網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略

1、主講：王迎賓 遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院種子網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 種子網(wǎng)絡(luò)營銷價格是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中買賣雙方成交的價格。種子網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成受到種子培育和生產(chǎn)成本、網(wǎng)絡(luò)宣傳成本、市場供求狀況、競爭狀況、顧客需求狀況等多種因素的影響和制約。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 企業(yè)可采用的種子網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略主要有以下幾種。 1.競爭定價策略 2.個性化定價策略 3.自動調(diào)價議價策略 4.聲譽定價策略 5.技術(shù)性能定價策略種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 1.競爭

2、定價策略 即企業(yè)通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注和分析顧客的需求,時刻注意潛在顧客的需求變化,保持網(wǎng)站或網(wǎng)頁建設(shè)向顧客需要的方向發(fā)展,在了解和分析競爭對手的價格策略和價格變動趨勢的基礎(chǔ)上,調(diào)整本企業(yè)的競爭策略,時刻保持同類產(chǎn)品的相對價格優(yōu)勢。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 2.個性化定價策略 顧客往往對種子產(chǎn)品在技術(shù)性能、生產(chǎn)性能、營養(yǎng)功能、土壤和氣候的適應(yīng)性、形狀、顏色等方面有具體的內(nèi)在的個性化需求,個性化定價策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動性和消費者的需求特征來確定種子產(chǎn)品價格的一種策略。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 3.自動調(diào)價議價策略 即企業(yè)根據(jù)市

3、場供求狀況、競爭狀況、種子性能及其他因素,在計算收益的基礎(chǔ)上,設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng),自動進行價格調(diào)整,并建立與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng),使價格具有靈活性和多樣性,從而形成創(chuàng)新性的價格。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 4.聲譽定價策略 種子營銷企業(yè)的形象、聲譽也是影響種子價格形成的重要因素。顧客對網(wǎng)上購物和訂貨會存在許多疑慮,如果企業(yè)的網(wǎng)上商店店號或網(wǎng)址在消費者心中享有聲望,則其所出售的種子價格就可以比一般其他企業(yè)的種子價格高些。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 5.技術(shù)性能定價策略 即企業(yè)因其所提供的種子產(chǎn)品技術(shù)的先進性,制定的高于一般種子產(chǎn)品價格的策略。由于網(wǎng)絡(luò)具有迅速、準(zhǔn)確、直觀、高效和低成本的特點,使企業(yè)的種子新品種在最短的時間內(nèi)推向市場、面向顧客成為可能,并可以獲得市場技術(shù)領(lǐng)先者的高利潤。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略-種子產(chǎn)品定價策略 企業(yè)在進行種子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價時,還可以采用折扣定價、品牌定價、撇脂定價、滲透定價、循環(huán)周期定價等