家樂(lè)福供應(yīng)商管理ppt課件

1、供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)主講人：崔為民是博弈？是協(xié)作？品牌銷(xiāo)售利潤(rùn)供應(yīng)商零售商博弈協(xié)作太極生兩儀，市場(chǎng)價(jià)錢(qián)利潤(rùn)本錢(qián)零售商供應(yīng)商協(xié)作博弈兩儀生四象供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商日常管理供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商選擇供應(yīng)商類(lèi)型A、直供商：制造商、進(jìn)口商、總代理經(jīng)銷(xiāo)商B、中間商：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、一級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商依渠道分政策：與直接供應(yīng)商協(xié)作，可免去經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)本錢(qián) 并更直接保證貨源穩(wěn)定及質(zhì)量要求。思索要素：物流、銷(xiāo)售量、付款期限依規(guī)模分A、大型：5000萬(wàn)年?duì)I業(yè)額B、中型：10005000萬(wàn)C、小型：1000萬(wàn)以下政策：除直供商外，中間商以大、中型規(guī)模為主要 供貨選擇，以減少缺貨能夠性。思索要素：地方品牌、一次性采購(gòu)供應(yīng)商選

2、擇供應(yīng)商類(lèi)型A、知名品牌供應(yīng)商B、綜合品牌供應(yīng)商C、補(bǔ)充性/地域性品牌供應(yīng)商D、毛利型供應(yīng)商E、戰(zhàn)略協(xié)作潛力供應(yīng)商依需求分政策：1、知名品牌以直供商為主。 2、綜合品牌供應(yīng)商以思索物流為主。 3、地域性品牌供應(yīng)商不應(yīng)超越廠商構(gòu)造5%。 4、毛利型供應(yīng)商應(yīng)維持在廠商構(gòu)造20%以上 5、每一品類(lèi)應(yīng)建立一個(gè)以上的潛力供應(yīng)商思索要素：每一個(gè)品類(lèi)根據(jù)品類(lèi)角色不同，各需求 供應(yīng)商形狀的構(gòu)造不同。 供應(yīng)商選擇供應(yīng)商專(zhuān)業(yè)才干消費(fèi)才干銷(xiāo)售才干物流才干管理才干品控才干資金才干供應(yīng)商選擇供應(yīng)商根本要求我們不能夠銷(xiāo)售一切品牌我們不能夠向市場(chǎng)一切供應(yīng)商采購(gòu)一、價(jià)錢(qián)：情愿以本地最好供貨價(jià)錢(qián)供貨二、誠(chéng)信：不可有賄賂及違背誠(chéng)

3、信的行為。三、質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對(duì)其商質(zhì)量量有所保證。四、包裝：其商品種類(lèi)、包裝方式及規(guī)格是目的顧客群 所需求的。五、效力：能在訂貨、配送、售后效力親密配合。六、貨源：財(cái)務(wù)穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源可靠。七、遠(yuǎn)見(jiàn)：能配合企業(yè)開(kāi)展。八、促銷(xiāo)：情愿在促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合。九、資助：能配合對(duì)各種資助費(fèi)用。 十、付款條件：能給予一定周期的帳期。供應(yīng)商選擇運(yùn)營(yíng)方式購(gòu)銷(xiāo)以買(mǎi)斷方式運(yùn)營(yíng)，具有降低進(jìn)貨本錢(qián)、售價(jià)自主權(quán)及購(gòu)貨帳期的優(yōu)點(diǎn)，為主要運(yùn)營(yíng)方式。代銷(xiāo)以實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)方式運(yùn)營(yíng)，具有運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低、進(jìn)退貨容易的優(yōu)點(diǎn)，以回轉(zhuǎn)較慢商品為主。但進(jìn)價(jià)會(huì)偏高。聯(lián)營(yíng)以銷(xiāo)售提成方式運(yùn)營(yíng)，具有防止庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，以單價(jià)高、回轉(zhuǎn)慢、市場(chǎng)

4、變化快或需特殊銷(xiāo)售才干商品為主。供應(yīng)商選擇了解品類(lèi)角色，尋覓需求的合格供應(yīng)商供應(yīng)商評(píng)價(jià)李時(shí)珍在“21藥店當(dāng)采購(gòu)助理曾經(jīng)2年多了一次時(shí)機(jī)被“中國(guó)藥店高薪挖角到北京來(lái)終于從小采購(gòu)提升到擔(dān)任一個(gè)品類(lèi)的采購(gòu)可是從原來(lái)的深圳到北京從原來(lái)熟習(xí)的計(jì)生用品換到心腦血管這個(gè)大品類(lèi)上班一個(gè)禮拜，商品資料看了又看似乎覺(jué)察有問(wèn)題想要好好整理卻不知如何下手才好劇情引見(jiàn)話說(shuō)。這時(shí)小李立馬想到了中國(guó)藥店雜志的QQ群了中國(guó)藥店40688360 醫(yī)藥連鎖高級(jí)管理群：51033994李時(shí)珍1234567814：30：17 我是新上手的采購(gòu)，哪位高手來(lái)救救！張朝明6180314：32：20 有什么問(wèn)題嗎？李時(shí)珍1234567814

5、：35：24 我剛接分類(lèi)采購(gòu)，但是不知如何下手整頓商品張朝明6180314：36：32 別擔(dān)憂(yōu)，我找崔教師來(lái)幫他。崔教師在嗎？崔為民高級(jí)顧問(wèn)81524966814：35：24 我們來(lái)看看他的商品資料吧毛利率 17.89%毛利額占比14.6%營(yíng)業(yè)額占比品項(xiàng)數(shù)：466支，占中西成藥品項(xiàng)數(shù)11%暢銷(xiāo)品前20%品項(xiàng)93個(gè)占80%的營(yíng)業(yè)額暢銷(xiāo)品前20%品項(xiàng)占82%的毛利額毛利額前7%品項(xiàng)32個(gè)占80%的毛利額后80%的品項(xiàng)平均毛利率16.36%品類(lèi)總毛利率17.89% 暢銷(xiāo)品前20%毛利率18.27%58%的單品毛利率低于品類(lèi)總毛利率其中扣除暢銷(xiāo)品前20%53%的單品毛利率低于品類(lèi)總毛利率80個(gè)小品類(lèi)有

6、反復(fù)品項(xiàng)品項(xiàng)數(shù)總計(jì)：241支其中20個(gè)小品類(lèi)銷(xiāo)售額不超越1000元品項(xiàng)數(shù)總計(jì)：53支其中34個(gè)小品類(lèi)補(bǔ)充品牌銷(xiāo)售總額低于被補(bǔ)充品牌20%其中38個(gè)小品類(lèi)補(bǔ)充品牌毛利總額低于被補(bǔ)充品牌30%崔教師的建議：1、全品項(xiàng)市調(diào)，檢查一切品項(xiàng)價(jià)錢(qián)2、制定價(jià)錢(qián)政策，調(diào)整價(jià)錢(qián)政策3、對(duì)商品及廠商構(gòu)造實(shí)施體檢供應(yīng)商評(píng)價(jià)廠商雙ABC法80/20法那么 雙ABC管理分類(lèi)： 1銷(xiāo)售額ABC等級(jí)上月： 廠商： 50(A級(jí))/ 30%(B級(jí)) / 20(C級(jí)) 2毛利額abc等級(jí) 上月： 廠商： 50(a級(jí))/ 30%(b級(jí)) / 20(c級(jí)) 20%的廠商會(huì)占80%的“銷(xiāo)售額“或“毛利額“供應(yīng)商銷(xiāo)售明細(xì)表NOTE供應(yīng)商總數(shù)：298家銷(xiāo)售高于10000元：37家銷(xiāo)售額低于500元：113家零銷(xiāo)售：5家毛利率高于40%：65家毛利率低于平均毛利：156家毛利率0%以下廠商：26家案例Step 1資料整理銷(xiāo)售額A10000元以上毛利率a40%以上廠商雙ABC法評(píng)價(jià)規(guī)范設(shè)定案例Step 2評(píng)價(jià)規(guī)范設(shè)定案例Step 3資料分析案例Step 4行動(dòng)方案討論案例Step 4行動(dòng)方案銷(xiāo)售額ABC管理原那么廠商雙ABC管理原那么供應(yīng)商日常管理對(duì)供應(yīng)商的建議零