公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理 第三章 戰(zhàn)略選擇(總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略)

1、第三章按企業(yè)規(guī)模分類按企業(yè)規(guī)模分類企業(yè)戰(zhàn)略的分類企業(yè)戰(zhàn)略的分類企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 按企業(yè)性質(zhì)分類按企業(yè)性質(zhì)分類按資本結(jié)構(gòu)分類按資本結(jié)構(gòu)分類按開發(fā)方向分類按開發(fā)方向分類發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略、中小大型企業(yè)戰(zhàn)略、中小型企業(yè)戰(zhàn)略型企業(yè)戰(zhàn)略國營企業(yè)戰(zhàn)略、民營國營企業(yè)戰(zhàn)略、民營企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略合資企業(yè)戰(zhàn)略、獨資合資企業(yè)戰(zhàn)略、獨資企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略. 補(bǔ)充：中小微型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)中小微型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)各各國國各各地地小小微微企企業(yè)業(yè)占占比比（2014年）年） 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 緊縮與集中緊縮與集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略

2、 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略 風(fēng)險性大風(fēng)險性大 簡單了解簡單了解穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略 重點重點： 按戰(zhàn)略開發(fā)方向分類按戰(zhàn)略開發(fā)方向分類戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則 基本準(zhǔn)則之一基本準(zhǔn)則之一l揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短l趨利避害趨利避害 企業(yè)分析思企業(yè)分析思路如何？路如何？內(nèi)部內(nèi)部條件條件分析分析確認(rèn)企業(yè)優(yōu)勢和劣勢戰(zhàn)略取向戰(zhàn)略取向內(nèi)部原則內(nèi)部原則揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢回避不足回避不足戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則準(zhǔn)則外部外部環(huán)境環(huán)境分析分析識別潛在機(jī)會潛在風(fēng)險如何抓住機(jī)會趨利避害趨利避害如何防范風(fēng)險戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則準(zhǔn)則戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則 基本準(zhǔn)則之二基本

3、準(zhǔn)則之二通過戰(zhàn)略投資和整體性運作持續(xù)提高核心競爭力 企業(yè)如何考企業(yè)如何考慮？（四個慮？（四個方面）方面）一、戰(zhàn)略要突一、戰(zhàn)略要突出企業(yè)戰(zhàn)略投出企業(yè)戰(zhàn)略投資方向資方向 戰(zhàn)略投資特征戰(zhàn)略投資特征方向性和持久性方向性和持久性 依據(jù)戰(zhàn)略定位，緊密結(jié)合長期打算和短期目標(biāo)二、二、加強(qiáng)加強(qiáng)整體整體運作運作 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施全員、全過程、結(jié)構(gòu)性概念全員、全過程、結(jié)構(gòu)性概念 企業(yè)是一個有機(jī)整體，戰(zhàn)略管理一項重要任務(wù)就是整合企業(yè)經(jīng)營管理活動。三、動態(tài)三、動態(tài)管理企業(yè)管理企業(yè)核心競爭核心競爭力力 優(yōu)勢劣勢持續(xù)動態(tài)變化，非一成不變 動態(tài)戰(zhàn)略管理思想就是持續(xù)尋求革命性創(chuàng)新：顛覆行業(yè)規(guī)則消滅對手原有優(yōu)勢超越龍頭老大。合理

4、定位規(guī)避競爭求得求得更高利益打擊壓制戰(zhàn)勝對手化競爭為化競爭為合作合作共同推動共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭競爭第一境界第一境界競爭競爭第二境界第二境界競爭競爭最高境界最高境界四、戰(zhàn)略要有效應(yīng)對市場競爭總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略原料原料供應(yīng)商供應(yīng)商生產(chǎn)生產(chǎn)廠商廠商產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)銷商經(jīng)銷商生產(chǎn)生產(chǎn)廠商廠商A A生產(chǎn)生產(chǎn)廠商廠商B B縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模實現(xiàn)企業(yè)增長密集型戰(zhàn)略產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略組合市場滲透市場滲透市場開發(fā)市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)增加產(chǎn)品使用頻率增加產(chǎn)品使用

5、頻率打入新市場打入新市場開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略參見專題部分 企業(yè)多元化戰(zhàn)略企業(yè)多元化戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略專題總體戰(zhàn)略專題 20 20世紀(jì)世紀(jì)7070年代，多元化戰(zhàn)略被工業(yè)年代，多元化戰(zhàn)略被工業(yè)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)普遍采用，據(jù)統(tǒng)計發(fā)達(dá)國家的企業(yè)普遍采用，據(jù)統(tǒng)計: : 1970 1970年美國最大年美國最大500500家工業(yè)公司中有家工業(yè)公司中有94%94%的公司采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；日本制的公司采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；日本制造業(yè)中有造業(yè)中有74.7%74.7%的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中有有58.7%58.7%的企業(yè)實施了多元化戰(zhàn)略；我國的企業(yè)實施了多元化戰(zhàn)略；我國企業(yè)在企業(yè)在9090年代

6、前后也開始推行多元化戰(zhàn)年代前后也開始推行多元化戰(zhàn)略。略。引子一、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念及類型一、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念及類型 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念 多元化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時在兩個以上的行多元化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時在兩個以上的行 業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提供兩種以上基本業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提供兩種以上基本 經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略的誘因多元化戰(zhàn)略的誘因 外部因素外部因素：市場容量的有限性；市場需求的多樣性：市場容量的有限性；市場需求的多樣性 和不確定性；市場的集中度；政府反壟斷政策等。和不確定性；市場的集中度；政府反壟

7、斷政策等。 內(nèi)部因素：內(nèi)部因素：剩余資源的利用；縮小目標(biāo)差距；垂直剩余資源的利用；縮小目標(biāo)差距；垂直 一體化發(fā)展中的不平衡等。一體化發(fā)展中的不平衡等。 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型 1 1、按產(chǎn)品組合的特點分類、按產(chǎn)品組合的特點分類 單一產(chǎn)品戰(zhàn)略：單一產(chǎn)品戰(zhàn)略： 屬于屬于低度多元化低度多元化戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即 9595以上的銷售額來自企業(yè)同一產(chǎn)品。以上的銷售額來自企業(yè)同一產(chǎn)品。 優(yōu)勢（主導(dǎo)）產(chǎn)品戰(zhàn)略：優(yōu)勢（主導(dǎo)）產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于低度多元化低度多元化 戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即70709595以上的銷售額來自企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品。以上的銷售額來自企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品。 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于

8、屬于中等程度多元化中等程度多元化戰(zhàn)戰(zhàn) 略，即略，即7070以上的銷售額來自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品以上的銷售額來自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品 之間在之間在技術(shù)技術(shù)方面是密切相關(guān)的。方面是密切相關(guān)的。 市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于中等程度多元化中等程度多元化 戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即7070以上的銷售額來自不同產(chǎn)品，且各以上的銷售額來自不同產(chǎn)品，且各 產(chǎn)品之間在產(chǎn)品之間在市場市場方面是密切相關(guān)的。方面是密切相關(guān)的。 市場技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于中等程度多中等程度多 元化元化戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即7070以上的銷售額來自不同產(chǎn)品，以上的銷售額來自不同產(chǎn)品， 且各產(chǎn)品之間在且各產(chǎn)品之間在技術(shù)

9、和市場技術(shù)和市場方面是密切相關(guān)的。方面是密切相關(guān)的。 非相關(guān)非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于高度多元化高度多元化戰(zhàn)略，戰(zhàn)略， 即即7070以上的銷售額來自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品之以上的銷售額來自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品之 間沒有任何聯(lián)系。間沒有任何聯(lián)系。 2 2、按產(chǎn)品間相關(guān)程度分類、按產(chǎn)品間相關(guān)程度分類 相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價 值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入有著確定和有吸引非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入有著確定和有吸引 力的財務(wù)

10、收益的新行業(yè)和新業(yè)務(wù)，這些新的業(yè)務(wù)力的財務(wù)收益的新行業(yè)和新業(yè)務(wù)，這些新的業(yè)務(wù) 與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間無任何關(guān)系。與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間無任何關(guān)系。二、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的利弊分析二、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的利弊分析 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點 協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng) 分散風(fēng)險分散風(fēng)險 增強(qiáng)市場競爭力增強(qiáng)市場競爭力 利用未被利用的資源利用未被利用的資源 有利于企業(yè)持續(xù)增長有利于企業(yè)持續(xù)增長 多元化戰(zhàn)略的缺點多元化戰(zhàn)略的缺點 來自原產(chǎn)業(yè)風(fēng)險來自原產(chǎn)業(yè)風(fēng)險 新業(yè)務(wù)面臨新風(fēng)險新業(yè)務(wù)面臨新風(fēng)險 分散企業(yè)資源分散企業(yè)資源 內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險 產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險三、多元化戰(zhàn)略的選擇三、多元化戰(zhàn)略的選擇選擇多

11、元選擇多元 化戰(zhàn)略的化戰(zhàn)略的原原 則則行業(yè)技術(shù)行業(yè)技術(shù)特征特征 前提前提規(guī)模規(guī)模行業(yè)生命行業(yè)生命周期周期呈收斂型呈收斂型專業(yè)化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略呈發(fā)散型呈發(fā)散型多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略要有剩要有剩余資源余資源市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度要市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度要與多角化經(jīng)營規(guī)模起與多角化經(jīng)營規(guī)模起點相一致點相一致 幼稚期、成長期幼稚期、成長期專業(yè)化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略 衰退期衰退期多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略 成熟期成熟期專業(yè)化或多元化戰(zhàn)略專業(yè)化或多元化戰(zhàn)略 中國企業(yè)多元化戰(zhàn)略的失敗案例中國企業(yè)多元化戰(zhàn)略的失敗案例 案例一：太陽神的多元化戰(zhàn)略案例一：太陽神的多元化戰(zhàn)略 19871987年底，太陽神的前身年底，太陽神的前身“黃江保健品

12、廠黃江保健品廠”在在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國 家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，而家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，而 “ “萬事達(dá)生物健萬事達(dá)生物健”一舉獲得了一舉獲得了“中國運動營養(yǎng)金中國運動營養(yǎng)金 獎獎”，并得到了媒體的廣泛報道。，并得到了媒體的廣泛報道。19881988年初，生年初，生 物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物生物 健健”，將黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改，將黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改 為為“太陽神太陽神”（APOLLOAPOLLO）當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入）當(dāng)

13、年實現(xiàn)銷售收入750750 萬元人民幣。太陽神企業(yè)戰(zhàn)略一直是萬元人民幣。太陽神企業(yè)戰(zhàn)略一直是“以縱向發(fā)以縱向發(fā) 展為主，以橫向發(fā)展為輔展為主，以橫向發(fā)展為輔”，即保健品發(fā)展為，即保健品發(fā)展為 主，多元化發(fā)展為輔。主，多元化發(fā)展為輔。19901990年，銷售額躍升至年，銷售額躍升至2424 億元，同年，懷漢新重金聘用一批青年人才，換億元，同年，懷漢新重金聘用一批青年人才，換 下了一同創(chuàng)業(yè)的下了一同創(chuàng)業(yè)的9 9位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時頗為先位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時頗為先 進(jìn)的進(jìn)的CICI戰(zhàn)略（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）。戰(zhàn)略（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）。19931993年，太年，太 陽神的營業(yè)額高達(dá)陽神的營業(yè)額高達(dá)1

14、313億元，市場份額最高時達(dá)億元，市場份額最高時達(dá)63%63%。 此時，懷漢新開始了多角化戰(zhàn)略發(fā)展之路，接連此時，懷漢新開始了多角化戰(zhàn)略發(fā)展之路，接連 上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝 品、電腦等在內(nèi)的品、電腦等在內(nèi)的2020多個項目，在全國各地進(jìn)行多個項目，在全國各地進(jìn)行 規(guī)模的收購和投資活動。短短兩年間，太陽神轉(zhuǎn)規(guī)模的收購和投資活動。短短兩年間，太陽神轉(zhuǎn) 移到這些項目中的資金高達(dá)移到這些項目中的資金高達(dá)3434億元，但不幸的億元，但不幸的 是，這些項目沒有一個成為新的是，這些項目沒有一個成為新的“太陽神太陽神”，3434 億元全部血本無歸

15、。億元全部血本無歸。19951995年底，太陽神在香港上市后，股價直跌，年底，太陽神在香港上市后，股價直跌， 19971997年虧損年虧損159159億元，股價一度跌至港幣億元，股價一度跌至港幣9 9分左右。分左右。 此時，懷漢新主動從總裁位置上引退，請來哈佛此時，懷漢新主動從總裁位置上引退，請來哈佛 MBAMBA工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但不了解中工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但不了解中 國保健品行業(yè)的王哲并沒有能挽救太陽神，并導(dǎo)國保健品行業(yè)的王哲并沒有能挽救太陽神，并導(dǎo) 致企業(yè)人才外流、市場銷售繼續(xù)下滑。致企業(yè)人才外流、市場銷售繼續(xù)下滑。 案例二：春都集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略案例二：春都集團(tuán)的

16、多元化戰(zhàn)略 春都集團(tuán)的前身是始建于春都集團(tuán)的前身是始建于19581958年的洛陽肉聯(lián)年的洛陽肉聯(lián) 廠。自廠。自19861986年生產(chǎn)出中國第一根西式火腿腸開年生產(chǎn)出中國第一根西式火腿腸開 始，春都曾以始，春都曾以“會跳舞的火腿腸會跳舞的火腿腸”紅遍大半個紅遍大半個 中國，市場占有率最高達(dá)中國，市場占有率最高達(dá)70%70%以上，資產(chǎn)達(dá)以上，資產(chǎn)達(dá)2929億億 元人民幣。元人民幣。 在火腿腸成功后，公司開始多元化擴(kuò)張，依在火腿腸成功后，公司開始多元化擴(kuò)張，依 托肉制品產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了以肉制品加工、低溫肉托肉制品產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了以肉制品加工、低溫肉 制品、生化制藥、飲品制造、包裝材料、飼料制品、生化制藥、飲

17、品制造、包裝材料、飼料 加工以及養(yǎng)殖業(yè)為核心的六大支持產(chǎn)業(yè)，公司加工以及養(yǎng)殖業(yè)為核心的六大支持產(chǎn)業(yè)，公司 成為工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易、旅游、服務(wù)為一體的大成為工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易、旅游、服務(wù)為一體的大 型企業(yè)集團(tuán)。凈資產(chǎn)從最初的型企業(yè)集團(tuán)。凈資產(chǎn)從最初的20002000萬元的肉類加萬元的肉類加 工企業(yè)到一個凈資產(chǎn)達(dá)到工企業(yè)到一個凈資產(chǎn)達(dá)到135135億元的跨行業(yè)的多億元的跨行業(yè)的多 角化企業(yè)集團(tuán)。一時間企業(yè)經(jīng)營項目繁雜、相互角化企業(yè)集團(tuán)。一時間企業(yè)經(jīng)營項目繁雜、相互 間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無任何關(guān)聯(lián)，且投間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無任何關(guān)聯(lián)，且投 資時間又很集中，為后來的失敗留下隱患。資時間又很集中

18、，為后來的失敗留下隱患。19981998年，公司的經(jīng)營走向惡化。公司的春都牌年，公司的經(jīng)營走向惡化。公司的春都牌 火腿腸從市場占有率極盛時的火腿腸從市場占有率極盛時的70%70%下降到下降到20%20%左右。左右。 春都飲品集團(tuán)兼并的河南內(nèi)黃縣的冬夏棗茶項目春都飲品集團(tuán)兼并的河南內(nèi)黃縣的冬夏棗茶項目 已經(jīng)停產(chǎn)，在洛陽高新區(qū)、鄭州市建立的飲料廠已經(jīng)停產(chǎn)，在洛陽高新區(qū)、鄭州市建立的飲料廠 根本就未正常生產(chǎn)過，一大堆用西班牙政府貸款根本就未正常生產(chǎn)過，一大堆用西班牙政府貸款 購買的設(shè)備在車間中閑置，該項目曾投資購買的設(shè)備在車間中閑置，該項目曾投資3 3億多億多 元，至今未見其飲品上市。公司所屬的九圣

19、集團(tuán)元，至今未見其飲品上市。公司所屬的九圣集團(tuán) 生產(chǎn)的生產(chǎn)的“利心牌利心牌”養(yǎng)命寶，在國內(nèi)有一定的聲養(yǎng)命寶，在國內(nèi)有一定的聲 譽(yù)，是一個極好的產(chǎn)品。但是因為公司頻繁更換譽(yù)，是一個極好的產(chǎn)品。但是因為公司頻繁更換 品牌，最終淹沒在市場中，其他的所謂支柱產(chǎn)業(yè)品牌，最終淹沒在市場中，其他的所謂支柱產(chǎn)業(yè) 也全面陷入困境。如今春都上百條生產(chǎn)線全線停也全面陷入困境。如今春都上百條生產(chǎn)線全線停 產(chǎn)，企業(yè)虧損高達(dá)產(chǎn)，企業(yè)虧損高達(dá)6767億元，并且欠下億元，并且欠下1313億元的巨億元的巨 額債務(wù)。額債務(wù)。 討論題討論題 你認(rèn)為太陽神、春都集團(tuán)多元化戰(zhàn)略失敗你認(rèn)為太陽神、春都集團(tuán)多元化戰(zhàn)略失敗 的主要原因是什么

20、的主要原因是什么？海爾：中國企業(yè)多元化經(jīng)營的成功典型海爾：中國企業(yè)多元化經(jīng)營的成功典型 1984年，海爾集團(tuán)的前身青島電冰箱總廠引進(jìn)德國利勃海爾生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到1997年海爾集團(tuán)銷售收入108億元，利潤4.3億元，主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、空調(diào)器、洗衣機(jī)、微波爐、彩電、小家電、整體廚房和衛(wèi)生間等27個門類，7000余個規(guī)格品種。在海爾集團(tuán)成長歷程中，多元化是其重要的成長方式，而且海爾的多元化經(jīng)營堪稱中國企業(yè)的成功典范。1、多元化發(fā)展的歷程、多元化發(fā)展的歷程（1）單一產(chǎn)品電冰箱 自1984年到1991年底7年的時間內(nèi)，海爾只生產(chǎn)一種產(chǎn)品電冰箱，是一個專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。19

21、91年海爾集團(tuán)銷售收入7.24億元，利潤3118萬元，“海爾”牌電冰箱成為中國電冰箱史上第一枚國產(chǎn)金牌，是當(dāng)時中國家電唯一馳名商標(biāo)，并通過美國UL認(rèn)證出口到歐美國家。同時，海爾集團(tuán)OEC管理法基本形成，全國性銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步建立起來。（2）制冷家電電冰箱、電冰柜、空調(diào) 1991年12月20日，以青島電冰箱總廠為核心，合并青島電冰柜總廠、空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)公司，經(jīng)營行業(yè)從電冰箱擴(kuò)展到電冰柜、空調(diào)器。到1995年7月前，海爾集團(tuán)主要生產(chǎn)上述制冷家電產(chǎn)品，即海爾集團(tuán)用了3年的時間進(jìn)入電冰柜、空調(diào)行業(yè)。并成功地經(jīng)營成為中國的名牌產(chǎn)品。1994年海爾集團(tuán)銷售收入25.6億元，利潤2億元，分居全國輕工

22、行業(yè)第二和第十二名。（3）白色家電）白色家電制冷家電、洗衣機(jī)、微波滬、熱水器等制冷家電、洗衣機(jī)、微波滬、熱水器等 1995年年7月，海爾集團(tuán)收購名列全國三大洗衣機(jī)廠的青島紅星電器股份月，海爾集團(tuán)收購名列全國三大洗衣機(jī)廠的青島紅星電器股份有限公司，大規(guī)模地進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。其后通過內(nèi)部發(fā)展生產(chǎn)微波爐、熱水有限公司，大規(guī)模地進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。其后通過內(nèi)部發(fā)展生產(chǎn)微波爐、熱水器等產(chǎn)品。器等產(chǎn)品。1997年年8月，海爾與萊陽家電總廠合資組建萊陽海爾電器有限月，海爾與萊陽家電總廠合資組建萊陽海爾電器有限公司，進(jìn)入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)品。到此，海爾集團(tuán)的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)公司，進(jìn)入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)品。

23、到此，海爾集團(tuán)的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展到全部白色家電行業(yè)，其時間是兩年。展到全部白色家電行業(yè)，其時間是兩年。（4）全部家電）全部家電白色家電、黑色家電白色家電、黑色家電 1997年年9月，海爾與杭州西湖電子集團(tuán)合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩月，海爾與杭州西湖電子集團(tuán)合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩電、電、VCD等產(chǎn)品，正式進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域。到此，海爾集團(tuán)幾乎涉足了全部等產(chǎn)品，正式進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域。到此，海爾集團(tuán)幾乎涉足了全部的家電行業(yè)，成為中國家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超過的家電行業(yè)，成為中國家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超過100億元的企億元的企業(yè)，與此同時，海爾集團(tuán)還控股青島第三制藥廠，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)；

24、向市場推業(yè)，與此同時，海爾集團(tuán)還控股青島第三制藥廠，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)；向市場推出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。（5）進(jìn)軍知識產(chǎn)業(yè)）進(jìn)軍知識產(chǎn)業(yè) 1998年年1月，海爾與中科院化學(xué)所共同投資組建月，海爾與中科院化學(xué)所共同投資組建“海爾科化工程塑料研海爾科化工程塑料研究中心有限公司究中心有限公司”，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)；，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)；4月月25日，海爾與廣播電日，海爾與廣播電影電視總局科學(xué)研究院合資成立影電視總局科學(xué)研究院合資成立“海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有限公司海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有限公司”，從事，從事數(shù)字技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用；數(shù)字

25、技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用；6月月20日，海爾與北京航空航天大學(xué)、美國日，海爾與北京航空航天大學(xué)、美國C-MOLD公司合資組建公司合資組建“北航海爾軟件有限公司北航海爾軟件有限公司”，從事，從事CAS/CAM/CAE軟件開發(fā)。這表明，海爾集團(tuán)開始進(jìn)入知識產(chǎn)來，而且上述知識產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品軟件開發(fā)。這表明，海爾集團(tuán)開始進(jìn)入知識產(chǎn)來，而且上述知識產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都是海爾集團(tuán)未來發(fā)展所需要的，兩者形成一體化關(guān)系。都是海爾集團(tuán)未來發(fā)展所需要的，兩者形成一體化關(guān)系。2、海爾多元化的特點、海爾多元化的特點（1）根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏）根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏 這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化的節(jié)奏相配合，即一般時，節(jié)

26、奏就慢一這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化的節(jié)奏相配合，即一般時，節(jié)奏就慢一些，能力較高時，節(jié)奏就快一點；二是隨著企業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐些，能力較高時，節(jié)奏就快一點；二是隨著企業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。步加快。 海爾堅持了海爾堅持了7年的專業(yè)化經(jīng)營，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)年的專業(yè)化經(jīng)營，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)勢的企業(yè)能力。以這些能力為基礎(chǔ)，海爾集團(tuán)從勢的企業(yè)能力。以這些能力為基礎(chǔ)，海爾集團(tuán)從1992年開始進(jìn)入冰柜和空調(diào)行年開始進(jìn)入冰柜和空調(diào)行業(yè)，實施多元化經(jīng)營。業(yè)，實施多元化經(jīng)營。 海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營三年半后即海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營

27、三年半后即1995年年7月才大規(guī)模進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。在月才大規(guī)模進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。在這三年半的時間里，海爾集團(tuán)把原來的電冰箱行業(yè)建立起來的企業(yè)能力擴(kuò)展到整這三年半的時間里，海爾集團(tuán)把原來的電冰箱行業(yè)建立起來的企業(yè)能力擴(kuò)展到整個制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎(chǔ)上，海爾進(jìn)人洗衣機(jī)、熱水器、小個制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎(chǔ)上，海爾進(jìn)人洗衣機(jī)、熱水器、小家電、微波爐、洗碗機(jī)等行業(yè)，其經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋幾乎全部的白色家電產(chǎn)品。家電、微波爐、洗碗機(jī)等行業(yè)，其經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋幾乎全部的白色家電產(chǎn)品。 海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營兩年后即海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營兩年后即1997年年9月進(jìn)人黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)

28、彩月進(jìn)人黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)彩電、電、VCD、傳真機(jī)、電話等產(chǎn)品。同時，海爾還向市場推出整體廚房、衛(wèi)生間產(chǎn)、傳真機(jī)、電話等產(chǎn)品。同時，海爾還向市場推出整體廚房、衛(wèi)生間產(chǎn)品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。1997年是海爾進(jìn)人新行業(yè)數(shù)最多的一年，除彩電、年是海爾進(jìn)人新行業(yè)數(shù)最多的一年，除彩電、VCD、家居設(shè)備外，還進(jìn)入生物醫(yī)藥行業(yè)。這個快節(jié)奏基于海爾集團(tuán)、家居設(shè)備外，還進(jìn)入生物醫(yī)藥行業(yè)。這個快節(jié)奏基于海爾集團(tuán)1984年年1996年年13年所形成的企業(yè)能力。年所形成的企業(yè)能力。 1998年上半年，海爾大舉進(jìn)人知識產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾集團(tuán)所需要的新技術(shù)年上半年，海爾大舉進(jìn)人知識產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾

29、集團(tuán)所需要的新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團(tuán)的總體技術(shù)能和新產(chǎn)品開發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團(tuán)的總體技術(shù)能力。由此可見，海爾進(jìn)入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營力。由此可見，海爾進(jìn)入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。（2）根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進(jìn)入新行業(yè)）根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進(jìn)入新行業(yè) 多元化經(jīng)營的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成多元化經(jīng)營的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈

30、正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。 1992年海爾進(jìn)人的冰柜和空調(diào)行業(yè)與年海爾進(jìn)人的冰柜和空調(diào)行業(yè)與1992年以前經(jīng)營的電冰箱行業(yè)存在高度年以前經(jīng)營的電冰箱行業(yè)存在高度的相關(guān)性：技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其它生產(chǎn)工藝技術(shù)亦的相關(guān)性：技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其它生產(chǎn)工藝技術(shù)亦是高度相關(guān)；市場方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供是高度相關(guān)；市場方面的銷售

31、渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。 1995年海爾進(jìn)入的洗衣機(jī)行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：年海爾進(jìn)入的洗衣機(jī)行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此，技術(shù)協(xié)同作用技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯；市場方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，是高度相關(guān)的。較明顯；市場方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，是高度相關(guān)的。 1997年海爾進(jìn)入的彩色等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營的白色家電行業(yè)存在中度年海爾進(jìn)入的彩色

32、等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面；白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計，根據(jù)不同地域市場要求設(shè)的相關(guān)性：技術(shù)方面；白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計，根據(jù)不同地域市場要求設(shè)計出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是計出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；市場方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。低度的；市場方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。 1997年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面除利用家電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；

33、市場方面可利除利用家電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；市場方面可利用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。 1997年海爾進(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場方面均是無相關(guān)的。這年海爾進(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場方面均是無相關(guān)的。這也許是海爾集團(tuán)未來進(jìn)軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備行為。也許是海爾集團(tuán)未來進(jìn)軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備行為。（3）針對不同情況采取不同的進(jìn)入方式）針對不同情況采取不同的進(jìn)入方式 進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部

34、發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營資源進(jìn)入新行業(yè)；二是外部并購，通過合并收購其它企業(yè)進(jìn)人新行業(yè)；經(jīng)營資源進(jìn)入新行業(yè)；二是外部并購，通過合并收購其它企業(yè)進(jìn)人新行業(yè)；三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過與其它企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過與其它企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。這三種方式各有不同的適用范圍、條件，各有不同的優(yōu)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。這三種方式各有不同的適用范圍、條件，各有不同的優(yōu)點和不足，對經(jīng)營資源差距的縮小各有不同的作用。點和不足，對經(jīng)營資源差距的縮小各有不同的作用。 海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方

35、式是綜合運用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。例如，海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入的新行業(yè)主要是家居設(shè)備為合適的方式。例如，海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入的新行業(yè)主要是家居設(shè)備行業(yè)。因為這個行業(yè)技術(shù)是綜合性的，海爾集團(tuán)在其組成技術(shù)上均有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)。因為這個行業(yè)技術(shù)是綜合性的，海爾集團(tuán)在其組成技術(shù)上均有相當(dāng)?shù)姆e累，而且銷售資源可以共享，所以內(nèi)部發(fā)展較為合適；海爾采取外部并購積累，而且銷售資源可以共享，所以內(nèi)部發(fā)展較為合適；海爾采取外部并購方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定的行政因素起作用，但由于海爾自

36、身擁有較高的管理能力、品牌價值和良好的行政因素起作用，但由于海爾自身擁有較高的管理能力、品牌價值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購后的企業(yè)經(jīng)營也獲得成功；海爾采取合資方式進(jìn)入的的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購后的企業(yè)經(jīng)營也獲得成功；海爾采取合資方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營資源優(yōu)勢，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營資源差距。資源優(yōu)勢，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營資源差距。（4）進(jìn)入某行業(yè)后，通過擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國同行業(yè)的前三名。）進(jìn)入某行業(yè)后，通過擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國同行業(yè)的前三名。電冰箱是海爾集團(tuán)的本業(yè)

37、，至今仍然是海爾集團(tuán)最大的行業(yè)，電冰箱是海爾集團(tuán)的本業(yè)，至今仍然是海爾集團(tuán)最大的行業(yè)，1997年電冰箱占年電冰箱占總銷售收人的總銷售收人的40。1992年后海爾開始多元化經(jīng)營，但一直堅持?jǐn)U大電冰箱行年后海爾開始多元化經(jīng)營，但一直堅持?jǐn)U大電冰箱行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，（業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，（19841997年冰箱產(chǎn)量平均增長速度為年冰箱產(chǎn)量平均增長速度為131），除自身在），除自身在海爾工業(yè)園擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，還在海爾工業(yè)園擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，還在1997年底與貴州航天集團(tuán)合資組建年底與貴州航天集團(tuán)合資組建“貴州海貴州海爾電器有限公司爾電器有限公司生產(chǎn)電冰箱。在國外，生產(chǎn)電冰箱。在國外， 1996年海爾集團(tuán)還在印尼

38、、菲律賓建年海爾集團(tuán)還在印尼、菲律賓建合資工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等產(chǎn)品。合資工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等產(chǎn)品。 冰柜、空調(diào)是海爾集團(tuán)多元化初期進(jìn)人的行業(yè)，為擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，冰柜、空調(diào)是海爾集團(tuán)多元化初期進(jìn)人的行業(yè)，為擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，1995年年12月海爾集團(tuán)首次跨地區(qū)經(jīng)營，收購武漢藍(lán)波希島公司月海爾集團(tuán)首次跨地區(qū)經(jīng)營，收購武漢藍(lán)波希島公司60的股份，生產(chǎn)冰柜和空的股份，生產(chǎn)冰柜和空調(diào)產(chǎn)品。此外，海爾還與日本三菱重工合資在青島生產(chǎn)空調(diào)，產(chǎn)品全部出口。調(diào)產(chǎn)品。此外，海爾還與日本三菱重工合資在青島生產(chǎn)空調(diào)，產(chǎn)品全部出口。 1997年海爾空調(diào)在中國產(chǎn)銷量與格力、春蘭并列第一。年海爾空調(diào)在中國產(chǎn)銷量

39、與格力、春蘭并列第一。 洗衣機(jī)是海爾集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)海爾集團(tuán)將紅星電器改組并經(jīng)營上軌道洗衣機(jī)是海爾集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)海爾集團(tuán)將紅星電器改組并經(jīng)營上軌道后不久，后不久，1997年年3月海爾與廣東愛德集團(tuán)合資組建順德海爾電器有限公司，海爾月海爾與廣東愛德集團(tuán)合資組建順德海爾電器有限公司，海爾以借款方式持股以借款方式持股60，主要生產(chǎn)洗衣機(jī)產(chǎn)品。此外，海爾集團(tuán)還于，主要生產(chǎn)洗衣機(jī)產(chǎn)品。此外，海爾集團(tuán)還于1996年在馬年在馬來西亞合資建廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售洗衣機(jī)。來西亞合資建廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售洗衣機(jī)。 彩色電視機(jī)是海爾集團(tuán)較晚進(jìn)入的一個新行業(yè)。海爾以合資方式進(jìn)入這個行業(yè)，彩色電視機(jī)是海爾集

40、團(tuán)較晚進(jìn)入的一個新行業(yè)。海爾以合資方式進(jìn)入這個行業(yè)，利用杭州西湖電子集團(tuán)的生產(chǎn)線迅速地向市場推出利用杭州西湖電子集團(tuán)的生產(chǎn)線迅速地向市場推出“探路者探路者”電視機(jī)，在北京市電視機(jī)，在北京市場占有率一度高達(dá)場占有率一度高達(dá)35。在其后。在其后4個月，海爾集團(tuán)整體收購合肥黃山電子集團(tuán)，個月，海爾集團(tuán)整體收購合肥黃山電子集團(tuán)，進(jìn)一步擴(kuò)大海爾彩電的生產(chǎn)規(guī)模。進(jìn)一步擴(kuò)大海爾彩電的生產(chǎn)規(guī)模。 1997年海爾集團(tuán)有四大門類產(chǎn)品位居全國同行業(yè)的前三名：電冰箱市場份額年海爾集團(tuán)有四大門類產(chǎn)品位居全國同行業(yè)的前三名：電冰箱市場份額為為30.28，冰柜為，冰柜為42.10，空調(diào)為，空調(diào)為24.11，洗衣機(jī)為，洗衣機(jī)

41、為27.68。這是國家統(tǒng)計。這是國家統(tǒng)計局對全國局對全國600家大中型商場主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果。家大中型商場主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果。思考題思考題】 1 1、你認(rèn)為海爾多元化戰(zhàn)略成功的主要原因是什么？、你認(rèn)為海爾多元化戰(zhàn)略成功的主要原因是什么？ 2 2、海爾在實施多元化戰(zhàn)略的過程中也有不少失敗、海爾在實施多元化戰(zhàn)略的過程中也有不少失敗的經(jīng)歷，你如何看待這一問題？就一般而言，多元的經(jīng)歷，你如何看待這一問題？就一般而言，多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險表現(xiàn)在哪些方面？如何規(guī)避？化戰(zhàn)略的風(fēng)險表現(xiàn)在哪些方面？如何規(guī)避？戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑或方式外部發(fā)展并購內(nèi)部發(fā)展新建戰(zhàn)略聯(lián)盟合作并購類型并購動機(jī)失敗原

42、因簡單了解基本特征形成動因主要類型 企業(yè)并購的概念企業(yè)并購的概念 所謂所謂“并購并購”是合并與收購的合是合并與收購的合稱。稱。 企業(yè)并購是一種企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的企業(yè)并購是一種企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的行為，通過行為，通過產(chǎn)權(quán)交易產(chǎn)權(quán)交易，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。 合合并并并并購購 吸收合并吸收合并 收收購購 新設(shè)合并新設(shè)合并 資產(chǎn)收購資產(chǎn)收購 股權(quán)收購股權(quán)收購 即狹義的企業(yè)兼并即狹義的企業(yè)兼并, ,被吸收公司解散且被吸收公司解散且喪失法喪失法人資格人資格, ,其債權(quán)、債務(wù)由吸收公司繼承。其債權(quán)、債務(wù)由吸收公司繼承。兩個以上的公司合并成新公司

43、兩個以上的公司合并成新公司, ,原各方公司解散原各方公司解散且且放棄法人資格放棄法人資格. .各方債權(quán)、債務(wù)由新公司繼承。各方債權(quán)、債務(wù)由新公司繼承。一家公司收買另一家部分或全部資產(chǎn)一家公司收買另一家部分或全部資產(chǎn), ,被收購公被收購公司司法人地位不消失法人地位不消失. .收購方不成為收購方不成為被收購方股東。被收購方股東。一家公司收買另一家部分或全部股份一家公司收買另一家部分或全部股份, ,被收購公被收購公司司法人地位不消失法人地位不消失. .收購方成為收購方成為被收購公司股東被收購公司股東根據(jù)收購方所購得股權(quán)數(shù)量的多少，其結(jié)果有根據(jù)收購方所購得股權(quán)數(shù)量的多少，其結(jié)果有三種：參股、控股、全面

44、收購。三種：參股、控股、全面收購。參股：參股：即部分收購，收購方通常以進(jìn)入被收購公司董事會為目的，僅收購其部分即部分收購，收購方通常以進(jìn)入被收購公司董事會為目的，僅收購其部分 股權(quán)。股權(quán)?？毓桑嚎毓桑杭词召忀^多的股份，收購方以成為控股股東為目的。控股有絕對控股和相即收購較多的股份，收購方以成為控股股東為目的?？毓捎薪^對控股和相 對控股之分。對控股之分。全面收購：全面收購：即收購對方公司全部股份，以達(dá)到全面控制的目的。被收購方成為收即收購對方公司全部股份，以達(dá)到全面控制的目的。被收購方成為收 購方的全資子公司。購方的全資子公司。 從行業(yè)角度劃分從行業(yè)角度劃分 橫向并購橫向并購 企企業(yè)業(yè)并并購購

45、前向并購前向并購 縱向并購縱向并購 混合并購混合并購 后向并購后向并購 前后雙向并購前后雙向并購 是指并購雙方處是指并購雙方處于同一行業(yè)，生于同一行業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近企業(yè)間的藝相近企業(yè)間的并購。并購。是指處于是指處于同一產(chǎn)品、同一產(chǎn)品、不同生產(chǎn)階不同生產(chǎn)階段的企業(yè)間段的企業(yè)間的并購。的并購。 是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門、是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門、不同市場且相互間沒有不同市場且相互間沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)間的并購。關(guān)聯(lián)的企業(yè)間的并購。并購種類并購種類 從并購動機(jī)劃分從并購動機(jī)劃分 從收購的融資方式劃分從收購的融資方式劃分 惡意并購惡意并購 企企業(yè)業(yè)并并購購 善意并購善意并購 杠桿收購杠桿收購

46、 企企業(yè)業(yè)收收購購 管理層管理層收收購購 并購與被并購方友好協(xié)商并購條件并購與被并購方友好協(xié)商并購條件, ,在雙方意見達(dá)成一致前提下進(jìn)行的。在雙方意見達(dá)成一致前提下進(jìn)行的。并購方不顧被并購方意愿，采取強(qiáng)并購方不顧被并購方意愿，采取強(qiáng)制手段進(jìn)行的收購。制手段進(jìn)行的收購。收購方以目標(biāo)公司資產(chǎn)作抵押收購方以目標(biāo)公司資產(chǎn)作抵押,通過大通過大規(guī)模的融資借款對目標(biāo)公司進(jìn)行收購。規(guī)模的融資借款對目標(biāo)公司進(jìn)行收購。公司管理層為對抗惡意收購或為改變公司管理層為對抗惡意收購或為改變本公司所有者、控股權(quán)結(jié)構(gòu)，對自己本公司所有者、控股權(quán)結(jié)構(gòu)，對自己的企業(yè)采取杠桿收購方式進(jìn)行收購。的企業(yè)采取杠桿收購方式進(jìn)行收購。并購失

47、敗原因 決策不當(dāng)決策不當(dāng) 整合無效整合無效 并購費用過高并購費用過高 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及產(chǎn)生背景戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及產(chǎn)生背景 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生于20世紀(jì)世紀(jì)80年代。最早由美年代。最早由美 國國DEC公司總裁簡公司總裁簡霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰奈奈 格爾提出。格爾提出。 他們認(rèn)為，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達(dá)到共著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長

48、、風(fēng)險共協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。合作模式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟特征戰(zhàn)略聯(lián)盟特征 介于企業(yè)與市場間介于企業(yè)與市場間，聯(lián)盟邊界模糊，聯(lián)盟邊界模糊- -中間組織中間組織 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)之間平等往來建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)之間平等往來 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)整體利益互補(bǔ)建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)整體利益互補(bǔ) 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)長期保持合作建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)長期保持合作 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，聯(lián)盟組織形式開放建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，聯(lián)盟組織形式開放 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟行為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟行為，戰(zhàn)略性的合作行

49、為，戰(zhàn)略性的合作行為 戰(zhàn)略聯(lián)盟動因戰(zhàn)略聯(lián)盟動因 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 避免經(jīng)營風(fēng)險避免經(jīng)營風(fēng)險 緩解競爭強(qiáng)度緩解競爭強(qiáng)度 實現(xiàn)資源互補(bǔ)實現(xiàn)資源互補(bǔ) 開拓新興市場開拓新興市場 降低協(xié)調(diào)成本降低協(xié)調(diào)成本按聯(lián)盟各方合作關(guān)系的密切程度劃分按聯(lián)盟各方合作關(guān)系的密切程度劃分 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)（沒有正式的契約關(guān)系，有共同利益，合作關(guān)系靈活機(jī)動）（沒有正式的契約關(guān)系，有共同利益，合作關(guān)系靈活機(jī)動） 機(jī)會合作機(jī)會合作（為完成某項特定工作而建立的臨時合作關(guān)系）（為完成某項特定工作而建立的臨時合作關(guān)系） 許可協(xié)議許可協(xié)議（被許可人擁有協(xié)議中有償?shù)膶＠⑸虡?biāo)等使用權(quán)，沒有所（被許可人擁有協(xié)議中有償?shù)膶＠?、商?biāo)等使

50、用權(quán)，沒有所 有權(quán)，合作關(guān)系僅限于協(xié)作期內(nèi)）有權(quán)，合作關(guān)系僅限于協(xié)作期內(nèi)） 特許經(jīng)營特許經(jīng)營（契約方式同上，但合作雙方關(guān)系密切，相互影響）（契約方式同上，但合作雙方關(guān)系密切，相互影響） 合作經(jīng)營合作經(jīng)營（雙方以獨立法人資格按合同規(guī)定共同投資、分享利益，合（雙方以獨立法人資格按合同規(guī)定共同投資、分享利益，合 作關(guān)系較密切）作關(guān)系較密切） 合資經(jīng)營合資經(jīng)營（合作雙方共同投資，按投資數(shù)量分享利益和承擔(dān)風(fēng)險，并（合作雙方共同投資，按投資數(shù)量分享利益和承擔(dān)風(fēng)險，并 組建成具有法人資格的公司，合作關(guān)系密切）組建成具有法人資格的公司，合作關(guān)系密切） 相互持股相互持股（合作各方相互持有對方股份，合作關(guān)系的密切

51、程度視持股（合作各方相互持有對方股份，合作關(guān)系的密切程度視持股 份額的多少）份額的多少）戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型按聯(lián)盟各方合作方式不同劃分類型按聯(lián)盟各方合作方式不同劃分類型 對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)股權(quán) 式戰(zhàn)式戰(zhàn) 略聯(lián)略聯(lián) 盟盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 互相持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟互相持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 雙方母公司各占雙方母公司各占5050股權(quán)，建立股權(quán)，建立合資企業(yè)。合資企業(yè)。各成員企業(yè)為鞏各成員企業(yè)為鞏固合作關(guān)系，長固合作關(guān)系，長期持有對方少量期持有對方少量股份。股份。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成有法人地位的經(jīng)濟(jì)實體，對資源股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成有法人地位的經(jīng)濟(jì)實體，對資源 配置

52、、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配有嚴(yán)格的規(guī)定。這種配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配有嚴(yán)格的規(guī)定。這種 形式有利于長期合作，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，但靈活形式有利于長期合作，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，但靈活 性差。性差。 優(yōu)點優(yōu)點 各成員企業(yè)仍保持各自各成員企業(yè)仍保持各自 的獨立性，雙方僅完成協(xié)議的獨立性，雙方僅完成協(xié)議 規(guī)定的各項任務(wù)；規(guī)定的各項任務(wù)； 各成員企業(yè)無須組成實各成員企業(yè)無須組成實 體和常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)較松散；體和常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)較松散； 經(jīng)營方式靈活自主，經(jīng)經(jīng)營方式靈活自主，經(jīng) 濟(jì)效益較股權(quán)式聯(lián)盟濟(jì)效益較股權(quán)式聯(lián)盟優(yōu)越。優(yōu)越。 缺點缺點 企業(yè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟難以控企業(yè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟難以控制制

53、 聯(lián)盟聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)缺乏穩(wěn)定性組織結(jié)構(gòu)缺乏穩(wěn)定性 對聯(lián)盟長遠(yuǎn)發(fā)展不重視對聯(lián)盟長遠(yuǎn)發(fā)展不重視 技術(shù)交流協(xié)議技術(shù)交流協(xié)議 契約契約 式戰(zhàn)式戰(zhàn)略聯(lián)略聯(lián)盟盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作研究開發(fā)協(xié)議合作研究開發(fā)協(xié)議 生產(chǎn)營銷協(xié)議生產(chǎn)營銷協(xié)議 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)并購的區(qū)別戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)并購的區(qū)別合并、收購、重組合并、收購、重組契約式、股權(quán)式戰(zhàn)略伙伴契約式、股權(quán)式戰(zhàn)略伙伴 組織形式組織形式人員、管理、文化人員、管理、文化整合難度大整合難度大易產(chǎn)生投機(jī)行為、核心技易產(chǎn)生投機(jī)行為、核心技術(shù)泄露等術(shù)泄露等 經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險效率低、成本高、效率低、成本高、管理復(fù)雜管理復(fù)雜效率高、成本低、

54、管理靈效率高、成本低、管理靈活活 組織效率組織效率實力強(qiáng)大的企業(yè)掌實力強(qiáng)大的企業(yè)掌握經(jīng)營決策權(quán)握經(jīng)營決策權(quán)聯(lián)盟各成員企業(yè)地位平聯(lián)盟各成員企業(yè)地位平等，都是獨立的法人等，都是獨立的法人 企業(yè)地位企業(yè)地位穩(wěn)定、長期性穩(wěn)定、長期性不穩(wěn)定、暫時性不穩(wěn)定、暫時性 資源整合資源整合企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟企企 業(yè)業(yè) 并并 購購 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例業(yè)務(wù)單位（競爭）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（競爭）戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略由波特提出?；靖偁帒?zhàn)略由波特提出。波特認(rèn)為，任何競爭戰(zhàn)略的波特認(rèn)為，任何競爭戰(zhàn)略的共同點都是為了獲取競爭優(yōu)

55、共同點都是為了獲取競爭優(yōu)勢，其方式固然千差萬別，勢，其方式固然千差萬別，但概括起來就是三種基本模但概括起來就是三種基本模式。式。 基本競爭戰(zhàn)略的層次屬于基本競爭戰(zhàn)略的層次屬于企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)戰(zhàn)略）。略）。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概念成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概念 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指能使企業(yè)的產(chǎn)品成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指能使企業(yè)的產(chǎn)品成 本在全行業(yè)取得領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略。本在全行業(yè)取得領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略。 成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略性價值取決于成本領(lǐng)先成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略性價值取決于成本領(lǐng)先 的持久性以及能獲得同行業(yè)平均水平以上的持久性以及能獲得同行業(yè)平均水平以上

56、的利潤。的利潤。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用要求 1 1）企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是同質(zhì)性企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是同質(zhì)性的產(chǎn)品；的產(chǎn)品； 2 2）用戶對產(chǎn)品的價格很敏感而對產(chǎn)品的差異性要）用戶對產(chǎn)品的價格很敏感而對產(chǎn)品的差異性要求不高；求不高； 3 3）產(chǎn)量要達(dá)到一定規(guī)模，且產(chǎn)品在市場上有較高）產(chǎn)量要達(dá)到一定規(guī)模，且產(chǎn)品在市場上有較高的市場占有率；的市場占有率； 4 4）企業(yè)具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)方式；）企業(yè)具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)方式； 5 5）企業(yè)能嚴(yán)格控制一切費用開支。）企業(yè)能嚴(yán)格控制一切費用開支。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來的好處成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來的好處 高于行業(yè)

57、平均水平的利潤高于行業(yè)平均水平的利潤 有效抵御來自買方討價還價的威脅有效抵御來自買方討價還價的威脅 有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的買賣關(guān)系有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的買賣關(guān)系 能提高進(jìn)入壁壘能提高進(jìn)入壁壘 能緩解來自替代品的威脅能緩解來自替代品的威脅【思考題思考題】 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略存在經(jīng)營風(fēng)險嗎？存在經(jīng)營風(fēng)險嗎？其風(fēng)險表現(xiàn)在哪其風(fēng)險表現(xiàn)在哪些方面？些方面？ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 技術(shù)革新、工藝突破會使昂貴、高效的技術(shù)革新、工藝突破會使昂貴、高效的設(shè)備馬上喪失優(yōu)勢，從而給企業(yè)帶來巨大設(shè)備馬上喪失優(yōu)勢，從而給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失；的經(jīng)濟(jì)損失； 消費者價值觀念的改變、收入水平的提消費者

58、價值觀念的改變、收入水平的提高，低價格的產(chǎn)品有可能被差異化的產(chǎn)品所高，低價格的產(chǎn)品有可能被差異化的產(chǎn)品所取代；取代； 同行競爭者也采取低成本戰(zhàn)略，由此會降同行競爭者也采取低成本戰(zhàn)略，由此會降低整個行業(yè)的盈利水平。低整個行業(yè)的盈利水平。二、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略二、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略. 差異化戰(zhàn)略的概念差異化戰(zhàn)略的概念 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向用戶提供的產(chǎn)品或服差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向用戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)在全行業(yè)中獨具特色。這些特色可以表現(xiàn)在務(wù)在全行業(yè)中獨具特色。這些特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品性能、工藝、設(shè)計、服務(wù)方式、促銷手段、產(chǎn)品性能、工藝、設(shè)計、服務(wù)方式、促銷手段、品牌形象等某一方面或某幾個方面。品牌形象等某一方面或

59、某幾個方面。 差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略的顯著區(qū)別是：差差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略的顯著區(qū)別是：差異化戰(zhàn)略將產(chǎn)品和服務(wù)的差異性放在第一位，異化戰(zhàn)略將產(chǎn)品和服務(wù)的差異性放在第一位， 而成本處次要地位。而成本處次要地位。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用條件產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用條件1 1）用戶對產(chǎn)品或服務(wù)差異化的需求很高）用戶對產(chǎn)品或服務(wù)差異化的需求很高 2 2）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力3 3）企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度高）企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度高4 4）企業(yè)的市場營銷能力強(qiáng)）企業(yè)的市場營銷能力強(qiáng) 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點及風(fēng)險差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點及風(fēng)險 能給企業(yè)帶來較高的利潤能給企業(yè)帶來較高的利潤

60、 能避開同行企業(yè)之間的激烈競爭能避開同行企業(yè)之間的激烈競爭 能抵制替代品的威脅能抵制替代品的威脅 差異化特征標(biāo)準(zhǔn)化差異化特征標(biāo)準(zhǔn)化 消費者的差異需求下降或轉(zhuǎn)移消費者的差異需求下降或轉(zhuǎn)移 溢價太高溢價太高優(yōu)優(yōu)點點風(fēng)風(fēng)險險墨西哥CEMEX水泥公司【案例案例】 Cemex公司是總部位于墨西哥蒙特雷市的一個百年企業(yè)，在發(fā)展中國家前公司是總部位于墨西哥蒙特雷市的一個百年企業(yè)，在發(fā)展中國家前50位跨國公司中，位跨國公司中，Cemex公司名列第三，并入選美國公司名列第三，并入選美國財富財富雜志企業(yè)雜志企業(yè)500強(qiáng)。強(qiáng)。2006年它的銷售額達(dá)到年它的銷售額達(dá)到180億美元，現(xiàn)為世界第一大水泥企業(yè)，也是全球最大