某能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書

1、. .48/48第三屆市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽卓越能源XX公司創(chuàng)業(yè)計劃書卓越創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊2010年3月工程學(xué)院須知本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)，所有權(quán)屬于卓越能源XX公司。其所涉與的容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得卓越能源XX公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該向?qū)ΥF公司的資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號

2、： 授方：簽字：公司：日期：目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc260965282第一章摘要 PAGEREF _Toc260965282 h 7HYPERLINK l _Toc2609652831.1 公司名稱與地址 PAGEREF _Toc260965283 h 7HYPERLINK l _Toc2609652841.2 公司 PAGEREF _Toc260965284 h 7HYPERLINK l _Toc2609652851.3 市場 PAGEREF _Toc260965285 h 7HYPERLINK l _Toc2609652861.4 生產(chǎn) PA

3、GEREF _Toc260965286 h 7HYPERLINK l _Toc2609652871.5 管理者 PAGEREF _Toc260965287 h 8HYPERLINK l _Toc2609652881.6 營銷 PAGEREF _Toc260965288 h 8HYPERLINK l _Toc2609652891.7資金需求與用途 PAGEREF _Toc260965289 h 8HYPERLINK l _Toc2609652901.8 財務(wù)狀況 PAGEREF _Toc260965290 h 8HYPERLINK l _Toc2609652911.9 資金的退出 PAGEREF

4、 _Toc260965291 h 9HYPERLINK l _Toc2609652921.10 風(fēng)險 PAGEREF _Toc260965292 h 9HYPERLINK l _Toc260965293第二章公司介紹 PAGEREF _Toc260965293 h 9HYPERLINK l _Toc2609652942.1 宗旨（任務(wù)） PAGEREF _Toc260965294 h 9HYPERLINK l _Toc2609652952.2 公司簡介 PAGEREF _Toc260965295 h 10HYPERLINK l _Toc2609652962.2.1 公司理念 PAGEREF _

5、Toc260965296 h 10HYPERLINK l _Toc2609652972.2.2 公司價值觀 PAGEREF _Toc260965297 h 10HYPERLINK l _Toc2609652982.2.3 公司未來的設(shè)想 PAGEREF _Toc260965298 h 10HYPERLINK l _Toc2609652992.3 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc260965299 h 11HYPERLINK l _Toc2609653002.3.1 戰(zhàn)略階段 PAGEREF _Toc260965300 h 11HYPERLINK l _Toc260965301近期目標(biāo) PAG

6、EREF _Toc260965301 h 11HYPERLINK l _Toc260965302中期目標(biāo) PAGEREF _Toc260965302 h 11HYPERLINK l _Toc260965303遠(yuǎn)期目標(biāo) PAGEREF _Toc260965303 h 11HYPERLINK l _Toc2609653042.3.4 產(chǎn)品簡介 PAGEREF _Toc260965304 h 12HYPERLINK l _Toc2609653052.4 技術(shù) PAGEREF _Toc260965305 h 13HYPERLINK l _Toc2609653062.4.1 專利技術(shù) PAGEREF _

7、Toc260965306 h 13HYPERLINK l _Toc2609653072.4.2 相關(guān)技術(shù)的使用情況 PAGEREF _Toc260965307 h 13HYPERLINK l _Toc2609653082.5 知識產(chǎn)權(quán)策略 PAGEREF _Toc260965308 h 13HYPERLINK l _Toc260965309第三章市場分析與服務(wù)定位 PAGEREF _Toc260965309 h 13HYPERLINK l _Toc2609653103.1 行業(yè)分析 PAGEREF _Toc260965310 h 13HYPERLINK l _Toc2609653113.1.1

8、 生物質(zhì)燃料具有巨大的發(fā)展空間 PAGEREF _Toc260965311 h 13HYPERLINK l _Toc260965312發(fā)達(dá)國家的生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟 PAGEREF _Toc260965312 h 13HYPERLINK l _Toc260965313我國的生物質(zhì)燃料推廣空間巨大 PAGEREF _Toc260965313 h 14HYPERLINK l _Toc260965314項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc260965314 h 14HYPERLINK l _Toc2609653153.1.1 節(jié)能減排 PAGEREF _Toc260965315 h 14H

9、YPERLINK l _Toc2609653163.1.2 培育新興產(chǎn)業(yè)，推動能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展 PAGEREF _Toc260965316 h 14HYPERLINK l _Toc2609653173.1.3 改善民生 PAGEREF _Toc260965317 h 15HYPERLINK l _Toc2609653183.1.4 市推廣應(yīng)用效益 PAGEREF _Toc260965318 h 15HYPERLINK l _Toc2609653193.2 客戶需求分析 PAGEREF _Toc260965319 h 15HYPERLINK l _Toc2609653203.2.1

10、客戶在使用煤炭燃料時面臨的主要問題 PAGEREF _Toc260965320 h 15HYPERLINK l _Toc2609653213.2.2 居民對可替代新型燃料的基本需求 PAGEREF _Toc260965321 h 16HYPERLINK l _Toc2609653233.3 市場細(xì)分、市場定位、市場需求與技術(shù)簡介 PAGEREF _Toc260965323 h 16HYPERLINK l _Toc2609653243.3.1 市場細(xì)分 PAGEREF _Toc260965324 h 16HYPERLINK l _Toc2609653253.3.2 市場定位 PAGEREF _T

11、oc260965325 h 16HYPERLINK l _Toc2609653263.3.3市場需求 PAGEREF _Toc260965326 h 16HYPERLINK l _Toc2609653273.3.4 產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc260965327 h 17HYPERLINK l _Toc2609653283.3.5 技術(shù)簡介 PAGEREF _Toc260965328 h 17HYPERLINK l _Toc260965329第四章生產(chǎn)介紹 PAGEREF _Toc260965329 h 19HYPERLINK l _Toc2609653304.1 生產(chǎn)背景 PAGERE

12、F _Toc260965330 h 19HYPERLINK l _Toc2609653314.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 PAGEREF _Toc260965331 h 19HYPERLINK l _Toc2609653324.3 企業(yè)研發(fā) PAGEREF _Toc260965332 h 20HYPERLINK l _Toc2609653334.3.1 研發(fā)容： PAGEREF _Toc260965333 h 20HYPERLINK l _Toc2609653344.3.2 技術(shù)難點(diǎn) PAGEREF _Toc260965334 h 20HYPERLINK l _Toc2609653354.3.3關(guān)鍵技術(shù) P

13、AGEREF _Toc260965335 h 21HYPERLINK l _Toc2609653364.3.4 創(chuàng)新點(diǎn) PAGEREF _Toc260965336 h 21HYPERLINK l _Toc2609653374.4 生產(chǎn)過程 PAGEREF _Toc260965337 h 21HYPERLINK l _Toc2609653384.4.1 生產(chǎn)要求 PAGEREF _Toc260965338 h 21HYPERLINK l _Toc2609653394.4.3 生產(chǎn)工藝流程 PAGEREF _Toc260965339 h 22HYPERLINK l _Toc2609653404.5

14、安全監(jiān)督 PAGEREF _Toc260965340 h 22HYPERLINK l _Toc2609653414.5.1質(zhì)量安全管理 PAGEREF _Toc260965341 h 22HYPERLINK l _Toc2609653424.5.2環(huán)境污染防治、安全保護(hù)和消防措施 PAGEREF _Toc260965342 h 22HYPERLINK l _Toc260965343第五章管理體系 PAGEREF _Toc260965343 h 23HYPERLINK l _Toc2609653445.1 公司性質(zhì) PAGEREF _Toc260965344 h 23HYPERLINK l _T

15、oc2609653455.2 組織形式 PAGEREF _Toc260965345 h 23HYPERLINK l _Toc2609653475.3 職位描述： PAGEREF _Toc260965347 h 24HYPERLINK l _Toc2609653485.4 管理方法 PAGEREF _Toc260965348 h 25HYPERLINK l _Toc2609653495.5管理過程 PAGEREF _Toc260965349 h 25HYPERLINK l _Toc2609653505.6 管理隊伍狀況 PAGEREF _Toc260965350 h 26HYPERLINK l

16、_Toc2609653515.7 董事會 PAGEREF _Toc260965351 h 27HYPERLINK l _Toc2609653525.8 創(chuàng)新機(jī)制： PAGEREF _Toc260965352 h 27HYPERLINK l _Toc260965353第六章營銷計劃 PAGEREF _Toc260965353 h 27HYPERLINK l _Toc2609653546.1 市場背景 PAGEREF _Toc260965354 h 27HYPERLINK l _Toc2609653556.1.1 SWOT競爭環(huán)境分析 PAGEREF _Toc260965355 h 27HYPER

17、LINK l _Toc2609653566.2 近期營銷策略 PAGEREF _Toc260965356 h 28HYPERLINK l _Toc2609653576.2.1產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc260965357 h 28HYPERLINK l _Toc2609653586.2.2 定價策略 PAGEREF _Toc260965358 h 28HYPERLINK l _Toc2609653596.2.3 品牌推廣策略 PAGEREF _Toc260965359 h 29HYPERLINK l _Toc2609653606.2.4 分銷策略 PAGEREF _Toc26096536

18、0 h 29HYPERLINK l _Toc2609653616.2.5 促銷策略 PAGEREF _Toc260965361 h 30HYPERLINK l _Toc2609653626.2.6 客戶營銷策略 PAGEREF _Toc260965362 h 30HYPERLINK l _Toc2609653636.3 中期營銷策略 PAGEREF _Toc260965363 h 30HYPERLINK l _Toc2609653646.3.1 品牌推廣策略 PAGEREF _Toc260965364 h 30HYPERLINK l _Toc2609653656.3.2客戶營銷策略 PAGER

19、EF _Toc260965365 h 31HYPERLINK l _Toc2609653666.3.3 遠(yuǎn)期營銷策略 PAGEREF _Toc260965366 h 31HYPERLINK l _Toc260965367第七章項(xiàng)目建設(shè)、融資需求與使用 PAGEREF _Toc260965367 h 31HYPERLINK l _Toc2609653687.1 建設(shè)期籌備 PAGEREF _Toc260965368 h 31HYPERLINK l _Toc2609653697.2 融資渠道 PAGEREF _Toc260965369 h 32HYPERLINK l _Toc2609653707.

20、4 股權(quán)分配 PAGEREF _Toc260965370 h 33HYPERLINK l _Toc260965371第八章財務(wù)分析 PAGEREF _Toc260965371 h 34HYPERLINK l _Toc2609653728.1 概述 PAGEREF _Toc260965372 h 34HYPERLINK l _Toc2609653738.2 預(yù)計銷售收入 PAGEREF _Toc260965373 h 35HYPERLINK l _Toc2609653748.3 預(yù)計成本費(fèi)用 PAGEREF _Toc260965374 h 35HYPERLINK l _Toc2609653758

21、.4 預(yù)計損益表 PAGEREF _Toc260965375 h 36HYPERLINK l _Toc2609653768.5 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 PAGEREF _Toc260965376 h 36HYPERLINK l _Toc2609653778.6 財務(wù)狀況分析 PAGEREF _Toc260965377 h 38HYPERLINK l _Toc2609653788.7 預(yù)計現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc260965378 h 39HYPERLINK l _Toc260965379第九章資金退出 PAGEREF _Toc260965379 h 40HYPERLINK l _Toc26

22、0965380第十章風(fēng)險與對策 PAGEREF _Toc260965380 h 41HYPERLINK l _Toc26096538110.1 行業(yè)風(fēng)險 PAGEREF _Toc260965381 h 41HYPERLINK l _Toc26096538210.2 貨源風(fēng)險 PAGEREF _Toc260965382 h 41HYPERLINK l _Toc26096538310.3 經(jīng)營管理風(fēng)險 PAGEREF _Toc260965383 h 42HYPERLINK l _Toc26096538410.4 其他風(fēng)險 PAGEREF _Toc260965384 h 42HYPERLINK l

23、_Toc260965385附表 PAGEREF _Toc260965385 h 43HYPERLINK l _Toc260965386一、項(xiàng)目申報基礎(chǔ)信息表 PAGEREF _Toc260965386 h 43HYPERLINK l _Toc260965387二、申報項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc260965387 h 45HYPERLINK l _Toc2609653881、項(xiàng)目簡表 PAGEREF _Toc260965388 h 45HYPERLINK l _Toc2609653982、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 PAGEREF _Toc260965398 h 47HYPERLINK l _Toc26

24、09653993、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與參加人員情況表 PAGEREF _Toc260965399 h 48第一章 摘要1.1 公司名稱與地址名稱：卓越能源XX公司地址：市高新開發(fā)區(qū)硅谷大街4000號創(chuàng)業(yè)大廈1.2 公司卓越能源XX公司是首次提出在現(xiàn)有燃煤層燃爐中應(yīng)用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)的企業(yè)，從而形成新興能源產(chǎn)業(yè)。公司依托工程學(xué)院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后盾，在初期公司主要將原有的燃煤鍋爐添加一套生物質(zhì)燃料噴燃裝置就能夠使新型生物質(zhì)燃料與煤復(fù)合燃燒，可替代30%以上的燃煤，并且還可減少污染物的排放。新型生物質(zhì)燃料所采用的是農(nóng)作物秸桿，林業(yè)副產(chǎn)品，城市生物質(zhì)垃圾等生物質(zhì)加工而成。該產(chǎn)品可廣泛用于省供熱行

25、業(yè)。秉承著改善民生，提高供熱保障能力的思想，為人們提供了更好的生活環(huán)境。1.3 市場基于對社會煤爐數(shù)量與需煤量的調(diào)查分析，得出該行業(yè)市場需求量與發(fā)展空間非常大的結(jié)論，我們力求不斷發(fā)展擴(kuò)客戶群，由此探索行業(yè)發(fā)展新模式。1.4 生產(chǎn)通過長期提供環(huán)保低價性生物燃料與噴燃技術(shù)的不斷提升來滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)“十一五”國家重大節(jié)能減排的構(gòu)想，發(fā)展低污染性燃料，推進(jìn)中國社會主義現(xiàn)代化的進(jìn)程。 我公司該項(xiàng)目綜合考慮我國能源狀況，結(jié)合秸稈纖維類的特點(diǎn)和人類對它的原始利用方式，以與化石能源的儲量和煤碳市場的需求矛盾。整合傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)，在不改變已有燃煤鍋爐的現(xiàn)狀，不需要用戶對設(shè)備改造投入，不增加用戶燃煤成本的條件下

26、，根據(jù)生物質(zhì)纖維類不同品種的熱值和現(xiàn)場環(huán)境以與鍋爐狀況，配比不同種類與目數(shù)的生物質(zhì)纖維類燃料，在儲料倉通過調(diào)整送料系統(tǒng)送入風(fēng)室，再調(diào)整合理的風(fēng)壓經(jīng)輸送管道，送至鍋爐兩側(cè)觀察窗處將秸稈纖維類燃料噴入爐，在爐火床上部火焰層懸浮燃燒。充分發(fā)揮秸稈纖維類燃料熱效力轉(zhuǎn)化快的特點(diǎn)在燃煤鍋爐與煤形成復(fù)合燃燒，達(dá)到一個良好的鍋爐熱效率,特別是與劣質(zhì)煤復(fù)合燃燒效果更佳1.5 管理者甲，總經(jīng)理。工程學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部，工商管理0842班班長，曾組織過多項(xiàng)學(xué)校與社會大型活動，有豐富領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行過系統(tǒng)研究，有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與決策能力。乙，營銷部總經(jīng)理。工程學(xué)院營銷0842班團(tuán)支書，系統(tǒng)研究過營銷、人力資源方面知識，

27、有聚成企業(yè)管理顧問、博瑞智企業(yè)管理顧問實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并有很強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。1.6 營銷 公司創(chuàng)立初期將制定獨(dú)特的品牌推廣戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，市場拓展策略、客戶營銷與合作策略，樹立企業(yè)文化品牌形象，并隨著公司的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式的逐步形成，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的建立1.7資金需求與用途公司成立初期投資143萬元人民幣，其中固定資產(chǎn)投資86萬元，開辦費(fèi)2萬元，無形資產(chǎn)20萬元，流動資產(chǎn)35萬元。1.8 財務(wù)狀況公司籌建期為0.5年，計算期為5年，靜態(tài)投資回收期3.5年，凈現(xiàn)值NPV為846.7萬元，有很高的投資價值。1.9 資金的退出風(fēng)險投資資金預(yù)計在第三年開始退出，主要采用兼并收購和公司回購的方式。1.

28、10 風(fēng)險公司在運(yùn)營過程中將面臨行業(yè)、經(jīng)營、管理與其它風(fēng)險，公司將采取相應(yīng)的規(guī)避措施。第二章 公司介紹卓越能源XX公司是首次提出在現(xiàn)有燃煤層燃爐中應(yīng)用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)的企業(yè)，公司依托工程學(xué)院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后盾，走產(chǎn)學(xué)研發(fā)展道路，獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利。公司擬注冊資本143萬元人民幣，股本結(jié)構(gòu)擬為風(fēng)險投資占股份的55%，其他企業(yè)融資占25%，企業(yè)管理人員占18。卓越XX公司致力于“提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保低價能源，創(chuàng)建健康和諧社會”，探索一條能源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新渠道。2.1 宗旨（任務(wù)）本公司立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望以“開發(fā)新技術(shù)、服務(wù)社會，促進(jìn)我國化工原料的發(fā)展，提高人民生活水平”為

29、宗旨，堅持促進(jìn)我省煤炭、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、機(jī)電、供熱行業(yè)發(fā)展。節(jié)能減排，提高供熱保障能力；改善空氣質(zhì)量；提高農(nóng)民和低收入群體的經(jīng)濟(jì)收入。我們將傳統(tǒng)的燃煤鍋爐改造成能與生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒的新型鍋爐，復(fù)合燃燒可實(shí)現(xiàn)爐脫硫。主要工藝是在生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，能產(chǎn)生明顯的爐脫硫效果，節(jié)省鍋爐專用脫硫設(shè)備投資和麻煩。同時提高農(nóng)作物等生物質(zhì)資源的利用率。降低了對化石能源的依賴，減少了二氧化硫等有害氣體的排放量，為迎合市場需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性生物質(zhì)燃料與技術(shù)以實(shí)現(xiàn)我們預(yù)定的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以實(shí)事、誠實(shí)守信的態(tài)度對待投資方、消費(fèi)者與其他社會團(tuán)體。保護(hù)我們賴以生存的環(huán)境是人類共同的

30、目標(biāo)，以合作的方式達(dá)到互贏。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們需要足夠的資金、明確的管理技術(shù)以與清晰的經(jīng)營思路等。2.2 公司簡介卓越能源XX公司是一家提議中的公司，其業(yè)務(wù)圍包括提供將傳統(tǒng)的燃煤鍋爐能夠與生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒的新型鍋爐，并提供生物質(zhì)燃料。商業(yè)法定名稱是卓越能源XX公司。2.2.1 公司理念公司的理念是：我們大家?guī)е鴮ぷ鞯募で?，對事物的?chuàng)新意識，擁有著市場上最前沿思想觀念組成了誠實(shí)可信、扎實(shí)肯干的團(tuán)隊，為弘揚(yáng)創(chuàng)新精神而奮斗！2.2.2 公司價值觀對工作充滿熱情，持之以恒；共同的社會責(zé)任；基于科學(xué)的創(chuàng)新，而不是模仿；利潤，但是利潤是來自有益于人類的工作。2.2.3 公司未來的設(shè)想經(jīng)調(diào)研分析，目

31、前我國的煤炭需求量在不斷增加且價格也在不斷提高，隨著煤等化石燃料的過多使用全球氣候也在持續(xù)變暖。目前部分地區(qū)煤炭需求仍不能達(dá)到飽和狀態(tài)，煤資源供給持續(xù)緊，要解決這種問題，就必須尋求一種途徑，而當(dāng)前生物燃料推廣使用的前景就是非常廣闊的。我們構(gòu)想，未來我國各種燃料的使用必將朝著低價化，環(huán)保化，持續(xù)化方向發(fā)展，這是中國今后實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化必將經(jīng)歷的，當(dāng)前生物質(zhì)燃料在歐美等國家已得到大量推廣，我們相信在不久的中國也將掀起一場高潮。公司預(yù)計未來將成為中國生物質(zhì)燃料與燃燒鍋爐的最大推廣商與供應(yīng)商。然而目前由于構(gòu)建高份額市場的基礎(chǔ)條件還不成熟，公司選擇了先從具體的城市推廣做起，逐步探索模式，積累經(jīng)驗(yàn)，通過

32、嘗試發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、人性化的服務(wù)，逐漸構(gòu)建我們心目中的公司市場供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2.3 公司戰(zhàn)略2.3.1 戰(zhàn)略階段公司的發(fā)展分為三個階段，分為四個關(guān)鍵部分，分別從資金、市場、網(wǎng)絡(luò)、品牌的角度規(guī)劃公司的未來。公司最終市場目標(biāo)為：為地區(qū)3040%的鍋爐由我們改造并長期建立合作關(guān)系，提供技術(shù)支持，最終占領(lǐng)東北地區(qū)30%40%的消費(fèi)市場，并爭取全國市場份額的10%近期目標(biāo)：（20102015年）初入市場，立足市區(qū) 以市區(qū)作為初始介入市場，選擇需煤量比較持續(xù)穩(wěn)定的鍋爐進(jìn)行產(chǎn)品與企業(yè)文化推廣。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)客群發(fā)展適應(yīng)進(jìn)行長期推廣合作的客戶并作為宣介，制定基本合作供給標(biāo)準(zhǔn)；構(gòu)建“公司服務(wù)站”與時對客戶進(jìn)行追

33、蹤調(diào)查服務(wù)，拓展涉與的產(chǎn)業(yè)鏈長度；初步建立客戶信息管理系統(tǒng)。創(chuàng)新概念，樹立品牌依靠科學(xué)、與時、全面、便捷的服務(wù)與其穩(wěn)定的供貨形式，在客戶心中樹立良好的企業(yè)形象，讓公司逐步成為客戶穩(wěn)定信賴的供貨商，打造公司品牌。中期目標(biāo)：（20152020年）擴(kuò)大規(guī)模，銀行融資 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，引入金融資本。推廣，拓展全省服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大程度覆蓋市，同時逐步開辟省其它城市市場。三級成網(wǎng)，占領(lǐng)市場 重點(diǎn)提高數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)與其加盟合作系統(tǒng)，提高簡易性與快速性，力在能夠迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。逐步更新業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展客戶服務(wù)鏈長度，打造公司品牌。創(chuàng)新服務(wù)，擴(kuò)大品牌隨著市場覆蓋面的擴(kuò)大和服務(wù)功能的完善，逐步擴(kuò)大公司信譽(yù)

34、在已占領(lǐng)市場的影響力，并加大投入研發(fā)新產(chǎn)品。遠(yuǎn)期目標(biāo)：（2020 年 ）社會認(rèn)同，股份經(jīng)營 公司綜合實(shí)力不斷壯大，在行業(yè)已成為領(lǐng)頭羊，具有示性效應(yīng)。此時公司將轉(zhuǎn)為股份制經(jīng)營，嘗試特許經(jīng)營等快速擴(kuò)方式。調(diào)整結(jié)構(gòu)，進(jìn)軍全國 為適應(yīng)公司股份制經(jīng)營模式和滿足進(jìn)軍全國市場的需要，公司將調(diào)整組織管理結(jié)構(gòu)。進(jìn)軍全國燃料供給消費(fèi)市場，最大程度地爭取市場份額。完善網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)健經(jīng)營不斷豐富并完善信息系統(tǒng)功能，將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)圍推向全國。完善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式，在保持市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目和開拓新的目標(biāo)市場。創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化品牌以領(lǐng)跑者身份制定新型生物質(zhì)燃料業(yè)務(wù)推廣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，。集中精力于新型生物質(zhì)燃料開發(fā)和品牌營

35、銷上，樹立行業(yè)的標(biāo)志性品牌形象。2.3.4 產(chǎn)品簡介燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復(fù)合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用的燃煤層燃爐膛，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤的層狀燃燒和生物質(zhì)燃料的懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢互補(bǔ)，一方面降低了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性的要求，能燃用廣泛的生物質(zhì)燃料，包括秋季產(chǎn)生大量的干燥樹葉、雜草和樹枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度的制約，提高了煤種適應(yīng)性，可燒劣質(zhì)煤。利用現(xiàn)有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡便；生物質(zhì)燃料供給系統(tǒng)和煤的供給系統(tǒng)相互獨(dú)立，適用量大、面廣的供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡單易行，綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐。提高現(xiàn)有鍋爐效率

36、5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐脫硫效果。鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大改善。開發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳的復(fù)合燃燒技術(shù)，難度不大，具有技術(shù)可行性。生物質(zhì)粉狀燃料固定碳和灰份含量很少，燃盡條件極好，和煤碳的復(fù)合燃燒條件遠(yuǎn)好于煤粉復(fù)合燃燒，粉塵排量不會過大，已進(jìn)行的工業(yè)初步小試也證實(shí)了這一點(diǎn)。2.4 技術(shù)2.4.1 專利技術(shù)燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料的復(fù)合燃燒技術(shù)，該項(xiàng)研究為產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，發(fā)明人是工程學(xué)院石久勝教授等老師。2.4.2 相關(guān)技術(shù)的使用情況我們在擁有燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料的復(fù)合燃燒技術(shù)的同時，我們已經(jīng)將此項(xiàng)目運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中，結(jié)果如下：我們已投入研究人員10人，經(jīng)費(fèi)1

37、00余萬元，在市5514廠進(jìn)行了工業(yè)小型試驗(yàn)，試驗(yàn)效果良好。該廠鍋爐是生產(chǎn)用爐，常年運(yùn)行，為項(xiàng)目的連續(xù)、穩(wěn)定開展提供了條件。項(xiàng)目取得了初步成果，已接到國家專利受理通知。但需通過本項(xiàng)研究完善和提升技術(shù)水平。2.5 知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料的復(fù)合燃燒技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。第三章 市場分析與服務(wù)定位3.1 行業(yè)分析3.1.1 生物質(zhì)燃料具有巨大的發(fā)展空間發(fā)達(dá)國家的生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟在許多發(fā)達(dá)國家，生物質(zhì)燃料推廣已相當(dāng)普遍，國家嚴(yán)格限制煤炭等化

38、石能源的使用。相對而言，我國的生物質(zhì)燃料才剛剛進(jìn)入成長期，發(fā)展空間巨大。我國的生物質(zhì)燃料推廣空間巨大推廣意義：發(fā)展新型生物質(zhì)燃料的使用有助于促進(jìn)我國煤炭、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、機(jī)電、供熱行業(yè)發(fā)展，節(jié)能減排，改善民生，提高供熱保障能力。生物質(zhì)秸稈纖維類燃料的應(yīng)用逐漸被人們認(rèn)識,我國相關(guān)政策在逐步出臺，如去年出臺的可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃，可再生資源和新能源國際合作計劃等，結(jié)合全球能源儲量現(xiàn)狀和今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能源需求，全球溫室效應(yīng)的日益加重，人類糧食的安全等因素。我國政府將會出臺更多政策來鼓勵可再生資源生物質(zhì)能秸稈纖維類的利用,我公司生物質(zhì)燃料的推廣必將得到全社會的響應(yīng)。項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)3.1.1 節(jié)能減排生物質(zhì)燃

39、料復(fù)合燃燒技術(shù)可提高現(xiàn)有鏈條鍋爐效率10-15%，直接實(shí)現(xiàn)燃煤鍋爐的節(jié)能減排。組成生物質(zhì)燃料的基本元素是C、H和O,幾乎不含有硫等有害物質(zhì)，使用過程中幾乎沒有SO2等污染產(chǎn)生,產(chǎn)生的CO2氣體又為生物質(zhì)的生長所吸收,形成二氧化碳平衡循環(huán)。復(fù)合燃燒可實(shí)現(xiàn)爐脫硫。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，能產(chǎn)生明顯的爐脫硫效果，節(jié)省鍋爐專用脫硫設(shè)備投資。解決冬季供暖期，城市嚴(yán)重的煤煙型污染問題。3.1.2培育新興產(chǎn)業(yè)，推動能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展減少煤炭外購，充分利用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源，促進(jìn)我省省煤炭資源少且煤質(zhì)差，生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)可燃用劣質(zhì)煤，煤炭行業(yè)發(fā)展。省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)作物生物質(zhì)燃料量大面廣，本

40、項(xiàng)目能廣泛提高農(nóng)民和低收入群體的經(jīng)濟(jì)收入，極大促進(jìn)我省農(nóng)業(yè)發(fā)展。促進(jìn)省運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展。促進(jìn)省機(jī)電行業(yè)發(fā)展。生物質(zhì)原料破碎與初成型一體化設(shè)備和破碎與噴入裝置一體化設(shè)備，面向廣泛的供熱熱源和農(nóng)村市場，市場潛力巨大。促進(jìn)省供熱行業(yè)發(fā)展。解決冬季供暖期，供熱企業(yè)煤炭采購困難和安全儲備不足的問題，同時降低燃料費(fèi)用，提高供熱保障能力和經(jīng)濟(jì)性。僅市應(yīng)用此項(xiàng)技術(shù)，每采暖期減少用煤100-200萬噸標(biāo)煤，減少供熱成本4億元人民幣。促進(jìn)城市廢品回收行業(yè)發(fā)展。氣候原因，城市和農(nóng)村秋季產(chǎn)生大量干燥樹葉、雜草和樹枝，生物質(zhì)燃料300元/噸以，而煤的價格已經(jīng)上漲到600元/噸以上，形成收購這些原料的行業(yè)，已具備市場條件。3

41、.1.3 改善民生提高供熱保障能力；改善空氣質(zhì)量；提高農(nóng)民和低收入群體的經(jīng)濟(jì)收入。3.1.4 市推廣應(yīng)用效益市現(xiàn)有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬平方米，推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬噸標(biāo)煤。所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量的15-30%，溫室氣體減排量12-24億標(biāo)準(zhǔn)立方米，二氧化硫減排量1400-2800噸；減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬噸計，可節(jié)煤10-15萬噸標(biāo)煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。3.2 客戶需求分析為了驗(yàn)證上述市場分析的結(jié)論、明確客戶對于生物質(zhì)環(huán)保燃料的具體需求，我們于2010年2月對市區(qū)的部分鍋爐

42、用戶進(jìn)行了問卷調(diào)查，經(jīng)分析后得到以下結(jié)論。3.2.1 客戶在使用煤炭燃料時面臨的主要問題用戶對現(xiàn)有煤炭供應(yīng)商的信譽(yù)不相信，煤炭貨源不穩(wěn)定。在調(diào)查過程中，60%的客戶對貨源極其發(fā)愁，在最需要煤炭燃料的時候買不到煤炭，渴望能有一種新型的穩(wěn)定能源能夠代替煤炭。煤炭價格持續(xù)上漲致使收益越來越低。調(diào)查中100%的煤炭用戶感慨說近兩年煤炭價格持續(xù)上漲，最高時月末比月初價格上漲40%，如今煤炭價格已從過去的300多元上漲到600元以上。造成上述問題的主要原因在于：當(dāng)前全國煤炭需求越來越大，但煤炭產(chǎn)量卻基本保持不變。3.2.2 居民對可替代新型燃料的基本需求社區(qū)居民心目中可替代燃料的基本容和特征：高效性，即熱

43、值要高；價格低廉；使用方便；服務(wù)快捷；供貨渠道穩(wěn)定；具有個性化優(yōu)點(diǎn)。3.3 市場細(xì)分、市場定位、市場需求與技術(shù)簡介3.3.1 市場細(xì)分公司在初期采用無差異營銷策略，合理分配各種配置和運(yùn)用資源，迅速擴(kuò)展市場，預(yù)計在未來三年時間改造40座鍋爐。前三年公司發(fā)展規(guī)劃表（地區(qū)）第一年第二年第三年新增客戶量101020比例1 : 1 : 2總客戶量102040比例1 ： 2 ： 4 (備注：數(shù)字單位為臺（鍋爐）)3.3.2 市場定位基于上述客戶需求分析，我們在公司初創(chuàng)期選擇以下市場作為切入點(diǎn)：立足于處于中心城區(qū)的鍋爐用戶為切入點(diǎn)，提供穩(wěn)定的貨源與健全的服務(wù)，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場份額并逐步擴(kuò)展全國市場。3.3.

44、3市場需求生物質(zhì)燃料來源充足，但未被充分利用。生物質(zhì)固體燃料種類繁多，國外用于直接燃燒的固體生物質(zhì)燃料主要是木本生物質(zhì)、草本生物質(zhì)和泥炭，國目前主要是農(nóng)作物（秸桿，稻殼等）生物質(zhì)，木本生物質(zhì)也有增長的趨勢。但國外低質(zhì)生物質(zhì)燃料如雜草、樹葉、蔬菜秸桿等尚未被有效利用。市現(xiàn)有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬平方米，推廣生物質(zhì)燃料燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量的15-30%。推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬噸標(biāo)煤。所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量的15-30%，溫室氣體減排量12-24億標(biāo)準(zhǔn)立方米，二氧化硫減排量1400-2800噸；

45、減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬噸計，可節(jié)煤10-15萬噸標(biāo)煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。3.3.4 產(chǎn)品策略我們對前期客戶進(jìn)行市場試銷，借助他們迅速擴(kuò)展其所屬行業(yè)，進(jìn)而與他們合作實(shí)行合作式推廣。我方作為技術(shù)方作出以下承諾，如使用方試用技術(shù)方的設(shè)備與技術(shù)出現(xiàn)的問題，造成一切不良后果與損失，由技術(shù)方負(fù)全部責(zé)任（使用方的責(zé)任除外）。推廣方式由技術(shù)方免費(fèi)提供噴燃設(shè)備一套進(jìn)行推廣應(yīng)用前的試用，一般試用期限為5天。如技術(shù)方與使用方認(rèn)為可以推廣應(yīng)用，使用方應(yīng)在本系統(tǒng)或本區(qū)域推廣應(yīng)用，技術(shù)方免費(fèi)租用給使用方噴燃裝置十年（每臺鍋爐），使用方必須與技術(shù)方簽定十年生物質(zhì)燃料購買合同，技

46、術(shù)方重承諾每年所供應(yīng)使用方的生物質(zhì)纖維類燃料（生物質(zhì)秸稈纖維類燃料熱值按煤碳每公斤4200大卡熱值計算），必須按當(dāng)年市場煤碳價格讓利5%給使用方，利用生物質(zhì)能國家優(yōu)惠相關(guān)政策雙方協(xié)商共同享受。使用方如果同意接受技術(shù)方的試用條件，技術(shù)方與使用方達(dá)成協(xié)議15日將試用設(shè)備安裝完善并能正常試用。3.3.5 技術(shù)簡介與國外相反，國供熱鍋爐大多是燃煤層燃爐，數(shù)量巨大，分布面廣。三北地區(qū)主要是供暖鍋爐，其它地區(qū)主要是生產(chǎn)鍋爐。如何利用現(xiàn)有鍋爐加以改造，使其可以燃用生物質(zhì)燃料，克服現(xiàn)有生物質(zhì)專用鍋爐缺點(diǎn)，是我國生物質(zhì)燃料利用領(lǐng)域的重要研究方向?，F(xiàn)有供熱鍋爐要實(shí)現(xiàn)燃用生物質(zhì)燃料的目的，現(xiàn)可采用兩種方式：第一種是

47、鍋爐改成單純燒生物質(zhì)燃料鍋爐：改造費(fèi)用高，存在燃料短缺風(fēng)險等問題。第二種是生物質(zhì)燃料與煤的混燒技術(shù)，包括：生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù)、生物質(zhì)與燃煤層燃爐混燒技術(shù)、生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù)。生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù)在國外應(yīng)用比較成熟，采用生物質(zhì)燃燒器實(shí)現(xiàn)與煤粉爐的混合燃燒。但是由于煤粉爐采用高溫燃燒，爐膛的燃燒溫度可以達(dá)到12001400，在此高溫下，生物質(zhì)的灰成熔融狀態(tài)，會在受熱面管壁上粘結(jié)。因此，生物質(zhì)的摻燒比例一般低于10%，而且，生物質(zhì)燃燒器技術(shù)要求比較嚴(yán)格， 目前我國十里泉發(fā)電廠采用此項(xiàng)技術(shù)在一臺200MW煤粉鍋爐進(jìn)行了混燒，混燒的比例為18%左右。生物質(zhì)與煤在現(xiàn)有層燃鍋爐中摻混燃燒燒技術(shù)

48、，便于推廣，但由于受到層燃爐燃料適應(yīng)性差、摻混不均和生物質(zhì)燃料灰熔點(diǎn)低的影響，混燒比例低，應(yīng)用較少。丹麥的Grenaa發(fā)電廠采用生物質(zhì)與循環(huán)流化床的混燒技術(shù)，生物質(zhì)的最大摻燒量可以達(dá)到60%(按照熱量比)，中科院工程熱物理研究所開發(fā)的生物質(zhì)與循環(huán)流化床的混燒技術(shù)，生物質(zhì)的最大摻燒量可以達(dá)到80%，通過爐的燃燒控制以與獨(dú)特的受熱面布置，可以解決生物質(zhì)燃燒過程中出現(xiàn)的上述問題?，F(xiàn)有循環(huán)流化床鍋爐較適合生物質(zhì)與煤混燒，但循環(huán)流化床鍋爐數(shù)量過少，難以推廣。本項(xiàng)研究提出第三種方式：燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復(fù)合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用的燃煤層燃爐膛，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤的層狀燃燒和生物質(zhì)燃料的懸浮燃

49、燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢互補(bǔ)，一方面降低了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性的要求，能燃用廣泛的生物質(zhì)燃料，包括秋季產(chǎn)生大量的干燥樹葉、雜草和樹枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度的制約，提高了煤種適應(yīng)性，可燒劣質(zhì)煤。利用現(xiàn)有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡便；生物質(zhì)燃料供給系統(tǒng)和煤的供給系統(tǒng)相互獨(dú)立，適用量大、面廣的供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡單易行，綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐。提高現(xiàn)有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐脫硫效果。鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大改善。開發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳的復(fù)合燃燒技術(shù)，難度不大，具有技術(shù)可行性。生物質(zhì)粉狀燃料固定碳和灰份含量

50、很少，燃盡條件極好，和煤碳的復(fù)合燃燒條件遠(yuǎn)好于煤粉復(fù)合燃燒，粉塵排量不會過大，已進(jìn)行的工業(yè)初步小試也證實(shí)了這一點(diǎn)。第四章 生產(chǎn)介紹4.1 生產(chǎn)背景人類社會要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要命題之一是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可再生資源對不可再生資源的逐步替代，特別是對造成嚴(yán)重環(huán)境問題的化石能源的替代。生物質(zhì)能作為清潔的可再生能源正被各國高度關(guān)注，歐美發(fā)達(dá)國家20年前就開始實(shí)施生物質(zhì)能對化石能源的替代戰(zhàn)略。2006年我國頒布實(shí)施可再生能源法，編制了可再生能源發(fā)展中長期規(guī)劃，制定了再生能源替代化石能源的發(fā)展戰(zhàn)略，其中生物質(zhì)能占據(jù)重要地位。目前，供熱鍋爐量大、面廣、燃料需求大，生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)的配套設(shè)備（含復(fù)合燃

51、燒自動控制裝置）和生物質(zhì)燃料的銷售市場潛力巨大，可再生資源利用符合國家產(chǎn)業(yè)政策，且生物質(zhì)燃料來源充足。以市為例：現(xiàn)有鍋爐房推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量的15-30%。4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢生物質(zhì)與化石燃料相比，具有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）可再生性；（2）低污染性： SOx、NOx排放濃度低；（3）生物質(zhì)作為燃料時，在生長周期，對大氣的二氧化碳凈排放量近似于零，可有效地減輕溫室效應(yīng)。眾所周知，國外尤其瑞典和丹麥，已廣泛利用生物質(zhì)燃料實(shí)現(xiàn)供熱和發(fā)電。本企業(yè)提出：燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復(fù)合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用的燃煤層燃爐膛，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤的層狀燃燒和生物

52、質(zhì)燃料的懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢互補(bǔ)，一方面降低了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性的要求，能燃用廣泛的生物質(zhì)燃料，包括秋季產(chǎn)生大量的干燥樹葉、雜草和樹枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度的制約，提高了煤種適應(yīng)性，可燒劣質(zhì)煤。利用現(xiàn)有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡便；生物質(zhì)燃料供給系統(tǒng)和煤的供給系統(tǒng)相互獨(dú)立，適用量大、面廣的供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡單易行，綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐。提高現(xiàn)有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐脫硫效果。鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大改善。此項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)實(shí)施必要性充分，不用更換現(xiàn)有鍋爐，只需簡單改造，造價低，便于推廣，并能

53、有效避免生物質(zhì)燃料供應(yīng)不穩(wěn)定和價格上漲的風(fēng)險；能燃用更廣泛的生物質(zhì)燃料和劣質(zhì)煤；提高現(xiàn)有鍋爐效率；爐脫硫，改善冬季空氣質(zhì)量；減少煤炭外購，充分利用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源，緩解和解決供熱企業(yè)冬季供暖期煤炭采購困難和安全儲備不足的問題，同時減少燃料費(fèi)用，降低供熱成本；電耗小、運(yùn)行穩(wěn)定；可以提高現(xiàn)有鍋爐效率5%15%，提高爐脫硫技術(shù)效率的30%左右；燃料在田間粉碎后運(yùn)輸，價格介于之間；混合灰渣用于土壤改良或建筑材料。4.3 企業(yè)研發(fā)4.3.1 研發(fā)容：復(fù)合燃燒規(guī)律的研究。針對煤的各種層燃工況，以鍋爐最佳燃燒效率為控制目標(biāo)，利用懸浮燃燒方式良好的燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢，改變生物質(zhì)燃燒工況，使其與層燃工況相配

54、合，尋求配合規(guī)律，進(jìn)而開發(fā)復(fù)合燃燒自動控制裝置，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行的優(yōu)化控制。各種生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度和空氣量配合以與爐膛結(jié)構(gòu)改進(jìn)生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入時的脫硫技術(shù)。通過試驗(yàn)，研究脫硫劑噴入量與脫硫效率關(guān)系，確定最佳脫硫運(yùn)行方案。生物質(zhì)燃料噴入裝置（含復(fù)合燃燒自動控制裝置）優(yōu)化和系列化開發(fā)設(shè)計。4.3.2技術(shù)難點(diǎn)生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度和空氣量配合以與爐膛結(jié)構(gòu)改進(jìn)是難點(diǎn)。復(fù)合燃燒技術(shù)，要求生物質(zhì)燃料噴入裝置能適應(yīng)廣泛的生物質(zhì)燃料種類和燃燒工況多變要求，并要克服生物質(zhì)懸浮燃燒飛灰份額較大的缺點(diǎn)。對應(yīng)每一種生物質(zhì)燃料、某一燃燒工況都有一個最佳的生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角

55、度、強(qiáng)度、空氣量配合和爐膛結(jié)構(gòu)。尋求綜合最優(yōu)的方案，提高生物質(zhì)燃料噴入裝置性能，需要設(shè)計創(chuàng)新和大量實(shí)驗(yàn)研究。4.3.3關(guān)鍵技術(shù)復(fù)合燃燒規(guī)律研究是關(guān)鍵。尋求煤的層燃工況與生物質(zhì)懸浮燃燒工況的配合規(guī)律，是優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度、空氣量配合以與爐膛結(jié)構(gòu)改進(jìn)的重要依據(jù)，也是開發(fā)復(fù)合燃燒自動控制裝置與生物質(zhì)燃料噴入裝置的優(yōu)化和系列化開發(fā)的基礎(chǔ)工作。4.3.4 創(chuàng)新點(diǎn)首次提出生物質(zhì)燃料和煤的復(fù)合燃燒技術(shù)，解決生物質(zhì)燃料難以大面積推廣問題；并首次采用生物質(zhì)燃料適應(yīng)性燃燒調(diào)節(jié)法，以鍋爐最佳燃燒效率為控制目標(biāo)，利用懸浮燃燒方式良好的燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢，改變生物質(zhì)燃燒工況，使其與層燃工況相配合

56、，有效提高鍋爐效率5-15%。4.4 生產(chǎn)過程4.4.1 生產(chǎn)要求鍋爐改造：先將原有生產(chǎn)鍋爐改造，使其適合生物質(zhì)燃料與煤的混合燃燒。原材料購進(jìn)：生物質(zhì)燃料由購進(jìn)由季節(jié)的不同購入量不等，夏季現(xiàn)購現(xiàn)用，秋季夠入量加大，減少寒冷天氣購入材料的相對成本。煤燃料則按需求購進(jìn)。生產(chǎn)周期：從原材料到產(chǎn)成品。需要將收購的生物質(zhì)燃料就地打捆、成型，并將燃料加工、粉碎，制成生物質(zhì)燃料成品，然后直接運(yùn)往公司廠房。 產(chǎn)品流程：生物質(zhì) 燃料購進(jìn)燃料 打 捆生物質(zhì) 燃料產(chǎn)地粉 碎加工制成生物質(zhì)燃料成品4.4.2 廠址選擇公司將廠址盡量選擇在距離生物質(zhì)燃料原產(chǎn)地較近的地方，便于生產(chǎn)運(yùn)輸，并能盡量減少運(yùn)輸費(fèi)用。初步將廠址定于

57、高新開發(fā)區(qū)硅谷大街，占地面積約500平方米，租金2萬元/年，包括儲存車間、辦公室、機(jī)器存放室、員工休息室等。公司一共58人，其中高級管理人員5人，運(yùn)輸管理人員3人，生產(chǎn)管理人員10人，生產(chǎn)人員40人。預(yù)計第一年生產(chǎn)生物質(zhì)燃料1萬噸，實(shí)際第一年凈利潤約52萬。本公司將常年收購生物質(zhì)燃料，主要以秋季收購為主，為公司的連續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展提供良好的條件。4.4.3 生產(chǎn)工藝流程原材料采用經(jīng)過粉碎加工成型的生物質(zhì)燃料成品，通過生物質(zhì)燃料噴入裝置與復(fù)合燃燒自動控制裝置的配合使用，優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度、空氣量配合以與爐膛結(jié)構(gòu)的改進(jìn)，優(yōu)化和系列化開發(fā)復(fù)合燃燒自動控制裝置與生物質(zhì)燃料噴入裝置

58、。4.5安全監(jiān)督4.5.1質(zhì)量安全管理公司要求每一位員工都要嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)，在每一位員工身上樹立“質(zhì)量是上帝”的思想理念，把每一批產(chǎn)品看作是有生命的東西對待。在員工、機(jī)器設(shè)備、原材料、加工方法環(huán)節(jié)、鍋爐改造以與生產(chǎn)包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)境方面嚴(yán)格管理。全面貫徹行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格控制質(zhì)量管理和質(zhì)量保證。建立健全管理、技術(shù)、生產(chǎn)等方面的管理、績效考核制度。對違反考核制度，造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的員工，按相關(guān)制度嚴(yán)肅處理，對考核績效好的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睢９居袊?yán)格的核心技術(shù)措施。首先已經(jīng)在國家獲得發(fā)明專利、用公司的知識產(chǎn)權(quán)法來保護(hù)公司的技術(shù)。其次，對關(guān)鍵技術(shù)崗位的人員簽訂技術(shù)協(xié)議書，簽約人在5年之不得在其他公司從事與

59、本公司生產(chǎn)有關(guān)或相似的商業(yè)活動，若違反協(xié)議規(guī)定，我們公司可按協(xié)議條款來追究其法律責(zé)任。4.5.2環(huán)境污染防治、安全保護(hù)和消防措施生產(chǎn)過程中粉碎機(jī)器以電能為動力源，不會產(chǎn)生任何污染。在車間設(shè)有通風(fēng)機(jī)械和通風(fēng)管道，可進(jìn)行強(qiáng)制通風(fēng)。在車間的附近設(shè)有員工更衣室、洗手間等生活服務(wù)設(shè)施，為員工創(chuàng)造了舒適，干凈的工作環(huán)境。企本公司組織專業(yè)的技術(shù)人員組成車間隱患查核組，專門對車間的安全隱患進(jìn)行檢查和排除，以免造成安全事故。同時定期的對企業(yè)員工進(jìn)行體檢。遵照國家基本建設(shè)的有關(guān)法規(guī)。遵循“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的原則。認(rèn)真貫徹執(zhí)行建筑設(shè)計防火規(guī)GNJ89，確保消防工作落到實(shí)處。第五章 管理體系5.1 公司性質(zhì)XX公

60、司5.2 組織形式 公司初期擬定采取直線職能制的組織形式，如圖所示：董事會卓越能源組織結(jié)構(gòu)設(shè)計：總 經(jīng) 理生產(chǎn)經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)營銷經(jīng)理人力資源總監(jiān)公關(guān)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理廣告部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理質(zhì)檢部經(jīng)理制造部經(jīng)理產(chǎn)品研究主管采購主管分銷經(jīng)理制造主管客戶研究主管運(yùn)輸主管直線職權(quán)職能職權(quán)參謀職權(quán)5.3 職位描述：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個公司的正常運(yùn)行；調(diào)節(jié)各部門之間的關(guān)系；制定長期戰(zhàn)略目標(biāo)并領(lǐng)導(dǎo)各部門向著這個目標(biāo)去努力；監(jiān)督各階段目標(biāo)的完成情況。生產(chǎn)經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目標(biāo)；配合其他副總把公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)分解，并制定在生產(chǎn)方面的長期和短期戰(zhàn)略計劃；監(jiān)督下屬完成情況。營銷經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目標(biāo)；配