聯(lián)想備份一體機(jī)售前培訓(xùn)

1、 2022年年5月月10日星期二日星期二聯(lián)想備份一體機(jī)售前培訓(xùn)聯(lián)想備份一體機(jī)售前培訓(xùn)2 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 備份一體機(jī)備份一體機(jī) 概述概述II. 聯(lián)想備份一體機(jī)概述聯(lián)想備份一體機(jī)概述III. 聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析IV. 聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)V. 如何銷售如何銷售3 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.什么是備份一體機(jī)PBBA(Purpose Built-in Backup Appliance)備份設(shè)備（

2、磁盤備份設(shè)備（磁盤/磁帶庫）磁帶庫）備份一體機(jī)備份一體機(jī)-PBBA備份軟件備份軟件備份一體機(jī)是指將備份硬件及軟件集成于一體的備份設(shè)備，而各廠商的產(chǎn)品形態(tài)及銷售方式有所不同。4 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.市場趨勢-PRC PBBA Revenue($M), 2012 - 20174China PBBA revenue will grow robustly with a compound annual growth rate (CAGR) of 23.5%, totaling nearly $365.3 million by the

3、 close of 2017 driven by customers need to augment their existing data protection and recovery infrastructure or to modernize their environments taking advantage of data deduplication.5 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.PRC PBBA Revenue and Share by Vendor in 20125Share(%) by VendorReven

4、ue($M) by VendorAt the close of 2012, EMC remained the revenue share leader, commanding 34.9% of the total $127 million PBBA solutions market. Eisoo, FalconStor and Symantec followed, with 18.5%, 7.3% and 5.4% revenue share, respectively.6 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 備份一體機(jī)

5、概述備份一體機(jī)概述 II. 聯(lián)想備份一體機(jī)概述聯(lián)想備份一體機(jī)概述III. 聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析IV. 聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)V. 如何銷售如何銷售7 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.什么是聯(lián)想備份一體機(jī)什么是聯(lián)想備份一體機(jī)聯(lián)想備份一體機(jī)（Lenovo Backup Appliance）-包含了一個(gè)備份系統(tǒng)建設(shè)的一切內(nèi)容聯(lián)想備份一體機(jī)（聯(lián)想備份一體機(jī)（Lenovo Backup Appliance）備份管理服務(wù)器和備份存儲(chǔ)設(shè)備備份軟件備份系統(tǒng)實(shí)施服務(wù)（低端型號(hào)不含）所有軟硬件3年標(biāo)準(zhǔn)支持服務(wù)

6、簡單快捷簡單快捷性價(jià)比高性價(jià)比高8 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)能做什么PC及筆記本及筆記本LAN/WAN虛擬服務(wù)器虛擬服務(wù)器（低端型號(hào)不支持）（低端型號(hào)不支持）物理物理服務(wù)器服務(wù)器聯(lián)想備份一體機(jī)聯(lián)想備份一體機(jī)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除（低端型號(hào)及磁帶庫設(shè)備不支持）定時(shí)自動(dòng)備份定時(shí)自動(dòng)備份定時(shí)自動(dòng)備份9 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)款型及產(chǎn)品定位市場定位市場定位小微企業(yè)小微企業(yè)小型企業(yè)小型企業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)磁盤類磁盤類帶庫類帶庫類型號(hào)BUA-D5-wi

7、nBUA-D10-winBUA-D5-dBUA-D36-dBUA-T40BUA-T80縮略圖備份管理服務(wù)器TS140TS440RD440RD540RD540RD540備份設(shè)備本地磁盤本地磁盤本地磁盤SA120SureTape i40SureTape i80備份容量5TB10TB5TB1236TB最大120TB(2:1)最大240TB(2:1)備份軟件許可基本包3*server,5*desktop7*server,10*desktop5*server5*server5*server5*server備份Windows支持支持支持支持支持支持備份Linux不支持不支持支持支持支持支持備份虛機(jī)不支持不

8、支持支持支持支持支持重復(fù)數(shù)據(jù)刪除比例不支持不支持20:120:1不支持不支持現(xiàn)場實(shí)施服務(wù)無無有有有有3年維保服務(wù)YYYYYY10 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 備份一體機(jī)概述備份一體機(jī)概述 II. 聯(lián)想備份一體機(jī)概述聯(lián)想備份一體機(jī)概述III. 聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析IV. 聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)V. 如何銷售如何銷售11 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.產(chǎn)品特性 集中化管理 Windows平臺(tái)及高級(jí)應(yīng)用程序支持

9、對(duì)虛擬和物理環(huán)境均適用 內(nèi)部集成的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除12 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 集中統(tǒng)一管理平臺(tái)-簡化管理難度直觀易懂的系統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)；備份客戶端管理：集中管理server、desktop、虛機(jī)等備份客戶端；統(tǒng)一備份和恢復(fù)計(jì)劃管理；統(tǒng)一管理磁盤、磁帶等備份空間；統(tǒng)一管理許可證。13 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.Windows平臺(tái)保護(hù) 通過單個(gè)平臺(tái)提供所有 Microsoft 應(yīng)用支持 支持Microsoft VSS（卷影復(fù)制服務(wù)） 集成重復(fù)數(shù)據(jù)消除 易于使用的向?qū)?支

10、持恢復(fù)到不同的硬件 單個(gè)文件和應(yīng)用程序數(shù)據(jù)均可通過映像備份恢復(fù)14 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.對(duì)虛擬和物理環(huán)境均適用 單一備份 中央控管 編目、搜尋 監(jiān)控、報(bào)表 自動(dòng)保留、磁盤分段、多重位置備份 重復(fù)數(shù)據(jù)刪除Windows, Linux, VMware vSphere, Microsoft Hyper-V, Citrix XenServer, Red Hat Enterprise Virtualization, Parallels Server 4 Bare Metal目前絕大多數(shù)公司的災(zāi)難恢復(fù)和數(shù)據(jù)保護(hù)都具有兩個(gè)以上的單獨(dú)解決

11、方案，聯(lián)想備份一體機(jī)同時(shí)支持實(shí)體、虛擬環(huán)境，既降低了成本，又簡化了管理。15 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.對(duì)虛擬和物理環(huán)境均適用-服務(wù)器整合與災(zāi)難復(fù)原利用 磁盤影像技術(shù)快速、可靠進(jìn)行 P2V、V2P 及 V2V 轉(zhuǎn)移從主機(jī)為VM進(jìn)行無代理程序備份Instant Restore 可快速還原 VM 至另一系統(tǒng)支持 VMware、Microsoft Hyper-V、Red Hat、Citrix 及 Parallels16 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.E-mail Serve

12、rFile server 1重復(fù)數(shù)據(jù)刪除在檔案與區(qū)塊層級(jí)排除重復(fù)數(shù)據(jù)可減少達(dá) 90% 的存儲(chǔ)BackupACDE 存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)ABCDEDNow 50% fasterAdd-on to Advanced Server, Advanced Workstation, SBS and Virtual Editions.BFile server 2ADEC重復(fù)數(shù)據(jù)刪除優(yōu)勢降低備份窗口降低日常存儲(chǔ)費(fèi)用降低不必要的網(wǎng)絡(luò)流量加速還原時(shí)間快速取得 ROI17 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 備份一體機(jī)概述備份一體機(jī)概述 II. 聯(lián)想備份

13、一體機(jī)概述聯(lián)想備份一體機(jī)概述III. 聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析IV. 聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)V. 如何銷售如何銷售18 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)小微企業(yè)：方案組成小微企業(yè)版-型號(hào)：BUA-D5-Win。-下單方式：24產(chǎn)品組統(tǒng)一下單。備份管理服務(wù)器：TS140備份設(shè)備：服務(wù)器本地磁盤備份軟件許可基礎(chǔ)包：3*Server（Windows），5*Desktop（Windows）軟件許可選項(xiàng)：1*Server（Windows），5*Desktop（Windows）維保服務(wù)：3年

14、標(biāo)準(zhǔn)軟硬件服務(wù)實(shí)施服務(wù)：不含19 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)小微企業(yè)：配置方法產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱成品號(hào)成品號(hào)成品物料描述成品物料描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品產(chǎn)品組組數(shù)量數(shù)量基礎(chǔ)配置BUA-D5-WIN61-038425聯(lián)想備份一體機(jī)BUA-D5-WIN_SL1，TS140，Raid 5，可用備份容量5TB，Windows 2012。2，預(yù)裝3*Windows服務(wù)器備份許可，5*Windows PC備份許可。24th1（必選）選件Windows服務(wù)器備份許可38-016533聯(lián)想備份Windows服務(wù)器許可_SL備份Win

15、dows服務(wù)器的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的許可。24th可選，最小15個(gè)裝Windows PC備份許可38-016534聯(lián)想備份Desktop許可(5個(gè)裝)_SL5個(gè)裝備份Windows臺(tái)式機(jī)和筆記本操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的許可。24th可選，最小1基礎(chǔ)配置基礎(chǔ)配置服務(wù)器許可服務(wù)器許可PC許可許可20 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)小型企業(yè)：方案組成小型企業(yè)版-型號(hào)：BUA-D10-win。-下單方式：24產(chǎn)品組統(tǒng)一下單。備份管理服務(wù)器：TS440備份設(shè)備：服務(wù)器本地磁盤備份軟件許可基礎(chǔ)包：7*Server（Windows），10*De

16、sktop（Windows）軟件許可選項(xiàng)：1*Server（Windows），5*Desktop（Windows）維保服務(wù)：3年標(biāo)準(zhǔn)軟硬件服務(wù)實(shí)施服務(wù)：不含21 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)小型企業(yè)：配置方法基礎(chǔ)配置基礎(chǔ)配置服務(wù)器許可服務(wù)器許可PC許可許可產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱成品號(hào)成品號(hào)成品物料描述成品物料描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品產(chǎn)品組組數(shù)量數(shù)量基礎(chǔ)配置BUA-D10-WIN61-038426聯(lián)想備份一體機(jī)BUA-D10-WIN_SL1，TS440，Raid 5，可用備份容量10TB，Windows 2012。2，預(yù)裝7

17、*Windows服務(wù)器備份許可，10*Windows PC備份許可。24th1（必選）選件Windows服務(wù)器備份許可38-016533聯(lián)想備份Windows服務(wù)器許可_SL備份Windows服務(wù)器的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的許可。24th可選，最小15個(gè)裝Windows PC備份許可38-016534聯(lián)想備份Desktop許可(5個(gè)裝)_SL5個(gè)裝備份Windows臺(tái)式機(jī)和筆記本操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的許可。24th可選，最小122 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)中小企業(yè)（磁盤1）：方案組成小型企業(yè)版-型號(hào)：BUA-D5-d。-下單方

18、式：24產(chǎn)品組統(tǒng)一下單。備份管理服務(wù)器：RD440備份設(shè)備：服務(wù)器本地磁盤備份軟件許可基礎(chǔ)包：5*Server（Windows/Linux/虛機(jī)，帶重刪）軟件許可選項(xiàng)：1*Server（Windows/Linux/虛機(jī)，帶重刪），5*Desktop（Windows）維保服務(wù)：3年標(biāo)準(zhǔn)軟硬件服務(wù)實(shí)施服務(wù)：含23 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.聯(lián)想備份一體機(jī)中小企業(yè)（磁盤1）：配置方法基礎(chǔ)配置基礎(chǔ)配置服務(wù)器許可服務(wù)器許可PC許可許可產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱成品號(hào)成品號(hào)成品物料描述成品物料描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品產(chǎn)品組組數(shù)量數(shù)量基礎(chǔ)配置BUA-D

19、5-D61-038427聯(lián)想備份一體機(jī)BUA-D5-D_SL1，RD440，Raid 5，可用備份容量5TB，Windows 2012。2，預(yù)裝5*Windows/Linux/虛機(jī)服務(wù)器備份許可，帶重刪。24th1（必選）選件X86服務(wù)器備份許可38-016535聯(lián)想備份X86服務(wù)器許可_SLWindows/Linux/虛機(jī)服務(wù)器備份許可，帶重刪。24th可選，最小15個(gè)裝Windows PC備份許可38-016534聯(lián)想備份Desktop許可(5個(gè)裝)_SL5個(gè)裝備份Windows臺(tái)式機(jī)和筆記本操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的許可。24th可選，最小124 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AgendaI. 備份一體機(jī)概述備份一體機(jī)概述 II. 聯(lián)想備份一體機(jī)概述聯(lián)想備份一體機(jī)概述III. 聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析聯(lián)想備份一體機(jī)特性分析IV. 聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)聯(lián)想備份一體機(jī)配置指導(dǎo)V. 如何銷售如何銷售25 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.BUA-D5-win（針對(duì)w