震川二手書店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、第一章二手書店概要在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕，再加上部分同學(xué)家境并不富裕，然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此選擇二手書籍對(duì)這部分學(xué)生無疑是莫大的幫助。而另一方面， 師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔

2、書籍而苦惱。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。所以開一家以二手書的價(jià)格收購畢業(yè)生的有價(jià)值的教輔書籍再出售給低年級(jí)學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？紤]到也有一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。（二）書店簡介我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)

3、營商，主要通過收購二手教輔書籍再出售給有需要的學(xué)生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為各種專業(yè)教科書、輔導(dǎo)書、專轉(zhuǎn)本輔導(dǎo)用書、自考用書、英語四六級(jí)考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。（三）宗旨由于本人早已有了開一家二手書店的想法，今年五月已經(jīng)開始為書店實(shí)施計(jì)劃，從我校包括其他學(xué)校學(xué)生收購了部分有價(jià)值的書籍，然后利用網(wǎng)上發(fā)帖、校園貼單等形式打廣告?？傮w市場反應(yīng)良好，目前已經(jīng)售出了相當(dāng)一部分書籍，成本大部分已經(jīng)收回，而且目前宿舍還囤積了部分不少書籍。鑒于此， 我們目前急需一間店鋪來專營二手書。我相信憑借自己已經(jīng)有過的經(jīng)驗(yàn)，再加上我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營合作，二手書店的前景應(yīng)該是很樂觀的。

4、但是我們始終本著為全校師生服務(wù)為宗旨，最大限度的為學(xué)生提供實(shí)惠。把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上周期性運(yùn)轉(zhuǎn)，起到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的。第二章經(jīng)營業(yè)務(wù)（一）主營業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、 工具書、各種升學(xué)考試輔導(dǎo)用書、考級(jí)考試書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足

5、學(xué)生購買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算， 所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)收購教材，而是以書后定價(jià)的10%購

6、入。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我們采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么我們相信我們的書店在仙林地區(qū)會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我們店特推出二手書“以書換書”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后換取同等價(jià)值的學(xué)生想要的書籍，最大限度的節(jié)省成本。對(duì)書主來說，自己的書籍用到了真正需要的人手中相對(duì)于把書論廢紙稱斤賣了更有價(jià)值得多， 充分得到資源的優(yōu)化配置。對(duì)獲得書籍的同學(xué)來說，不用花錢以自己不用的書獲得自己需要的書

7、，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)兌換或出售，這是何等的有意義。對(duì)整個(gè)學(xué)校來說，有利于制造良好的學(xué)習(xí)氛圍，大大提高了學(xué)校的學(xué)風(fēng)。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！第三章市場分析（一） 、地理分析我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，是十幾所大學(xué)的集中地，擁有眾多的客源。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在亞東新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專門銷售二手書籍的店鋪，經(jīng)過調(diào)查店內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書，以及部分盜版的圖書，大多并沒有兼顧新書，而且燈光暗

8、淡，給人一種昏暗的感覺。另外他們的書店廣告也不是很明顯，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn)。附近無大型的書店，競爭力小，學(xué)生購書十分不方便，而他們更愿在較近的地方買書，因此我們書店開在學(xué)校里對(duì)我們學(xué)校學(xué)生及周圍的學(xué)生都比較方便。另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求?。ǘ?duì)二手書市場的分析即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們， 更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新

9、的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么， 那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)（調(diào)查問卷見附錄一）。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會(huì)選擇將閑置的舊書紀(jì)念留存，14% 的人會(huì)選擇送給他人，12%的人會(huì)當(dāng)廢紙賣掉，還有36%的人會(huì)賣給二手書市場，圖 4.1 中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的。45%38%40%35%30%25%20%15%10%5% 0%紀(jì)念留存圖 4.1 消費(fèi)

10、者處置閑置書的方法所占比重另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，約有26%的人非常愿意購買二手書，44% 的人愿意購買二手書，24%6%的人不愿意購買二手書，圖4.2 中可以明顯的看出對(duì)二手書購買持不同態(tài)度的消費(fèi)者分布情況，總體來看6%的消費(fèi)者是拒絕二手書的。44%近 70%是愿意選擇二手書的，僅有圖 4.2 消費(fèi)者對(duì)二手書選擇情況的市場占有率同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還顯示約42%的人會(huì)選擇在專業(yè)書城購買圖書，22%的人會(huì)在網(wǎng)上書店購買，12%的人會(huì)選擇在二手書市場購買，另外20%的人主要是學(xué)生大多數(shù)會(huì)以集體的形式在學(xué)校訂購，還有4%的人會(huì)通過其他渠道來進(jìn)行圖書購買，圖4.3 中可以看出消費(fèi)者購買圖書的各種渠道所占的市場份額

11、。雖然，現(xiàn)階段在仙林，二手書市場的占有率并不是很大，但大多數(shù)人會(huì)接受二手書，所以我們有理由相信仙林二手書買賣交易市場將有很好的發(fā)展前景，只要我們用心做，認(rèn)真做，努力做，就一定會(huì)得到可觀的收益。專業(yè)圖書城42%4.3 消費(fèi)者各種購買圖書方式的市場占有率專業(yè)圖書 城 網(wǎng)上書店二手書市 場 學(xué)校訂購其他以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校就有12000 人左右，先少量估算，假設(shè)有 3000 人都要買二手書，每人每學(xué)期都要2 本書，一年有4 本， 每本賺 5 塊錢， 則每年有60000 元左右的市場容量。而整個(gè)仙林有近20 萬學(xué)生在此，由此可知，市場的龐大！在對(duì)周邊同學(xué)的詢問中了解到，大多數(shù)同學(xué)對(duì)購買二手書籍有

12、很大興趣，很多同學(xué)對(duì)二手書店抱有期待的態(tài)度，大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或換購二手書籍。我相信，本店開業(yè)后將會(huì)迎來眾多的學(xué)生及老師的光臨。第四章 營銷策略（一）銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道二手書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對(duì)外出售的書籍。二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者，我們書店所以書籍將會(huì)全部整理標(biāo)價(jià)，分為各個(gè)價(jià)格區(qū)間，嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)成員總之我們本著最優(yōu)質(zhì)隨口報(bào)價(jià)的行為。仙林地區(qū)外校的顧客購買兩本及以上即可送貨上門，的服務(wù)，最實(shí)惠的價(jià)格逐漸建立完善的銷售渠道。（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施1，醒目的牌匾：

13、一個(gè)醒目的牌匾往往能起到事半功倍的效果。2，書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們書店的一種長期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。3，小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六級(jí)考試資料，計(jì)算機(jī)一二級(jí)資料、自考、 專轉(zhuǎn)本資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與我們書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。4，定期開展圖書主題月活動(dòng)，例如十月份省級(jí)自考，在十月份就打出有關(guān)自考的圖書特惠活動(dòng)， 不僅僅為他們特惠提供各科的沖刺試卷復(fù)習(xí)資料

14、等，我們會(huì)在書店盡力打造一個(gè)平臺(tái)，利用此主題，做些各種各樣以圍繞自考的服務(wù)比如各個(gè)考點(diǎn)的路線，各個(gè)專業(yè)的考點(diǎn)時(shí)間注意事項(xiàng)等等，這些我們都會(huì)呈現(xiàn)在展板上，以便為參加自考的同學(xué)交流分享組團(tuán)，這樣也可以更好的增加我們店鋪的人氣。5，定期到學(xué)校餐廳門口發(fā)發(fā)傳單，以及經(jīng)常以促銷的形式宣傳。第五章財(cái)務(wù)分析1 ）初始投資：1 萬元2）資金來源：自籌1 萬元。3）具體資金使用計(jì)劃：單位：元固定費(fèi)用租金前三月無租金，所以暫不考慮店面裝修費(fèi)500書架300變動(dòng)費(fèi)用水電費(fèi)200電話費(fèi)100網(wǎng)費(fèi)100采購車載費(fèi)500廣告費(fèi)用500流動(dòng)購書資金6000預(yù)備金1500備注：自備筆記本電腦4 臺(tái)。按照店鋪的面積、租金情況，

15、我們可以再進(jìn)一步做個(gè)資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面( 1)是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等；( 2)是圖書的采購資金(商品成本)( 3)是日常經(jīng)營費(fèi)用，包括房租、人員工資、其他開銷等。下面就假如開在學(xué)校的書店為例，做一資金預(yù)算：(1) 、店鋪裝修：由于我們是學(xué)生再加上書店利潤也不是很高，我們目的是為學(xué)生節(jié)省開支。因此我們也就沒多少必要裝修店鋪，頂多貼些墻紙，塑造良好的書香味。(如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費(fèi)用。) 預(yù)估 500 元左右。(2) 、書架：中檔的新書架報(bào)價(jià)是每個(gè)300 元。買新的有些貴，可以到舊貨市場買

16、兩三個(gè)舊的書架，預(yù)估300 元左右(3) 、營業(yè)設(shè)備：包括桌子凳子等些日用品在內(nèi)200 元左右。(4) 、 首期備貨的采購資金我們二手書店前期擬購進(jìn)3000 本各類書籍，擬需要采購資金 6000 元。(5) 、 房租： 由于學(xué)校店鋪前期三個(gè)月開店無需資金，這對(duì)我們無疑又省了一大筆開支。(6) 、人員工資：我們團(tuán)隊(duì)一共4 人，前期進(jìn)貨以及上貨送貨等擬招4 個(gè)兼職學(xué)生，預(yù)計(jì)支付 1000 元。(7) 、其他費(fèi)用預(yù)算，如單頁書簽名片等的制作，擬估500 元。綜上把店鋪開起來前期大約投入10000 元左右。(二 )現(xiàn)金流量表以下是未來前六個(gè)月的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測表：單位：元第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第

17、四個(gè)月第五個(gè)月第六個(gè)月銷售收入240036007200960096008400銷售成本6009001800240024002100采購成本010001200140010001000車載費(fèi)0200200400400400租金000500500500水電，電網(wǎng)費(fèi)300300300300300300宣傳推廣500500500500400300兼職員工工資0200300500500500上表顯示，書店剛開起的第一個(gè)月，由于廣告宣傳力度不大，學(xué)校市場尚未打開，因此平均每天售出10 本。到第二個(gè)月，雖然前期宣傳取得一定的效果，但大部分同學(xué)尚不了解我們書店，不管怎樣，廣告是打了，所以平均每天售出了15 本。

18、第三個(gè)月是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)過前兩個(gè)月的宣傳推廣，以及我們前期對(duì)顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在顧客之間口碑較好，因此較上個(gè)月增加了一倍，每天平均售出30 本。 第四第五個(gè)月達(dá)到峰值每天售出40 本， 此時(shí)學(xué)校市場已經(jīng)打開，周圍部分學(xué)校學(xué)生也有部分了解我們。第六個(gè)月有所下降，大概每天售35 本。之后逐漸趨于穩(wěn)定，大概在30 35 本左右。中間可能會(huì)有各種波動(dòng)，但總體應(yīng)該變動(dòng)不大。單位：元月份項(xiàng)目第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月第五個(gè)月第六個(gè)月一、營業(yè)收入240036007200960096008400營業(yè)成本140019002900420041003700二、營業(yè)利潤10001700430054005500470

19、0營業(yè)外收入000000營業(yè)外支出012001400180014001400三、利潤總額10005003900360041003300所得稅費(fèi)用000000四、凈利潤10005003900360041003300以下是此表的折線圖，更加直觀的反應(yīng)了收入成本利潤的走勢，可以看出開一家二手書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是完全可行的。第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析SWOT分析優(yōu)勢S1 新書市場含水量太高，學(xué)生更傾向于價(jià)格低廉的二手書籍。2 眾多在校大學(xué)生是二手書的主要客源。劣勢W1 寒暑假客源極少。2 太過破舊的書籍無法處理。3 盡管周邊的二手書店不具規(guī)模，但他們論經(jīng)驗(yàn)論資金都比我們學(xué)生占優(yōu)勢。機(jī)會(huì)O1 周邊沒有成型的上規(guī)模的二

20、手書店，競爭力弱。2 許多大學(xué)生對(duì)書店抱有期待。SO策略1 二手書較新書低價(jià)。2 擁有眾多期待的客源。3 周邊競爭力弱。WO策略1 注意書籍的破舊問題。2 努力擴(kuò)大客源。3 隨假期及各種考試隨時(shí)調(diào)整書籍種類及數(shù)量。4 通過學(xué)習(xí)有關(guān)管理，財(cái)會(huì)，經(jīng)營常識(shí)，努力提高團(tuán)隊(duì)成員的能力。威脅T1 二手書將受到電商的沖擊。2 二手書將受到價(jià)低的盜版書籍的沖擊。ST策略1 注意盜版書籍市場和新書市場的動(dòng)向2 關(guān)注學(xué)生的想法及需求。WT策略1 注意書的保養(yǎng)問題以及更新?lián)Q 代。2 始終保持低廉的價(jià)格及良好的服 務(wù)。（二）可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)1、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營二手書的運(yùn)營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還

21、是建立供銷渠道的成本，通過回收儲(chǔ)存調(diào)配銷售的基本運(yùn)營模式， 貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)， 然而若賣不出去或不能及時(shí)賣出去， “舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣， 資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。2、市場供需風(fēng)險(xiǎn)分析：1 、 競爭者分析：二手書店作為集信息與實(shí)體于一身的新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。 作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時(shí)改變現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。2. 消費(fèi)者分析：時(shí)代的節(jié)奏在加快，知識(shí)的更新也在變快，作為知識(shí)的傳統(tǒng)載體的書籍必將

22、越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對(duì)于“二手書”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。 更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。3、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對(duì)各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。4、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把握學(xué)生主導(dǎo)潮流。5、信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時(shí)間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無人問津了。更何況我們專注于做二手書店，所以如何及時(shí)組織適銷對(duì)路的書至關(guān)重要。如

23、果不能時(shí)時(shí)把握住學(xué)生的需求往往錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。6、國營書店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。7、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。8、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、 請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主

24、觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。9、由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候很容易發(fā)生滯銷而導(dǎo)致?lián)p失。（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施1 、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：在書店的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。而且采取邊銷邊進(jìn)的方式，在一次性購書數(shù)量較多的情況下慎重考慮，除非有十足把握所進(jìn)書籍能夠暢銷。2 、市場供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：面對(duì)競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)校、 報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系

25、，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。3、對(duì)書籍本身的應(yīng)對(duì)策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。利用書架對(duì)舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回收。4、地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位符合以下幾點(diǎn)：在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。附近高校密集，學(xué)生到我們書店購書相對(duì)比較方便。5、形式新穎，

26、積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊 “鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪， 但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、 收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。6、利用價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行市場空間的搶占：A、教材主要是以書后定價(jià)的2-3 折為參考。B、輔導(dǎo)書定價(jià)要根據(jù)堆積時(shí)間長短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時(shí)間越久價(jià)格越便宜， 但是最低價(jià)絕不會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)。為了保證我店圖書長新，一般

27、堆積不會(huì)超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會(huì)把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈(zèng)送。C、推出“以書換書”特設(shè)活動(dòng)，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評(píng)估，然后換給其我店的一些書籍。7、為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，我們書店團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人一定要進(jìn)一步完善基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。8、對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來說，教材一般只使用一個(gè)學(xué)期，不會(huì)收藏。所以在畢業(yè)時(shí)大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會(huì)以廢紙價(jià)賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種對(duì)圖書資源的浪費(fèi)，更是一種對(duì)知識(shí)的嚴(yán)重浪費(fèi)。正版圖書價(jià)格昂貴，而二手圖書價(jià)格低廉，通常在原價(jià)的基礎(chǔ)上打2-3 折，這不僅不會(huì)影響同學(xué)使用，還可切實(shí)為同學(xué)省錢，可謂是物美價(jià)廉，所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，而且一定會(huì)得到大部分同學(xué)及有關(guān)方面的支持。9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營管理不斷的提高、完善，總評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不是非常高，且不是非常致命?？偨Y(jié)我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)。這