虎口奪單-銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練.

1、訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)才能實(shí)戰(zhàn)虎口奪奪單狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2009訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧課程單元設(shè)置第一單元：虎口奪單與狼性銷(xiāo)售第二單元：職業(yè)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練第三單元：面對(duì)面銷(xiāo)售四部曲第四單元：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判技巧訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧第一單元：虎口奪單與狼性銷(xiāo)售訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 什么是銷(xiāo)售？ 你是誰(shuí)？ 客戶(hù)是誰(shuí)?在哪里?是我們什么人？ 客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？ 銷(xiāo)售和服務(wù)的關(guān)系？專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員必須回答的五個(gè)問(wèn)題訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧討論：什么是銷(xiāo)售?銷(xiāo)售銷(xiāo) 售.訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售VS服務(wù)訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售員的六大困惑1、眾里尋他千百度驀然回首那人卻在燈火闌珊處2、盲人騎瞎馬，夜半

2、臨深池3、四面楚歌，十面埋伏4、明槍易躲，暗箭難防5、挾天子以令諸侯6、鴿子籠的困惑訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧什么是虎口奪單？其實(shí)，虎口奪單講述的是一種人生信念和銷(xiāo)售精神訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧案例分析張瑞敏與高層的對(duì)話(huà)先開(kāi)槍還是先瞄準(zhǔn)？招聘銷(xiāo)售員閃電接觸“余小芳”訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧對(duì)“快”的理解Q快就是：想到做到，立刻行動(dòng)Q快就是和對(duì)手賽跑Q快就是和時(shí)間賽跑Q和客戶(hù)的會(huì)議時(shí)間賽跑Q和客戶(hù)的休閑時(shí)間賽跑Q和客戶(hù)的出差時(shí)間賽跑Q訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧Q 走路快一點(diǎn)，撥打電話(huà)快一點(diǎn)Q 快速記憶1通電話(huà)2封郵件3通短信Q 快速卡位Q 快速占據(jù)客戶(hù)時(shí)間和情感Q 快速制造客

3、戶(hù)欠人情的感覺(jué)Q 快速的把客戶(hù)變成“廢人”Q 以最快的速度“粘住”客戶(hù)如何“快”訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 路遙知馬力，日久見(jiàn)人心不適合于虎口奪單式銷(xiāo)售 ！-摘自摘自虎口奪單虎口奪單- -狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧熱得快成交信得快逼得快訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧檢討檢討團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)耐力耐力勇敢勇敢主動(dòng)主動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)準(zhǔn)備準(zhǔn)備訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧第二單元：職業(yè)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與不同性格的客戶(hù)溝通 千人千面千面千心千心四性訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技能訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧三點(diǎn)式確認(rèn)式排序式歸納式打比喻講故事六大溝通習(xí)慣訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售

4、技巧銷(xiāo)售溝通的藝術(shù)命令的藝術(shù)否定的藝術(shù)贊美的藝術(shù)措辭的藝術(shù)訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧回答問(wèn)題的智慧 緊眨眼，慢開(kāi)口 重大問(wèn)題，隔夜回答 避免被客戶(hù)一再追問(wèn) 了解動(dòng)機(jī)，再做回答 勿正面回答訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧第三單元：面對(duì)面銷(xiāo)售四步驟訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧第二步第二步第三步第三步第四步第四步第一步第一步接觸客戶(hù)了解需求產(chǎn)品展示絕對(duì)成交訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧第四單元：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判技巧訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧如何選擇談判地點(diǎn)我方主場(chǎng)對(duì)方主場(chǎng)陌生地點(diǎn)訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧如何掌控談判時(shí)間三不談兩底線(xiàn)訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧信息時(shí)間人格專(zhuān)業(yè)權(quán)力六大力量實(shí)力訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧討論：如何造勢(shì)時(shí)間造勢(shì)法信息造勢(shì)法人格造勢(shì)法專(zhuān)業(yè)造勢(shì)法實(shí)力造勢(shì)法權(quán)利造勢(shì)法訓(xùn)練銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧開(kāi)局策略中場(chǎng)策略收?qǐng)霾呗粤私庑枨笏茉靸r(jià)值不情不愿吹毛求疵開(kāi)價(jià)故作驚詫老虎鉗切割遛馬術(shù)傾盆大雨車(chē)輪戰(zhàn)請(qǐng)示上級(jí)燙手山芋