MAZADA合肥?？颠_(dá)2013年市場(chǎng)計(jì)劃

1、( (市場(chǎng)部市場(chǎng)部 ) ) 陳珂陳珂 1.年度總銷量 2.各車型分解銷量 3.月度計(jì)劃分解銷量一、一、20132013年銷量目標(biāo)年銷量目標(biāo) 1.客戶維系 2.品牌宣傳銷售促進(jìn) 3.新車上市活動(dòng) 4.促銷活動(dòng) 5.車展活動(dòng)四四.2013.2013年主要市場(chǎng)戰(zhàn)略年主要市場(chǎng)戰(zhàn)略二二.2012.2012年市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)年市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)三三.2013.2013年市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算年市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算五五.2013.2013主要市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃主要市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃八八. 2013. 2013媒體費(fèi)用計(jì)劃月度分解表媒體費(fèi)用計(jì)劃月度分解表七七. . 媒體宣傳策略媒體宣傳策略六六. . 20132013年年 年度關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)事件年度關(guān)

2、鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)事件20132013市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)目標(biāo)1.年度總銷量年度總銷量xx臺(tái)臺(tái)2.各車型分解銷量各車型分解銷量：經(jīng)典款馬經(jīng)典款馬3： 星騁：星騁： 馬自達(dá)馬自達(dá)2： CX-5：月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月銷量一一.2013年銷量目標(biāo)年銷量目標(biāo)2012年活動(dòng)費(fèi)用：年活動(dòng)費(fèi)用： 218518.6元元2012年物料費(fèi)用：年物料費(fèi)用： 90646.4元元2012年廣告費(fèi)用：年廣告費(fèi)用： 50000元元 （汽車之家）（汽車之家） 32000元元 （報(bào)紙）（報(bào)紙） 30000元元 （96.1） 25000元元 （合肥電視臺(tái)全年（合肥電視臺(tái)全年車旋風(fēng)車旋風(fēng)） 11

3、000元元 （合肥論壇千人看車團(tuán)）（合肥論壇千人看車團(tuán)） 25000元元 （易車焦點(diǎn)圖）（易車焦點(diǎn)圖） 共計(jì)：共計(jì)： 482165元元2012年廠家支持費(fèi)用：年廠家支持費(fèi)用：250000元元易車網(wǎng)會(huì)員易車網(wǎng)會(huì)員5-1車展：車展：150000元元 6月行動(dòng)：月行動(dòng)：35000元元 7-8月聯(lián)合廣告：月聯(lián)合廣告：35000元元馬自達(dá)馬自達(dá)2上市發(fā)布費(fèi)用：上市發(fā)布費(fèi)用：30000元元 春季活動(dòng)：春季活動(dòng)：10000元元春季活動(dòng)獲獎(jiǎng)：春季活動(dòng)獲獎(jiǎng)：10000元元2012市場(chǎng)部收支開銷為：市場(chǎng)部收支開銷為：212165元元 即即 貳拾壹萬(wàn)貳仟壹佰陸拾伍元貳拾壹萬(wàn)貳仟壹佰陸拾伍元二二.2012年市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)

4、計(jì)年市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)截止截止11月月20日日 有效留檔有效留檔1886人人 除去廠家推廣費(fèi)用，留檔單人成本是：除去廠家推廣費(fèi)用，留檔單人成本是：255元元/1人人二二.2012年市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)年市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)(千人成本）千人成本）三三.2013年市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算比年市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算比廠家支持目前還未了解，在第一期廣告投放后補(bǔ)充相關(guān)預(yù)算費(fèi)用廠家支持目前還未了解，在第一期廣告投放后補(bǔ)充相關(guān)預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目項(xiàng)目預(yù)算預(yù)算所占百分比所占百分比備注備注廣告報(bào)紙10800048.00%每月不少于兩次的硬廣和四篇軟文廣播2000015.20%FM96.1投放費(fèi)用 戶外00.00%網(wǎng)絡(luò)5000034.80%汽車之家電視0.00%小

5、計(jì)42.00%區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)定期的媒體試駕會(huì)500021.00%重要市場(chǎng)活動(dòng)的邀約500022.70%禮品商超以生活小區(qū)靜態(tài)展2000056.30%新品上市活動(dòng)100006.30%客戶維系活動(dòng)00.00%小計(jì)17.00%促銷及其它節(jié)日促銷00.00%00.00%市場(chǎng)調(diào)研00.00%物料制作90000100.00%00.00%00.00%41.00%共計(jì)共計(jì)308000308000四.2013年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：總結(jié)戰(zhàn)略一：總結(jié)2012年的市場(chǎng)推廣方式，我們分析到留檔客戶信息分為以下比例：年的市場(chǎng)推廣方式，我們分析到留檔客戶信息分為以下比例：到店信息比到店信

6、息比實(shí)投信息比實(shí)投信息比網(wǎng)絡(luò)作為低成本高回報(bào)的突出表現(xiàn)，車展活動(dòng)為其次。所以明顯加大網(wǎng)絡(luò)投放和提高車展活動(dòng)為2013年推廣服務(wù)2013年建議推廣方式比年建議推廣方式比四.2012年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略到店信息比：實(shí)際有效客戶到店信息比：實(shí)際有效客戶1886人人實(shí)投信息比：計(jì)劃招攬實(shí)投信息比：計(jì)劃招攬1661人人網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙報(bào)紙電臺(tái)電臺(tái)電視電視車展活動(dòng)車展活動(dòng)預(yù)計(jì)留檔客戶信息20080090100471網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙報(bào)紙電臺(tái)電臺(tái)電視電視車展活動(dòng)車展活動(dòng)其他路過(guò)其他路過(guò)實(shí)際留檔客戶信息6725690200471397四.2013年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)

7、略戰(zhàn)略二：溝通渠道和傳播方式戰(zhàn)略二：溝通渠道和傳播方式星騁、經(jīng)典款馬星騁、經(jīng)典款馬3：售后服務(wù)及關(guān)系維護(hù)，提高忠誠(chéng)度，為長(zhǎng)安馬自達(dá)口碑最可信的傳播者。：售后服務(wù)及關(guān)系維護(hù)，提高忠誠(chéng)度，為長(zhǎng)安馬自達(dá)口碑最可信的傳播者。馬自達(dá)馬自達(dá)2： 與時(shí)尚話題緊密結(jié)合，制造與此相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)。與時(shí)尚話題緊密結(jié)合，制造與此相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)。CX-5：根據(jù)進(jìn)口系列和創(chuàng)馳藍(lán)天，做專屬的產(chǎn)品推介會(huì)，并輔以相應(yīng)的高檔消費(fèi)品品鑒一起。：根據(jù)進(jìn)口系列和創(chuàng)馳藍(lán)天，做專屬的產(chǎn)品推介會(huì)，并輔以相應(yīng)的高檔消費(fèi)品品鑒一起。全系產(chǎn)品：每月全系產(chǎn)品：每月60篇軟文篇軟文 30篇：星騁篇：星騁 10篇：經(jīng)典款篇：經(jīng)典款 10篇：馬自達(dá)篇：馬

8、自達(dá)2 10篇：篇：CX-5戰(zhàn)略三：區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)策略戰(zhàn)略三：區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)策略星騁星騁-經(jīng)典款：以老客戶維護(hù)為主，因馬經(jīng)典款：以老客戶維護(hù)為主，因馬3已有良好的客戶認(rèn)知度。已有良好的客戶認(rèn)知度。馬自達(dá)馬自達(dá)2/CX-5：商場(chǎng)靜態(tài)展、相關(guān)店頭活動(dòng)：商場(chǎng)靜態(tài)展、相關(guān)店頭活動(dòng)經(jīng)典款：集團(tuán)客戶、大客戶的專場(chǎng)推介、二手車置換活動(dòng)、商場(chǎng)靜態(tài)展、相關(guān)店頭活動(dòng)經(jīng)典款：集團(tuán)客戶、大客戶的專場(chǎng)推介、二手車置換活動(dòng)、商場(chǎng)靜態(tài)展、相關(guān)店頭活動(dòng)四.2013年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略四：促銷策略戰(zhàn)略四：促銷策略星騁：上市周年慶，星騁：上市周年慶，2013款上市，延保、免費(fèi)檢測(cè)、保養(yǎng)、購(gòu)車送

9、保險(xiǎn)、旅游款上市，延保、免費(fèi)檢測(cè)、保養(yǎng)、購(gòu)車送保險(xiǎn)、旅游CX-5：進(jìn)口車性能講解、車主培訓(xùn)送旅游，另外根據(jù)廠家要求和公司現(xiàn)狀制定相應(yīng)政策和策略：進(jìn)口車性能講解、車主培訓(xùn)送旅游，另外根據(jù)廠家要求和公司現(xiàn)狀制定相應(yīng)政策和策略經(jīng)典款馬經(jīng)典款馬3：以集團(tuán)采購(gòu)或特定客戶群促銷為主，國(guó)家特定節(jié)日、法制假日，舉行活動(dòng)大力宣傳：以集團(tuán)采購(gòu)或特定客戶群促銷為主，國(guó)家特定節(jié)日、法制假日，舉行活動(dòng)大力宣傳馬自達(dá)馬自達(dá)2：節(jié)日促銷、巡展：節(jié)日促銷、巡展四.2013年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略年長(zhǎng)安馬自達(dá)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略122013年年 年度促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)主題年度促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)主題 一月元旦新年大派送周周抽大獎(jiǎng)、車友群新春聯(lián)誼會(huì)

10、二月春節(jié)情人節(jié)、元宵節(jié)店頭活動(dòng) 三月 婦女節(jié)以及 315維權(quán)日 四月 五一政策提前享為五一做宣傳 五月 五一嘉年華大型車展、母親節(jié)活動(dòng) 六月 六一兒童節(jié) 七月七夕店頭活動(dòng) 八月建軍節(jié)團(tuán)購(gòu) 九月教師節(jié)、中秋節(jié)外展 十月十一大型車展重陽(yáng)節(jié)活動(dòng) 十一月光棍節(jié)、感恩節(jié)活動(dòng) 十二月 平安夜 圣誕節(jié)促銷7 8 9 10 n 11 12 1 2 3 4 5 6 安徽第2屆汽車音樂(lè)節(jié)13第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度客戶維系活動(dòng)品牌宣傳車展活動(dòng)小區(qū)巡展車展高檔商場(chǎng)店內(nèi)展示、小區(qū)巡展、夏末初秋購(gòu)車送旅游國(guó)慶車展冬季保養(yǎng)老客戶回饋。五一黃金周大型車展保險(xiǎn)優(yōu)惠+保養(yǎng)優(yōu)惠+免費(fèi)空調(diào)消

11、毒除臭2013款上市活動(dòng) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12商場(chǎng)靜態(tài)展、店頭活動(dòng)購(gòu)長(zhǎng)安馬自達(dá)拿優(yōu)惠贈(zèng)豪禮公司周年慶馬自達(dá)車友會(huì)自駕游長(zhǎng)馬全系總動(dòng)員2013年年 年度計(jì)劃關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)事件年度計(jì)劃關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)事件延保、馬自達(dá)2使用權(quán)長(zhǎng)安馬自達(dá)周年慶媒體媒體1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月總計(jì)總計(jì)新安晚報(bào)硬廣（整版）1/41/41/41/41/41/41/41/41/41/41/41/49合肥晚報(bào)硬廣（整版）1/41/41/41/41/41/41/41/41/41/41/41/4汽車之家會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員會(huì)員96.1交通臺(tái)（整月）A套播A套播7每月媒體費(fèi)用媒體版面價(jià)格晚報(bào)1/44500晚報(bào)軟文（每個(gè)字）汽車之家全年會(huì)員50000電臺(tái)A時(shí)段10000/月C時(shí)段16