公司戰(zhàn)略管理作業(yè)從戰(zhàn)略角度看三九集團(tuán)的興衰（課堂PPT）

1、.1北京郵電大學(xué)2012級(jí)F-mba.2.3.4背景： 85年中國(guó)沉浸在商業(yè)的狂歡，中醫(yī)藥行業(yè)大小企業(yè)林立戰(zhàn)略：在一片醫(yī)藥商業(yè)的紅海里闖出一片天地戰(zhàn)術(shù)：生產(chǎn)線、三九胃泰、營(yíng)銷、確立一人機(jī)制.5背景： 96年國(guó)企改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段，民進(jìn)國(guó)退戰(zhàn)略：大規(guī)模收兼并購(gòu)，搭建一個(gè)多元化的成長(zhǎng)平臺(tái)，然后靠三九品牌把他們改造好戰(zhàn)術(shù)：企業(yè)并購(gòu)為主很多爛桃子很多爛桃子.6背景：2000年前后資本市場(chǎng)的興起和互聯(lián)網(wǎng)熱戰(zhàn)略：一機(jī)兩翼（以生命健康產(chǎn)業(yè)為依托,網(wǎng)絡(luò)信息和金融租賃兩大產(chǎn)業(yè)為支柱）戰(zhàn)術(shù)：三家上市公司的主人、三九健康網(wǎng)、收購(gòu)40多家網(wǎng)站八旗子弟，燒錢大王趙新先.7.8背景：2001.8證監(jiān)會(huì)公開(kāi)譴責(zé)、三九的債務(wù)非

2、常大，效益非常微薄戰(zhàn)略：三化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“中藥現(xiàn)代化、中醫(yī)專業(yè)化、健康服務(wù)化戰(zhàn)術(shù):建立自己的生存堡壘,把三九從生產(chǎn)制造向營(yíng)銷商業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型,為實(shí)踐這個(gè)理念,三九實(shí)施了麥當(dāng)勞計(jì)劃、沃爾瑪計(jì)劃和健康城計(jì)劃.9在產(chǎn)業(yè)的每次轉(zhuǎn)折點(diǎn),趙新先都能做出迅速反應(yīng),然而項(xiàng)目的執(zhí)行上總顯得大而不當(dāng). 開(kāi)局宏偉,中盤紊亂,尾局不堪入目.在第三次擴(kuò)張中,制藥業(yè)屬于生產(chǎn)領(lǐng)域,連鎖藥店業(yè)務(wù)屬于流通領(lǐng)域,醫(yī)療健康側(cè)重于服務(wù)領(lǐng)域,三項(xiàng)業(yè)務(wù)均與醫(yī)藥有關(guān),但實(shí)質(zhì)截然不同.本次戰(zhàn)略實(shí)則是一次缺乏深思熟慮的回歸.10背景:沖到了懸崖的邊緣, 銀行信用破產(chǎn).2003年三九財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā).戰(zhàn)略:逼宮國(guó)資委,企圖解決三九產(chǎn)權(quán)問(wèn)題.戰(zhàn)術(shù):趙新先

3、對(duì)國(guó)資委提出兩個(gè)要求,一是國(guó)資委實(shí)現(xiàn)出資到位問(wèn)題,二是三九完成股權(quán)改革.11.12答：不能。三九第一次擴(kuò)張八業(yè)并舉，缺少關(guān)聯(lián)度，缺乏整合的購(gòu)并策略，導(dǎo)致吃了很多爛桃子，埋下了險(xiǎn)惡的種子；第二次擴(kuò)張?jiān)趫?zhí)行中缺乏整合和深耕；第三次擴(kuò)張，看似專業(yè)性的戰(zhàn)略，實(shí)則大而不當(dāng)，缺少核心點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)人力各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法完全跟上。所以不是專業(yè)化戰(zhàn)略出了問(wèn)題，而是三九在設(shè)置專業(yè)化戰(zhàn)略和執(zhí)行的過(guò)程出了問(wèn)題。.13答：導(dǎo)致三九集團(tuán)衰落的因素有：一，缺乏產(chǎn)權(quán)背景二，缺乏有效管理約束的“一人機(jī)制”二，趙新先沖鋒式的多元化戰(zhàn)略擴(kuò)張，犯了“大躍進(jìn)”式的錯(cuò)誤三，財(cái)務(wù)失算.14趙新先性格分析：導(dǎo)致成功的因素：果敢大膽、雷厲風(fēng)行、魄力

4、十足、營(yíng)銷天賦、很有戰(zhàn)略構(gòu)想、具有創(chuàng)新精神，敏銳導(dǎo)致失敗的因素：獨(dú)斷、狂妄、自負(fù)、魯莽、過(guò)于貪婪、浮躁、盲目追求熱點(diǎn)、執(zhí)拗、盲目樂(lè)觀；.151，嚴(yán)格遵守目標(biāo)導(dǎo)向，想把企業(yè)做成什么樣，每一步追求的目標(biāo)是什么，想清楚，在執(zhí)行的過(guò)程中，不斷明確，不能盲目追求熱點(diǎn)而忘記為什么出發(fā)；2，戰(zhàn)略要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定的得當(dāng)做企業(yè)如同下棋，做最適合自己的戰(zhàn)略，因地制宜，多想兩步，三思而后行；3，明確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)如何有效的配合寧高寧說(shuō)，戰(zhàn)略的錯(cuò)誤可以導(dǎo)致公司的失敗，但是戰(zhàn)略的正確卻不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力上都很到位，何況戰(zhàn)略上完全踏空兒失敗的企業(yè)并不多，更多的是在同樣的戰(zhàn)略下在競(jìng)爭(zhēng)中拉開(kāi)了距離，這段話幾乎可以說(shuō)為三九量身定做； 4，先做專業(yè)化，再考慮多元化；如日本戰(zhàn)略專家大前研一所言：“中國(guó)的機(jī)會(huì)太多，以致很難有中國(guó)的企