四季城項(xiàng)目企業(yè)拓客方案

1、四季城項(xiàng)目企業(yè)內(nèi)部員工拓客方案拓客背景一、隨著既定節(jié)點(diǎn)的逐步，前期客戶的挖掘和積累顯得十分重要，錦藝在鄭州已深耕數(shù)年，開發(fā)了多個(gè)知名項(xiàng)目，自身積累了眾多客戶資源，同時(shí)還有眾多的相關(guān)合作企業(yè)，也能帶來的大量客戶資源，這些都將成為未來項(xiàng)目可以充分挖掘的客戶資源。二、拓客目的1、通過不斷拓客，最大程度地挖掘錦藝自身的客戶資源，尋找意向客戶，擴(kuò)大客戶來源；2、充分挖掘與錦藝合作的相關(guān)合作商的客戶資源，尋找意向客戶，并激發(fā)相關(guān)客戶的意向。3、通過多樣的拓客組合，為項(xiàng)目前期積累大量的意向客戶，奠定項(xiàng)目的首期開盤成功。三、拓客對(duì)象1、錦藝的客戶資源1）已開發(fā)項(xiàng)目的錦藝國際華都、錦藝、錦藝怡心苑2）正在開發(fā)項(xiàng)

2、目錦藝金水灣、錦藝城、錦藝國際輕紡城、龍湖錦藝城3）商業(yè)客戶資源錦藝城購物中心會(huì)員4）錦藝內(nèi)部員工2、錦藝合作企業(yè)客戶資源1）與錦藝合作施工建設(shè)合作方2）與錦藝合作的推廣公司3）與錦藝合作的四、拓客策略針對(duì)拓客，深度挖掘，1、 挖掘老客戶，激勵(lì)老帶新跟進(jìn)，快速聚客1）針對(duì)錦藝已開發(fā)入住的錦藝國際華都、錦藝、錦藝怡心苑三個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主，通過與物業(yè)協(xié)調(diào)好關(guān)系，在社區(qū)內(nèi)部張貼項(xiàng)目海報(bào)，重點(diǎn)宣傳老業(yè)主購房享額外和介紹新客戶獲得的宣傳信息，激勵(lì)老業(yè)主為項(xiàng)目宣傳，為項(xiàng)目尋找有效客源。2）針對(duì)正在開發(fā)銷售的項(xiàng)目，在售樓點(diǎn)放置項(xiàng)目宣傳展架，同時(shí)設(shè)置政策，對(duì)項(xiàng)目置業(yè)顧問介紹并成交的客戶，實(shí)行現(xiàn)金。3）對(duì)購物中心的

3、會(huì)員進(jìn)行，項(xiàng)目信息，會(huì)員購房額外享受購房，客戶成功，獲得相應(yīng)現(xiàn)金。4）對(duì)于錦藝內(nèi)部員工，通過郵件或內(nèi)部系統(tǒng)的形式，以為員工送福利的噱頭，向員工傳遞購房信息及，內(nèi)部員工購房額外享受購房，身邊朋友成功，也能獲得相應(yīng)的現(xiàn)金。2、擴(kuò)大客戶源，激勵(lì)新帶新1）針對(duì)合作公司，設(shè)置專人負(fù)責(zé)與項(xiàng)目組對(duì)接，在合作公司放置 2 個(gè) X 展架內(nèi)部員工項(xiàng)目購房信息及，凡是企業(yè)員工項(xiàng)目產(chǎn)品，都能享受額外，身邊朋友，還能享受相應(yīng)的現(xiàn)金。2）針對(duì)每家合作，組織一場以上的推介活動(dòng)，推介場地可以是合作方公司，也可以到中心；3）根據(jù)錦藝子公司及合作方公司規(guī)模，制定到訪中心的人數(shù)要求，通過現(xiàn)場置業(yè)顧問接待強(qiáng)化項(xiàng)目認(rèn)知及老帶新。4）對(duì)

4、于藝子公司及合作方高管級(jí)別，制定推介到訪人數(shù)要求，并及時(shí)考核。3、拓客政策1）對(duì)于老業(yè)主、購物中心會(huì)員、內(nèi)部員工以及合作企業(yè)的內(nèi)部員工購房，額外享受開盤一個(gè)點(diǎn)的（暫定）；2）對(duì)于老業(yè)主、購物中心會(huì)員、內(nèi)部員工、在售項(xiàng)目置業(yè)顧問以及合作企業(yè)的內(nèi)部員工客戶成功購房，其將享受 500 元（暫定）的現(xiàn)金；3）為了能夠更大程度地鼓勵(lì)原有業(yè)主和客戶對(duì)新客戶的，只要老業(yè)主、購物中心會(huì)員、內(nèi)部員工、在售項(xiàng)目置業(yè)顧問以及合作企業(yè)的內(nèi)部員工客戶成功到訪售樓部，新老客戶均能參與抽獎(jiǎng)贏紅包活動(dòng)（將推介到訪客戶拉入群，同一紅包）。備注：1）紅包設(shè)置為 10 元、20 元、50 元和 100 元（暫定）；2）為了能夠突出

5、展架和海報(bào)上的信息，吸引關(guān)注，其展架和海報(bào)在形式上能夠有所突破，以創(chuàng)新的形式展現(xiàn)在客戶面前。五、拓客計(jì)劃根據(jù)客源的不同，將拓客分為兩個(gè)階段，進(jìn)行專一拓客10 月 1 日9 月 1 日首期開盤1、9 月 1 日9 月 30 日為第一拓客階段，主要針對(duì)錦藝及合作企業(yè)的客戶資源為主：1）9 月 1 日15 日，主要針對(duì)錦藝內(nèi)部客戶資源為主，前期做好與錦藝內(nèi)部的溝通，在原有項(xiàng)目、現(xiàn)有項(xiàng)目、商場會(huì)員以及內(nèi)部員工的基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目信息的宣傳和，充分挖掘內(nèi)部的意向客戶資源。2）9 月 16 日30 日，重點(diǎn)對(duì)合作企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行挖掘，將信息與項(xiàng)目巡展結(jié)合起來，最大可能地挖掘出意向客戶。在本階段，內(nèi)外部資源

6、的拓客是并列關(guān)系，不同時(shí)間段有主次之分，但不是相互的，兩者可以同時(shí)操作。2、10 月 1 日至項(xiàng)目開盤前為第二階段，基于暖場活動(dòng)，配合及時(shí)性的老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，以階段性促進(jìn)老帶新。如案場暖場活動(dòng)安排有抽獎(jiǎng)，當(dāng)天接受新客戶到訪的老業(yè)主可以享受雙倍領(lǐng)取中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的權(quán)益。六、拓客支持通路：物業(yè)。1、展架及海報(bào)：新穎的展架及海報(bào)形式；2、宣講資料支持：項(xiàng)目宣講PPT 的制作；3、資源支持：錦藝七、拓客物料內(nèi)部合作的支持。類別物料名稱數(shù)量備注設(shè)計(jì)類展架22 個(gè)每個(gè)項(xiàng)目 2 個(gè)，每家合作2 個(gè)海報(bào)50 張每個(gè)項(xiàng)目 10 張，每個(gè)公司 5 張八、費(fèi)用核算（費(fèi)用僅為預(yù)估，具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）機(jī)構(gòu)錦藝四季城項(xiàng)目組2015 年 8 月 20 日類別物料名稱數(shù)量單價(jià)費(fèi)用設(shè)計(jì)類展架22 個(gè)200 元/個(gè)4400海報(bào)50 張30 元/張1