銷售經(jīng)理競聘實施辦法(通知)(1).doc

1、銷售經(jīng)理競聘實施辦法銷售經(jīng)理競聘實施辦法一、 實施目的1、選優(yōu)配強，增強銷售前線力量：2、創(chuàng)造公正、公平的競爭平臺，調(diào)動前線員工的積極性，實現(xiàn)員工個人職業(yè)發(fā)展。二、實施原則1、2012年度，銷售中心銷售經(jīng)理的職位將統(tǒng)一采取競聘上崗：2、現(xiàn)任銷售經(jīng)理及區(qū)域工程師的同事，根據(jù)個人能力、職業(yè)規(guī)劃及興趣自主決定是否參與競聘：3、決定不參與競聘的現(xiàn)任銷售經(jīng)理，2012年度將擔任區(qū)域工程師的職位：4、決定參與競聘的現(xiàn)任銷售經(jīng)理及區(qū)域工程師：1）競聘成功-擔任銷售經(jīng)理，服從公司整體區(qū)域安排，并按照“銷售經(jīng)理晉級體系”確定相應(yīng)的級 別和薪酬；（注：“銷售經(jīng)理晉級體系”將在2011年12月底前發(fā)行）2）競聘不成

2、功-擔任區(qū)域工程師的職位。三、競聘辦法1、考核標準1）現(xiàn)任銷售經(jīng)理:考核指標權(quán)重考核人考核方式備注2011年歷史業(yè)績（定單/合同/回款）30%現(xiàn)任部門分析實際數(shù)據(jù)由現(xiàn)任部門行政經(jīng)理提供分析后業(yè)績結(jié)果市場關(guān)系的建立及維護20%分析實際情況由現(xiàn)任部門行政經(jīng)理 提供本部門評價市場工作的思路（結(jié)合現(xiàn)狀）30%競聘考核小組聽答會競聘考核小組成員根據(jù)聽答情況現(xiàn)場評估我的競聘優(yōu)勢20%2）現(xiàn)任區(qū)域工程師:考核指標權(quán)重考核人考核方式備注2011年工作業(yè)績10%現(xiàn)任部門分析實際情況由現(xiàn)任部門行政經(jīng)理 提供本部門評價客戶關(guān)系的維護40%工作評價市場工作的思路（結(jié)合現(xiàn)狀）30%競聘考核小組聽答會競聘考核小組成員根據(jù)

3、聽答情況現(xiàn)場評估我的競聘優(yōu)勢20%2、工作流程1）人事行政中心發(fā)布競聘通知；2）參加人員郵件報名，同時提供競聘PPT：3）競聘考核小組根據(jù)歷史業(yè)績、工作評價、競聘PPT三項資料篩選參加聽答會人員：4）聽答會實施；5）確定任職人員名單及區(qū)域。3、聽答會安排1）程序競聘者演說PPT （每位大概10分鐘）一考核小組成員提問（10分鐘）PPT需包括但不限以下內(nèi)容：1）結(jié)合市.場、公司、現(xiàn)任區(qū)域現(xiàn)狀，對市場工作的思路：2）我的 競聘優(yōu)勢。2）方式現(xiàn)場或視頻：車程3小時（含）以內(nèi)的同事現(xiàn)場參加，其他同事視頻參加。7銷售經(jīng)理競聘實施辦法四、工作計劃表時間工作計劃備注11月8日公布競聘實施辦法郵件通知，發(fā)送人

4、：宗燕11月9日-11月14日上午9： 00前收集競聘報名郵件及PPT參加人報名時需同時發(fā)送競聘PPT11 月 14-16 日審核競聘資料，確定參加聽答會人員名單競聘考核小組成員實施11月17日通知參加聽答會人員及具體時間、方式郵件通知，同時短信提醒11 月 18-22 日競聘聽答會11 月 23-30 日確定任職人選及區(qū)域五、銷售經(jīng)理職位說明【崗位職責】1) 開拓所轄區(qū)域運營商新市場，確保市場份額的持續(xù)增長：2) 完成銷售指標，不斷挖掘客戶的潛在需求，創(chuàng)造銷售業(yè)績：3) 落實貨款的回籠指標：4) 建立良好的客戶關(guān)系，并做好日常維護：5) 組織公關(guān)活動，及時、有效處理顧客投訴，提高公司知名度:6) 在工作需要的情況下，完成該區(qū)域的相關(guān)工程工作：7) 完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)?！竟ぷ魇马棥?) 拜訪客戶，拿單、搶單；2) 分析客戶情況，進行重點銷售：3) 發(fā)展引薦人：4) 簽訂合同、回收貨款；5) 與客戶聯(lián)系，安排日常發(fā)貨：銷售經(jīng)理競聘實施辦法6) 與客戶、公司內(nèi)部對賬：7) 收集該區(qū)域的競爭對手、運營商信息，填寫CRM記錄，編寫作戰(zhàn)手冊:8) 撰寫月度及年度銷售計劃并實施：9) 及時了解客戶需求、反饋產(chǎn)品情況，向直接上級匯報；10)定期向客戶了解本產(chǎn)品的使用及對價格的反饋情況，向直接上級匯報：11)協(xié)助管理所屬區(qū)域工程師，對