20L

33、原價320現(xiàn)價280大孚漆（面/底）原價 180170 現(xiàn)價 150140大孚喜臨門乳膠漆 20KG原價190元現(xiàn)價160元石之彩真石漆買一桶加1元購底漆或面漆金龜漆聚酯實包漆系列原價100120 元，現(xiàn)價 80100元硝基套裝漆特價12元（限前5日上下午各5名）大師玉蓮漆5KG原彳2 240現(xiàn)價180元玉蓮乳膠漆20KG原價220現(xiàn)價180元阿里斯頓原裝熱水器原價1450元特價888元偉業(yè)五金太豪鎖具原價228元現(xiàn)價100元贈豐銅門吸天虹鎖具原價128元現(xiàn)價50元施迪歐多樂士工程乳膠漆 16L原價130元現(xiàn)價115元原裝進口美國杜邦涂料 1加侖原價290元現(xiàn)價260元鴕鳥陽光系列聚酯漆 6K

34、G原彳2 240元現(xiàn)價210元美格無苯聚酯漆 5KG原價260元現(xiàn)價230元來威漆18L原價360元現(xiàn)價320元附件3 :紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動技術(shù)方案內(nèi)部主題活動活動一：營銷策劃的紅旗市場十一團購黃金周活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10% 20%的費用。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。活動日程安排：10月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門業(yè)團購1

35、0月6日康輝櫥柜團購10月7日美標潔具團購活動二：營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動交流會活動形式：1、家裝公司免費參展2、紅旗市場材料特賣會3、裝修師傅工藝技能大賽活動時間：10月1日10月7日活動地點：紅旗市場主干道活動三：第十屆尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動外部活動：活動一：國慶紅旗之夜市府廣場大型文藝匯演活動時間：10月1日晚7 : 00 9 : 00活動地點：市府廣場噴泉廣場活動形式：文藝匯演，品牌宣傳活動二： 和平廣場紅旗花展（造型設計，現(xiàn)場布置）活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入附件4:長沙旺德府商品特價大促銷時值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季， 長沙旺德府建材超市推出冬季大型

36、主題促銷活動。買建材，中汽車大獎和 七大主材商品特價大促銷兩大活動同步登場。10月29日起至11月14日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎的參與權(quán)。1 0月2 9日起至1 1月7日，抽出第一臺小汽車，1 1月8日起至1 1月1 4日，抽出第二臺小汽車。此次買建材，中汽車大獎活動，參與者不設任何門檻， 只要在活動期間購買旺德府任何 建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎，抽獎采用電腦隨機抽取，中獎者獲取旺德府贈送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是1元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。在家居裝修過程中，主材占裝修

37、費用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建 筑材料七大主材商品特價促銷。附件5 :火爆團購紅星美凱龍十一促銷活動紅星美凱龍十一期間團購活動安排：一、家裝：9.24-10.7 期間全場8.8折其中合同金額11%當場返現(xiàn)金，紅星美凱龍 1%積分，此外愛佳家報名團購用戶可享受 愛佳家1 %積分獎勵；二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；注意：紅星美凱龍商場實行統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請團購編號， 簽完合同到收銀臺交款， 然后到活動現(xiàn)場摸折扣， 優(yōu)惠部分 交全款當

38、場返現(xiàn)金，還有合同金額 1%積分；此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1%積分獎勵；具體規(guī)則請閱大堂公示，請務必提前通過網(wǎng)上報名，交款時請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F購編號。 最后請務必到服務臺加蓋售后服務章。積分兌換：紅星美凱龍積分1分A1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預留地 址。附件6- 1 :居然之家金源店7-8月促銷活動一、活動內(nèi)容當日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿2000元,即可參加抽獎活動。2000元1次，4000元2次，依此類推。二、活動形式即買即抽，即抽即兌三、活動時間

39、2005年7月23日8月21日四、獎項設置一等獎 價值5000元的購物券 每周1個共4個二等獎 價值2000元-5000元家具或潔具 每周5個 共20個三等獎 價值約1500元的家具潔具或家居飾品每周11-12個共45個四等獎 價值約300元的家居飾品或用品每周20個共80個五等獎價值約20元的家居飾品或用品每周2000個共8000個五、注意事項1 .須一次性付清貨款；2000 元2 .消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿 4000元，抽取兩次，依此類推；不足 部分不參加抽獎；3 .用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；4 .購物券全場通用，有效期至2005年9月30日；5 .須持銷售合同及

40、交款憑證抽取獎品；6 .如發(fā)生退貨，請退回所得獎品。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件6-2 :居然之家十里河店七月促銷活動 眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費者多年來的支持，推動環(huán)保裝修更進一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動，活動期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付 款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費贈送 的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈送規(guī)范為：1 .裝修造價每平方 M300元以上（含300元），每平M送40元,10平M送4

41、00元.100 平方M送4000元，依次類推；2 .裝修造價每平方 M300元以下，每平方 M送20元，10平M送200元，100平M 送2000元，依次類推；3 .對每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈送500元的燈具布藝。飛揚七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器（1號1if 1層）5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達 賽利恩斯櫥柜（1號12 2層）7折起： 萬家樂 大亞灣 澳廚 珊嘉 世嘉五金2號11 1層4.5折起：長城電器2號11層7.5折起：阿里斯頓 白朗普田 愛芭 能率安佳塑鋼門窗2號12層8折起：維卡 施維爾木門2號樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門壁柜門2號12層7折起：

42、諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗（綜合）嘉明（玻璃）銀科隔斷系統(tǒng)（綜合）窗簾布藝（2號3層）5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚（百葉窗）燈具（2號13層）6折起：開元阿特肯頓琪朗生活構(gòu)造21點燈飾潔具（3號1H 1層）5折起：東鵬 紳士德（天寶）阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維 吉美TOTO澳麗斯北方明嘉瓷磚3號1H 2層5折起：格萊斯曼聯(lián)勞倫斯銀鯨蜘蛛高登貴格升華通盛達石材優(yōu)璐萊蜜蜂冠美冠軍東鵬諾貝爾中盛大羅馬宏宇壁布壁紙（3號1H 3層）6折起：羊丹佳慧 和氏壁 欣山花強化地板（3號1H 3層）4折起：柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合德仕世家實木復合地板（3

43、號1H 3層）6.5折起：大來 韋侖實木地板（3號1H 3層）7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅吊頂（3號1H 3層）6折起：現(xiàn)代 華獅龍附件6-3 :居然之家開展家裝集采”系列優(yōu)惠活動恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在“星河城”等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動：一、開展優(yōu)惠活動樓盤：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動時間：自2005年6月1日起至2005年6月30日止?；顒悠陂g，凡上述樓盤業(yè)主在居然之 家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動。三、家裝集采：1、集采數(shù)量認定凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營

44、店認證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應折扣優(yōu)惠。為保證本次活動公平、公正、公開，市場將參加活動的樓盤業(yè)主認證信息在店堂予以公布。2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。四、主材大派送：參加活動的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同除享受家裝折扣

45、優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費贈送。1、地板類派送："天格雙菱"實木、強化地板、"克諾森華"強化地板、"恒益”實木地板、"千禧”竹地板。（任選一種）2、瓷磚類派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、"歐美"瓷磚。（任選一種）3、禮品類："金牌"、"法恩莎"、"金潔"、"萬斯敦”精美禮品任選一份。參加活動的“星河城”業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程經(jīng)管服務。活動細則請詳見店內(nèi)海報，咨詢電話：83679572

46、、83679725、83679622居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權(quán)。附件6-4:居然之家家裝集采促銷活動信息居然之家將于7月9日一一8月31日開展促銷活動，內(nèi)容如下：1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動的小區(qū)十里河店: 百環(huán)家園、金海國際、時代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀華僑城、周莊嘉園、 世紀東方城、東恒時代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的 VILLA、北歐小鎮(zhèn)

47、、荔 景園、世紀星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二 期、通典銘居玉泉營店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水 晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城 DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風 格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小 區(qū)金源店：遠洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀城、光大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號名

48、邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬 House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、 陶然北岸、澤豐苑、時代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園附件6-5 :居然之家促銷廣告附件7 :愛家家居金四季店促銷活動一、使用時間：2003年12月27-28日二、使用地點：愛家家居金四季店三、使用方法：1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。2、購物券以購物金額每 1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額。3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。4、購物券不能沖抵定金使用。5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計為一單，不同廠

49、家的購物合同不能累計。6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。7、商城對本次活動擁有最終解釋權(quán)。、活動時間：2003年12月27日 上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎內(nèi)容：1等獎2名5000 元2等獎5名2000 元3等獎40名500元四、活動辦法：1、凡11月15日-12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒 有中的顧客均可參加二次抽獎活動。2、抽獎由主持人或現(xiàn)場消費者自愿擔當抽獎嘉賓，以示活動的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎有效期為12月31日前，過期不候。3、中獎者持購物合同單到前臺辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20 %

50、的個人所得稅,由愛家家居財務部代收代繳。4、商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。附件8 :北京藍景麗家促銷活動藍景麗家大鐘寺家居廣場、藍景麗家麗澤建材城、藍景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日2006年1月27日，共同攜手眾商家進行全面的打折、讓利促銷活動。藍景 麗家大鐘寺店：家裝 8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍景麗家麗澤店： 工裝8.5折起、建材5折起；藍景麗家明光店：家裝 7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時，凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍景麗家大鐘寺店當日購物簽單累計滿3000元以上、在藍景麗家麗澤店和藍景麗家明光店當日購物簽單累計滿2000元以上的消費者，

51、均可持累計購物憑證于購物商城服務臺獲贈藍景麗家標識精美水杯一只。附件9 :廣州家居建材市場12月促銷信息深圳好美家低價震撼活動時間：11月26日至12月19日活動內(nèi)容：活動期間，當天全場購物累計滿10000元滿百送8;當天全場購物累計滿 15000元滿百送10;當天全場購物累計滿 20000元滿百送12;墻地磚：購滿5000元滿百加送2點，滿百送8;油漆涂料：購滿2000元滿百送2點，滿百送8。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材8.5折優(yōu)惠。注：滿百送15點抵用券（不與賣場優(yōu)惠同時享用，家電、電動工具、特價、特列

52、商品除 外）百安居年底促銷活動正在火熱進行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場 8折（進口臺面除外）。附件1 0 :北京十一黃金周建材家居促銷匯總家和家美購物抽獎十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不?茜1000元的顧客可持購物憑證領取紀念品一份；同時舉辦“50陳家居系列用品時尚聯(lián)展：商品優(yōu)惠5% 15% ;秋季家裝咨詢簽單 75折。福麗特家居購物即中獎福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出 驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運大抽獎”活動，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元800元價值不等的禮品和抽獎機會；抽幸運大獎”活動，凡在福麗牛1家居購

53、物滿1000元均可參加本次抽獎活動，中獎率百分之百。玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)?；顒悠陂g，在建 材市場購物累計2000元可參加抽獎，共有特等獎、一等獎、紀念獎等獎項，每周六、日進 行抽獎，特等獎每周兩名，獎品為 2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi) 包退換。閩龍瓷磚促銷低至1折10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元/平方M,同時亞細亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、 新里萬1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷

54、4折起、 金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚 1元1片等。超舒適家居全場七五折即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍景麗家等6個專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場 7.5折。一次購物5萬元，可免費獲贈美國舒適 U型枕一個; 一次購物10萬元可獲贈美國舒適 U型枕兩個和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。購買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈5個二、三極插座；購買 L86系列開關(guān)插座 滿1088元可獲贈多功能不銹鋼蒸鍋； 購買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈送價值358元的 帶調(diào)頻立體聲128兆高級MP3 。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎工程按現(xiàn)金總款 15%返券；整體家裝主材 地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門工程按現(xiàn)金總貨款5%返券?？评招l(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了以舊換新驚喜三重天服務。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，