京東企業(yè)戰(zhàn)略管理分析報告

1、京東戰(zhàn)略分析報告=1嚀背景資料介紹?劉強東在中關村創(chuàng)立驚東公司2001-2003,發(fā)展至I北京、上海、沈陽12家連”鎖店z最多宮業(yè)額6000萬元/年 2004年1月京東涉足電子商務領域”2005年關閉所有線下零售店 200墮5月京東廣州金資子企司成立逢力開擔北京、上海、廣州三地為基礎童蓋全國碰肖售網絡的形成 2007年建成北京、上海、廣州三大物流體系g孑2007年8月京東贏得國際著名風險投資基金命日資本的青睞，首批融資干萬美金嗎0007年-2009年，今日資本，雄牛資本以及亞?洲投資銀行家、紅籌之父梁伯韜的私人公司上風險投資z自行成立了上海圓邁快遞公司，商城以5.7億元銷售額位列B2C市場第一

2、。黠冷鑑讓鑑勰鷺三方銷售平臺“品牌直銷頻道正式上線,京東商城營業(yè)額102億。個人的京東90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%AS殳B股一O-上市前普通股占比-O-上市后投票權占比業(yè)務范圍市首先，京東商城是B2C的商業(yè)模式。京東的服務范圍遍及全國，主要是北上廣京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬注冊用戶，近6000家供應商，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等門大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質商品。I進職業(yè)經理人,正在完善中的組織結構五大業(yè)務線,包括營銷體系,倉儲配送客服運營體系,信息系統(tǒng)，人事、法務和基建,財務和戰(zhàn)略。每個業(yè)務線有一個CXO和幾個副

3、總裁負責要經濟指標IB(單位)百萬RMB收入成本19,97737,89862,496物流費用1,5153,0614J09市場營銷次用4791,0971,590技術和內容矣用240636964一般行政敖用322640760営業(yè)裁用2011年2042年2013年2%90%2013年京東故本比例對比Amazon當當3.0%14.2%86.1%20112012201320112012201320112012營收成本物流研發(fā)2.80%11.5%82.6%20130005ZZtZ9101m8TOf29SSSf0l888f0ZSIOZ81021102如0乙耐茸區(qū)參酣第墾丁網2102102oooo*oz000

4、00006oooosSEEOV(9NdC)5W000*0981099VOzlTV?8880乙ooo*or十億元201120122013電子類商品主要業(yè)務構成-r:11.8%15.3%14.7%BHHKj87.0%82.2%81.9%，”，各分部營收占比英它商品20112012其它服務2013營業(yè)成分京東的交易額、用戶及訂羊數(shù)扼2013年，京東的GMV究咬千億級大關達到1255億，其中，來自自營平臺的交易額為937億，占75%:月活躍用戶達到4,740萬，訂單數(shù)達到3.23億，平均每個月活躍用戶毎年貢獻了6-7張訂單。0201120122013百萬40035030025020015010050!

5、移動購物市場份額C2C市場份額B2C市場份額企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析0.7移動購物市場份額2012Q3中移動購物介業(yè)交易規(guī)模市場占比S.2江拜：20MQ3哆助.閆罰工壇北琉磚飛6.4任；瑪空無克琶潔罔寰討和天拓答K開支鳥斑鴻：巴訊電網包括搶祐?5、OU商域和g対的；瑜淳：樓援企他公齊去後業(yè)訪逡及工瑞撫計巒!禳皇勺輕僅尖參考32012.10iReseorchInc.wvA曲泊刃5.46?oC2C市場份額2012Q3中國C2C購物網站交易規(guī)模市場份額淚寶禺94.53?逆聲t20MQ3牛壬O2C甸貉曲審煙支宴朗|亦1&31三健.莘浜：蹤噸空丄曲樂晁專家誼談.根瞎戈瑞W計摂昱序？T2012.11Reieoch

6、Inc.B2C市場份額3K2O12.1ffeseo-ehlrc潛在進入者者競爭力分析供貨商替代品顧客P行業(yè)內對手現(xiàn)有品牌競型垂直疇ma1、新進入者的威脅就震騁曙讀象鑒鷲粵舉葦直書養(yǎng)賈類、物纏作系、技術水平和人才優(yōu)勢都是其他企業(yè)在短期內很難追柱藥,所以行業(yè)壁壘越來越咼:孑3C產品網上直銷新蛋、蘇寧、國美%京東優(yōu)勢耳相對于專業(yè)的3C產品網上直銷城,京東提供了豐?富的商品種類,滿足消費者的多樣化需求-綜合商城淘寶商城、當當、卓越對于綜合商城，京東憑借更具有競爭力的價格、品牌正品和逐漸完善的物流配送體系贏得消費者的認可垂直B2C凡客、買卡林、樂峰采購能力、倉儲物流、網絡服務能力強鄉(xiāng)區(qū)域消費市場團購網如

7、拉手、美團、滿座呼臺研發(fā)能力，品牌營銷推廣強，?品牌優(yōu)勢，平臺粘度高，目標人群廣低價正品：產品價格都比實體零售店要便宜8%-“5%甚至更多,比大賣場便宜、都是正品行貨而Q且?guī)д?guī)發(fā)票,是對一般數(shù)碼產品消費者的致命誘惑z也成了京東營業(yè)額瘋狂增長的招牌利器。低成本:相對于線下連鎖,網上零售沒有店面租金水電、陳列品折舊，也不需要龐大的銷售人員,費用率比國美、蘇寧彳氐7%。低毛利率快速周轉：毛利率維持在5%左右z庫存丄周轉率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結，國美、蘇寧耳的庫存周轉率為17天-60天z賬期為112天。/規(guī)模銷售：先積累客戶,擴大規(guī)模，而不是過早的追求利益。京東SWOT分析推出的211限時達服務

8、京東商城有自建的物流，全國各地還有自提地點,而淘寶商城的物流不是。（比如商品有質量問題需要退換貨淘寶商城需要自己郵寄過去而京東商城,會把所退還的商品給你快遞上門。）mtfw無法持續(xù)的低價:這一策略基本構建了處于起步階段的京親藥半壁江山。京東將來持續(xù)競爭力的缺失：比如蘇寧易購、當當型現(xiàn)在已經開始嘗試自營模式了,已經走在了前面。3十億元法持續(xù)的低成本27.2%724.8%22.4%13.8%13.9%19.2%仃.4%18.0%15.4%18.4%18.4%2-467%9.9%201120122013201120122013201120122013201120122013201120122013毛

9、利-京東毛利率-AmazonO-毛利率-當當毛利率-京東一0毛利率-蘇寧一0-毛利率-國美業(yè)通商各平的企將矍放化售東口瞿開準零京的藍標游裔供秦上梟提。效東的牌戰(zhàn)還看未壽亠星豕品高亠雪品,東。更模盟賣產，。翥營流審攏規(guī)加第前心消臺運物在競聚的為清當核了平商。的/城。的升放的電率鏈需牆養(yǎng)開城的霊第同商中營靄采和供京；理集運夂丟聚最本的用化僅商極盟.是成化利大總OAHM系物，展的蚩驗開中好流自靂劃最物摒更轂的商購商略要是加至就徑是體并W徑電不于。要1-;益牌使途為便務僅大爭品大成歪商不盟的的務二經體時殺供方臺服第已流同電京F第三大途徑是信息。按照規(guī)劃,京東商城將通過先進粧J信息系統(tǒng),為品牌商提供數(shù)據分析與共享,實現(xiàn)精準化碟營銷,同時利用京東商城的規(guī)模效應,推進產業(yè)鏈各方的J效益最大化。右T京東物流在二三線城市布局仍不夠完善，重點工程亞洲一號”仍需大量資金支持,物流建設對資金的需求仍將持續(xù)。成為;斤有競爭對手的趕超目標。將業(yè)務規(guī)?；?，降低采購價格,持續(xù)低成本價格。2.技術戰(zhàn)略建立高效的物流配送中心和有效信息收集系統(tǒng)3銷售戰(zhàn)略減況2c領域,加強b2c