夕陽紅 吳先玲

1、前前 言言 旅游是一種使人放松心情的方式，旅游是一種使人放松心情的方式，人們常提到某某人旅游，總是抱著一人們常提到某某人旅游，總是抱著一種羨慕的態(tài)度，而從未想過自己也可種羨慕的態(tài)度，而從未想過自己也可以親身去體驗(yàn)一下，想想就這么過了，以親身去體驗(yàn)一下，想想就這么過了，去體驗(yàn)了就能感覺到那是多么的美好。去體驗(yàn)了就能感覺到那是多么的美好。 現(xiàn)代旅游業(yè)也逐漸開始發(fā)展夕陽現(xiàn)代旅游業(yè)也逐漸開始發(fā)展夕陽紅旅游，在旅游業(yè)也形成了一大特色，紅旅游，在旅游業(yè)也形成了一大特色，愛情能否進(jìn)行長跑，我們可以看做是愛情能否進(jìn)行長跑，我們可以看做是一場革命戰(zhàn)斗，在當(dāng)今社會離婚率逐一場革命戰(zhàn)斗，在當(dāng)今社會離婚率逐漸升高的情

2、況下，兩人手牽手到永遠(yuǎn)漸升高的情況下，兩人手牽手到永遠(yuǎn)是多么美好，而我們這項(xiàng)活動(dòng)可以使是多么美好，而我們這項(xiàng)活動(dòng)可以使兩人的感情不斷地升溫，越來越溫馨兩人的感情不斷地升溫，越來越溫馨和恩愛！和恩愛！ 目錄目錄創(chuàng)意策劃組織實(shí)施產(chǎn)品包裝營銷推廣 據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)家預(yù)測，據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)家預(yù)測，2121世紀(jì)將成為老年世紀(jì)將成為老年人的世紀(jì)。目前在我國人的世紀(jì)。目前在我國6060歲以上的老年人口已達(dá)到歲以上的老年人口已達(dá)到1.341.34億以上，在今后的億以上，在今后的4040年里，老年人口的數(shù)字還年里，老年人口的數(shù)字還將遞增。盡管其實(shí)大多數(shù)的父母不在乎子女給自己將遞增。盡管其實(shí)大多數(shù)的父母不在乎子女給自己多

3、豐厚的物質(zhì)生活，而向往著親人的團(tuán)聚以及彼此多豐厚的物質(zhì)生活，而向往著親人的團(tuán)聚以及彼此的關(guān)懷，他們最大的快樂就是能夠在晚年與愛人能的關(guān)懷，他們最大的快樂就是能夠在晚年與愛人能互相廝守，兒孫滿堂?；ハ鄰P守，兒孫滿堂。 針對上述情況，我們不難發(fā)現(xiàn)針對上述情況，我們不難發(fā)現(xiàn) 夕陽紅旅夕陽紅旅游的市場潛力巨大，所以可將其作為重點(diǎn)旅游市場游的市場潛力巨大，所以可將其作為重點(diǎn)旅游市場來開拓。它將成為熱點(diǎn)潛力旅游產(chǎn)業(yè)。來開拓。它將成為熱點(diǎn)潛力旅游產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景 主題定位 可行性分析 運(yùn)作模式 線路安排 創(chuàng)意策劃創(chuàng)意策劃 主題定位 可行性分析 運(yùn)作模式 線路安排1.主題定位主題定位 本次旅游線路我們設(shè)

4、計(jì)了以本次旅游線路我們設(shè)計(jì)了以“回溫歲月回溫歲月”主主題的旅游產(chǎn)品線路。這種產(chǎn)品主要針對的是老題的旅游產(chǎn)品線路。這種產(chǎn)品主要針對的是老年夫婦出游。我們小組覺得應(yīng)該讓老年人回首年夫婦出游。我們小組覺得應(yīng)該讓老年人回首過去過去,回想改革開放前的紅色歲月。讓他們想起回想改革開放前的紅色歲月。讓他們想起了這些年兩個(gè)人手牽手走過的歲月，更加使雙了這些年兩個(gè)人手牽手走過的歲月，更加使雙方互相珍惜，互相愛護(hù)。方互相珍惜，互相愛護(hù)。2.可行性分析可行性分析 經(jīng)濟(jì)可行性經(jīng)濟(jì)可行性 本次我們的旅行線路針對的是本次我們的旅行線路針對的是70-8070-80歲左右的老年夫婦，歲左右的老年夫婦，然后我們的價(jià)位屬于中高檔

5、。然后我們的價(jià)位屬于中高檔。300300元元/ /人對于現(xiàn)在的家庭而言，人對于現(xiàn)在的家庭而言，有退休金，以及子女有穩(wěn)定工作，有閑有錢。有退休金，以及子女有穩(wěn)定工作，有閑有錢。 社會可行性社會可行性 我們這次活動(dòng)主打的是夕陽老年紅色旅游，讓老年夫婦我們這次活動(dòng)主打的是夕陽老年紅色旅游，讓老年夫婦回想當(dāng)年革命歲月，以及回顧夫妻這幾年相處的歷程?；叵氘?dāng)年革命歲月，以及回顧夫妻這幾年相處的歷程。 在這個(gè)在這個(gè)生活節(jié)奏飛快，家人分多聚少的社會現(xiàn)實(shí)下，我們這個(gè)主題有生活節(jié)奏飛快，家人分多聚少的社會現(xiàn)實(shí)下，我們這個(gè)主題有著無比的優(yōu)勢。著無比的優(yōu)勢。 人性化服務(wù)人性化服務(wù) 在旅游過程中，我們還會安排曾經(jīng)是醫(yī)護(hù)

6、人員的夫婦在旅游過程中，我們還會安排曾經(jīng)是醫(yī)護(hù)人員的夫婦隨車同游，照顧健康，可以讓老年人更放心的旅游。隨車同游，照顧健康，可以讓老年人更放心的旅游。3.運(yùn)作模式運(yùn)作模式 旅行社 社區(qū)居民 旅游報(bào)紙 旅游宣傳冊 4.行程安排行程安排第一天 上午：上午： 9:30 在杭州大廈在杭州大廈B B座集合出發(fā)座集合出發(fā) 中午：中午： 11:3011:30在嘉興特色飯館吃中飯?jiān)诩闻d特色飯館吃中飯 下午：下午： 13:30 13:30 欣賞以欣賞以“輕煙拂渚，微風(fēng)欲來輕煙拂渚，微風(fēng)欲來” ” 之稱之稱的的【南湖南湖】（游覽時(shí)間為（游覽時(shí)間為120120分鐘）分鐘） 晚上：晚上： 16:30 16:30 入住嘉

7、興花園賓館，吃晚餐（入住嘉興花園賓館，吃晚餐（2525元元/ /人）人） 18:3018:30【環(huán)城河夜游環(huán)城河夜游 】 沿著環(huán)城河，乘絲沿著環(huán)城河，乘絲網(wǎng)船游紫陽橋、梅灣街、范蠡湖等景點(diǎn)，中途游客還可以網(wǎng)船游紫陽橋、梅灣街、范蠡湖等景點(diǎn)，中途游客還可以下船參觀梅灣歷史街區(qū)下船參觀梅灣歷史街區(qū) 和月河歷史街區(qū)，細(xì)細(xì)品味古巷和月河歷史街區(qū)，細(xì)細(xì)品味古巷老街的樸素與繁華。（游覽時(shí)間老街的樸素與繁華。（游覽時(shí)間150150分鐘）分鐘） 游船過后，回到嘉興文華花園賓游船過后，回到嘉興文華花園賓館休息。館休息。 第二天第二天 上午：上午： 7:30 7:30 在飯店用早餐，帶上行李。在飯店用早餐，帶上行

8、李。 8:30 8:30 觀賞嘉興千年古鎮(zhèn)觀賞嘉興千年古鎮(zhèn)【西塘西塘】。( (游覽時(shí)間為游覽時(shí)間為120120分鐘分鐘) ) 中午：中午：11:3011:30【南湖船菜館南湖船菜館】品嘗嘉興當(dāng)?shù)仫L(fēng)味菜品嘗嘉興當(dāng)?shù)仫L(fēng)味菜 大巴車定大巴車定點(diǎn)?？课缧荩〞r(shí)間為點(diǎn)?？课缧荩〞r(shí)間為3030分鐘）分鐘） 下午：下午： 1:301:30集合出發(fā)前往集合出發(fā)前往【嘉興南湖革命紀(jì)念館嘉興南湖革命紀(jì)念館】，它為紀(jì)，它為紀(jì)念中共念中共“一大一大”在南湖勝利閉幕這一重大歷史事件而建立的，是中在南湖勝利閉幕這一重大歷史事件而建立的，是中共一大南湖會址的紀(jì)念、宣傳、管理機(jī)構(gòu)。（游覽時(shí)間為共一大南湖會址的紀(jì)念、宣傳、管理機(jī)

9、構(gòu)。（游覽時(shí)間為2 2小時(shí)）小時(shí)）接著，乘車回到溫馨的家中。接著，乘車回到溫馨的家中。組織實(shí)施組織實(shí)施 背景分析活動(dòng)安排背景分析背景分析 朝暉街道位于下城區(qū)西北部，現(xiàn)有朝暉街道位于下城區(qū)西北部，現(xiàn)有9個(gè)住宅小區(qū)，個(gè)住宅小區(qū)，600余幢樓房，常住人口余幢樓房，常住人口1 O萬人，是目前杭州市最大萬人，是目前杭州市最大的住宅小區(qū)，而老年人總數(shù)占總?cè)藬?shù)的的住宅小區(qū)，而老年人總數(shù)占總?cè)藬?shù)的1/4。 根據(jù)這項(xiàng)情況，我們有以下的行動(dòng)：根據(jù)這項(xiàng)情況，我們有以下的行動(dòng)： 1 派專人前往朝輝小區(qū)與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，取得宣派專人前往朝輝小區(qū)與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，取得宣傳資格傳資格 2派業(yè)務(wù)員前往小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳派業(yè)務(wù)員

10、前往小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 3在小區(qū)設(shè)計(jì)一個(gè)咨詢臺，供老人詢問在小區(qū)設(shè)計(jì)一個(gè)咨詢臺，供老人詢問 活動(dòng)安排w每到一個(gè)紅色景點(diǎn)，請幾位老人回想新中國每到一個(gè)紅色景點(diǎn)，請幾位老人回想新中國成立前的紅色歲月成立前的紅色歲月（事先做好通知）（事先做好通知）w請現(xiàn)場老師評分請現(xiàn)場老師評分w請請自家的工作自家的工作人員錄像人員錄像w優(yōu)秀作品的演講老人可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)優(yōu)秀作品的演講老人可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)必有菜肴風(fēng)味餐 來到一個(gè)自己并不熟知的城市，你可以從很多方面來了解他，如：飲食，風(fēng)土人情，當(dāng)?shù)厝说男愿褚约爱?dāng)?shù)氐娘L(fēng)景名勝區(qū)。 嘉興是我們周邊的城市之一，他很溫馨,著重建設(shè)好環(huán)境人文氣息,是一個(gè)非常適合生活的理想城市 。

11、然而我們從飲食方面來了解嘉興當(dāng)?shù)氐奶厣?。西塘美食之白絲魚西塘美食之白絲魚生養(yǎng)其中的白絲魚以生養(yǎng)其中的白絲魚以肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富，肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富，在西塘美食在西塘美食 譜上占譜上占有一席之地。有一席之地。西塘美食之三味臭豆腐西塘美食之三味臭豆腐 w在送子橋附近，別有在送子橋附近，別有風(fēng)味，外脆內(nèi)嫩，其風(fēng)味，外脆內(nèi)嫩，其他的如牛肉羹、酒釀他的如牛肉羹、酒釀圓子都很不錯(cuò)，一律圓子都很不錯(cuò)，一律5 元元/份。管老太臭豆腐，份。管老太臭豆腐，口味非常嫩滑口味非常嫩滑。西塘美食之餛飩老鴨煲餛飩老鴨煲 w餛飩老鴨煲是一道西塘的餛飩老鴨煲是一道西塘的土菜，據(jù)說是這裹的燒窯土菜，據(jù)說是這裹的燒窯工發(fā)明的，因

12、工作時(shí)間長、工發(fā)明的，因工作時(shí)間長、勞動(dòng)強(qiáng)度大，于是窯工們勞動(dòng)強(qiáng)度大，于是窯工們就地解決，在窯裹燉起了就地解決，在窯裹燉起了老鴨，但光光是鴨老鴨，但光光是鴨 肉，肉，又吃不飽，便有窯工在煲又吃不飽，便有窯工在煲里加入餛飩，既可以充饑，里加入餛飩，既可以充饑，又補(bǔ)充了營養(yǎng)，一舉兩得，又補(bǔ)充了營養(yǎng)，一舉兩得，餛飩老鴨煲便在窯工中間餛飩老鴨煲便在窯工中間傳開來，后來西塘百姓的傳開來，后來西塘百姓的餐桌上也出現(xiàn)餐桌上也出現(xiàn) 了這道菜。了這道菜。成本核算成本核算項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱個(gè)體價(jià)格個(gè)體價(jià)格總額總額總報(bào)價(jià)總報(bào)價(jià)Day1Day1午餐午餐2020rmbrmb人人600600RMBRMB98509850元元

13、3030人人來回車費(fèi)來回車費(fèi)100rmb100rmb人人3000RMB3000RMB游南湖游南湖 3030rmbrmb人人900900RMBRMB晚上住宿費(fèi)晚上住宿費(fèi)30rmb30rmb人人900EMB900EMB晚餐費(fèi)用晚餐費(fèi)用25rmb25rmb人人750RMB750RMB環(huán)城夜游費(fèi)環(huán)城夜游費(fèi)20rmb20rmb人人600RMB600RMB西塘門票西塘門票40rmb40rmb人人1200RMB1200RMB評委老師費(fèi)評委老師費(fèi)用用10001000元元10001000元元Day2Day2風(fēng)味餐風(fēng)味餐30rmb30rmb人人900RMB900RMBl設(shè)計(jì)廣告l宣傳單產(chǎn)品包裝 那一年，他那一年，

14、他17，她，她16，不顧家人的反對，她只身跟隨他南下，他牽著，不顧家人的反對，她只身跟隨他南下，他牽著她的手，滿臉愧疚；她的手，滿臉愧疚； 那一年，他那一年，他21，她，她20，他們有了第一個(gè)孩子，他牽著她的手，笑得像，他們有了第一個(gè)孩子，他牽著她的手，笑得像個(gè)孩子；個(gè)孩子； 那一年，他那一年，他27，她，她26，新中國成立，他們牽手相擁，滿心歡笑；，新中國成立，他們牽手相擁，滿心歡笑； 那一年，他那一年，他45，她，她44，他看到她頭上的白頭發(fā)。他牽著她的手，給她，他看到她頭上的白頭發(fā)。他牽著她的手，給她安慰；安慰； 那一年，他那一年，他61，她，她60，他牽著她的手漫步在海邊，夕陽下，和諧

15、的畫，他牽著她的手漫步在海邊，夕陽下，和諧的畫面；面； 那一年，他那一年，他83，她，她82，病床上躺著因?yàn)榧膊∪諠u消瘦的她，他牽著她，病床上躺著因?yàn)榧膊∪諠u消瘦的她，他牽著她的手，跟她訴說以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的手，跟她訴說以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 讓我們就這樣，手牽手，一直到永遠(yuǎn)！讓我們就這樣，手牽手，一直到永遠(yuǎn)！我們一起回溫歲月，一起去嘉興我們一起回溫歲月，一起去嘉興重溫紅色旅游，回首過去，展向重溫紅色旅游，回首過去，展向未來。未來。詳細(xì)請咨詢幸福旅行社詳細(xì)請咨詢幸福旅行社聯(lián)系電話：聯(lián)系電話一天第一天上午：上午： 9:30 9:30 在杭州大廈在杭州大廈B B座集合出發(fā)座集合

16、出發(fā)中午：中午： 11:3011:30在嘉興特色飯館吃中飯?jiān)诩闻d特色飯館吃中飯下午：下午： 13:30 13:30 游覽游覽 【南湖南湖】晚上：晚上： 16:30 16:30 入住嘉興花園賓館入住嘉興花園賓館 18:3018:30【環(huán)城河夜游環(huán)城河夜游 】第二天第二天上午：上午： 7:30 7:30 在飯店用早餐在飯店用早餐 8:30 8:30 觀賞嘉興千年古鎮(zhèn)觀賞嘉興千年古鎮(zhèn)【西塘西塘】中午：中午： 11:3011:30【南湖船菜館南湖船菜館】 下午：下午： 1:301:30集合出發(fā)前往集合出發(fā)前往【嘉興南湖革命紀(jì)念館嘉興南湖革命紀(jì)念館】夕陽無限美，相伴到永遠(yuǎn)夕陽無限美，相伴到永遠(yuǎn)Ps:每人

17、每人300元元幸福旅行社幸福旅行社讓您回溫幸福讓您回溫幸福一、產(chǎn)品營銷策略一、產(chǎn)品營銷策略 1、品牌包裝策略、品牌包裝策略宣傳主題：宣傳主題：“回溫歲月回溫歲月”廣告詞：廣告詞：“夕陽無限美，相伴到永遠(yuǎn)夕陽無限美，相伴到永遠(yuǎn)”。 2、活動(dòng)宣傳、活動(dòng)宣傳針對國內(nèi)：海報(bào)貼在小區(qū)的宣傳欄針對國內(nèi)：海報(bào)貼在小區(qū)的宣傳欄報(bào)刊：報(bào)刊：浙江老年報(bào)浙江老年報(bào)、老年之友老年之友、快樂快樂老人報(bào)老人報(bào)網(wǎng)站：旅游網(wǎng)站，例如：攜程旅游網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)站：旅游網(wǎng)站，例如：攜程旅游網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)等網(wǎng)等宣傳單：市中心，廣場等地分發(fā)宣傳單宣傳單：市中心，廣場等地分發(fā)宣傳單二、價(jià)格營銷策略二、價(jià)格營銷策略 1、成本定價(jià)策略、成本定價(jià)策略 產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本：600元元/對對 2、市場定價(jià)策略、市場定價(jià)策略 今年（今年（2012）夕陽紅旅游行程在八天）夕陽紅旅游行程在八天 以內(nèi)，主要是去北京，臺灣等地，價(jià)格在以內(nèi)，主要是去北京，臺灣等地，價(jià)格在2000元到元到5000元之間。元之間。“水鄉(xiāng)澤國水鄉(xiāng)澤國嘉興嘉興”兩日游報(bào)價(jià)：兩日游報(bào)