砍價(jià)會(huì)操作流程

1、砍砍 價(jià)價(jià) 聯(lián)聯(lián) 盟盟入入 門門 教教 程程什么是砍價(jià)會(huì) 砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長(zhǎng)期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場(chǎng)的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場(chǎng)，再請(qǐng)一名砍價(jià)師，通過砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng).什么是砍價(jià)會(huì)什么是砍價(jià)會(huì)什么是品牌聯(lián)盟 品牌聯(lián)盟與砍價(jià)會(huì)的形式類似，在同一城市或者品牌總部進(jìn)行整合資源，共享資源從宣傳、銷售、人員等方面。通過聯(lián)盟舉辦產(chǎn)品品鑒會(huì)、工廠直供會(huì)、夜宴等集體讓利等優(yōu)惠形式來吸引客戶，并且形成良好的品牌宣傳，營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境并在中

2、高端生活圈層進(jìn)行宣傳，儲(chǔ)備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售?？硟r(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處砍價(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交速度快宣傳覆蓋面廣、優(yōu)惠力度大操作簡(jiǎn)單，實(shí)施難度低砍價(jià)會(huì)成功的要素砍價(jià)會(huì)成功的要素成功的砍價(jià)會(huì)到場(chǎng)客戶數(shù)量客戶信任驚喜的優(yōu)惠馬上下單的壓迫感砍價(jià)會(huì)過于頻繁客戶需求不對(duì)口團(tuán)隊(duì)配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠不吸引聯(lián)盟組成不合理砍價(jià)會(huì)效果影響因素砍價(jià)會(huì)效果影響因素前期客戶蓄水不足砍價(jià)會(huì)案例分享砍價(jià)會(huì)案例分享大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案砍價(jià)會(huì)攻略砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段經(jīng)銷商需要關(guān)注經(jīng)銷商需要關(guān)注物料物料人物人物時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地

3、點(diǎn)出發(fā)前準(zhǔn)備工作出發(fā)前準(zhǔn)備工作溝通活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)有資源溝通四要素溝通四要素活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)人物事情活動(dòng)內(nèi)容溝通活動(dòng)內(nèi)容溝通活動(dòng)產(chǎn)品溝通活動(dòng)產(chǎn)品溝通了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建材聯(lián)盟建材聯(lián)盟消費(fèi)者消費(fèi)者了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源制定方案制定方案溝通修改確定方案確定方案確定準(zhǔn)備工作落實(shí)準(zhǔn)備工作落實(shí)1、廣告、搭建物料誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成2、樣品、實(shí)驗(yàn)器材誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成6、砍價(jià)會(huì)話術(shù)、品牌介紹、品牌宣傳片誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成5、什么時(shí)候培訓(xùn)員工活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)罰制度4、誰負(fù)責(zé)物料運(yùn)輸，什么時(shí)候運(yùn)輸3、什么時(shí)候去跟砍價(jià)師溝通，溝通結(jié)果如何到達(dá)后，活動(dòng)前檢查店面跟進(jìn)工作衛(wèi)生整齊齊全到位熟悉檢查店面檢查店面物料到位店面與現(xiàn)場(chǎng)布置人員培訓(xùn)及制度落實(shí)方案修改