區(qū)域市場(chǎng)管理動(dòng)作分解培訓(xùn)試題資料(共10頁(yè))

1、區(qū)域市場(chǎng)管理動(dòng)作分解(fnji)培訓(xùn)試題(sht)單選題1.關(guān)于銷售(xioshu)競(jìng)賽理解不正確的是： 回答：正確 AA 銷售競(jìng)賽這個(gè)促銷政策對(duì)銷量有間接幫助。 B 銷售競(jìng)賽可以防止大戶俱樂(lè)部 C 跟經(jīng)銷商簽銷售競(jìng)賽協(xié)議的時(shí)候要簽完整 D 以上都包括 2.說(shuō)服老經(jīng)銷商做超市的絕招是： 回答：正確 DA 好吃 B 必須吃 C 以為他會(huì)吃 D 以上都包括 3.關(guān)于終端銷售的觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是： 回答：正確 BA 通路扁平化的意義是把經(jīng)銷商做多做小，用經(jīng)銷商取代批發(fā)商 B 零店定單太小不值得覆蓋 C 大局上看，要先把批發(fā)做好，然后再抓零售店 D 零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹(shù)立品牌形象，更好的為

2、二批服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi) 4.新品不被重視的原因是： 回答：正確 DA 銷售人員習(xí)慣賣單品 B 老產(chǎn)品最容易起量 C 單品銷售的人是草包 D 以上都包括 5.超市惡性砸價(jià)與采購(gòu)溝通首先要： 回答：正確 BA 造殺氣 B 搞清楚打特價(jià)的原因 C 不提此事 D 以上都不正確 6.經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間沖貨一般是為了： 回答：錯(cuò)誤 A 金錢(qián) B 競(jìng)爭(zhēng) C 報(bào)仇 D 以上都不正確 7.特權(quán)客戶的特點(diǎn)是： 回答：錯(cuò)誤 A 銷量大 B 脾氣大 C 從來(lái)不把區(qū)域經(jīng)理放眼里 D 以上都包括 8.一個(gè)沒(méi)做過(guò)超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會(huì)碰到的問(wèn)題是： 回答：正確 DA 送貨不收 B 經(jīng)銷商庫(kù)房管理不善 C 訂單混亂 D

3、以上都有可能 9.中國(guó)商品的主渠道是： 回答：錯(cuò)誤 A 超市 B 零售店 C 商場(chǎng)(shngchng) D 集貿(mào)市場(chǎng) 10.賒銷行業(yè)(hngy)的特點(diǎn)是： 回答(hud)：正確 AA 層層賒銷 B 只有廠家只賒給經(jīng)銷商 C 只有經(jīng)銷商賒給批發(fā)商 D 只有批發(fā)商賒銷零售店 11.“過(guò)程做得好，結(jié)果自然好。營(yíng)銷是有因有果的行為”是哪個(gè)公司的管理理念： 回答：正確 AA 可口可樂(lè) B 百事可樂(lè) C 寶潔 D 聯(lián)想 12.超市促銷，廠家要什么時(shí)候發(fā)貨比較合適： 回答：正確 AA 你的貨一定要趕在郵報(bào)后面發(fā) B 你的貨一定要趕在郵報(bào)前面發(fā) C 什么時(shí)候發(fā)都無(wú)所謂 D 以上都不正確 13.打沖貨第一原則是

4、： 回答：正確 BA 一致對(duì)外 B 嚷外必先安內(nèi) C 屢禁屢沖，屢沖屢禁 D 以上都不正確 14.廠家成長(zhǎng)期的時(shí)候給經(jīng)銷商做獎(jiǎng)勵(lì)和做返利要： 回答：正確 BA 重點(diǎn)突出銷量，鋪貨率 B 突出增量考核 C 全品項(xiàng)銷售 D 專銷 15.保證經(jīng)銷商給超市送貨不斷貨要做到： 回答：正確 DA 先進(jìn)先出 B 專項(xiàng)庫(kù)存，賣場(chǎng)優(yōu)先 C 動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn) D 以上都包括 16.銷售行業(yè)的特點(diǎn)是：答案D A:銷售行業(yè)很辛苦 B:銷售行業(yè)沒(méi)有安全感 C:銷售行業(yè)不公平 D:以上都包括 17.銷售任務(wù)如何分才公平： 答案A A:瞎分 B:憑感覺(jué)分 C:互相分任務(wù)量 D:按照市場(chǎng)級(jí)別增長(zhǎng)率分 19.高頻率訂貨會(huì)會(huì)導(dǎo)致： 答案

5、C A:銷量增加 B:庫(kù)存積壓 C:伴隨著充砸價(jià) D:價(jià)格(jig)下跌 1.超市惡性砸價(jià)的治理的第一步是 A A:緊急協(xié)商，爭(zhēng)取有價(jià)無(wú)貨 B:控制導(dǎo)購(gòu) C:采購(gòu)溝通 D:以上都不正確 2.一個(gè)沒(méi)做過(guò)超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會(huì)碰到的問(wèn)題是： D A:送貨不收 B:經(jīng)銷商庫(kù)房管理不善 C:訂單混亂 D:以上都有可能 3.精減表單要考慮的是： D A:表單的可執(zhí)行性，計(jì)算填表時(shí)間 B:有沒(méi)有資訊價(jià)值 C:由誰(shuí)來(lái)填報(bào)表單 D:以上都包括。 4.新產(chǎn)品銷售最難的工作是： D A:經(jīng)銷商進(jìn)貨 B:零售店鋪貨 C:銷售者購(gòu)買 D:員工不賣 5.為了減少副作用和后遺癥，對(duì)銷售人員進(jìn)行考核需要考核： A

6、A:銷量 B:忠誠(chéng)度 C:人際關(guān)系 D:綜合考核 1.廠家成長(zhǎng)期的時(shí)候給經(jīng)銷商做獎(jiǎng)勵(lì)和做返利要： B A:重點(diǎn)突出銷量，鋪貨率 B:突出增量考核 C:全品項(xiàng)銷售 D:專銷 2.在超市里購(gòu)物屬于 B A:擴(kuò)張性消費(fèi) B:沖動(dòng)性消費(fèi) C:無(wú)限制性消費(fèi) D:以上都不正確 3.說(shuō)服老經(jīng)銷商做超市的絕招是： D A:好吃 B:必須吃 C:以為他會(huì)吃 D:以上都包括 5.賒銷行業(yè)的特點(diǎn)是： A A:層層賒銷 B:只有廠家只賒給經(jīng)銷商 C:只有經(jīng)銷商賒給批發(fā)商 D:只有批發(fā)商賒銷零售店 1.銷售行業(yè)的特點(diǎn)是： D A:銷售行業(yè)很辛苦 B:銷售行業(yè)沒(méi)有安全感 C:銷售行業(yè)不公平 D:以上都包括 2.應(yīng)對(duì)倒雞毛

7、的解決辦法是： D A:斷貨收購(gòu) B:破壞他的客情 C:官方手段 D:以上都包括 4.經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格應(yīng)該： C A:以硬碰硬 B:放棄 C:讓他牛，讓他有滿足感 D:以上都不正確 1.打沖貨的指導(dǎo)思想是： C A:感化 B:睜一只眼閉一只眼 C:夠狠 D:以上都不正確 2.關(guān)于銷售競(jìng)賽理解不正確的是： A A:銷售競(jìng)賽這個(gè)促銷政策對(duì)銷量有間接幫助。 B:銷售競(jìng)賽可以防止大戶俱樂(lè)部 C:跟經(jīng)銷商簽銷售競(jìng)賽協(xié)議的時(shí)候要簽完整 D:以上都包括 3.假大款的特點(diǎn)是： D A:銷量大 B:所在城市終端一塌糊涂 C:八噸車專門(mén)往外放貨 D:以上都包括 5.線路手冊(cè)包括的內(nèi)容是： D A:拜訪路線圖

8、 B:客戶名冊(cè)卡 C:客戶銷售記錄表 D:以上都包括 2.銷售任務(wù)如何分才公平： A A:瞎分 B:憑感覺(jué)分 C:互相分任務(wù)量 D:按照市場(chǎng)級(jí)別增長(zhǎng)率分 3.中國(guó)商品的主渠道是： B A:超市 B:零售店 C:商場(chǎng) D:集貿(mào)市場(chǎng) 4.高頻率訂貨會(huì)會(huì)導(dǎo)致： C A:銷量增加 B:庫(kù)存積壓 C:伴隨著充砸價(jià) D:價(jià)格下跌 5.中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)通路的特點(diǎn)是： A A:窮鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶關(guān)系好，富鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶關(guān)系差 B:窮鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶關(guān)系差，富鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶關(guān)系好 C:窮鄉(xiāng)鎮(zhèn)和富鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶關(guān)系沒(méi)有什么差別 D:以上都不正確 1.經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間沖貨一般是為了： C A:金錢(qián) B:競(jìng)爭(zhēng) C:報(bào)仇 D:以上都不正確 3.

9、關(guān)于終端銷售的觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是： B A:通路扁平化的意義是把經(jīng)銷商做多做小，用經(jīng)銷商取代批發(fā)商 B:零店定單太小不值得覆蓋 C:大局上看，要先把批發(fā)做好，然后再抓零售店 D:零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹(shù)立品牌形象，更好的為二批服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi) 5.超市促銷，廠家要什么時(shí)候發(fā)貨比較合適： A A:你的貨一定要趕在郵報(bào)后面發(fā) B:你的貨一定要趕在郵報(bào)前面發(fā) C:什么時(shí)候發(fā)都無(wú)所謂 D:以上都不正確 1.中國(guó)內(nèi)資企業(yè)做超市面臨的問(wèn)題是： D A:超市的高額費(fèi)用、盈虧平衡 B:新老矛盾 C:破損退換、商業(yè)條碼 D:以上都包括 3.對(duì)呆滯品理解錯(cuò)誤的是： C A:呆滯品產(chǎn)生一定要有人負(fù)責(zé)任 B:銷

10、售是鏈的過(guò)程，看市場(chǎng)不是縣老爺巡訪 C:呆滯品是市場(chǎng)產(chǎn)生的 D:重大轉(zhuǎn)折階段 4.瞎分后要說(shuō)的最重要的一句話是： C A:我的任務(wù)量肯定不準(zhǔn) B:完不成我一定扣你獎(jiǎng)金，但是我扣你獎(jiǎng)金最多是一兩個(gè)月 C:任務(wù)量完成的高或者低不重要，關(guān)鍵你別讓我看見(jiàn)我不想看的東西 D:以上都不正確 5.“過(guò)程做得好，結(jié)果自然好。營(yíng)銷是有因有果的行為”是哪個(gè)公司的管理理念： A A:可口可樂(lè) B:百事可樂(lè) C:寶潔 D:聯(lián)想 1.打沖貨第一原則是： B A:一致對(duì)外 B:嚷外必先安內(nèi) C:屢禁屢沖，屢沖屢禁 D:以上都不正確 2.投資的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于： A A:你懂不懂 B:古玩行業(yè) C:股票行業(yè) D:房地產(chǎn)行業(yè) 3.

11、廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系是： D A:魚(yú)水關(guān)系 B:夫妻關(guān)系 C:合作伙伴 D:像敬上帝一樣敬起來(lái)，像防賊一樣防下去 5.呆滯品是如何產(chǎn)生的： B A:市場(chǎng)產(chǎn)生的 B:員工造出來(lái)的 C:領(lǐng)導(dǎo)造出來(lái)的 D:以上都不正確 2.下列表述正確的是： A A:廠家可以收超市的保證金 B:廠家不可以收超市的保證金 C:廠家和超市可以協(xié)商解決 D:以上都正確 3.打沖貨中最難的一種是： A A:死充貨 B:仇家沖貨 C:倒雞毛 D:空白區(qū)沖貨 1.大客戶產(chǎn)生的原因是： B A:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) B:廠家制造 C:領(lǐng)導(dǎo)制造 D:以上都不正確 2.零店業(yè)代負(fù)責(zé)的相鄰區(qū)域應(yīng)該間隔幾天拜訪比較合適： C A:一天 B:二天 C:

12、三天 D:四天 3.關(guān)于良性沖貨下列表述正確的是： B A:對(duì)于良性沖貨要睜一只眼閉一只眼 B:對(duì)于良性沖貨兩個(gè)眼睛一起閉 C:如果讓經(jīng)銷商感覺(jué)到你看見(jiàn)他沖了，你管，那么良性沖貨就會(huì)變成惡性沖貨 D:以上都正確 4.新品不被重視的原因是： D A:銷售人員習(xí)慣賣單品 B:老產(chǎn)品最容易起量 C:單品銷售的人是草包 D:以上都包括 3.保證經(jīng)銷商給超市送貨不斷貨要做到： D A:先進(jìn)先出 B:專項(xiàng)庫(kù)存，賣場(chǎng)優(yōu)先 C:動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn) D:以上都包括 1.超市惡性砸價(jià)與采購(gòu)溝通首先要： B A:造殺氣 B:搞清楚打特價(jià)的原因 C:不提此事 D:以上都不正確 3.關(guān)于終端銷售的觀點(diǎn)正確的是： A A:通路扁平

13、化的意義是把經(jīng)銷商做多做小，用經(jīng)銷商取代批發(fā)商。 B:二批最沒(méi)有忠誠(chéng)度，所以要跨過(guò)二批做零店。 C:零店直營(yíng)要考慮贏利能力，直營(yíng)零店的目的是要實(shí)現(xiàn)有利潤(rùn)的銷量 D:直控零店，鋪貨率由廠家自己做1.特權(quán)客戶的特點(diǎn)是： D A:銷量大 B:脾氣大 C:從來(lái)不把區(qū)域經(jīng)理放眼里 D:以上都包括 3.下列表述正確的是： B A:廠家對(duì)大客戶三個(gè)原則，第一剁，第二快剁，第三趕快剁 B:廠家跟經(jīng)銷商之間要像敬上帝一樣敬起來(lái)，像防賊一樣防下去 C:廠家跟經(jīng)銷商之間是合作伙伴 D:廠家跟經(jīng)銷商之間是魚(yú)水關(guān)系 區(qū)域(qy)市場(chǎng)管理動(dòng)作分解培訓(xùn)試題(sht)單選題1.關(guān)于(guny)銷售競(jìng)賽理解不正確的是： 回答：

14、正確 A 銷售競(jìng)賽這個(gè)促銷政策對(duì)銷量有間接幫助。 B 銷售競(jìng)賽可以防止大戶俱樂(lè)部 C 跟經(jīng)銷商簽銷售競(jìng)賽協(xié)議的時(shí)候要簽完整 D 以上都包括 2.說(shuō)服老經(jīng)銷商做超市的絕招是： 回答：正確 A 好吃(ho ch) B 必須(bx)吃 C 以為(ywi)他會(huì)吃 D 以上都包括 3.關(guān)于終端銷售的觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是： 回答：正確 A 通路扁平化的意義是把經(jīng)銷商做多做小，用經(jīng)銷商取代批發(fā)商 B 零店定單太小不值得覆蓋 C 大局上看，要先把批發(fā)做好，然后再抓零售店 D 零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹(shù)立品牌形象，更好的為二批服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi) 4.新品不被重視的原因是： 回答：正確 A 銷售人員習(xí)慣賣單品 B

15、 老產(chǎn)品最容易起量 C 單品銷售的人是草包 D 以上都包括 5.超市惡性砸價(jià)與采購(gòu)溝通首先要： 回答：正確 A 造殺氣 B 搞清楚打特價(jià)的原因 C 不提此事 D 以上都不正確 6.經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間沖貨一般是為了： 回答：錯(cuò)誤 A 金錢(qián) B 競(jìng)爭(zhēng) C 報(bào)仇 D 以上都不正確 7.特權(quán)客戶的特點(diǎn)是： 回答：錯(cuò)誤 A 銷量大 B 脾氣大 C 從來(lái)不把區(qū)域經(jīng)理放眼里 D 以上都包括 8.一個(gè)沒(méi)做過(guò)超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會(huì)碰到的問(wèn)題是： 回答：正確 A 送貨不收 B 經(jīng)銷商庫(kù)房管理不善 C 訂單混亂 D 以上都有可能 9.中國(guó)商品的主渠道是： 回答：錯(cuò)誤 A 超市 B 零售店 C 商場(chǎng) D 集貿(mào)市場(chǎng) 10.賒銷行業(yè)的特點(diǎn)是： 回答：正確 A 層層(cn cn)賒銷 B 只有(zhyu)廠家只賒給經(jīng)銷商 C 只有(zhyu)經(jīng)銷商賒給批發(fā)商 D 只有批發(fā)商賒銷零售店 11.“過(guò)程做得好，結(jié)果自然好。營(yíng)銷是有因有果的行為”是哪個(gè)公司的管理理念： 回答：正確 A 可口可樂(lè) B 百事可樂(lè) C 寶潔 D 聯(lián)想 12.超市促銷，廠家要什么時(shí)候發(fā)貨比較合適： 回答：正確 A 你的貨一定要趕在郵報(bào)后面發(fā) B 你的貨一定要趕在郵報(bào)前面發(fā) C 什么時(shí)候發(fā)都無(wú)所謂 D 以上都不正確 13