牧0901班經(jīng)管課總結(jié)2資料培訓資料

1、牧0901班經(jīng)管課總結(jié)2資料小思考小思考 1-21-2下列組織中哪些是企業(yè)，為什么。下列組織中哪些是企業(yè)，為什么。v 海爾集團海爾集團v 百貨商場百貨商場v 香格里拉大酒店香格里拉大酒店v 蓋州市人民醫(yī)院蓋州市人民醫(yī)院v 營口市人民政府營口市人民政府v 遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院 小思考小思考 1-31-3我們的學校是不是企業(yè)？為什么？我們的學校是不是企業(yè)？為什么？ 簡答題 答:不是。 企業(yè)是以盈利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會提供商品和服務的經(jīng)濟組織。而我們的學校不是以盈利為目的從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。只是從事社會公益活動的事業(yè)單位。市場調(diào)查市場調(diào)查 市場預測市場預測 企

2、業(yè)經(jīng)營決策企業(yè)經(jīng)營決策填空 三個中的一個二、市場調(diào)查的程序和方法市場調(diào)查程序： 案例題（給你個案例寫出這幾點） 制訂市場調(diào)查計劃 查閱第二手資料 現(xiàn)場調(diào)查 整理分析調(diào)查資料 編寫調(diào)查報告和反饋追蹤 二、市場調(diào)查的程序和方法二、市場調(diào)查的程序和方法 案頭調(diào)查 實地調(diào)查 抽樣調(diào)查 (二)市場調(diào)查方法二、市場調(diào)查問卷二、市場調(diào)查問卷調(diào)查題（這是兩個題調(diào)查題（這是兩個題1 1、2 2）1 1市場調(diào)查問卷實例市場調(diào)查問卷實例 （3 3部分）（部分）（1 1）開場白）開場白 （2 2）被調(diào)查人）被調(diào)查人 （3 3）內(nèi)容）內(nèi)容2 2調(diào)查表調(diào)查表一、市場預測內(nèi)容一、市場預測內(nèi)容 （二）內(nèi)容：簡答題 市場需求預

3、測：即在一定時期內(nèi)預計市場對企業(yè)產(chǎn)品需求量的狀況，以及對產(chǎn)品品種、質(zhì)量、包裝等方面及其發(fā)展變化的趨勢進行預測。 競爭對手預測：主要競爭對手的競爭能力，發(fā)展動向以及潛在競爭因素。( (一一) )確定型決策確定型決策案例題案例題。例：。例：某飼料加工企業(yè)，了解到當?shù)孛吭嘛暳霞庸ち吭?0t以上。為滿足飼養(yǎng)戶加工飼料的需要，預購一套飼料加工設備。市場上僅有三種型號供選擇。第一種單價1.2萬元，每月加工量70t，每千克成本費0.016元；第二種單價為1萬元，每月加工量60t，每千克成本費0.02元；第三種單價9000元，每月加工量60t，每千克成本費0.022元?，F(xiàn)在，每千克加工收費為0.04元。試問購

4、買哪一種型號比較好？以上資料列表如下：( (一一) )確定型決策確定型決策類型及加工量一70000kg二60000kg三60000kg投資回收期(月)1200070000(0.04-0.016)=7.11000060000(0.04-0.02)=8.4900060000(0.04-0.022)=8.3三種類型比較表(表1. 1) 單位：kg、元、元/kg、年 第一種加工設備的投資回收期最短，盈利最大；第二、第三種回收期投資基本相同。因此在資金允許條件下，最好選第一種；若資金不足，應選第三種。第一節(jié)第一節(jié) 畜牧業(yè)計劃體系與計劃指標畜牧業(yè)計劃體系與計劃指標 填空題 一、畜牧業(yè)企業(yè)計劃體系內(nèi)容 包括

5、長期計劃、年度計劃、階段計劃長期計劃、年度計劃、階段計劃 (一)長期計劃 又稱遠景規(guī)劃，即確定畜牧業(yè)企業(yè)經(jīng)營方經(jīng)營方針針、經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營規(guī)模和總體發(fā)展方向發(fā)展方向的計劃。 一、畜牧業(yè)企業(yè)計劃體系內(nèi)容一、畜牧業(yè)企業(yè)計劃體系內(nèi)容填空（畜群生產(chǎn)計劃：） 是畜牧業(yè)企業(yè)年度計劃的核心。 二、畜牧業(yè)主要計劃指標二、畜牧業(yè)主要計劃指標 簡答題（5點） (一)畜禽數(shù)量增殖指標 (二）畜禽質(zhì)量指 標 （三）畜產(chǎn)品指標 （四）畜產(chǎn)品銷售指標 （五）綜合性指標 一、編制計劃的原則與方法一、編制計劃的原則與方法 (三)計劃方案的構成：論述題 包含計劃報告和計劃表兩部分。 1.計劃報告： 也叫計劃綱要，是計劃方案的文字說

6、明部 分，是整個計劃的概況性描述。包括： 經(jīng)驗總結(jié)。分析企業(yè)上期畜牧業(yè)生產(chǎn)環(huán)境發(fā)展情況和概況總結(jié)上期計劃執(zhí)行中的經(jīng)驗和教訓。 現(xiàn)狀分析。對當前畜牧業(yè)生產(chǎn)和市場環(huán)境進行分析。一、編制計劃的原則與方法一、編制計劃的原則與方法 未來預測。對計劃期畜牧業(yè)生產(chǎn)和畜產(chǎn)品市場進行預測。 提出計劃。提出計劃期企業(yè)生產(chǎn)任務、目標和的具體內(nèi)容，分析實現(xiàn)計劃的有利和不利因素。 措施保障。提出計劃所要采取的組織管理措施和技術措施。一、市場、市場營銷、營銷觀念涵義填空題（一）市場狹義市場：指商品交換的場所。廣義市場：是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求需求的總和。是營銷學的解釋。廣義市場(經(jīng)濟學)：指商品交換關系的

7、總和。強調(diào)要有買賣雙方關系的存在。不一定要有場所（地）。市市 場場 營營 銷銷 觀觀 念念新、舊營銷觀念的區(qū)別：新、舊營銷觀念的區(qū)別：簡答簡答 觀念觀念出發(fā)點出發(fā)點（認識）（認識） 中心中心（重點）（重點） 方法方法（手段）（手段） 目標目標（策略）（策略） 機構機構 設置設置推銷觀念 廠商廠商產(chǎn)品產(chǎn)品推銷或促銷推銷或促銷（著眼于每（著眼于每次交易）次交易）通過銷售通過銷售獲取利潤獲取利潤生產(chǎn)部生產(chǎn)部門為核門為核心心營銷觀念 目標目標市場和市場和顧客顧客顧客顧客滿意滿意整體營銷整體營銷（著眼于總（著眼于總體市場）體市場）通過使顧通過使顧客戶滿意客戶滿意創(chuàng)造利潤創(chuàng)造利潤營銷部營銷部門為核門為核心

8、心三、現(xiàn)代市場營銷觀念要點 1.顧客導向； 2.不斷創(chuàng)新；3.揚長避短；4.整體營銷；5.注重社會效益。 現(xiàn)代市場營銷觀念要點現(xiàn)代市場營銷觀念要點 簡答簡答題題子任務二 畜產(chǎn)品目標市場選擇 一、畜產(chǎn)品市場細分概念一、畜產(chǎn)品市場細分概念簡答題簡答題 （一）概念：（一）概念： 指企業(yè)根據(jù)消費者間需求的差異指企業(yè)根據(jù)消費者間需求的差異性，將動態(tài)的整體市場劃分為兩個性，將動態(tài)的整體市場劃分為兩個或更多的消費者群，每個消費者群或更多的消費者群，每個消費者群構成一個細分市場，這個過程叫市構成一個細分市場，這個過程叫市場細分。場細分。 六六 、目標市場策略、目標市場策略 （一）無差異性市場策略：（一）無差異

9、性市場策略： 簡答題簡答題 1. 1.內(nèi)容：內(nèi)容： 指企業(yè)把整體市場看做一個大的目標市指企業(yè)把整體市場看做一個大的目標市場，生產(chǎn)單一產(chǎn)品，采用單一營銷策略，場，生產(chǎn)單一產(chǎn)品，采用單一營銷策略，去滿足大多數(shù)消費者需求。去滿足大多數(shù)消費者需求。 六六 、目標市場策略、目標市場策略 3. 3.優(yōu)點：優(yōu)點： 生產(chǎn)線單一，批量大，能節(jié)省生產(chǎn)生產(chǎn)線單一，批量大，能節(jié)省生產(chǎn)成本和宣傳費用，能提高利潤率，在成本和宣傳費用，能提高利潤率，在短時間內(nèi)占有較高市場份額。短時間內(nèi)占有較高市場份額。 4.4.缺點：缺點： 提供產(chǎn)品和營銷手段針對性不強，提供產(chǎn)品和營銷手段針對性不強，不能滿足細分市場要求，當幾家企業(yè)不能滿

10、足細分市場要求，當幾家企業(yè)都采用此策略時，會導致激烈市場競都采用此策略時，會導致激烈市場競爭，企業(yè)得不到理想經(jīng)濟效益。爭，企業(yè)得不到理想經(jīng)濟效益。六六 、目標市場策略、目標市場策略 （二）差異性市場策略：（二）差異性市場策略：簡答題簡答題 1. 1.內(nèi)容：內(nèi)容： 指企業(yè)按一定標準把整體市場進指企業(yè)按一定標準把整體市場進行細分，然后分別從事營銷活動，行細分，然后分別從事營銷活動，用不同的產(chǎn)品滿足不同細分市場用不同的產(chǎn)品滿足不同細分市場要求，每個細分市場采用不同的要求，每個細分市場采用不同的營銷策略。營銷策略。六六 、目標市場策略、目標市場策略 3.3.優(yōu)點：優(yōu)點： （1 1）多品種，小批量生產(chǎn)經(jīng)

11、營，有利于充分滿）多品種，小批量生產(chǎn)經(jīng)營，有利于充分滿足消費者不同層次需求；足消費者不同層次需求； （2 2）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營針對性強，風險分散，有利）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營針對性強，風險分散，有利于提高市場占有率，增強企業(yè)競爭能力。于提高市場占有率，增強企業(yè)競爭能力。 4.4.缺點：缺點： 市場涉及面大，生產(chǎn)、流通費用大，對企業(yè)有市場涉及面大，生產(chǎn)、流通費用大，對企業(yè)有很大制約性。因此企業(yè)要力圖發(fā)展少量品種，很大制約性。因此企業(yè)要力圖發(fā)展少量品種，但又能滿足較大范圍消費者需要。但又能滿足較大范圍消費者需要。(一)產(chǎn)品的整體概念分三個層次： 案例分析（給你個案例讓你寫出哪個是核心產(chǎn)品.) 1. 1.核心產(chǎn)品

12、：核心產(chǎn)品： 指產(chǎn)品的基本功能和主要使用價值。它是產(chǎn)品整體概念中最基本、最關鍵部分，是消費者購買產(chǎn)品時所追求的實際利益，是消費者真正需要購買的東西。 ( (一一) )產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的整體概念 3. 3.附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品： 指消費者購買產(chǎn)品時所得到的其他利益的總和。如：產(chǎn)品介紹、操作培訓、送貨上門、負責安裝、定點維修、分期付款等產(chǎn)品售前、售中、售后服務活動，它能給消費者帶來更大利益和滿足。 （三）品牌與包裝 填空題 2 .組成：由品牌名稱和品牌標志兩部分組成。 品牌名稱：指品牌中可用語言表達的部分，如“正虹”，“大成”等。 品牌標志：指品牌中可被識別而不能用語言表達的部分，包括：符號、圖案或色彩搭配等。 3.品牌和商標的關系：既有區(qū)別又有聯(lián)系。商標是品牌的圖案化，并注冊登記。三三、價格策略1.企業(yè)定價影響因素 簡答題v 市場需求情況v 產(chǎn)品成本v 競爭者的產(chǎn)品和價格v 其它環(huán)境因素四、分銷渠道策略銷售渠道的類型銷售渠道的類型1. 1.直接渠道與間接渠道直接渠道與間接渠道 填空填空直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由（生產(chǎn)者）（制造商）銷售給消費者（用戶）的渠道類型。直接渠道與間接渠道是按商品在流通