馬井堂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理知識(shí)分析書(shū)

1、 作業(yè): 結(jié)合自已所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 要求： 1、統(tǒng)一用稿紙，手寫(xiě)，不能打印 2、大概68頁(yè) 3、11月29日（14周周四前統(tǒng)一 由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)交到我辦公室）教學(xué)內(nèi)容 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查與要求 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備與應(yīng)思考的問(wèn)題教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn) 教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容 教學(xué)難點(diǎn)：大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)，財(cái)務(wù)、管理知識(shí)前期儲(chǔ)備不足 教學(xué)目的 一、幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要意義 二、掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容、書(shū)寫(xiě)格式、檢查要點(diǎn) 三、為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的指導(dǎo)意見(jiàn) 教學(xué)目標(biāo) 當(dāng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上有新思想、新想

2、法、新觀念時(shí)，當(dāng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)、猶豫不決時(shí)抓住閃現(xiàn)的火花，讓思想變成現(xiàn)實(shí)。教學(xué)方法 案例法游戲法實(shí)戰(zhàn)練習(xí)法分組討論法 一、 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？麻省理工大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年的德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Cisco、 Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。 這里是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自我、展現(xiàn)自信的舞臺(tái)

3、，也是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)芰鸵庵玖Φ母?jìng)技場(chǎng)。知識(shí)是這場(chǎng)智慧較量的主力軍，每當(dāng)我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時(shí)世的改變，也同時(shí)會(huì)意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無(wú)法想象因?yàn)槿狈C(jī)會(huì)與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來(lái)，拒絕消逝! 1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。董思陽(yáng) 她還是一名在校的大學(xué)生但資產(chǎn)已逾億；她年僅21歲，就成為橫跨東南亞的企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)；她率先在國(guó)內(nèi)推出有機(jī)餐飲新理念有機(jī)餐飲新理念，倡導(dǎo)有機(jī)生活新方式；她賣(mài)過(guò)花，做過(guò)飾品促銷(xiāo)員，做過(guò)私人助理，參加過(guò)電影演出；她是80后唯一做實(shí)業(yè)起家的女性創(chuàng)業(yè)者女性創(chuàng)業(yè)者!達(dá)貝妮，26歲。Pcpie視頻搜索引擎視頻搜索引擎CE

4、O，擁有技術(shù)，傳媒，及管理整合背景。多次獲得全國(guó)物理及數(shù)學(xué)大賽前三名。以工科優(yōu)異成績(jī)考入上海交通大學(xué)，獲傳媒和法律雙學(xué)位，后于中國(guó)政法大學(xué)攻讀法學(xué)碩士，目前為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方向博士在讀。具備多年傳媒運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃，對(duì)技術(shù)商用化，技術(shù)傳媒化有深刻研究。在加入Pcpie前，曾獨(dú)立發(fā)行并運(yùn)作國(guó)內(nèi)第一本消費(fèi)娛樂(lè)DM雜志。2004年于澳大利亞五大律師事務(wù)所之一的安德慎律師事務(wù)所 (AllensArthurRobinson，簡(jiǎn)稱(chēng)AAR)工作，主要面對(duì)亞太地區(qū)的企業(yè)。2005年年底，投資并組建了Pcpie視頻搜索引擎，擔(dān)任 CEO 付文麗 天地控股有限公司總裁，1995年進(jìn)入北京地產(chǎn)界，2001年

5、加盟天地控股。付文麗學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)編程出身，曾是一名計(jì)算機(jī)教師，因一次偶然的機(jī)遇進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的普通員工開(kāi)始，歷經(jīng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副總裁到總裁一步步走過(guò)來(lái)，至今10年來(lái)，在房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)了多種物業(yè)形態(tài)，都以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位位及產(chǎn)品定位取得了出色的業(yè)績(jī). 一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目書(shū)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃書(shū)的綜合。 一、什么是創(chuàng)業(yè)

6、計(jì)劃書(shū)？一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚敲門(mén)磚”。 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題的“靈靈魂魂”。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“金鑰匙金鑰匙”。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)就有如一部功能超強(qiáng)的“電腦電腦”，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃藍(lán)圖得到成功實(shí)現(xiàn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容（一）封面 （二）計(jì)劃摘要 （三）企業(yè)介紹 （四）行業(yè)分析 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) (七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) (八) 營(yíng)銷(xiāo)策略 (九) 制造計(jì)劃 (十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃 （十一)

7、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 （二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 二、二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容的內(nèi)容 （三）企業(yè)介紹 公司理念和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 二、二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容的內(nèi)容 （四）行業(yè)分析 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角

8、色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 二、二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容的內(nèi)容 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的

9、說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 二、二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容的內(nèi)容 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè) 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng) 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 （八）營(yíng)銷(xiāo)策略 1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理 3、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告

10、策略 4、價(jià)格決策二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 (九九) 制造計(jì)劃制造計(jì)劃 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 (十十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃 重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制。 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)

11、率。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題： (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ (2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ (5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ (6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？ (7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？。 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容（十一（十一) 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)? 2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)? 3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)? 4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展? 5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表

12、現(xiàn)如何?三、三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式（一）精簡(jiǎn)版商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)作模式1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么? 2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機(jī)遇? 3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶(hù)，你如何賺錢(qián)? 4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同? 5.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么? 6.競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在? 7.預(yù)測(cè)：未來(lái)三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些? 8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)? 9.現(xiàn)狀和未來(lái)安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)

13、?三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式 （二）挑戰(zhàn)杯大賽的要求與格式要求：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)和整體表述。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序 封頁(yè) 空白頁(yè) 作品申報(bào)表 標(biāo)志設(shè)計(jì)方案詮釋 保密須知大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序 目錄目錄 一、執(zhí)行概要一、執(zhí)行概要 公司 產(chǎn)品

14、市場(chǎng) 投資與財(cái)務(wù) 公司組織與人力資源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序二、產(chǎn)品與技術(shù)介紹二、產(chǎn)品與技術(shù)介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品背景產(chǎn)品的用途與好處產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與不足分析【運(yùn)用圖表對(duì)比的方式與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品說(shuō)明】專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等證明材料技術(shù)介紹（核心技術(shù)）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序三、公司介紹三、公司介紹公司性質(zhì)公司宗旨公司簡(jiǎn)介注冊(cè)資本組織構(gòu)架部門(mén)職責(zé)公司團(tuán)隊(duì)（管理團(tuán)隊(duì)【每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力與專(zhuān)長(zhǎng)】、專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)。）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序公司文化公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（公司的使命、公司理念）發(fā)展戰(zhàn)略大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序四、市場(chǎng)篇四、市場(chǎng)篇行業(yè)背景與現(xiàn)狀市場(chǎng)規(guī)模

15、與發(fā)展前景（寫(xiě)變化趨勢(shì)與發(fā)展?jié)摿Γ└?jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)勝對(duì)手的方法目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位（描述細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶(hù)）預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額與數(shù)量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析與對(duì)策（SWOT分析）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序五、運(yùn)營(yíng)篇五、運(yùn)營(yíng)篇公司設(shè)立（公司的基本情況、設(shè)立步驟與情況）公司設(shè)立（公司的基本情況、設(shè)立步驟與情況）生產(chǎn)管理（廠(chǎng)址的選擇、生產(chǎn)線(xiàn)安置、生產(chǎn)設(shè)備及原料、工藝流程、人員安排）質(zhì)量管理（質(zhì)量戰(zhàn)略、質(zhì)量管理主體過(guò)程、全面質(zhì)量管理的具體過(guò)程）研究與開(kāi)發(fā)人力資源管理薪酬機(jī)制管理創(chuàng)新機(jī)制管理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序六、營(yíng)銷(xiāo)篇六、營(yíng)銷(xiāo)篇市場(chǎng)特征（購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、銷(xiāo)售渠道分析）市

16、場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、品牌、新產(chǎn)品研發(fā)）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序價(jià)格策略（針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分說(shuō)明）銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售促進(jìn)策略（廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入市場(chǎng)占有率保持與提高的辦法大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序七、財(cái)務(wù)篇七、財(cái)務(wù)篇財(cái)務(wù)分析杜邦財(cái)務(wù)分析體系財(cái)務(wù)比率分析分析結(jié)論預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額分析財(cái)務(wù)報(bào)表主要財(cái)務(wù)假設(shè)成本費(fèi)用表?yè)p益表及利潤(rùn)分配表現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負(fù)債表大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序八、投資篇八、投資篇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來(lái)源與運(yùn)用投資假設(shè)經(jīng)營(yíng)收入與成本預(yù)測(cè)投資收益分析項(xiàng)目敏感性分析盈虧平衡分析投資回報(bào)投資回收政策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

17、計(jì)劃書(shū)版面編排順序九、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策篇九、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策篇技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)償債風(fēng)險(xiǎn)存貨管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)付賬款管理風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格控制風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)原材料風(fēng)險(xiǎn)用戶(hù)議價(jià)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出退出方式退出時(shí)間 十一、政策支持與法律保護(hù)政策支持與法律保護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)版面編排順序十二、附錄十二、附錄發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)公開(kāi)書(shū)（專(zhuān)利申請(qǐng)受理通知書(shū)）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心所檢驗(yàn)報(bào)告（產(chǎn)品測(cè)評(píng)報(bào)告）科技查新報(bào)告應(yīng)用證明科技成果鑒定證書(shū)技術(shù)授權(quán)書(shū)技術(shù)入股協(xié)議書(shū)投資意向書(shū)專(zhuān)家及企業(yè)家支持（企業(yè)家、專(zhuān)家評(píng)審意見(jiàn)表）公司章程財(cái)務(wù)報(bào)表（

18、前2年月報(bào)，后3年年報(bào)）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告國(guó)家政策支持相關(guān)文件企業(yè)產(chǎn)品視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查 （一）“五C概念” Concept（概念） Customers（顧客） Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者） Capabilities（能力） Capital（資本）四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查 （二）寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)要思考的問(wèn)題：寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)要思考的問(wèn)題： 1、關(guān)注產(chǎn)品 2、敢于競(jìng)爭(zhēng) 3、了解市場(chǎng) 4、表明行動(dòng)的方針 5、展示你的管理隊(duì)伍 6、出色的計(jì)劃摘要四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查 （三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題： 形象主題不突出 名字沒(méi)有號(hào)召力 邏輯混亂 形式落入俗套 封面問(wèn)題 沒(méi)有重點(diǎn) 忘了聯(lián)絡(luò)方式五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)前的五、大學(xué)