嘉業(yè)投資份員工月度大會(huì)出借部演講幻燈片

1、目錄 前期業(yè)績(jī)回顧 營(yíng)銷推動(dòng)舉措 8月份展望126%7月達(dá)成情況前期業(yè)績(jī)回顧業(yè)績(jī)目標(biāo)：800萬實(shí)際達(dá)成：1010萬達(dá)成率：126%（含車貸292萬）進(jìn)件目標(biāo)：400個(gè)實(shí)際達(dá)成：379達(dá)成率：95%人員目標(biāo)：110人實(shí)際達(dá)成：110人達(dá)成率：100%95%100%4-7月份業(yè)績(jī)同比（萬元） 嘉易貸助業(yè)寶企業(yè)貸車易貸樓信通合計(jì)4月104.12 132.42 74.52 0.00 54.86 365.91 5月226.63 140.99 143.30 7.12 115.75 633.79 6月320.39 111.36 210.50 8.75 24.46 675.46 7月328.49 186.07

2、 149.03292.95 54.371010.93 前期業(yè)績(jī)回顧5月份產(chǎn)品比例71%8%1%0%16%3%1%嘉易貸樓一樓二樓三助業(yè)寶企業(yè)貸車易貸63%5%1%0%23%7%1%嘉易貸樓一樓二樓三助業(yè)寶企業(yè)貸車易貸5月份產(chǎn)品進(jìn)件比例5月份產(chǎn)品批件比例前期業(yè)績(jī)回顧6月份產(chǎn)品比例79%13%1%1%6%嘉易貸助業(yè)寶企業(yè)貸車易貸樓易貸71%15%4%2%8%嘉易貸助業(yè)寶企業(yè)貸車易貸樓易貸6月份產(chǎn)品進(jìn)件比例6月份產(chǎn)品批件比例前期業(yè)績(jī)回顧7月份產(chǎn)品比例7月份產(chǎn)品進(jìn)件比例7月份產(chǎn)品批件比例前期業(yè)績(jī)回顧55%8%15%2%20%嘉易貸樓信通助業(yè)寶企業(yè)貸車易貸63%10%16%1%10%嘉易貸樓信通助業(yè)寶企

3、業(yè)貸車易貸目錄 前期業(yè)績(jī)回顧 營(yíng)銷推動(dòng)舉措 8月份展望推動(dòng)舉措之一：目標(biāo)設(shè)定與員工考核相結(jié)合營(yíng)銷推動(dòng)舉措 將中長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解至各季度、各月、各星期，同時(shí)使每個(gè)員工熟記自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格按照目標(biāo)制定自己每天的工作計(jì)劃、總結(jié)，同時(shí)每日在小組晨會(huì)上由組長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、督導(dǎo)。每月按目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行考核。營(yíng)銷推動(dòng)舉措營(yíng)銷推動(dòng)舉措S組人員今日派今日派發(fā)單頁發(fā)單頁今日拜今日拜訪目標(biāo)訪目標(biāo)今日電話今日電話邀約目標(biāo)邀約目標(biāo)今日插今日插車車今日收今日收獲客戶獲客戶組長(zhǎng)點(diǎn)組長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)評(píng)李國(guó)棟200335502優(yōu)秀李愛玲300235503良好王萍240330601良好張偉強(qiáng)280432502優(yōu)秀李劍300325402良

4、好王磊260230503良好武士金200425502優(yōu)秀活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理營(yíng)銷推動(dòng)舉措8月份展望推動(dòng)舉措之二：深入市場(chǎng)，拓寬客戶渠道 為拓寬客戶渠道，增強(qiáng)嘉業(yè)的市場(chǎng)知名度，出借部全體員工深入市場(chǎng)，利用個(gè)人時(shí)間，冒著炎炎烈日，在南京路、小白樓等人流密集的地方，以及各大寫字樓發(fā)放傳單。8月份展望8月份展望營(yíng)銷推動(dòng)舉措推動(dòng)舉措之三：以培訓(xùn)推動(dòng)員工技能提升培訓(xùn)體系搭建營(yíng)銷推動(dòng)舉措 本月我們根據(jù)員工各階段所要必備的能力素質(zhì)要求，重新搭建了培訓(xùn)體系，達(dá)到在員工各階段都能給予培訓(xùn)支持，從而通過培訓(xùn)提升員工能力，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)產(chǎn)能。培訓(xùn)&考試 在培訓(xùn)中，通過情景演練、課程考試等方式來使員工熟練掌握在培

5、訓(xùn)中的所學(xué)，真正做到將培訓(xùn)進(jìn)行有效的績(jī)效轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷推動(dòng)舉措新員工入職培訓(xùn)體系開訓(xùn)、企業(yè)文化、觀看當(dāng)幸福來敲門產(chǎn)品大綱銷售技巧行政制度模擬演練考試考試成績(jī)達(dá)標(biāo)者太棒了！您已成為嘉業(yè)的正式員工！拜師會(huì)，簽署師徒協(xié)議書營(yíng)銷推動(dòng)舉措銜接培訓(xùn)營(yíng)銷推動(dòng)舉措員工行動(dòng)承諾書我來自天津營(yíng)業(yè)部，我叫 ，任職 組 ，在保證遵從公司各項(xiàng)管理制度及管理要求的基礎(chǔ)上，我將于 年 月 日之前完成（晉升）之目標(biāo)。為此我承諾，我將（帶領(lǐng)組員）完成以下行動(dòng)：1、每周收集 個(gè)意向客戶名單；2、每周撥打 個(gè)營(yíng)銷電話3、每周回訪 個(gè)電話；4、每周派發(fā) 張DM單頁；5、每周張貼 個(gè)不干膠宣傳品；6、每周派發(fā) 個(gè)宣傳品（紙巾、扇子等）7、

6、每月進(jìn)行路演 次；8、每周進(jìn)件達(dá)到 個(gè)；9、每周放款達(dá)到 萬元； 行動(dòng)承諾人： 年 月 日營(yíng)銷推動(dòng)舉措晉升培訓(xùn)營(yíng)銷推動(dòng)舉措營(yíng)銷推動(dòng)舉措營(yíng)銷推動(dòng)舉措推動(dòng)舉措之四：獎(jiǎng)懲并行，恩威并施月小組英雄榜月小組英雄榜序號(hào)序號(hào)組別組別部門經(jīng)理部門經(jīng)理小組業(yè)績(jī)小組業(yè)績(jī)4月C夏純子116.7 5月V林建祺114.3 6月S劉嘉斌120.4 7月V林建祺142.9 營(yíng)銷推動(dòng)舉措推動(dòng)舉措之四：獎(jiǎng)懲并行，恩威并施月份月份姓名姓名組別組別業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)4月林建祺C78.4 5月丁磊V51.1 6月呂曉嬌C78.4 7月李愛玲S64.7 月銷售冠軍月銷售冠軍營(yíng)銷推動(dòng)舉措推動(dòng)舉措之四：獎(jiǎng)懲并行，恩威并施組別組別姓名姓名職位職位處理意見處理意見A組李佳客戶經(jīng)理辭退A組蘭德剛客戶經(jīng)理辭退R組劉琦客戶經(jīng)理辭退M組馬金東客戶經(jīng)理辭退M組張慧玲客戶經(jīng)理辭退M組李鳴團(tuán)隊(duì)經(jīng)理降職營(yíng)銷推動(dòng)舉措推動(dòng)舉措之五：嘉業(yè)因你而精彩目錄 前期業(yè)績(jī)回顧 營(yíng)銷推動(dòng)舉措 8月份