項目六 合同條款的擬定（5）

1、工程六 合同條款的擬定5-支付條款 工程六【一】工程引入 趙丹與具有進(jìn)口意向的韓國客商ABC TRADING COMPANY進(jìn)行交易磋商后，雙方就貨款的支付條件達(dá)成了一致意見，約定了支付方式、支付金額、付款時間和地點等一系列事項，并據(jù)此擬定了支付條款?！径抗こ谭治?要完成該項工作，就必須具備匯付、托收、信用證等國際貨款結(jié)算的相關(guān)知識，從而具備支付條款的擬定能力。為此，我們將本工程的相關(guān)知識分解為三個學(xué)習(xí)任務(wù)，即：學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)要求一、匯付條款的擬定掌握匯付的種類程序，能草擬合同中的匯付條款。二、托收條款的擬定掌握托收的種類程序，能草擬合同中的托收條款。三、信用證條款的擬定掌握信用證的性質(zhì)種類和

2、程序，能草擬合同中的信用證條款。工程六主要內(nèi)容學(xué)習(xí)任務(wù)一學(xué)習(xí)任務(wù)一 匯付條款的擬定一、匯付的種類和程序 二、匯付條款的內(nèi)容與風(fēng)險防范 主要內(nèi)容 國際貿(mào)易中的貨款支付又稱國際貨款結(jié)算。貨款結(jié)算主要采用匯付、托收和信用證三種方式。 其中匯付和托收均屬于商業(yè)信用，而信用證支付方式那么屬于銀行信用。學(xué)習(xí)任務(wù)一一、匯付的種類和程序 匯付 (Remittance)，又稱匯款，是指付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯給收款人。匯付屬于商業(yè)信用。一匯付的種類 1. 電匯Telegraphic Transfer, T/T 2. 信匯Mail Transfer, M/T 3. 票匯Demand Draft, D/

3、D 三種匯付方式比較學(xué)習(xí)任務(wù)一二 匯付的當(dāng)事人及業(yè)務(wù)程序1匯款人Remitter，即付款人，國際貿(mào)易中通常是進(jìn)口商。2收款人Payee，國際貿(mào)易中通常是出口商。3匯出行Remitting Bank，是接受匯款人的委托匯出款項的進(jìn)口地銀行。4匯入行Paying Bank，是接受匯出行的委托解付匯款的出口地銀行。電匯示意學(xué)習(xí)任務(wù)一收款人匯出行匯款人匯入行4213圖注-以 貨到付款后T/T為例： 收款人裝運貨物寄單索匯； 匯款人向匯出行申請匯款； 匯出行委托匯入行付款； 匯入行接受委托解付貨款。電匯與信匯業(yè)務(wù)程序1三 匯付的業(yè)務(wù)程序?qū)W習(xí)任務(wù)一電匯與信匯業(yè)務(wù)程序2學(xué)習(xí)任務(wù)一收款人匯出行匯款人匯入行62

4、1345圖注-以 貨到付款后T/T為例： 收款人裝運貨物寄單索匯； 匯款人向匯出行申請匯款； 匯出行開出匯票交給匯款人； 匯款人將匯票寄交收款人； 收款人向匯入行出示匯票； 匯入行對匯票付款或承兌。票匯業(yè)務(wù)程序圖 1學(xué)習(xí)任務(wù)一票匯業(yè)務(wù)程序圖 2學(xué)習(xí)任務(wù)一二、匯付條款的內(nèi)容與風(fēng)險防范一匯付條款的主要內(nèi)容 貿(mào)易合同中，匯付條款的主要內(nèi)容應(yīng)包括貨款收付的具體方式、付款時間和金額等。支付條款例如6-1 買方應(yīng)在收到正本提單后10天內(nèi)電匯支付全部貨款。 The buyer should pay total amount to seller by T/T within 10 days after rece

5、ipt of the concerning original B/L. 支付條款例如6-2 買方應(yīng)于2021年4月20日前將貨款的30%電匯至賣方，其余貨款收到正本提單 后5日內(nèi)支付。 The buyer shall pay 30% of the sales proceeds by telegraphic transfer to reach the seller not later than April 20th 2021.The remaining part will be paid to the seller within 5 days after receipt of the fax c

6、oncerning original B/L by the buyer.學(xué)習(xí)任務(wù)一二匯付中的風(fēng)險防范 1. 預(yù)付貨款前T/T-進(jìn)口商風(fēng)險 1銀行保函Banks Letter of Guarantee , L/G 2憑單付款Remittance Against Documents 2. 貨到付款后T/T-出口商風(fēng)險 1敘做保理Factoring 2出口信用保險 3. 雙匯付前T/T后T/T “前T/T的比例一般為貨款總額的2030%。具體做法： 1買方在合同簽訂后或裝船前假設(shè)干天預(yù)付貨款的%作為定金，即“前T/T。 2賣方在貨物裝船后12天內(nèi)將正本提單電傳給買方，買方憑以付款。 3買方收到電傳提

7、單后天內(nèi)電匯余款，并將電匯收據(jù)電傳給賣方，即“后T/T。 4賣方收到電傳收據(jù)后再將正本提單快遞給買方，買方憑以提貨。學(xué)習(xí)任務(wù)一香港匯豐銀行保函樣例學(xué)習(xí)任務(wù)一出口保理業(yè)務(wù)程序?qū)W習(xí)任務(wù)一案例討論6-1 溫州A公司與國外B公司簽訂了一筆USD40 000 FOB寧波的出口合同，付款方式是訂單確認(rèn)后先支付USD1 000作為定金，剩余貨款于貨物裝船前通過電匯T/T付清，并且約定客戶將在貨物生產(chǎn)完畢之時來工廠檢驗。我方收到定金后隨即開始生產(chǎn)，并在即將生產(chǎn)完畢之時通知對方來工廠檢驗。不料對方又提出新的要求： 1. 將工廠檢驗改為裝運港檢驗； 2. 將電匯T/T改為票匯D/D。 討論：B公司的條件是否可以接

8、受？為什么？學(xué)習(xí)任務(wù)二學(xué)習(xí)任務(wù)二 托收條款的擬定一、托收的種類和程序 二、托收條款的內(nèi)容與風(fēng)險防范 主要內(nèi)容學(xué)習(xí)任務(wù)二一、托收的種類和程序 托收Collection，即委托銀行收款，是出口方根據(jù)合同規(guī)定裝運貨物后，出具匯票和貨運單據(jù)委托銀行向進(jìn)口方收取貨款的一種方式。托收與匯付一樣，均屬于商業(yè)信用。一托收的種類 1. 光票托收Clean Collection 2. 跟單托收Documentary Collection 1付款交單Documents Against Payment, D/P 即期付款交單 (D/P At Sight) 遠(yuǎn)期付款交單 (D/P After Sight) 2承兌交單D

9、ocuments Against Acceptance, D/A學(xué)習(xí)任務(wù)二知識拓展6-2 匯票Bill of Exchange, Draft是出票人簽發(fā)的、委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。 簡言之，匯票是一方開給另一方的無條件的支付命令。 國際貿(mào)易中，匯票的出票人和收款人一般是出口方，付款人一般是進(jìn)口方，主要用于托收和信用證支付方式。 1.匯票的分類分類：1按照有無隨附商業(yè)單據(jù)分為： 光票 (Clean Draft) 跟單匯票 (Documentary Draft)2按出票人的不同分為： 銀行匯票 (Bankers Draft) 商業(yè)匯票 (Comme

10、rcial Draft)3按照付款時間不同分為 即期匯票 (Sight Draft) 遠(yuǎn)期匯票 (Time Draft, Usance Draft) 學(xué)習(xí)任務(wù)二4按承兌人的不同分為 銀行承兌匯票 (Bank Acceptance Draft)-信用證業(yè)務(wù) 商業(yè)承兌匯票 (Commercial Acceptance Draft)-托收業(yè)務(wù)2.遠(yuǎn)期匯票的表示： 出票后假設(shè)干天付款at days after the date of issue。 提單簽發(fā)日后假設(shè)干天付款at days after the date of B/L。 見票后假設(shè)干天付款at days after sight。 指定日期付

11、款fixed date。3.匯票的使用程序：1出票(Issue)2提示(Presentation)、見票Sight3承兌(Acceptance) 4付款(Payment)5背書(Endorsement)6拒付 (Dishonor)7追索Recourse學(xué)習(xí)任務(wù)二銀行匯票商業(yè)匯票學(xué)習(xí)任務(wù)二托收匯票學(xué)習(xí)任務(wù)二信用證匯票學(xué)習(xí)任務(wù)二二托收的當(dāng)事人1委托人 (Principal)-出口商2托收行 (Remitting Bank)-出口地銀行3代收行 (Collecting Bank)-進(jìn)口地銀行4付款人 (Payer)-進(jìn)口商5提示行(Presenting Bank)6需要時的代理Customers R

12、epresentative in Case of Need學(xué)習(xí)任務(wù)二三 托收的業(yè)務(wù)流程1即期付款交單業(yè)務(wù)程序 即期付款交單業(yè)務(wù)程序 1委托人代收行付款人托收行4327651圖注： 委托人裝運貨物； 委托人出具匯票向銀行托收； 托收行委托代收行代收貨款； 代收行向付款人提示匯票； 付款人付款贖單； 代收行將貨款交給托收行； 托收行將貨款轉(zhuǎn)交委托人。學(xué)習(xí)任務(wù)二即期付款交單業(yè)務(wù)程序 2學(xué)習(xí)任務(wù)二2遠(yuǎn)期付款交單業(yè)務(wù)程序?qū)W習(xí)任務(wù)二3承兌交單業(yè)務(wù)程序代收行付款人托收行4328756委托人1圖注： 委托人裝運貨物； 委托人出具匯票向銀行托收； 托收行委托代收行代收貨款； 代收行向付款人提示匯票； 付款人承兌

13、后取得全套單據(jù)； 付款人到期付款； 代收行將貨款轉(zhuǎn)交托收行； 托收行將貨款轉(zhuǎn)交委托人。 承兌交單業(yè)務(wù)程序 1學(xué)習(xí)任務(wù)二承兌交單業(yè)務(wù)程序 2學(xué)習(xí)任務(wù)二二、托收條款的內(nèi)容與風(fēng)險防范一托收條款的主要內(nèi)容 貿(mào)易合同中，托收條款的主要內(nèi)容應(yīng)包括托收的種類、交單條件、付款時間等。支付條款例如6-3 買方應(yīng)憑賣方開立的即期跟單匯票于見票時立即付款，付款后交單。 Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by seller at sight. The shipping documents are to

14、 be delivered against payment only. 支付條款例如6-4 買方應(yīng)憑賣方開立的遠(yuǎn)期跟單匯票于第一次提示時立即承兌，承兌后交單，于匯票到期日付款。 Upon first presentation the buyer shall accept against documentary draft drawn by seller and pay at days after sight. The shipping documents are to be delivered against acceptance only. 學(xué)習(xí)任務(wù)二二托收中的風(fēng)險防范 1. 進(jìn)口方的資信調(diào)

15、查 2. 國外代收行的指定-一般應(yīng)由托收行指定 3. 貿(mào)易條件的選擇-盡量選用CIF、CIP術(shù)語 4. 慎用遠(yuǎn)期付款交單及承兌交單 5. 托收與銀行保函或出口保理相結(jié)合案例討論6-2 1我某外貿(mào)公司與某國A商達(dá)成一項出口合同，付款條件為D/A 45天付款。當(dāng)匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進(jìn)口地代收行后，A商及時在匯票上履行了承兌手續(xù)，代收行按約定交單。貨抵目的港后A商提貨轉(zhuǎn)售。 匯票到期時，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行隨即向托收行發(fā)出拒付通知，并建議由我外貿(mào)公司直接向A商索取貨款。 討論：該案例給我們帶來的啟示。學(xué)習(xí)任務(wù)二 2某年6月6日，某托收行受理了一筆付款條件為D/P at sig

16、ht 的出口托收業(yè)務(wù)，金額為USD100 000，代收行為客戶指定的英國一家銀行。 托收行按出口商要求將全套單據(jù)與托收函一同寄給代收行。單據(jù)寄出5天后，委托人聲稱進(jìn)口商要求將D/P at sight改為D/A at 60 days after sight，托收行隨即按委托人的要求發(fā)出了修改指令，但一直未收到代收行的承兌通知。 當(dāng)年8月19日，托收行收到代收行寄回的單據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)3份正本提單只剩2份。委托人立即通過有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，了解到貨物已經(jīng)被進(jìn)口商提走。托收行據(jù)理力爭，要求代收行要么退回全部單據(jù)，要么承兌付款，但是代收行始終不予理睬，貨款也一直沒有著落。 討論：在這筆代收業(yè)務(wù)中我方的失誤。

17、學(xué)習(xí)任務(wù)三學(xué)習(xí)任務(wù)三 信用證條款的擬定一、信用證的特點與業(yè)務(wù)程序 二、信用證的種類 主要內(nèi)容三、信用證的內(nèi)容 四、信用證條款的擬定五、信用證樣例 匯付和托收是商業(yè)信用，銀行雖然參與其中，但只是提供資金傳遞和票據(jù)效勞，并不承擔(dān)風(fēng)險。 信用證支付那么把由進(jìn)口商履行的付款責(zé)任轉(zhuǎn)為銀行，保證出口商平安迅速地收到貨款、進(jìn)口商按時收到貨運單據(jù)。 因此，信用證支付在一定程度上解決了進(jìn)出口商之間互不信任的矛盾，同時，也為進(jìn)出口雙方提供了資金融通的便利。 所以，信用證結(jié)算方式自出現(xiàn)以來得到了很快開展，成為國際貿(mào)易中的重要結(jié)算方式之一。 學(xué)習(xí)任務(wù)三一、信用證的特點與業(yè)務(wù)程序 信用證Letter of Credit

18、, L/C，是開證行根據(jù)申請人的要求向受益人開立的、承諾憑相符交單予以付款的書面文件。即信用證是銀行出具的一種有條件的付款承諾。一信用證的特點1. 開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任2. 信用證是一份獨立的文件3. 信用證業(yè)務(wù)是純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)三二信用證的根本當(dāng)事人1開證申請人Applicant2受益人Beneficiary3開證行Issuing Bank4通知行Advising Bank5議付行negotiating Bank6付款行Paying Bank7保兌行Confirming Bank8償付行Reimbursing Bank學(xué)習(xí)任務(wù)三三跟單信用證的業(yè)務(wù)程序通知行（議付行）開證行（付款行）

19、受益人（出口商）開證申請人（進(jìn)口商）圖注： 合同約定以信用證支付； 進(jìn)口商向開證行遞交開證申請書； 開證行開立信用證并寄交通知行； 通知行審核真?zhèn)魏筠D(zhuǎn)交出口商； 出口商收到合格信用證后備貨發(fā)貨； 出口商交單議付； 議付行寄單索匯； 申請人付款贖單，憑單取貨。信用證業(yè)務(wù)程序 1學(xué)習(xí)任務(wù)三信用證業(yè)務(wù)程序 2學(xué)習(xí)任務(wù)三信用證業(yè)務(wù)程序 3學(xué)習(xí)任務(wù)三三種結(jié)算方式比較學(xué)習(xí)任務(wù)三二、信用證的種類 信用證可根據(jù)其性質(zhì)、期限、流通方式等特點，從不同的角度進(jìn)行分類。見信用證樣例。一 根據(jù)有無隨附單據(jù)劃分1跟單信用證Documentary Credit2光票信用證Clean Credit 二根據(jù)有無第三者提供信用劃

20、分1保兌信用證Confirmed L/C2不保兌信用證Unconfirmed L/C三 根據(jù)是否可轉(zhuǎn)讓劃分1可轉(zhuǎn)讓信用證 (Transferable Credit)2不可轉(zhuǎn)讓信用證 (Non-Transferable Credit)學(xué)習(xí)任務(wù)三四根據(jù)付款方式劃分1即期付款信用證Credit Available by Payment at Sight2延期付款信用證Credit Available by Deferred Payment3承兌信用證Credit Available by Acceptance4議付信用證Credit Available by Negotiation 五幾種特定用途的

21、信用證1循環(huán)信用證Revolving Credit)2對背信用證Back to Back Credit)3對開信用證Reciprocal Credit)4預(yù)支信用證Anticipatory Credit )5備用信用證Standby L/C)學(xué)習(xí)任務(wù)三案例討論6-3 1A公司按CIF條件、不可撤銷即期L/C向某外商出售貨物一批。外商按合同規(guī)定開來了L/C，A公司審核無誤后按期裝運，并在裝運前向保險公司辦理了貨運保險。但裝船完畢后不久，海輪起火爆炸漂浮，該批貨物全部滅失，外商聞訊后來電表示拒絕付款。 討論：外商的做法是否正確？說明理由。 2A公司收到國外開來的不可撤銷信用證，由設(shè)在我國境內(nèi)的某外

22、資銀行通知并加具保兌。A公司裝運貨物后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時，忽接該外資銀行通知：由于開證銀行已宣布破產(chǎn)，該行不再承擔(dān)對該信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司的委托，向買方直接收取貨款。 討論：該銀行的做法是否合理？你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理？學(xué)習(xí)任務(wù)三 3A公司與阿聯(lián)酋B公司簽訂了一份出口合同，貨物為120 集裝箱一次性打火機(jī)。不久B公司即開來一份不可撤銷即期信用證，來證規(guī)定裝船期限為3月31日，要求提供“Full set original clean on board ocean Bill of Lading全套正本清潔已裝船海運提單。A公司審證后未發(fā)現(xiàn)問題，便于3月30日辦理了裝船

23、手續(xù)，4月13日向議付行交單議付。 4月27日A公司接到議付行轉(zhuǎn)來的開證行的拒付通知：“你第號信用證項下的單據(jù)經(jīng)我行審查，發(fā)現(xiàn)如下不符點：提單上缺少已裝船批注。以上不符點已經(jīng)與申請人聯(lián)系，亦不同意接受。單據(jù)暫代保管，聽候你方的處理意見。 A公司立即審查了提單，同時與議付行一起研究了?UCP600?的有關(guān)規(guī)定，證實了開證行的拒付是合理的。A公司馬上與申請人協(xié)商：提單缺少“已裝船批注是我方的疏忽，但貨物確實如期裝船，將在5月3日左右到達(dá)目的港，我方同意你方在收到目的港船代的提貨通知書后再向開證行付款贖單。 B公司回復(fù)：由于當(dāng)?shù)厥袌錾弦淮涡源蚧饳C(jī)售價大幅下降，只有在降價30%前方可贖單。我方考慮到自

24、己有過失在先，同時又了解到進(jìn)口國當(dāng)?shù)厥袌鰞r格確實已大幅下降，地位十分被動，只好同意降價30%了結(jié)此案。 討論：以上案例反映了信用證的什么性質(zhì)？學(xué)習(xí)任務(wù)三三、信用證的內(nèi)容一信用證的開立方式見信用證大全1信開信用證Mail Credit2電開信用證 (Cable Credit)二信用證的主要內(nèi)容見表6-1 MT700格式跟單信用證主要內(nèi)容1關(guān)于信用證本身的條款2關(guān)于信用證的當(dāng)事人3關(guān)于匯票的條款4關(guān)于貨物的條款5關(guān)于裝運條款6關(guān)于單據(jù)的條款7其它條款學(xué)習(xí)任務(wù)三四、信用證條款的擬定一信用證條款的主要內(nèi)容貿(mào)易合同中，信用證條款的主要內(nèi)容應(yīng)包括開證送達(dá)日期、開證銀行、受益人、信用證的種類和金額等內(nèi)容。支

25、付條款例如6-5 買方應(yīng)通過一個賣方可接受的銀行開立不可撤銷的即期信用證，并于4月底以前送達(dá)賣方，該信用證于裝船后15天內(nèi)在中國議付有效。 The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit payable at sight which should reach the seller by the end of April and remain valid for negotiation in China until l5 days after the date

26、 of shipment支付條款例如6-6 買方應(yīng)通過一個賣方可接受的銀行開立100%保兌的、不可撤銷的、見票后30天付款的信用證，該證須于5月20日前開出。 The buyer shall open through a bank acceptable to the seller a confirmed irrevocable letter of credit for 100% invoice value payable at 30 days after sight，the letter of credit is to reach the seller not later than May,

27、20.學(xué)習(xí)任務(wù)三支付條款例如6-7 買方應(yīng)通過一個賣方可接受的銀行開立不可撤銷的即期信用證，并于最遲裝運日前20天送達(dá)賣方，其中發(fā)票金額的50%憑即期光票信用證支付，其余50%以即期跟單托收方式支付。全套貨運單據(jù)附于托收項下，于買方付清發(fā)票的全部金額后交單。如買方不能付清全部發(fā)票金額，那么貨運單據(jù)由開證行掌握，憑賣方指示處理。 The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable sight letter of credit to reach the seller 20 days before t

28、he latest date of shipment, stipulating that 50% of the invoice value available against clean draft L/C at sight, while the remaining 50% on D/P at sight on collection basis. The full set of shipping documents shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of the

29、full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing bank at the sellers disposal.二趙丹擬定的信用證條款 5. 支付條件：買方須于2021年5月20日前將不可撤銷的即期付款信用證開到賣方。該信用證于裝運日后 15 天在中國議付有效。買方未在規(guī)定的時間內(nèi)開出信用證，賣方有權(quán)發(fā)出通知取消本合同，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠。 TERMS OF PAYMENT: By irrevocable sight L/C to reach the seller before May 20, 2

30、021, and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the time of shipment. The buyer shall establish a letter of credit before the above-stipulated time. Failing which, the seller shall have the right to rescind this contract upon the arrival of the notice at buyer, or to lodge a cl

31、aim for the direct losses sustained, if any.學(xué)習(xí)任務(wù)三三結(jié)算方式的合理選用1. 信用證與匯付結(jié)合 2. 信用證與托收結(jié)合 3. 跟單托收與預(yù)付定金結(jié)合 4. 備用信用證與跟單托收結(jié)合 5. D/A與即期D/P相結(jié)合 6. 遠(yuǎn)期L/C和即期L/C相結(jié)合 7. 預(yù)支信用證與即期付款信用證相結(jié)合 8. 匯付、保函、信用證三者相結(jié)合 學(xué)習(xí)任務(wù)三知識拓展6-5 出口貿(mào)易融資 出口貿(mào)易融資是銀行對出口商提供的、與出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的資金融通。常見的有： 1. 打包貸款Packing Loan，也叫信用證抵押貸款，是指出口地銀行為支持出口商按期履約，向收到合格信用證

32、的出口商提供的用于采購、生產(chǎn)和裝運信用證項下貨物的專項貸款。 2. 出口押匯Exporter Bill Purchase，是在信用證或托收支付方式下，銀行向出口商提供的、以出口單據(jù)為抵押的在途資金融通。1 出口信用證押匯Negotiation Under Documentary Credit2出口托收押匯Advance Against Documentary Collection 3. 出口貼現(xiàn)Exporter Bill Discount，是在信用證支付方式下，銀行保存追索權(quán)的購置已經(jīng)銀行承兌的、未到期的遠(yuǎn)期票據(jù)，為出口商提供短期資金融通業(yè)務(wù)。 4. 出口保理 (Factoring)，又稱保付代理、承購應(yīng)收賬款，是出口商以商業(yè)信用出賣商品，在貨物裝船后，銀行無追索權(quán)的購置出口商的票據(jù)，為出口商提供短