賽百味中國市場(chǎng)推廣方案2300字

1、賽百味中國市場(chǎng)推廣方案2300字 摘 要：本文主要通過對(duì)賽百味(SUBWAY)在中國的現(xiàn)狀、品牌資源、SWOT分析、消費(fèi)者購置行為研究和對(duì)行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合分析，提出了對(duì)賽百味(SUBWAY)這個(gè)品牌的推廣延伸設(shè)想，制定了品牌及產(chǎn)品的推廣方案，并在策略的根底上根據(jù)4PS理論進(jìn)展了創(chuàng)意策略的發(fā)想、促銷活動(dòng)的籌劃組織。關(guān)鍵詞：品牌營銷 推廣方案 中國市場(chǎng)通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)開展趨勢(shì)的研判，賽百味是頗具開展?jié)摿Φ摹Ｃ鎸?duì)多元的消費(fèi)人群，賽百味不斷推陳出新，適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品，新市場(chǎng)的開拓;知名度的提升;(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目的

2、。作為快餐類食品中的新型特色商品，應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累，并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有著重區(qū)分與其他快餐的異同;這一方式，來進(jìn)步品牌的知名度，以此開拓出新的市場(chǎng)。通過對(duì)行業(yè)，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析，通過利用SWOT分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源，我們從而制定出以下推廣方案。賽百味廣告擬在2022-2022年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購置、強(qiáng)化食品特性為目的，將傳播影響程度從不知名到知名，到理解、信服，進(jìn)而成為最大的連鎖品牌，爭(zhēng)取獲得更多的加盟商，進(jìn)步白領(lǐng)界

3、的認(rèn)知度，以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象，增加傳播率。籌劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況，一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化，即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中，商品之間會(huì)互相影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn)，并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。就賽百味而言，作為快餐類食品中的新型商品，新市場(chǎng)的開拓;與一些已深化人心的快餐不同，利用口碑的積累互相告知，并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有著重區(qū)分與其他快餐的異同;這一方式，來進(jìn)步品牌的知名度，以此開拓出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地，如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)

4、，成為我們今后在廣告推廣中的致力目的。以針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容(上船!走吧!);、電視廣告、播送臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，例如：天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐，船漂浮了，他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上，已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然，不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味，起先他感到莫名其妙，突然，水面開場(chǎng)翻滾，一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上，他開場(chǎng)狼吞虎咽，鏡頭挪動(dòng)到他的口袋上，露出賽

5、百味VIP卡的一角，鏡頭由近拉遠(yuǎn)，賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語：上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語：上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)展，分為海難篇，空難片等等。(2)平面廣告。為了表達(dá)賽百味用料新穎，安康，低脂，讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品，廣告語：上船!走吧!一切皆由賽百味Eatfresh;(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào)，吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單，最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供VIP會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶，或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦

6、理睬員卡一張，以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。定期舉辦大胃王等大賽：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精巧禮品一份!與高校社團(tuán)合作，為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持，從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位，為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè)，為社會(huì)奉獻(xiàn)點(diǎn)力量，同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的局部學(xué)生發(fā)送促銷短信，只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效，可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折效勞。品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軟實(shí)力;的象征，是一個(gè)民族整體素質(zhì)的表達(dá)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶，是一個(gè)企業(yè)開展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效勞區(qū)域開來，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案那么需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及正確的鎖定其目的消費(fèi)對(duì)象而制定。以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的開展?fàn)顩r的研究，利用所學(xué)的知識(shí)，對(duì)賽百味進(jìn)展SWOT分析，再利用4PS理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略，并結(jié)合廣告籌劃的知識(shí)，設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案。參考文獻(xiàn)