案例總結(jié)參考29134

1、29134-2017-03-2129134-總結(jié)2017 年 03 月 21 日【第 38 天的總結(jié)】I、今日總結(jié)：1、人情做透四招9A100%2、聽(tīng)單點(diǎn)柱3、抄寫概念遍100%4、看案例篇100%下+100%225、每完成一個(gè)縱向小目標(biāo)，給自己鼓勵(lì)6、同學(xué)交流100%100%7、聽(tīng)疑答100%8、晚上聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)分享100%II、總結(jié)具體內(nèi)容：這個(gè)學(xué)習(xí)單爆課程，感覺(jué)自己越學(xué)習(xí)越慢了。每看到一段話都想抄下來(lái)細(xì)細(xì)琢磨一下。但單爆的不是強(qiáng)調(diào)少就是多嗎？雖然案例多，用時(shí)間堆積，學(xué)一個(gè)理解一下效果更棒。在講重要性：“那就是當(dāng)咱們遇見(jiàn)的案例插播了一段建立隨手讀的時(shí)，就翻看隨手讀，把里面的所有的招數(shù)，挨個(gè)過(guò)一遍

2、。”同時(shí)要每天都要花時(shí)間看。在大腦里面形成條件反射，形成條件反射的方法就是天天看（需要數(shù)量級(jí)做支撐）。其實(shí)每個(gè)案例都是一次非常棒的，而且都是別人成功的案例，咱們可以直接拿來(lái)用。這樣不是更容易成功嗎？離成功更近嗎？至少別人曾經(jīng)通過(guò)這個(gè)方法曾經(jīng) 過(guò)。咱們?nèi)∑饍?yōu)點(diǎn)，這么多案例再綜合一下，綜合等于創(chuàng)造嘛。學(xué)習(xí)三大真是無(wú)所不能。所有案例套路在咱們面對(duì)都是笨。創(chuàng)業(yè)是需要有的，大風(fēng)大浪來(lái)臨，大家還能抱團(tuán)奮斗，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)報(bào)團(tuán)奮斗，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，比如：家人，好友，真不是一個(gè)人，很多人會(huì)替你牽掛的。案例結(jié)合三大自己的一點(diǎn)粗淺分析：巨廈鏈斷裂，但團(tuán)隊(duì)無(wú)一人離開(kāi)。借了 50 萬(wàn)元作為市場(chǎng)。腦白金的項(xiàng)目啟動(dòng)，在

3、江陰準(zhǔn)備東山在起、面向提煉：?jiǎn)?dòng)50 萬(wàn)、成員十來(lái)人、腦白金品。首先攘外必先安內(nèi)，先把內(nèi)部團(tuán)隊(duì)給鞏固。通過(guò)提問(wèn)思維模式 8 方向掃描：1、成員繼續(xù)跟著本質(zhì)是什么？2、用目標(biāo)細(xì)分法怎么分配成員？3、如何單爆最的成員？4、目前自身的優(yōu)勢(shì)是什么？5、目前自身的劣勢(shì)是什么？6、如果有對(duì)手來(lái)挖人，該如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)？7、如何給成員講一個(gè)故事？8、用排隊(duì)法能不能找出最主要的問(wèn)題？9、市調(diào)成員能不能想到更好的辦法？（包括：家庭、朋友、等等）分析問(wèn)題：先抓本質(zhì)。當(dāng)時(shí)也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。這些人為什么會(huì)跟著我呢？這件事情的本質(zhì)是什么？。看這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該非常的清楚。到極致，但不能光講故事，光想解決問(wèn)題：從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，激

4、發(fā)讓跑，不給吃草吧。所以就有先拿 5 萬(wàn)補(bǔ)發(fā)總工工資這檔子事吧。個(gè)人分析，不知道靠譜不。解決完內(nèi)部問(wèn)題。次要問(wèn)題上升為主要問(wèn)題。如何做好腦白金品？提煉：品提問(wèn)：1、品的本質(zhì)是什么？2、橫向目標(biāo)細(xì)分做好品應(yīng)該分為幾個(gè)階段？3、縱向目標(biāo)細(xì)分該如何運(yùn)用？4、如何單爆每一個(gè)小目標(biāo)？5、做6、做品自身優(yōu)勢(shì)？品自身劣勢(shì)？7、競(jìng)品的劣勢(shì)是什么？8、如何給品講一個(gè)故事？9、如何市調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)心理與？先抓問(wèn)題的本質(zhì)。品的本質(zhì)是什么？品的本質(zhì)是用來(lái)和輔助治療。將自己陌生的概念轉(zhuǎn)換為熟悉的概念：品。品就是輔助治療，不等同于藥圍繞本質(zhì)如何發(fā)力？如何講故事？如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)？如何理？消費(fèi)者心圍繞這個(gè)本質(zhì)其實(shí)最主要的問(wèn)題

5、已經(jīng)顯現(xiàn)，那就是：如何給講好一個(gè)故事？品輔助治療提問(wèn)：1、講故事的本質(zhì)是什么？2、如何用目標(biāo)細(xì)分法來(lái)講故事？3、如何單爆一個(gè)故事？4、講故事怎么激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)和隱藏自身劣勢(shì)？5、對(duì)手是怎么講故事的？能否找到差異化？6、用排隊(duì)法如何找出講好如何最主要的問(wèn)題？7、如何通過(guò)市調(diào)消費(fèi)者心理與來(lái)講好故事？先抓問(wèn)題的本質(zhì)。講故事的本質(zhì)是什么？在銷售上講故事就是通過(guò)文化包裝產(chǎn)品，搶占心智階梯，最終達(dá)成交易。提煉：心智階梯 文化包裝 達(dá)成交易通過(guò)一系列分析就有了講的如何講好一個(gè)賣品的故事了吧。、第二階段敲定A、目標(biāo)細(xì)分法把講故事分為三個(gè)大階段：第一階段撰寫發(fā)布的版面、第三階段緊盯發(fā)布節(jié)奏。然后再用縱向目標(biāo)細(xì)分法

6、逐一單爆。第一階段撰寫軟文階段結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)目標(biāo)分為：科普篇、睡眠篇、婦女篇、衰老篇、腸胃篇、綜合篇、資料篇。針對(duì)每一個(gè)專題做單爆再通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)理逐一打分，通過(guò)提問(wèn)思維模式的第 7條從排隊(duì)法入手，一對(duì)一挨個(gè)對(duì)比，找出更優(yōu)秀的作品。做到極致就是沒(méi)有最優(yōu)秀，只有更優(yōu)秀。第二階段敲定發(fā)布版面。A、為什么只發(fā)布到當(dāng)?shù)氐亩夷兀窟@也符合單點(diǎn)的思維版。強(qiáng)調(diào)集中力量打穿一個(gè)點(diǎn)，最后取得全線突破，堅(jiān)決不住大海里撒鹽。具體實(shí)施：1、發(fā)布到當(dāng)?shù)貎扇N主要報(bào)紙2、頻率：每登一到三次3、版面：四開(kāi)報(bào)紙的二分之一，報(bào)紙的一半。要求：國(guó)際、健康、體育、社會(huì)版、文章周圍不能有其他公司的新聞稿，最好該版的正文。不能有，因?yàn)?/p>

7、所有腦白金的軟文標(biāo)題都能準(zhǔn)確傳達(dá)商業(yè)意圖，刊登軟文不能改動(dòng)標(biāo)題，還要盡量放大標(biāo)題的字號(hào)，刺激讀者的閱讀，文中的字體，字號(hào)，以及排版方式要與報(bào)紙正文的字號(hào)和排版一致，不能附帶。不能加黑框（模糊銷售主張，當(dāng)然也分析了自身、競(jìng)品、消費(fèi)者三個(gè)版塊才能得出這么多結(jié)論，很多時(shí)間果。）只看到了一個(gè)結(jié)B、總結(jié)文刊發(fā)秘訣，為更好在（對(duì)內(nèi)部宣傳編了一首歌謠）。第三階段緊盯發(fā)布節(jié)奏（登門檻策略）1、準(zhǔn)備階段：前后 20 天，軟文宣傳前期準(zhǔn)備工作。2、導(dǎo)入階段：約 15 天，主要在目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)同時(shí)在各終端張貼相應(yīng)宣傳畫，招貼面等。3、啟動(dòng)階段：約 60 天，密集發(fā)布功能性軟文，告，每月 2 次，投遞書(shū)摘，通過(guò)讀者PO

8、P，加強(qiáng)終端氣氛。要報(bào)紙上炒性軟文，電視專題及 5 秒標(biāo)版廣消費(fèi)者建檔，掛橫幅或擺4、主攻階段：每周期 60 天，播報(bào)大量軟性文章，包括搶購(gòu)新品的等。等講故事到極致的標(biāo)準(zhǔn)：“花很長(zhǎng)時(shí)間單爆，把這個(gè)故事講透了，講完了對(duì)方就不會(huì)忘掉的故事?！倍?、總結(jié)性還是沒(méi)有把的案例徹底分析運(yùn)用三大分析徹底，現(xiàn)在先把他們分析出的結(jié)果抄在隨手讀上，自己能用的時(shí)候先用著吧。他們的結(jié)果。聽(tīng)話+執(zhí)行。先熟悉課程。一口氣分析了 5 個(gè)小時(shí)。終于知道這時(shí)間不夠用了。以前單爆的時(shí)候再好好運(yùn)用三大梳理一下巨人的分析過(guò)程。不過(guò)通過(guò)分析還是收獲很多。自我鼓勵(lì)：現(xiàn)在越來(lái)越專注了，真棒。加油。III、個(gè)人小結(jié)：明日目標(biāo)1、人情做透四招9A 朗讀 5 遍。2、復(fù)習(xí)單點(diǎn)下課程3、抄寫概念 2 遍1 遍4、看案例2 篇5、鼓勵(lì)總結(jié)系統(tǒng)地址：點(diǎn)評(píng)學(xué)長(zhǎng)：哥們好!哥們對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程做了深入