社區(qū)推廣活動策劃書

1、南京藍巢裝飾設計工程有限公司社區(qū)推廣活動方案南京藍巢裝飾設計工程有限公司目錄項目背景2策劃思路2活動目的3活動內(nèi)容介紹4注意事項71南京藍巢裝飾設計工程有限公司項目背景目前在溧水裝修市場上， 裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司2012 年進駐溧水以來， 由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調(diào)整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進行“藍巢裝飾”的品牌建設及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。針對上述問題，本次入駐小區(qū)

2、的活動重點是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設計產(chǎn)品，讓已經(jīng)買房的業(yè)主對這次優(yōu)惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目標。策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設計行業(yè)的一大難題。目前裝修設計行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類12南京藍巢裝飾設計工程有限公司裝修設計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。為了解決這一行業(yè)現(xiàn)狀，占領(lǐng)溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區(qū)拿房現(xiàn)場舉辦現(xiàn)場布展

3、， 為業(yè)主提供 ”重裝飾，輕裝修 ”這種標配輕裝文化和優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實了解裝修設計行業(yè)的真實行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)最新動態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動輕裝文化的達到這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業(yè)務交給我們，達到互利共贏的局面?；顒幽康?、通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源， 為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益；2、提高公司的知名度和美譽度， 擴大公司在溧水地區(qū)的市場占有率品牌影響力；3、提高藍巢

4、設計水平的認同度， 一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、 一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛， 增強品牌美譽并形成新的人際傳播，達到增加現(xiàn)場客流的目的。13南京藍巢裝飾設計工程有限公司4、通過活動收集客戶資料， 擴大公司的客戶群體， 為后續(xù)宣傳營銷活動打下基礎。活動內(nèi)容介紹活動主題： 2013 年 9 月 26 號溧水第二屆家裝團購會活動口號： 裝修大家?guī)突顒訒r間： 2013 年 9 月 26 號活動地點：康利華府參與對象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔具體內(nèi)容：1、裝修咨詢（ 1）創(chuàng)意：展現(xiàn)藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、 剖析家

5、裝行業(yè)現(xiàn)狀， 讓消費者明白消費、放心托付。（2）內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工14南京藍巢裝飾設計工程有限公司期等）。介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節(jié)約時間，節(jié)約成本，直接按詳細的標配裝飾來裝修房子。讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現(xiàn)不同戶型本公司給出的效果圖，

6、施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！( 3 ) 活動現(xiàn)場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現(xiàn)）作品展示： 作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。產(chǎn)品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。發(fā)放宣傳單，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸） 。15南京

7、藍巢裝飾設計工程有限公司2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見傳單內(nèi)容）（ 1）創(chuàng)意：趨利避害是消費者的普遍心態(tài)，裝修咨詢解決了避害的問題， 優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑， 兩者結(jié)合更能聊聊鎖定消費者， 這一次將直接給到消費者的實體可見的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區(qū)間在（ 1000-3000）。（ 2）目的：追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受，加速簽單。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝

8、通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（ 3）活動現(xiàn)場：活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信16南京藍巢裝飾設計工程有限公司息，認真、完整的填寫 “客戶資料表” ，以便會后跟進。（建議設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝，給消費者留下專業(yè)的團隊形象）。促銷員于現(xiàn)場積極散發(fā)單，邀請一切潛在消費人群到布展現(xiàn)場來了解情況，最大程度的達到宣傳效果。4）優(yōu)惠內(nèi)容：（優(yōu)惠方式）很好與 10.1 家裝文化節(jié)聯(lián)合起來的一個活動?？砂?9.26 號的一些客戶再次引誘到文化節(jié)上， 再次跟蹤。注意事項1

9、、方案執(zhí)行中的問題活動前和設計人員說這次活動的主題，方便現(xiàn)場解說。一個活動優(yōu)惠方案的制定。和現(xiàn)場人手問題。2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。17南京藍巢裝飾設計工程有限公司4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學生結(jié)合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據(jù)自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示