產(chǎn)品主打膠片制作培訓(xùn)

1、2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m 產(chǎn)品主打膠片產(chǎn)品主打膠片制作培訓(xùn)制作培訓(xùn)2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m產(chǎn)品主打膠片的目的產(chǎn)品主打膠片的目的2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c

2、 o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容三段論三段論三段論：三段論：需求分析需求分析解決策略解決策略實際應(yīng)用實際應(yīng)用2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r

3、n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容產(chǎn)品定位和賣點介紹產(chǎn)品定位和賣點介紹該部分內(nèi)容是整個膠片的核心，所有其它內(nèi)容都是為其服務(wù)，該部分內(nèi)容是整個膠片的核心，所有其它內(nèi)容都是為其服務(wù)，依其展開的，所以盡量詳細(xì)生動具體。依其展開的，所以盡量詳細(xì)生動具體。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：明確指明所介紹設(shè)備的市場定位，包括目標(biāo)行明確指明所介紹設(shè)備的市場定位，包括目標(biāo)行業(yè)、應(yīng)用范圍、所處網(wǎng)絡(luò)位置、同類型業(yè)界主流設(shè)備等內(nèi)容，業(yè)、應(yīng)用范圍、所處網(wǎng)絡(luò)位置、同類型業(yè)界主流設(shè)備等內(nèi)容，最好再有市場空間分析的內(nèi)容。最好再有市場空間分析的內(nèi)容。 賣點介紹：賣點介紹：所謂賣點就是我們認(rèn)為最能打動客戶的產(chǎn)品功所謂賣

4、點就是我們認(rèn)為最能打動客戶的產(chǎn)品功能，以及對手不具備的功能特點。因此賣點的提出一定要簡能，以及對手不具備的功能特點。因此賣點的提出一定要簡潔有力，便于記憶。然后通過一系列膠片展開闡述，讓聽眾潔有力，便于記憶。然后通過一系列膠片展開闡述，讓聽眾充分理解，加深印象。充分理解，加深印象。 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：產(chǎn)品定位是根據(jù)賣點而產(chǎn)生的，所以在膠片制作產(chǎn)品定位是根據(jù)賣點而產(chǎn)生的，所以在膠片制作和宣講中，賣點就是為所指明的目標(biāo)市場服務(wù)的，只有這樣和宣講中，賣點就是為所指明的目標(biāo)市場服務(wù)的，只有這樣的賣點才能真正打動客戶。的賣點才能真正打動客戶。 注意：注意：賣點一定要簡練，闡述賣點的膠片重點要突出，一賣點一

5、定要簡練，闡述賣點的膠片重點要突出，一般不要超過般不要超過3 3點內(nèi)容。點內(nèi)容。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容產(chǎn)品定位和賣點介紹產(chǎn)品定位和賣點介紹2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容產(chǎn)品定位和賣點介紹產(chǎn)品定位和賣點介紹2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：盡量體現(xiàn)系列設(shè)備組網(wǎng)時的靈活性、實用性和經(jīng)盡量體現(xiàn)系列設(shè)備組網(wǎng)時的靈活性、實用性和經(jīng)濟性

6、，給用戶更多的選擇或是更明確的選擇。濟性，給用戶更多的選擇或是更明確的選擇。 注意：注意：組網(wǎng)模式可能很多種，選擇具有鮮明特點，能體現(xiàn)組網(wǎng)模式可能很多種，選擇具有鮮明特點，能體現(xiàn)賣點的模式，具體項目中，針對不同用戶群、不同的競爭對賣點的模式，具體項目中，針對不同用戶群、不同的競爭對手和不同的商務(wù)策略需要選擇不同的組網(wǎng)模式加以介紹。手和不同的商務(wù)策略需要選擇不同的組網(wǎng)模式加以介紹。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o

7、m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：對競爭對手設(shè)備必須有深刻的了解，對比盡量做對競爭對手設(shè)備必須有深刻的了解，對比盡量做得細(xì)致。功能對比的越細(xì)致，制定出來的競爭策略就越豐富，得細(xì)致。功能對比的越細(xì)致，制定出來的競爭策略就越豐富，才越能打動客戶。才越能打動客戶。 注意：注意：給用戶尤其是領(lǐng)導(dǎo)層面用戶匯報時，必須是給用戶尤其是領(lǐng)導(dǎo)層面用戶匯報時，必須是“友商友商對比對比”的態(tài)度，盡量使用第三者的口氣，客觀中肯，同時令的態(tài)度，盡量使用第三者的口氣，客觀中肯，同時令人信服。人信服。2022-5-4

8、w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：不怕羅嗦，對前面一再提到的賣點和對手缺陷做不怕羅嗦，對前面一再提到的賣點和對手缺陷做總結(jié)，讓銷售和產(chǎn)品人員充分理解我司在這個產(chǎn)品上的競爭總結(jié)，讓銷售和產(chǎn)品人員充分理解我司在這個產(chǎn)品上的競爭策略。策略。 注意：注意：只出現(xiàn)在內(nèi)部培訓(xùn)的產(chǎn)品膠片中。只出現(xiàn)在內(nèi)部培訓(xùn)的產(chǎn)品膠片中。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s .

9、c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容該部分內(nèi)容起到畫龍點睛的作用，給用戶傳達一個明確的信該部分內(nèi)容起到畫龍點睛的作用，給用戶傳達一個明確的信息：別的如此重要的網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)使用了我們的設(shè)備，你們是息：別的如此重要的網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)使用了我們的設(shè)備，你們是否也可以考慮采購或者試用呢？否也可以考慮采購或者試用呢？ 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：產(chǎn)品的樣板點是一個使用設(shè)備類型或數(shù)量很多，產(chǎn)品的樣板點是一個使用設(shè)備類型或數(shù)量很多，屬于重要行業(yè)的重要網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵是運行穩(wěn)定、客戶平臺良好，屬于重要行業(yè)的重要網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵是運行穩(wěn)定、客戶平臺

10、良好，同時便于參觀的成功項目。同時便于參觀的成功項目。 注意：注意：一般避免給用戶宣傳本地區(qū)的樣板點。一般避免給用戶宣傳本地區(qū)的樣板點。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m收集素材素材的收集主要來自平時的積累。平日多閱讀專業(yè)媒體文章，素材的收集主要來自平時的積累。平日多閱讀專業(yè)媒體文章，會對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢、行業(yè)

11、應(yīng)用變化、產(chǎn)品技術(shù)走向有所了解，會對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢、行業(yè)應(yīng)用變化、產(chǎn)品技術(shù)走向有所了解，這些內(nèi)容都可以用到這些內(nèi)容都可以用到的部分膠片中。注意收集各區(qū)的部分膠片中。注意收集各區(qū)域市場反饋的對手設(shè)備的問題和使用情況，這是域市場反饋的對手設(shè)備的問題和使用情況，這是的素材來源。的素材來源。素材的收集要有目的的為膠片內(nèi)容服務(wù)，要具有權(quán)威性素材的收集要有目的的為膠片內(nèi)容服務(wù)，要具有權(quán)威性平時多收集膠片制作的圖素，比如設(shè)備圖片、裝飾圖片、卡平時多收集膠片制作的圖素，比如設(shè)備圖片、裝飾圖片、卡通動畫等等，這些素材能為膠片制作帶來錦上添花的效果，通動畫等等，這些素材能為膠片制作帶來錦上添花的效果，非常必要非常必

12、要2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m完成膠片確定了膠片內(nèi)容，有了大量的制作素材之后，完成膠片則非確定了膠片內(nèi)容，有了大量的制作素材之后，完成膠片則非常容易常容易產(chǎn)品主打膠片不同于項目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等膠片內(nèi)產(chǎn)品主打膠片不同于項目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等膠片內(nèi)容，它需要更多的圖形，因此制作膠片過程中要注意多使用容，它需要更多的圖形，因此制作膠片過程中要注意多使用圖片素材，配合使用文字素材，尤其要多使用統(tǒng)計圖形（矩圖

13、片素材，配合使用文字素材，尤其要多使用統(tǒng)計圖形（矩形圖、圓餅圖）和表格這兩類最容易記憶的表達方式。同時形圖、圓餅圖）和表格這兩類最容易記憶的表達方式。同時要注意每一張膠片的色彩搭配、色調(diào)協(xié)調(diào)，做到圖文并茂、要注意每一張膠片的色彩搭配、色調(diào)協(xié)調(diào)，做到圖文并茂、生動美觀生動美觀膠片制作需要注意整體思路的連貫性，便于給不同的人宣講膠片制作需要注意整體思路的連貫性，便于給不同的人宣講使用使用2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m產(chǎn)品主打膠片的誤區(qū)產(chǎn)品主打膠片的誤區(qū)產(chǎn)品主打膠片是用來宣講的，而不是給用戶自己看的，所以產(chǎn)品主打膠片是用來宣講的，而不是給用戶自己看的，所以文字的描述盡量簡潔，否則聽眾會很容易失去耐心文字的描述盡量簡潔，否則聽眾會很容易失去耐心產(chǎn)品