CAV音響整合傳播策劃PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1CAV音響整合傳播策劃音響整合傳播策劃第1頁/共77頁一、整體市場(chǎng)狀況一、整體市場(chǎng)狀況 1 1、音響的家庭普及率、音響的家庭普及率 調(diào)查結(jié)果表明，音響的家庭普及率，擁有音響的家庭占所有家調(diào)查結(jié)果表明，音響的家庭普及率，擁有音響的家庭占所有家庭的比例為庭的比例為32.5%32.5%，而沒有音響的家庭為，而沒有音響的家庭為67.5%67.5%。這表明雖然音。這表明雖然音響還沒成為大部分城市居民家庭生活的必需耐用消費(fèi)品，但也響還沒成為大部分城市居民家庭生活的必需耐用消費(fèi)品，但也已經(jīng)形成一定的消費(fèi)群，市場(chǎng)發(fā)展具有一定的潛力。已經(jīng)形成一定的消費(fèi)群，市場(chǎng)發(fā)展具有一定的潛力。沒有音響家庭67.5%擁

2、有音響家庭32.5%第2頁/共77頁2 2、音響預(yù)購(gòu)者中擁有音響者和沒有音響者的比例、音響預(yù)購(gòu)者中擁有音響者和沒有音響者的比例 預(yù)購(gòu)音響的消費(fèi)者中有預(yù)購(gòu)音響的消費(fèi)者中有82%82%的消費(fèi)者還沒有音響，這的消費(fèi)者還沒有音響，這部分消費(fèi)者主要是首次購(gòu)買；部分消費(fèi)者主要是首次購(gòu)買；18%18%的預(yù)購(gòu)者已經(jīng)擁有音響的預(yù)購(gòu)者已經(jīng)擁有音響，這部分消費(fèi)者主要是重新或重購(gòu)置音響。消費(fèi)者購(gòu)買類，這部分消費(fèi)者主要是重新或重購(gòu)置音響。消費(fèi)者購(gòu)買類型以首購(gòu)為主，品牌認(rèn)知還不成熟，因此任何具有獨(dú)特功型以首購(gòu)為主，品牌認(rèn)知還不成熟，因此任何具有獨(dú)特功能特征的音響都有可能擁有消費(fèi)對(duì)象。能特征的音響都有可能擁有消費(fèi)對(duì)象。沒有

3、音沒有音響家庭響家庭67.5%67.5%擁有音擁有音響家庭響家庭32.5%32.5%第3頁/共77頁0102030405060擁有53.647.337.536.835.834.333.132.729.829.628.427.726.725.224.424.4預(yù)購(gòu)56.56.797.47.18.25.14.44.34.876.35.14.96.5廣州深圳上海成都廈門杭州福州北京武漢大連青島鄭州西安哈爾沈陽天津3 3、各地?fù)碛屑邦A(yù)購(gòu)情況、各地?fù)碛屑邦A(yù)購(gòu)情況第4頁/共77頁 4 4、 家庭影院市場(chǎng)升溫，形成消費(fèi)熱點(diǎn)尚待時(shí)家庭影院市場(chǎng)升溫，形成消費(fèi)熱點(diǎn)尚待時(shí) 日家庭影院市場(chǎng)已經(jīng)具備了發(fā)展的行業(yè)基礎(chǔ)，表

4、日家庭影院市場(chǎng)已經(jīng)具備了發(fā)展的行業(yè)基礎(chǔ)，表 現(xiàn)在幾個(gè)方面：現(xiàn)在幾個(gè)方面： 彩電作為顯示終端，廣泛普及奠定了一級(jí)基礎(chǔ)。彩電作為顯示終端，廣泛普及奠定了一級(jí)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)據(jù)統(tǒng)計(jì)19981998年底，中國(guó)彩電占有量為年底，中國(guó)彩電占有量為3.23.2億臺(tái)，平均億臺(tái)，平均每月以每月以250250萬臺(tái)銷售速度增加。眾多廠家開足馬力擴(kuò)萬臺(tái)銷售速度增加。眾多廠家開足馬力擴(kuò)大生產(chǎn)，同時(shí)又向農(nóng)村深入進(jìn)軍。大生產(chǎn)，同時(shí)又向農(nóng)村深入進(jìn)軍。VCDVCD、DVDDVD延伸發(fā)展奠定了二級(jí)基礎(chǔ)。延伸發(fā)展奠定了二級(jí)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)據(jù)統(tǒng)計(jì)19981998年底年底VCDVCD占有量為占有量為40004000萬臺(tái)，以月均銷量萬臺(tái)，以月均

5、銷量100100萬臺(tái)的速度增長(zhǎng)。萬臺(tái)的速度增長(zhǎng)。第5頁/共77頁軟件是三級(jí)的擴(kuò)大。軟件是三級(jí)的擴(kuò)大。軟件的制作在音響方面豐富了家庭影院的內(nèi)涵。軟件的制作在音響方面豐富了家庭影院的內(nèi)涵。看大片、聽音樂成為都市的新時(shí)尚?？创笃?、聽音樂成為都市的新時(shí)尚。家庭影院有望成為彩電、家庭影院有望成為彩電、VCDVCD后的另一熱點(diǎn)。后的另一熱點(diǎn)。中國(guó)電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，19961996年國(guó)產(chǎn)年國(guó)產(chǎn)AVAV功放功放銷量近銷量近2020萬，萬，19981998年上升為年上升為240240萬臺(tái)。萬臺(tái)。19991999年達(dá)年達(dá)到到400400萬臺(tái)，到萬臺(tái)，到20002000年將有年將有30

6、%30%的家庭準(zhǔn)備購(gòu)買家的家庭準(zhǔn)備購(gòu)買家庭影院。但另據(jù)資料，在已購(gòu)買庭影院。但另據(jù)資料，在已購(gòu)買VCDVCD等影碟機(jī)產(chǎn)等影碟機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，購(gòu)買家庭影院的不足品的消費(fèi)者中，購(gòu)買家庭影院的不足10%10%。總之，家庭影院仍處于成長(zhǎng)階段，音響形成消費(fèi)總之，家庭影院仍處于成長(zhǎng)階段，音響形成消費(fèi)熱點(diǎn)尚需時(shí)日。熱點(diǎn)尚需時(shí)日。第6頁/共77頁5 5、消費(fèi)者只是心動(dòng)還未行動(dòng)消費(fèi)者只是心動(dòng)還未行動(dòng)有了市場(chǎng)基礎(chǔ)，才有消費(fèi)熱情，但消費(fèi)者的購(gòu)買沖有了市場(chǎng)基礎(chǔ)，才有消費(fèi)熱情，但消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)還在壓抑之中，愛多、廈新、金正雖大聲叫賣家動(dòng)還在壓抑之中，愛多、廈新、金正雖大聲叫賣家庭影院，但廠家的熱情并未煽動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)

7、買欲望庭影院，但廠家的熱情并未煽動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。消費(fèi)者只是心動(dòng)還未行動(dòng)的原因是由市場(chǎng)的不成熟消費(fèi)者只是心動(dòng)還未行動(dòng)的原因是由市場(chǎng)的不成熟造成的。造成的。 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第7頁/共77頁組合音響專業(yè)性強(qiáng)、操作復(fù)雜是組合音響專業(yè)性強(qiáng)、操作復(fù)雜是制約推廣的一個(gè)重要原因。制約推廣的一個(gè)重要原因。 家庭影院更像是為發(fā)燒友服務(wù)的，五件家庭影院更像是為發(fā)燒友服務(wù)的，五件套、七套、七 件套越復(fù)雜似乎意味越著越專業(yè)，只是件套越復(fù)雜似乎意味越著越專業(yè)，只是一個(gè)音一個(gè)音 響連接問題就把大批消費(fèi)者擋在門外。響連接問題就把大批消費(fèi)者擋在門外。第8頁/共77頁音響價(jià)格存在兩個(gè)極端：音

8、響價(jià)格存在兩個(gè)極端：國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格低則如垃圾，國(guó)外品牌高則不可國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格低則如垃圾，國(guó)外品牌高則不可攀。攀。國(guó)產(chǎn)品牌大都是作坊式企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量性能國(guó)產(chǎn)品牌大都是作坊式企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量性能難以讓消費(fèi)者信賴，而進(jìn)口品牌處于高檔價(jià)位難以讓消費(fèi)者信賴，而進(jìn)口品牌處于高檔價(jià)位，普通老百姓不敢問津，普通老百姓不敢問津，因此，物美價(jià)廉的音響才能受到消費(fèi)者的真正因此，物美價(jià)廉的音響才能受到消費(fèi)者的真正歡迎。歡迎。第9頁/共77頁6 6 、調(diào)動(dòng)需求產(chǎn)品需要簡(jiǎn)單革命，而數(shù)字技術(shù)是發(fā)展良機(jī)、調(diào)動(dòng)需求產(chǎn)品需要簡(jiǎn)單革命，而數(shù)字技術(shù)是發(fā)展良機(jī) 消費(fèi)者的心態(tài)日益成熟，讓消費(fèi)者的欲望化為行動(dòng)，關(guān)鍵消費(fèi)者的心態(tài)日益成熟，讓消

9、費(fèi)者的欲望化為行動(dòng)，關(guān)鍵在于廠家進(jìn)行技術(shù)改造，樹立品牌的質(zhì)量檔次形象，提供購(gòu)在于廠家進(jìn)行技術(shù)改造，樹立品牌的質(zhì)量檔次形象，提供購(gòu)買信心保障，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出真正適合消費(fèi)者需買信心保障，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出真正適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。求的產(chǎn)品。 家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)總是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)總是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單，充分體現(xiàn)科技以人為本，為人服務(wù)的思想，事實(shí)證明家庭，充分體現(xiàn)科技以人為本，為人服務(wù)的思想，事實(shí)證明家庭影院操作簡(jiǎn)單符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，能夠受到消費(fèi)者的歡迎。影院操作簡(jiǎn)單符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，能夠受到消費(fèi)者的歡迎。第10頁/共77頁數(shù)字技術(shù)的發(fā)展給中國(guó)

10、音響業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。三諾率先起跑，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展給中國(guó)音響業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。三諾率先起跑，推出一分鐘連接單鍵操控整套系統(tǒng)的數(shù)碼合成影院一炮走紅推出一分鐘連接單鍵操控整套系統(tǒng)的數(shù)碼合成影院一炮走紅。數(shù)字化技術(shù)是解決家庭影院系統(tǒng)專業(yè)與簡(jiǎn)單兩相宜的。數(shù)字化技術(shù)是解決家庭影院系統(tǒng)專業(yè)與簡(jiǎn)單兩相宜的“金金鑰匙鑰匙”，一個(gè)手指全面控制各種功能的一指禪神功將成為市，一個(gè)手指全面控制各種功能的一指禪神功將成為市場(chǎng)的競(jìng)賣點(diǎn)。場(chǎng)的競(jìng)賣點(diǎn)。成都天奧成都天奧TATAD990D990型數(shù)字音頻功放產(chǎn)品，于型數(shù)字音頻功放產(chǎn)品，于1212月中旬上市月中旬上市，標(biāo)志著我國(guó)數(shù)字化技術(shù)在音頻功放技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的商品，標(biāo)志著我國(guó)數(shù)字化技

11、術(shù)在音頻功放技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的商品化應(yīng)用時(shí)代已到來化應(yīng)用時(shí)代已到來。第11頁/共77頁 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的“數(shù)碼功放數(shù)碼功放”、“AVAV全數(shù)字家全數(shù)字家庭影院庭影院”的功放，均只是在功放內(nèi)音頻輸入信號(hào)處理上，不的功放，均只是在功放內(nèi)音頻輸入信號(hào)處理上，不同程度的采用了一些數(shù)字技術(shù)，以完成比如混響、延時(shí)、聲同程度的采用了一些數(shù)字技術(shù)，以完成比如混響、延時(shí)、聲揚(yáng)處理等功能。其揚(yáng)處理等功能。其“數(shù)碼數(shù)碼”功放實(shí)質(zhì)上僅僅是指音頻聲場(chǎng)處功放實(shí)質(zhì)上僅僅是指音頻聲場(chǎng)處理部分采用了數(shù)字技術(shù)，其功率放大部分則仍然采用模擬放理部分采用了數(shù)字技術(shù)，其功率放大部分則仍然采用模擬放大，產(chǎn)品實(shí)際上仍

12、然停留在模擬時(shí)代，大，產(chǎn)品實(shí)際上仍然停留在模擬時(shí)代，這與真正意義上的數(shù)這與真正意義上的數(shù)字功放相差甚遠(yuǎn)。字功放相差甚遠(yuǎn)。第12頁/共77頁在彩電、在彩電、VCDVCD的數(shù)字化趨勢(shì)下，作為家庭影院的組合產(chǎn)的數(shù)字化趨勢(shì)下，作為家庭影院的組合產(chǎn)品品音響的數(shù)字化營(yíng)銷就成為必然。音響的數(shù)字化營(yíng)銷就成為必然。CAVCAV麗聲音響世紀(jì)之星專業(yè)七系列的推出，標(biāo)志著家庭麗聲音響世紀(jì)之星專業(yè)七系列的推出，標(biāo)志著家庭音響系統(tǒng)出現(xiàn)了一次歷史性的升級(jí)換代。麗聲音響已音響系統(tǒng)出現(xiàn)了一次歷史性的升級(jí)換代。麗聲音響已具備了數(shù)字化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。具備了數(shù)字化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。第13頁/共77頁7 7、音響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，規(guī)范才能引導(dǎo)消費(fèi)音

13、響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，規(guī)范才能引導(dǎo)消費(fèi)電視的普及和電視的普及和VCDVCD、DVDDVD的崛起，滿足對(duì)視覺、聽的崛起，滿足對(duì)視覺、聽覺享受的家庭影院日益成為人們追逐的焦點(diǎn)。覺享受的家庭影院日益成為人們追逐的焦點(diǎn)。市場(chǎng)吸引了企業(yè)，眾多企業(yè)急功近利，一哄而上市場(chǎng)吸引了企業(yè)，眾多企業(yè)急功近利，一哄而上，以次充好使市場(chǎng)顯得混亂無序。，以次充好使市場(chǎng)顯得混亂無序。第14頁/共77頁主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：企業(yè)的不成熟企業(yè)的不成熟據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)生產(chǎn)功放的企業(yè)有數(shù)百家，珠江三角洲地?fù)?jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)生產(chǎn)功放的企業(yè)有數(shù)百家，珠江三角洲地區(qū)就有四百多家，音箱廠家多達(dá)區(qū)就有四百多家，音箱廠家多達(dá)

14、30003000家，而珠江三角洲家，而珠江三角洲 地地 區(qū)音箱企業(yè)就有區(qū)音箱企業(yè)就有10001000多家。企業(yè)水平參差不齊，技術(shù)開發(fā)、多家。企業(yè)水平參差不齊，技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝、規(guī)模均處于較差水平。生產(chǎn)工藝、規(guī)模均處于較差水平。 市場(chǎng)價(jià)格存在陷阱市場(chǎng)價(jià)格存在陷阱 VCDVCD和彩電的價(jià)格透明度較高，而功放及音響價(jià)格透明度較和彩電的價(jià)格透明度較高，而功放及音響價(jià)格透明度較低，市場(chǎng)上存在許多價(jià)格陷阱，大量誤導(dǎo)著消費(fèi)者。低，市場(chǎng)上存在許多價(jià)格陷阱，大量誤導(dǎo)著消費(fèi)者。第15頁/共77頁標(biāo)識(shí)虛假標(biāo)識(shí)虛假目前尚無家庭影院的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一般家用功放目前尚無家庭影院的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一般家用功放功率為功率為50W50

15、W，100W100W可滿足可滿足100100平米的客廳使用，平米的客廳使用，但市場(chǎng)上大量的功放標(biāo)注在但市場(chǎng)上大量的功放標(biāo)注在20W-100W20W-100W，實(shí)際僅，實(shí)際僅為為20W-50W20W-50W。功放標(biāo)注為五聲道、七聲道，實(shí)。功放標(biāo)注為五聲道、七聲道，實(shí)際上，世界上五聲道、七聲道的音頻系統(tǒng)并不際上，世界上五聲道、七聲道的音頻系統(tǒng)并不存在。現(xiàn)有音源大多為雙聲道（雙體聲），四存在?，F(xiàn)有音源大多為雙聲道（雙體聲），四聲道（杜比定向邏輯矩陣編碼），六聲道（杜聲道（杜比定向邏輯矩陣編碼），六聲道（杜比數(shù)字比數(shù)字ACAC35.135.1聲道），真正具有聲道），真正具有AC-3AC-3標(biāo)口有標(biāo)口有

16、保證的功放通常在保證的功放通常在1200120018001800元之間，最低元之間，最低也要在也要在800800元以上。元以上。第16頁/共77頁音響也將追隨家電高科技化的趨勢(shì)，產(chǎn)品更新音響也將追隨家電高科技化的趨勢(shì)，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短、頻度大，導(dǎo)致一代產(chǎn)品迅速由成換代周期短、頻度大，導(dǎo)致一代產(chǎn)品迅速由成熟走向衰退期只有不斷的開發(fā)產(chǎn)品的新功能，熟走向衰退期只有不斷的開發(fā)產(chǎn)品的新功能，才能延長(zhǎng)生命周期，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。才能延長(zhǎng)生命周期，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。消費(fèi)者的生活和消費(fèi)日益?zhèn)€性化，微型音響、消費(fèi)者的生活和消費(fèi)日益?zhèn)€性化，微型音響、手提音響、床頭音響、女性音響也隨之而出。手提音響、床頭音響、女性音響也

17、隨之而出。家庭音響最佳配置國(guó)際征集活動(dòng)顯示，家庭音響最佳配置國(guó)際征集活動(dòng)顯示，2121世紀(jì)世紀(jì)新音響標(biāo)準(zhǔn)的核心內(nèi)容為：新音響標(biāo)準(zhǔn)的核心內(nèi)容為：DC-5DC-5解碼標(biāo)準(zhǔn)，具備生機(jī)后的解碼標(biāo)準(zhǔn)，具備生機(jī)后的AC-3AC-3、DTSDTS、HDCDHDCD和全頻帶聲揚(yáng)再生四大解碼功能；揚(yáng)聲器聲音和全頻帶聲揚(yáng)再生四大解碼功能；揚(yáng)聲器聲音在現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；利用在現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；利用CPUCPU群實(shí)現(xiàn)的國(guó)際自動(dòng)化與智能群實(shí)現(xiàn)的國(guó)際自動(dòng)化與智能化標(biāo)準(zhǔn)。化標(biāo)準(zhǔn)。第17頁/共77頁二、二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析1 1、消費(fèi)者特征消費(fèi)者特征 性別年齡性別年齡 NoImage010203040506070預(yù)購(gòu)音響消費(fèi)者58.141.

18、920.91913.712.58.45.64.33.11.6男性女性20-24歲25-29歲30-34歲15-19歲40-44歲45-49歲50-54歲55-59歲60-64歲第18頁/共77頁預(yù)購(gòu)音響消費(fèi)者26.92119.418.211.32.10.4051015202530高中大專初中中. .大. .小學(xué)沒. . 教育程度教育程度第19頁/共77頁預(yù)購(gòu)音響消費(fèi)者55.442.910.50.20204060已婚單身離婚喪偶其它婚姻狀況婚姻狀況第20頁/共77頁預(yù)購(gòu)音響消費(fèi)者53.414.69.35.25.13.83.81.51.40102030405060全時(shí)性固定工作學(xué)生非全時(shí)性固定工作

19、臨時(shí)性工作退休下崗待業(yè)其他家庭主婦工作狀況工作狀況第21頁/共77頁051015202530擁有25.39.28.78.387.97.11.71.10.50.50.40.40.1預(yù)購(gòu)25.210.49.67.27.49.69.41.50.90.50.20.50.201000-1499元500-599元800-899元600-699元1500-1999元900-999元200-499元2500-2999元3000-3499元4000-4999元3500-3999元100-199元5000-5999元99 元或以下個(gè)人月收入個(gè)人月收入第22頁/共77頁擁擁有有音音響響消消費(fèi)費(fèi)者者預(yù)預(yù)購(gòu)購(gòu)音音響響消

20、消費(fèi)費(fèi)者者看看電電視視76.8看看電電視視77.9閱閱讀讀45.1閱閱讀讀48.2看看錄錄像像/影影牒牒29.8看看錄錄像像/影影牒牒30.5逛逛街街/購(gòu)購(gòu)物物25.9逛逛街街/購(gòu)購(gòu)物物30.4聚聚會(huì)會(huì)聊聊天天22.7聚聚會(huì)會(huì)聊聊天天28.3玩玩紙紙牌牌18.5玩玩紙紙牌牌25.3打打麻麻將將17.3聽聽音音樂樂18.4聽聽音音樂樂14.8打打麻麻將將18唱唱卡卡拉拉 OK14.7去去飯飯館館17.7去去飯飯館館12.6唱唱卡卡拉拉 OK15.3玩玩游游戲戲機(jī)機(jī)10.6玩玩游游戲戲機(jī)機(jī)13.9去去公公園園9.3去去公公園園10.8看看電電影影7.4看看電電影影9.7攝攝影影3.6去去咖咖啡啡廳

21、廳/酒酒吧吧4.2去去咖咖啡啡廳廳/酒酒吧吧3.2攝攝影影3.6去去游游樂樂場(chǎng)場(chǎng)2.6去去游游樂樂場(chǎng)場(chǎng)3.6玩玩樂樂器器2.4玩玩樂樂器器3.1聽聽音音樂樂會(huì)會(huì)1.6聽聽音音樂樂會(huì)會(huì)1.5看看歌歌舞舞劇劇/戲戲劇劇1.5看看歌歌舞舞劇劇/戲戲劇劇1.3其其它它0.3其其它它0.4經(jīng)常參加的休閑活動(dòng)經(jīng)常參加的休閑活動(dòng)第23頁/共77頁擁擁有有音音響響消消費(fèi)費(fèi)者者生生活活態(tài)態(tài)度度我我經(jīng)經(jīng)常常在在西西式式快快餐餐店店用用餐餐1 12 23 3. .5 5卡卡拉拉O OK K是是我我最最喜喜歡歡的的消消遣遣之之一一1 12 20 0. .7 7我我往往往往是是最最早早購(gòu)購(gòu)買買最最新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品品的

22、的人人1 12 20 0. .7 7即即使使昂昂貴貴的的香香水水或或化化妝妝品品我我也也會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買買1 12 20 0. .6 6即即使使價(jià)價(jià)錢錢貴貴一一點(diǎn)點(diǎn)，我我還還是是喜喜歡歡購(gòu)購(gòu)買買國(guó)國(guó)外外品品1 12 20 0. .6 6我我有有足足夠夠的的錢錢享享受受生生活活1 11 19 9. .9 9我我喜喜歡歡追追求求流流行行、時(shí)時(shí)髦髦與與新新奇奇的的東東西西1 11 19 9. .5 5我我花花很很多多的的錢錢用用于于休休閑閑活活動(dòng)動(dòng)1 11 18 8. .8 8流流行行與與實(shí)實(shí)用用之之間間我我比比較較喜喜歡歡流流行行1 11 15 5吸吸引引異異性性的的注注目目是是我我很很喜喜歡歡的的感感

23、覺覺1 11 13 3. .1 1 生活態(tài)度生活態(tài)度 （消費(fèi)者傾向指數(shù)（消費(fèi)者傾向指數(shù)（TGITGI）指數(shù)數(shù)值大指數(shù)數(shù)值大 于于100100具有傾向性，數(shù)值越大傾向性越高）具有傾向性，數(shù)值越大傾向性越高）第24頁/共77頁預(yù)預(yù)購(gòu)購(gòu)音音響響消消費(fèi)費(fèi)者者生生活活態(tài)態(tài)度度吸吸引引異異性性的的注注目目是是我我很很喜喜歡歡的的感感覺覺1 13 30 0. .1 1我我喜喜歡歡與與朋朋友友一一起起出出去去喝喝酒酒1 12 27 7. .8 8我我向向往往過過浪浪漫漫的的生生活活1 12 27 7. .6 6我我花花很很多多的的錢錢用用于于休休閑閑活活動(dòng)動(dòng)1 12 27 7. .4 4卡卡拉拉O OK K

24、是是我我最最喜喜歡歡的的消消遣遣之之一一1 12 27 7我我經(jīng)經(jīng)常常閱閱讀讀報(bào)報(bào)紙紙及及雜雜志志中中的的廣廣告告1 12 24 4. .8 8遇遇到到新新鮮鮮和和不不同同的的事事物物時(shí)時(shí)，我我會(huì)會(huì)感感到到興興奮奮1 12 23 3. .7 7雜雜志志幫幫助助我我跟跟上上最最新新潮潮流流1 12 23 3. .6 6我我喜喜歡歡追追求求流流行行、時(shí)時(shí)髦髦與與新新奇奇的的東東西西1 12 23 3. .2 2我我喜喜歡歡購(gòu)購(gòu)買買具具有有獨(dú)獨(dú)特特風(fēng)風(fēng)格格的的產(chǎn)產(chǎn)品品1 12 21 1. .1 1第25頁/共77頁擁有音響消費(fèi)者不認(rèn)同的生活態(tài)度擁有音響消費(fèi)者不認(rèn)同的生活態(tài)度我通常選擇購(gòu)買最便宜的產(chǎn)品

25、我通常選擇購(gòu)買最便宜的產(chǎn)品122.9我的服飾和打扮，多年來沒有大的改變我的服飾和打扮，多年來沒有大的改變121.5我更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌我更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌114.7我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎114.4如果有富余的錢如果有富余的錢, , 我更愿意把它存入銀行我更愿意把它存入銀行113.5我工作只是為了謀生我工作只是為了謀生109.8購(gòu)物前購(gòu)物前, ,我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格格109.2我沒有時(shí)間讀雜志我沒有時(shí)間讀雜志109.1購(gòu)物時(shí)，我不太注重品牌購(gòu)物時(shí)，我不太注重品牌108.6我一向按時(shí)起居作息，飲食定時(shí)定量我一向按時(shí)起居作息，飲食定

26、時(shí)定量108.1第26頁/共77頁預(yù)預(yù)購(gòu)購(gòu)音音響響消消費(fèi)費(fèi)者者不不認(rèn)認(rèn)同同的的生生活活態(tài)態(tài)度度我我一一向向按按時(shí)時(shí)起起居居作作息息，飲飲食食定定時(shí)時(shí)定定量量1 15 51 1. .4 4晚晚上上我我愿愿意意呆呆在在家家中中而而不不是是外外出出1 14 47 7. .3 3工工作作的的穩(wěn)穩(wěn)定定比比高高收收入入更更重重要要1 14 47 7男男性性亦亦應(yīng)應(yīng)做做家家務(wù)務(wù)事事1 14 46 6. .5 5女女人人生生活活中中的的主主要要任任務(wù)務(wù)是是給給家家人人一一個(gè)個(gè)快快樂樂的的家家1 14 40 0. .2 2我我沒沒有有時(shí)時(shí)間間讀讀雜雜志志1 13 39 9. .8 8我我工工作作只只是是為為了了

27、謀謀生生1 13 38 8. .5 5如如果果有有富富余余的的錢錢, , 我我更更愿愿意意把把它它存存入入銀銀行行1 13 38 8. .4 4對(duì)對(duì)我我來來說說，家家庭庭比比事事業(yè)業(yè)更更加加重重要要1 13 37 7. .5 5我我更更喜喜歡歡自自己己一一個(gè)個(gè)人人做做事事1 13 37 7. .3 3第27頁/共77頁品品 牌牌 形形象象外外 型型價(jià)價(jià) 格格音音 質(zhì)質(zhì)遙遙 控控 功功能能專專 業(yè)業(yè) 聲聲譽(yù)譽(yù)卡卡 拉拉O OK K功功 能能原原 產(chǎn)產(chǎn) 地地 功功 能能 齊齊備備售售 后后 服服務(wù)務(wù)樣樣 本本 數(shù)數(shù)北北 京京39.119.139.753.4114.811.99.624.87.233

28、5上上 海海32.213.438.547.88.35.42115.6228314廣廣 州州28.511.638.154.611.27.51.898.626.15.7491重重 慶慶16.415.642.253.17.81.631.35.524.26.3128武武 漢漢33.218.743.548.7435.223.38.324.910.9193西西 安安25.219.33753.38.16.7235.9177.4135總總 計(jì)計(jì)29.116.339.851.814.95.218.78.923.27.61596選擇音響時(shí)考慮的因素選擇音響時(shí)考慮的因素消費(fèi)者選擇音響時(shí)著重考慮的因素是音質(zhì)、價(jià)格、品

29、牌形象、功能齊備。第28頁/共77頁三、市場(chǎng)推廣手法分析三、市場(chǎng)推廣手法分析1 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品綜合比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品綜合比較：品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)格格類類型型主主要要功功能能特特征征愛愛浪浪香香武武士士愛愛華華飛飛達(dá)達(dá)高高士士第29頁/共77頁2 2、推廣策略：推廣策略：定位營(yíng)銷定位營(yíng)銷細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品針對(duì)設(shè)計(jì)。如萬利達(dá)小康系列家庭影院就細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品針對(duì)設(shè)計(jì)。如萬利達(dá)小康系列家庭影院就是根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)是根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn). .家居條件家居條件. .市場(chǎng)狀況精心配置而成。市場(chǎng)狀況精心配置而成。小康小康1 1號(hào)和號(hào)和2 2號(hào)，是針對(duì)尚未購(gòu)買號(hào)，是針對(duì)尚未購(gòu)買VCDVCD的家庭，或是剛分到

30、新房準(zhǔn)的家庭，或是剛分到新房準(zhǔn)備獨(dú)立門戶的小家庭設(shè)計(jì)的。備獨(dú)立門戶的小家庭設(shè)計(jì)的。小康小康3 3號(hào)號(hào)-6-6號(hào)是專門為小康家庭和中等收入家庭設(shè)計(jì)的。號(hào)是專門為小康家庭和中等收入家庭設(shè)計(jì)的。小精靈是為單身貴族設(shè)計(jì)的。小精靈是為單身貴族設(shè)計(jì)的。第30頁/共77頁組合銷售組合銷售表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品系列套餐組合銷售，如夢(mèng)表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品系列套餐組合銷售，如夢(mèng)幻之星家庭影院套餐，夢(mèng)幻幻之星家庭影院套餐，夢(mèng)幻DSP-393OKDSP-393OK功放功放+ +夢(mèng)幻夢(mèng)幻2 2號(hào)音號(hào)音箱箱+ +夢(mèng)幻中置及環(huán)繞。二是聯(lián)合促銷，如熊貓音響的夢(mèng)幻中置及環(huán)繞。二是聯(lián)合促銷，如熊貓音響的“買熊貓家庭影院，贈(zèng)

31、熊貓數(shù)碼彩電買熊貓家庭影院，贈(zèng)熊貓數(shù)碼彩電”，“買買AV-DV70AV-DV70送送愛華隨身聽愛華隨身聽”。第31頁/共77頁文化營(yíng)銷文化營(yíng)銷以音樂欣賞會(huì)推介產(chǎn)品。如以音樂欣賞會(huì)推介產(chǎn)品。如“君悅君悅. .天地悅世紀(jì)之聲天地悅世紀(jì)之聲Hi-Hi-FiFi欣賞會(huì)欣賞會(huì)”，“尊寶音箱尊寶音箱. .安橋功放影音極品視聽展示會(huì)安橋功放影音極品視聽展示會(huì)”，“先科之先科之”大型音樂會(huì)，大型音樂會(huì)，“9999成都法國(guó)勁浪日本安成都法國(guó)勁浪日本安橋高級(jí)音響欣賞會(huì)橋高級(jí)音響欣賞會(huì)”等。等。第32頁/共77頁節(jié)日促銷節(jié)日促銷如如 杰作音箱與鳳之聲功放在國(guó)慶期間聯(lián)手推出零點(diǎn)利杰作音箱與鳳之聲功放在國(guó)慶期間聯(lián)手推出

32、零點(diǎn)利大酬賓活動(dòng)。大酬賓活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷如奇聲家庭影院在成都舉行如奇聲家庭影院在成都舉行“不滿意，拿來退不滿意，拿來退”經(jīng)銷商經(jīng)銷商聯(lián)合簽名承諾活動(dòng)。聯(lián)合簽名承諾活動(dòng)。第33頁/共77頁產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià) 格格第34頁/共77頁企業(yè)：企業(yè)：l世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝；l產(chǎn)、供、銷一條龍的實(shí)力企業(yè)；l倡導(dǎo)時(shí)尚生活的企業(yè)理念產(chǎn)品：產(chǎn)品：l模范執(zhí)行傳統(tǒng)的DIP行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)和SKD現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求；l精工制造，美侖美的歐洲品質(zhì)；l技術(shù)含量與器材含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行市水平。l產(chǎn)品線應(yīng)逐漸寬化 通通 路路 企企 業(yè)業(yè) 寬產(chǎn)品寬產(chǎn)品 線線立體價(jià)位立體價(jià)位產(chǎn)產(chǎn) 品品價(jià)價(jià) 格格

33、 第35頁/共77頁 價(jià)價(jià) 格：格：二、品牌現(xiàn)狀及提升二、品牌現(xiàn)狀及提升 國(guó)際背景實(shí)力強(qiáng)大專業(yè)能力高檔高檔科技科技時(shí)尚時(shí)尚完美完美實(shí)力實(shí)力國(guó)國(guó) 際際 品品 牌牌高檔科技時(shí)尚完美原有品牌原有品牌新品牌新品牌 注入注入 第36頁/共77頁三、品牌提升步驟三、品牌提升步驟行業(yè)名牌行業(yè)名牌國(guó)內(nèi)知名品牌國(guó)內(nèi)知名品牌國(guó)際知名品牌國(guó)際知名品牌第37頁/共77頁銷售提升銷售提升四、廣告任務(wù)和目標(biāo)四、廣告任務(wù)和目標(biāo)國(guó)內(nèi)知名品牌國(guó)內(nèi)知名品牌品牌提升品牌提升整合傳播整合傳播行業(yè)知名品牌行業(yè)知名品牌99年2000年第38頁/共77頁 以世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn)以世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn) 工藝，

34、專業(yè)為消費(fèi)者提供頂級(jí)影音享受的國(guó)際品牌工藝，專業(yè)為消費(fèi)者提供頂級(jí)影音享受的國(guó)際品牌五、品牌定位五、品牌定位 五位一體品牌屋五位一體品牌屋國(guó)際品牌國(guó)際品牌產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求歐洲品質(zhì)；技術(shù)含量多技術(shù)世界領(lǐng)先的數(shù)字原音技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)涵蓋一二級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大覆蓋能力，數(shù)量眾多，布點(diǎn)廣泛品牌廣告語：至純至真，世界之音；突出CAV英文，淡化中文；國(guó)際化的廣告表現(xiàn)風(fēng)格品牌代言人國(guó)際天皇巨星實(shí)力和地位的體現(xiàn)；藝壇長(zhǎng)青樹，頗多經(jīng)典之作第39頁/共77頁六、品牌口號(hào)語六、品牌口號(hào)語 至純至真至純至真 世界之音（方案一）世界之音（方案一） 競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力差異化差異化 該口號(hào)語屬一個(gè)全新的概念，完全不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提出的該口號(hào)語

35、屬一個(gè)全新的概念，完全不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提出的概念，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德概念相比，產(chǎn)品的相關(guān)性更強(qiáng)，訴求主張更鮮概念，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德概念相比，產(chǎn)品的相關(guān)性更強(qiáng)，訴求主張更鮮明，差異化更明顯。明，差異化更明顯。第40頁/共77頁感召力感召力 國(guó)際化國(guó)際化 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 產(chǎn)品使用效果產(chǎn)品使用效果 與與CAVCAV的定位相符合的是：該品牌口號(hào)語簡(jiǎn)潔、大氣，突的定位相符合的是：該品牌口號(hào)語簡(jiǎn)潔、大氣，突出了國(guó)際品牌的特點(diǎn)；并直接點(diǎn)明了產(chǎn)品的利益點(diǎn)和使用效果出了國(guó)際品牌的特點(diǎn)；并直接點(diǎn)明了產(chǎn)品的利益點(diǎn)和使用效果，對(duì)消費(fèi)者具有直接而鮮明的記憶效果，具有強(qiáng)大的感召力，對(duì)消費(fèi)者具有直接而鮮明的記憶效果，具有強(qiáng)大的

36、感召力，同時(shí)與產(chǎn)品概念同時(shí)與產(chǎn)品概念“數(shù)學(xué)原音數(shù)學(xué)原音”的內(nèi)涵不謀而合，方方面面的信的內(nèi)涵不謀而合，方方面面的信息傳遞比較一致，具有整合性。息傳遞比較一致，具有整合性。第41頁/共77頁 具有強(qiáng)大實(shí)力的具有強(qiáng)大實(shí)力的CAVCAV企業(yè)以世界領(lǐng)先的數(shù)字原音技術(shù)和現(xiàn)代大工企業(yè)以世界領(lǐng)先的數(shù)字原音技術(shù)和現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝為顧客提供產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，倡導(dǎo)高尚生活理念，業(yè)生產(chǎn)制造工藝為顧客提供產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，倡導(dǎo)高尚生活理念，輸出歐洲品質(zhì)產(chǎn)品。并以國(guó)際巨星譚永麟為品牌代言人提升品牌形象輸出歐洲品質(zhì)產(chǎn)品。并以國(guó)際巨星譚永麟為品牌代言人提升品牌形象，加強(qiáng)促銷力度，凡此種種，均構(gòu)成對(duì)該口號(hào)的全方位有力支持

37、。，加強(qiáng)促銷力度，凡此種種，均構(gòu)成對(duì)該口號(hào)的全方位有力支持。 在廣告宣傳上則注重漸進(jìn)與突變的處理。突變，如弱化在廣告宣傳上則注重漸進(jìn)與突變的處理。突變，如弱化CAVCAV的國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌特征而實(shí)出其英文，強(qiáng)化國(guó)際感；漸進(jìn)上的處理則注重原有合產(chǎn)品牌特征而實(shí)出其英文，強(qiáng)化國(guó)際感；漸進(jìn)上的處理則注重原有合理的品牌形象要素的傳承，如繼續(xù)請(qǐng)國(guó)際巨星譚詠麟為品牌代言人等理的品牌形象要素的傳承，如繼續(xù)請(qǐng)國(guó)際巨星譚詠麟為品牌代言人等。支持力支持力產(chǎn)品產(chǎn)品歐洲歐洲品質(zhì)品質(zhì)技術(shù)技術(shù)數(shù)字原數(shù)字原音技術(shù)音技術(shù)企業(yè)企業(yè)產(chǎn)供銷產(chǎn)供銷一條龍一條龍代言人代言人國(guó)際級(jí)國(guó)際級(jí)影視歌影視歌多棲名多棲名星星廣告廣告突變漸進(jìn)第42頁/共

38、77頁七、產(chǎn)品、技術(shù)概念七、產(chǎn)品、技術(shù)概念 數(shù)字原音（方案一）數(shù)字原音（方案一）概念闡釋：概念闡釋： 以此概念來概括CAV音響的技術(shù)特征，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔，做到差異化。 采用“先入為主”的概念宣傳策略，將“原音”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念 CAV化，搶先“獨(dú)占”這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。 數(shù)字原音的提法，使CAV緊跟時(shí)代潮流，具時(shí)尚感； 以此概念對(duì)CAV原有有關(guān)CAV品牌、產(chǎn)品的技術(shù)概念（如未來音響、數(shù)字音響、新音響等）進(jìn)行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜； 技術(shù)支持：總稱（“數(shù)字原音技術(shù)”） 從數(shù)字均衡器到數(shù)字聲場(chǎng)處理等全過程數(shù)字處理技術(shù)； 多種高保真

39、解碼系統(tǒng)；5.1聲道保證原音真實(shí)再現(xiàn)； 歐洲精典品質(zhì)的揚(yáng)聲器，避免放大過程中的音響失真。概念標(biāo)識(shí)：概念標(biāo)識(shí)： Gn:Gn:第43頁/共77頁 E E音響（方案二）音響（方案二）E是近年國(guó)際社會(huì)和電子商務(wù)領(lǐng)域的流行概念，具有國(guó)際化、高科技、時(shí)尚化等特點(diǎn)，以E作為產(chǎn)品概念的代表符號(hào)，符合CAV國(guó)際品牌的定位，大氣、現(xiàn)代；該概念可順次帶出品牌口號(hào)語E音響、真享受。突出CAV音響為消費(fèi)者帶來個(gè)性化享受、高檔次享受，并可突出產(chǎn)品的5。1聲道和高保真技術(shù)帶來的原汁原味的頂級(jí)影音享受。新穎、時(shí)代感強(qiáng)，突出CAV音響的革命性地位和引領(lǐng)音響時(shí)代潮流的大家風(fēng)范第44頁/共77頁第一階段第一階段（4 45 5月）月

40、）第二階段第二階段（6 68 8月月）第三階段第三階段（9 91212月）月）時(shí)間主題廣告安排廣告主題新產(chǎn)品上市告知新產(chǎn)品上市告知廣告廣告新產(chǎn)品功能廣告新產(chǎn)品功能廣告品牌形象廣告品牌形象廣告新產(chǎn)品廣告新產(chǎn)品廣告品牌形象廣告品牌形象廣告至純至真世界之音至純至真世界之音至純至真世界之音聽出畫面系列原音系列實(shí)力系列原音系列和聲音一起飛翔三大系列廣告第45頁/共77頁第46頁/共77頁第47頁/共77頁第48頁/共77頁第49頁/共77頁第50頁/共77頁第51頁/共77頁第52頁/共77頁第53頁/共77頁第54頁/共77頁 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、延續(xù)原有品牌形象，獲得強(qiáng)勢(shì)品牌支持；2、強(qiáng)大的原有銷售網(wǎng)絡(luò)

41、的支持；3、技術(shù)領(lǐng)先，性價(jià)比優(yōu)越；一、市場(chǎng)背景（見第一部份）一、市場(chǎng)背景（見第一部份）二、二、SWOTSWOT分析分析第55頁/共77頁 劣勢(shì)：劣勢(shì)：1、企業(yè)實(shí)力不算最強(qiáng)，一定程度上影響品牌推廣力度；2、與同檔次音響相比，價(jià)格仍不具競(jìng)爭(zhēng)力；第56頁/共77頁機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：1、同類產(chǎn)品市場(chǎng)，仍然缺少真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品；2、音響市場(chǎng)，大部份音響品牌的地位尚未固定，消費(fèi)者的指牌購(gòu)買行為尚未完全形成；3、音響市場(chǎng)消費(fèi)整體呈上升勢(shì)頭，市場(chǎng)潛力巨大。第57頁/共77頁危脅：危脅：1、市面上同類產(chǎn)品漸趨增多；2、整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，短期內(nèi)市 場(chǎng)消費(fèi)量不會(huì)有太大的改善。第58頁/共77頁 三、三、CAV560C

42、AV560產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 “國(guó)際產(chǎn)品，特為中國(guó)定做國(guó)際產(chǎn)品，特為中國(guó)定做” 這是CAV560的定位 ，也是CAV 560推廣傳播宣傳的全題，CAV560一切推廣傳播宣傳活動(dòng)均圍繞這一主題展開進(jìn)行。 這一定位是圍繞CAV品牌在消費(fèi)者心目中的形象和認(rèn)知，CAV560她高檔的品質(zhì)和相對(duì)較低的價(jià)格（不宣傳她是中檔產(chǎn)品）容易引起消費(fèi)，把產(chǎn)品和品牌帶入普通消費(fèi)者心中，從而在一定意義上培養(yǎng)了消費(fèi)者，刺激了潛在的高檔次追求的消費(fèi)者，從而有利于CAV高檔產(chǎn)品的銷售。第59頁/共77頁四、四、CAV560CAV560推廣傳播宣傳標(biāo)題：推廣傳播宣傳標(biāo)題：1 1、CAV560CAV560全中文界面，特為中國(guó)定做。全

43、中文界面，特為中國(guó)定做。這一標(biāo)題目的在于強(qiáng)調(diào)CAV560的中文顯示界面，中文顯示界面是音響行業(yè)世界上首次使用的技術(shù)，是CAV很強(qiáng)的賣點(diǎn)，“特為中國(guó)定做”這句文案的潛臺(tái)詞是CAV在國(guó)際的品牌和產(chǎn)品2，“中文界面”凸顯的是更專業(yè)、更科技，中文界面由于電腦行業(yè)，手機(jī)行業(yè)的中文界面的實(shí)現(xiàn)給人一種技術(shù)上更進(jìn)步更專業(yè)的科技或它傳達(dá)的是國(guó)際化的更專業(yè)。第60頁/共77頁2 2、CAV560CAV560簡(jiǎn)單的后盾是專業(yè)簡(jiǎn)單的后盾是專業(yè) 這一標(biāo)題目的在于強(qiáng)調(diào)CAV560的使用操作簡(jiǎn)單，由于人性化中文顯示界面的采用無疑使操作相對(duì)于國(guó)人而言簡(jiǎn)單化了。而這種簡(jiǎn)單的背后正是專業(yè)、科學(xué)的追求是一種簡(jiǎn)單，由于現(xiàn)代的音響的多

44、功能化，致使許多普通消費(fèi)者感覺到操作復(fù)雜困難，而數(shù)字化則解決了這一問題，在強(qiáng)調(diào)她簡(jiǎn)單的同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了她的專業(yè)。第61頁/共77頁五、五、CAV560CAV560音響上市整合傳播要素圖音響上市整合傳播要素圖 通路CAV560上市上市 產(chǎn)品公關(guān)技術(shù)國(guó)際產(chǎn)品國(guó)際產(chǎn)品 專為中國(guó)定做專為中國(guó)定做外圍促銷外圍促銷事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷與國(guó)際知名企業(yè)科研與國(guó)際知名企業(yè)科研 機(jī)構(gòu)成立技術(shù)中心機(jī)構(gòu)成立技術(shù)中心影視標(biāo)版、報(bào)紙、雜志影視標(biāo)版、報(bào)紙、雜志聽音樂，獎(jiǎng)光碟等聽音樂，獎(jiǎng)光碟等原汁原味，原汁原味，CAV的品味的品味主題巡回展主題巡回展軟性炒作軟性炒作第62頁/共77頁六、六、CAV560CAV560推廣傳播的媒介選擇

45、及傳播內(nèi)容推廣傳播的媒介選擇及傳播內(nèi)容1 1、中央電視臺(tái)黃金時(shí)間檔、中央電視臺(tái)黃金時(shí)間檔5 5標(biāo)版標(biāo)版 內(nèi)容：內(nèi)容：文案：“國(guó)際產(chǎn)品，特為中國(guó)定做， CAV560音響全中文界面” 畫面畫面：產(chǎn)品和CAV品牌標(biāo)志 目的目的：擴(kuò)大品牌知名度，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。 2 2、擴(kuò)大品牌知名度，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。、擴(kuò)大品牌知名度，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。 內(nèi)容內(nèi)容：“CAV560全中文界面，特為中國(guó)定做”的 文案及配套的海報(bào)畫面 目的：目的：增加認(rèn)知頻次，增加記憶度。 第63頁/共77頁 3 3、報(bào)紙選擇晚報(bào)、都市報(bào)和青年報(bào)在新品推出前后密集投、報(bào)紙選擇晚報(bào)、都市報(bào)和青年報(bào)在新品推出前后密集投放放 內(nèi)容內(nèi)容：品牌廣告、

46、產(chǎn)品廣告和促銷廣告 交叉進(jìn) 行，同時(shí)配發(fā)軟文。 目的：目的：刺激消費(fèi)者，促使購(gòu)買行為 發(fā)生。 品牌廣告顯示企業(yè)實(shí)力，品牌代表質(zhì)量，使之具有信賴感產(chǎn)品廣告展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、特質(zhì)，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品促銷廣告以利益刺激消費(fèi)者促使購(gòu)買行為的盡快發(fā)生。軟性文章可以從消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品使用后的感覺著筆，細(xì)致描寫CAV560 帶給消費(fèi)者的感覺。第64頁/共77頁 軟文標(biāo)題暫擬如下：軟文標(biāo)題暫擬如下： 、CAV560全中文界面，特為中國(guó)定做 、CAV560簡(jiǎn)單的后盾是專業(yè) 、CAV560與聲音一起飛翔 、CAV560在聲音里構(gòu)筑夢(mèng)想4 4、消費(fèi)性雜志如、消費(fèi)性雜志如讀者讀者、時(shí)尚時(shí)尚、女友女友、家庭家庭上上的廣告

47、。的廣告。 內(nèi)容內(nèi)容：產(chǎn)品廣告 目的：目的：擴(kuò)大認(rèn)知度，增加記憶度第65頁/共77頁七、七、CAV560CAV560上市促銷、公關(guān)活動(dòng)上市促銷、公關(guān)活動(dòng)（一）、促銷（一）、促銷時(shí)間：時(shí)間：集中在推廣月地點(diǎn)：地點(diǎn)：以專賣店為中心。宣傳點(diǎn)：宣傳點(diǎn)：培養(yǎng)大學(xué)生的榮譽(yù)感，尋找大學(xué)生的靈感目的：目的：在專賣店為中心的地區(qū)以大學(xué)生為傳播媒體掀起一個(gè)樂感體驗(yàn)的 熱潮，從而擴(kuò)大影響到社會(huì)和普通消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，提 高品牌美譽(yù)度。可行性：可行性：以培養(yǎng)大學(xué)生的樂感，尋找大學(xué)生的靈感，把大學(xué)生從學(xué)習(xí)的 重壓下解放出來，在音樂中找回自己為宣傳點(diǎn)，對(duì)進(jìn)入專賣店的 大學(xué)生要進(jìn)行優(yōu)選和限制，從而使進(jìn)入專賣店的大學(xué)生

48、，有一種 自豪感和榮譽(yù)感，對(duì)每一個(gè)進(jìn)入專賣店的大學(xué)生都給予一份紀(jì)念 性禮品。如打上CAV標(biāo)記的圖書作為小禮品。第66頁/共77頁媒體宣傳配合：媒體宣傳配合：1）重點(diǎn)城市繁華區(qū)的橫幅標(biāo)語2）專賣店P(guān)OP、吊旗布置渲染氣氛3）報(bào)紙的軟文（可發(fā)大學(xué)生試聽后自己寫的作品）注：可由此文化公關(guān)活動(dòng)引發(fā)另一文化公關(guān)活動(dòng)，即組織大學(xué)生在試聽后寫試聽后感覺的作品，進(jìn)行征文大賽，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體配合，對(duì)優(yōu)秀文章可在報(bào)紙發(fā)表并給出一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。說明：此公關(guān)活動(dòng)為文化公關(guān)，以大學(xué)生為主題，具有趣味性和文化性，與音樂聯(lián)接具有高雅性和高檔品味，而有利于品牌形象的塑造，有利于提高品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品認(rèn)知度，而且易于操作，

49、花費(fèi)較少。第67頁/共77頁 文化促銷文化促銷“CAVCAV把音樂送給你把音樂送給你”時(shí)間：時(shí)間：在推廣月選一周，限量限時(shí)促銷地點(diǎn)：地點(diǎn)：在所有銷售重點(diǎn)市場(chǎng)宣傳點(diǎn)宣傳點(diǎn)：“CAV把音樂送給你”內(nèi)容內(nèi)容：聯(lián)系一高檔音樂廳，對(duì)所有在此時(shí)間段購(gòu)買CAV560的 消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送該高檔音樂廳演出票兩張?？尚行裕嚎尚行裕喊袰AV音響與音樂廳的音樂相聯(lián)系，從而顯得高雅 夠品味，而且買音響的人大多附庸風(fēng)雅，至少表現(xiàn)出 愛好音樂，買音響同時(shí)送音樂，“CAV把音樂送給你”本 身具有好意頭，而且音樂廳演出票兩張，票價(jià)不是很 高，對(duì)于CAV廠家花費(fèi)也不是很多，而且是限時(shí)限量促 銷，所以易于操作。第68頁/共77頁媒體宣傳配合：媒體宣傳配合：1）促銷期的報(bào)紙2）專賣店的促銷單張和掛旗POP等3）繁華區(qū)的路牌、燈箱說明：此促銷為文化促銷，文化味更濃，從而覺得不錯(cuò)，與音樂相聯(lián)接，顯得高雅，有品味，促銷的同時(shí)有利于品牌建設(shè)，把品牌始終與文化、音樂相聯(lián)系，從而顯出CAV高檔、高尚。第69頁/共77頁心的交融，聲音的溝通心的交融，聲音的溝通時(shí)間：時(shí)間：2000年5月地點(diǎn)：全國(guó)范圍內(nèi)展開內(nèi)容內(nèi)容：凡購(gòu)買新品的消費(fèi)者，均可獲贈(zèng)價(jià)值1500元的NOKIA3210一部。利益分析：利益分析： 1、NOKIA品牌可謂無人不知，無人不曉，其積極健康的品牌風(fēng) 格也已深入人心，以此名牌帶致力彼名牌（C