富有而富有氣質(zhì)個(gè)人述職報(bào)告

1、富有而富有氣質(zhì)個(gè)人述職報(bào)告2016年8月8日對(duì)公司的認(rèn)知理解PART 01初識(shí)諾睿德PART 02三個(gè)月以來(lái)的工作內(nèi)容及成果PART 03工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施PART 04下階段工作計(jì)劃PART 05目錄Contents個(gè)人總結(jié)及工作展望PART 0601對(duì)公司的認(rèn)知理解聽(tīng)說(shuō)對(duì)公司的認(rèn)知理解壓制對(duì)手上市公司易居總業(yè)績(jī)超出對(duì)手兩倍帶拐彎本地一線開(kāi)發(fā)商新星宇集團(tuán)獨(dú)家代理對(duì)公司的認(rèn)知理解股東親自帶項(xiàng)目 這個(gè)模式是之前從未接觸過(guò)的，自身缺乏的東西太多，也是希望在博譽(yù)這個(gè)家庭中能夠給學(xué)到一些東西，在各位股東身上學(xué)到一些自身所不具備的東西，在想過(guò)這些之后選擇了博譽(yù)。2016年4月14日我來(lái)到了博譽(yù)！

2、02初識(shí)諾睿德初識(shí)諾睿德同行眼中的老大難難啃的硬骨頭甲方一年多的時(shí)間換了14任銷售總監(jiān)初識(shí)諾睿德風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，挑戰(zhàn)不一定會(huì)成功，但放棄就代表著失敗所以我愿意拼一把！03三個(gè)月以來(lái)的工作內(nèi)容及成果業(yè)績(jī)方面自5月份以來(lái)，帶領(lǐng)本組銷售員完成13,713,455元，占比項(xiàng)目總銷額的60，雖然此數(shù)字可能對(duì)于其他項(xiàng)目來(lái)說(shuō)微乎其微，但對(duì)于諾睿德項(xiàng)目來(lái)講，是一套一套拼出來(lái)的。新人培訓(xùn)項(xiàng)目說(shuō)辭區(qū)位說(shuō)辭公司企業(yè)文化客戶接待流程談判細(xì)節(jié)與技巧銀行及公積金最新政策住宅、商業(yè)賣點(diǎn)梳理等人員素質(zhì)談判技巧穩(wěn)步提升團(tuán)隊(duì)方面團(tuán)隊(duì)整體大方向把控，銷售信心的增強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維：買住宅變?yōu)橘I商業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定：根據(jù)個(gè)人情況，針對(duì)性栽培，增強(qiáng)團(tuán)

3、隊(duì)實(shí)力。新人招聘：親自走訪各高校校招為公司儲(chǔ)備人才；轉(zhuǎn)變思想團(tuán)隊(duì)建設(shè)人才儲(chǔ)備溝通方面穩(wěn)步對(duì)接：能夠與開(kāi)發(fā)商員工很好的對(duì)接各項(xiàng)工作，并提出一些合理化的建議。處理客訴：即時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)的客戶問(wèn)題，幫助每一位置業(yè)顧問(wèn)解決客戶難題；上傳下達(dá)：即時(shí)有效的進(jìn)行銷售信息的傳達(dá)，逐一培訓(xùn)；上傳下達(dá)穩(wěn)步對(duì)接蒸蒸日上04工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施傭金方面這一點(diǎn)，也是本人現(xiàn)在工作中所欠缺的一部分，對(duì)于開(kāi)發(fā)商結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)、流程不清晰，影響公司回款；在未來(lái)的工作中我也會(huì)與之前的內(nèi)業(yè)及銷售經(jīng)理溝通學(xué)習(xí)爭(zhēng)取用最快的時(shí)間將整個(gè)流程掌握。來(lái)電來(lái)訪沒(méi)有流程登記憑心情后期制定專門接電接訪輪位表，嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪量，讓置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成習(xí)慣。輪位

4、接待站崗不清晰本職工作無(wú)概念后期重新制定輪位表，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)接訪秩序?？蛻舯贫蛻舭盐詹蛔悴荒苡行Х治隹蛻粜枨笠晃兑劭弁ㄟ^(guò)后期的培訓(xùn)教會(huì)置業(yè)顧問(wèn)怎么去提高客戶的心理價(jià)位，并利用現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員合理進(jìn)行sp技巧逼定客戶。05下階段工作計(jì)劃任務(wù)：2.1億元銷售任務(wù)制定落實(shí)到每個(gè)人頭上，包括我自己，精確到每月、每旬、每周、乃至每天。按照完成任務(wù)百分比給予置業(yè)顧問(wèn)相應(yīng)的休息或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)罰制度制定對(duì)于當(dāng)月未開(kāi)單采取嚴(yán)懲（罰款+停休）對(duì)于成交比，電轉(zhuǎn)訪比未達(dá)到要求的一律采取停止接電或接訪置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)其他途徑如：call客，派單等渠道增加自己成交及電轉(zhuǎn)訪率，當(dāng)達(dá)到案場(chǎng)正常標(biāo)準(zhǔn)后方可回復(fù)接電接訪。關(guān)于人員培訓(xùn)是目前本組中尤為重要的一點(diǎn)人員培訓(xùn)三個(gè)置業(yè)顧問(wèn)均為新人，之前無(wú)任何銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于客戶的把握程度不夠，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱；下階段主要利用下班的時(shí)間對(duì)本組置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，從最基本的開(kāi)始。06個(gè)人總結(jié)及工作展望個(gè)人不足之處通過(guò)在博譽(yù)公司，在諾睿德項(xiàng)目工作3個(gè)月時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方比如：1、懶惰：總是將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在最后一分鐘做完，對(duì)于時(shí)間觀念意思模糊。2、團(tuán)隊(duì)觀念差：沒(méi)有與策劃及另外兩位經(jīng)理有很好的溝通與交流，不懂得從他人身上學(xué)習(xí)長(zhǎng)處。工作展望下半年一定要改正以上