上課課件-《進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作》

1、2022/7/191目 錄情境一 出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項(xiàng)目1 出口貿(mào)易（跟學(xué)項(xiàng)目）CIF+D/P項(xiàng)目2 出口貿(mào)易（獨(dú)立項(xiàng)目）D/A項(xiàng)目3 出口貿(mào)易（跟學(xué)項(xiàng)目）L/C項(xiàng)目4 出口貿(mào)易（獨(dú)立項(xiàng)目）L/C情境二 進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項(xiàng)目5 進(jìn)口貿(mào)易（跟學(xué)項(xiàng)目）T/T（）項(xiàng)目6 進(jìn)口貿(mào)易（獨(dú)立項(xiàng)目）T/T（）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/192情境一 出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作 （一）貿(mào)易雙方公司簡(jiǎn)介1、出口公司簡(jiǎn)介安徽遠(yuǎn)足進(jìn)出口貿(mào)易公司年進(jìn)出口額超過(guò)2000萬(wàn)美元。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為各種男女式鞋進(jìn)出口貿(mào)易。2、進(jìn)口公司簡(jiǎn)介加拿大途步進(jìn)出口貿(mào)易公司是加拿大的一家長(zhǎng)期從事鞋子的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。項(xiàng)目1 出口貿(mào)易

2、 （跟學(xué)項(xiàng)目）CIF + D/P1.1 項(xiàng)目描述2022/7/193（二）貿(mào)易商品簡(jiǎn)介付款方式：托收（付款交單）D/P；運(yùn)輸方式：海運(yùn)；分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)船：不允許；最遲裝運(yùn)時(shí)間：2015年9月底；產(chǎn)地：中國(guó)蘇州；包裝：防水包裝，每箱裝30雙，共100個(gè)箱子進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/194請(qǐng)以小組為單位模擬出口方業(yè)務(wù)員角色，完成CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)條件及托收（D/P）結(jié)算方式下的貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同等出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及相關(guān)單據(jù)的繕制。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.2 項(xiàng)目要求2022/7/195任務(wù)1 貿(mào)易準(zhǔn)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱 貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)描述熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備工作，主要包括對(duì)尋找客戶的途徑、

3、客戶資信調(diào)查的方式、各國(guó)文化差異等方面的了解與掌握。教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)備工作，能夠進(jìn)行初步的市場(chǎng)分析，選擇合適的交易對(duì)象，掌握在市場(chǎng)準(zhǔn)入的過(guò)程中的注意事項(xiàng)。通過(guò)給定的項(xiàng)目任務(wù)引導(dǎo)學(xué)生完成對(duì)于貿(mào)易準(zhǔn)備基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，學(xué)會(huì)尋找一個(gè)合適的交易對(duì)象。通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力；培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光。重點(diǎn)、難點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中客戶的尋找、客戶資信狀況調(diào)查、熟知貿(mào)易商文化風(fēng)俗。教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例1.3 項(xiàng)目實(shí)施2022/7/196任務(wù)1.1 尋找客戶作

4、為貿(mào)易商，可以通過(guò)以下途徑來(lái)尋找客戶：一、通過(guò)展覽會(huì)尋找客戶（一）國(guó)內(nèi)展覽會(huì)（二）國(guó)外展覽會(huì)二、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶1利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶2網(wǎng)上展示吸引客戶（1）中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)（）（2）中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)（）（3）在線廣交會(huì)網(wǎng)（）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/197任務(wù)1.2 資信調(diào)查一、資信調(diào)查的意義二、資信調(diào)查的方式1通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行，向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。2直接向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。3通過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。4通過(guò)國(guó)外商會(huì)、我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)和國(guó)外的親朋調(diào)查。 5由對(duì)方來(lái)函自己判斷調(diào)查。 6要求對(duì)方直接提供資信資料。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/198三、資信調(diào)查的對(duì)象

5、與內(nèi)容1貿(mào)易對(duì)象（1）國(guó)外賣(mài)方（包括出口商和制造商）。（2）國(guó)外買(mǎi)方。2資信調(diào)查的內(nèi)容（1）貿(mào)易對(duì)象的組織情況。（2）貿(mào)易對(duì)象的道德。（3）貿(mào)易對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)。（4）貿(mào)易對(duì)象的資信情況。（5）貿(mào)易對(duì)象的經(jīng)營(yíng)范圍。（6）貿(mào)易對(duì)象的經(jīng)營(yíng)能力。（7）貿(mào)易對(duì)象的往來(lái)銀行名稱。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/199任務(wù)1.3 熟知各國(guó)的貿(mào)易文化一、各國(guó)的貿(mào)易文化差異（一）一般的貿(mào)易文化差異1關(guān)于語(yǔ)言。2關(guān)于舉止行為。3關(guān)于風(fēng)俗習(xí)慣。4關(guān)于握手。5關(guān)于贈(zèng)送客戶禮品。6關(guān)于文書(shū)上的日期。7關(guān)于稱呼。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1910（二）語(yǔ)言差別（三）非語(yǔ)言方面的差異進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作國(guó) 家非語(yǔ)言表示的

6、問(wèn)候方式美國(guó)熱情、緊緊、使勁地握手日本鞠躬，彎腰程度和時(shí)間與對(duì)方相同澳大利亞男士之間熱情握手（男女之間也可握手，但必須是女方先伸出手來(lái)）法國(guó)握手（但美國(guó)式的使勁握手被視作無(wú)禮）阿根廷輕微點(diǎn)頭，同時(shí)進(jìn)行握手（如分別較長(zhǎng)，女士可互相親吻臉頰，而男士則可互相擁抱）比利時(shí)人人都握手，只是輕輕一握智利握手，并在右臉頰上吻一下裴濟(jì)微笑，并把眉毛一豎（握手也可以）希臘擁抱，并在雙頰上吻一下或握手印度雙手手掌在嘴巴下合攏，拇指貼胸，并輕微點(diǎn)頭葡萄牙人人都熱情緊緊握手沙特阿拉伯握手（往往男士之間還會(huì)伸出左手至對(duì)方的右肩，然后親吻左右臉頰）泰國(guó)把雙手放在胸前作祈禱姿勢(shì)，然后稍稍鞠躬表1-2 不同國(guó)家的非語(yǔ)言問(wèn)候方

7、式2022/7/1911二、與不同國(guó)家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的注意事項(xiàng)（一）與美國(guó)商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（二）與日本商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（三）與德國(guó)商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（四）與墨西哥商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（五）與阿拉伯商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（六）與其他國(guó)際商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1912任務(wù)2 進(jìn)出口商交易磋商任務(wù)2.1 詢盤(pán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱根據(jù)該項(xiàng)目的背景材料，進(jìn)行詢盤(pán)任務(wù)描述作為一名出口業(yè)務(wù)員，在進(jìn)行溝通時(shí)，要了解一些詢盤(pán)原則和注意事項(xiàng)，盡力吸引對(duì)方能夠進(jìn)行回應(yīng)或發(fā)盤(pán)。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡(jiǎn)單的詢盤(pán)階段的句型，在堅(jiān)持自身原則的基礎(chǔ)上，達(dá)到自身的交易意圖。詢盤(pán)函撰寫(xiě)的基本原

8、則與常識(shí)；通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)常用的詢盤(pán)函表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書(shū)2022/7/1913詢盤(pán)(inquiry) 詢盤(pán)，也稱詢價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)貨物，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的表示。一、詢盤(pán)的類(lèi)型（一）買(mǎi)方詢盤(pán) 是買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤(pán)一般多由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出。（二）賣(mài)方詢盤(pán) 是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的征詢其購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的函電。 進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/19

9、14三、法律效力在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤(pán)只是探尋買(mǎi)或賣(mài)的可能性，所以不具備法律上的約束力,詢盤(pán)的一方對(duì)能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任。四、辨別詢盤(pán)真?zhèn)危ㄒ唬┛吹刂罚翰橐幌掳l(fā)件人的IP。 （二）看時(shí)間：看看客戶發(fā)來(lái)郵件的時(shí)間，根據(jù)時(shí)差判斷客戶發(fā)送郵件的時(shí)間。 （三）看資料：看看客戶在郵件里面是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料，如果有網(wǎng)址，詳細(xì)電話傳真地址等。（四）看內(nèi)容：分析客戶訊盤(pán)的內(nèi)容，如果有具體的規(guī)格，詳細(xì)的要求。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1915任務(wù)2.2 出口商選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱出口商選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)任務(wù)描述出口商進(jìn)行發(fā)盤(pán)之前，必須要對(duì)出口貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行正確的選擇教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目

10、標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能正確選擇運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2010年11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)2010年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則中11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書(shū)2022/7/1916貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述（一）含義及性質(zhì)1、含義國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms of International trade），又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)（Price Terms），是用來(lái)表示買(mǎi)賣(mài)雙方成交價(jià)格的構(gòu)成和交貨條件，確定買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。2、性質(zhì)不同的

11、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，表明買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的大小，又影響商品成交價(jià)格的高低，二者互為表里，相輔相成。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1917（二）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生與發(fā)展貿(mào)易術(shù)語(yǔ)最早出現(xiàn)在1812年英國(guó)的利物浦港。（三）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用1、有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同2、有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本3、有利于解決合同履行當(dāng)中的爭(zhēng)議進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1918二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例所謂國(guó)際貿(mào)易慣例（International Trade Custom），是指在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸自發(fā)形成的，為某一地區(qū)、某一行業(yè)中普遍接受和經(jīng)常遵守的任意性行

12、為規(guī)范。（一）1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932）（二）1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definition 1990）（三）2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010，簡(jiǎn)稱INCOTERMS 2010）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1919三、INCOTERMS 2010中11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）適用任何運(yùn)輸方式的七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、EXW的含義及其應(yīng)用 EXW(Ex Works)（nam

13、ed place）“工廠交貨（指定地點(diǎn)）”是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19202、FCA的含義及其應(yīng)用FCA術(shù)語(yǔ)的含義 FCA（free carrier）“貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）”是指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語(yǔ)可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)注意事項(xiàng)（1）交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（2）買(mǎi)方安排運(yùn)輸進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19213、CPT術(shù)語(yǔ)及其應(yīng)用

14、CPT術(shù)語(yǔ)的含義CPT是Carriage Paid To（named place of destination）的縮寫(xiě)，即“運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）”。它是指賣(mài)方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。亦即買(mǎi)方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。CPT術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù) （2）買(mǎi)方義務(wù)注意事項(xiàng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19224、CIP術(shù)語(yǔ)及其應(yīng)用CIP術(shù)語(yǔ)的含義CPT是Carriage and insurance paid To（named place of destination）的縮寫(xiě)，即“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至

15、（指定目的地）”。它是指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，期間賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理買(mǎi)方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。亦即買(mǎi)方承擔(dān)賣(mài)方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù) （2）買(mǎi)方義務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19235、DAP術(shù)語(yǔ)及其應(yīng)用DAP術(shù)語(yǔ)的含義DAP是（delivered at place）的縮寫(xiě)，即目的地交貨。指賣(mài)方在指定的目的地將還在運(yùn)輸工具上的可供卸載的貨物交由買(mǎi)方處置時(shí)，即為交貨。該術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式、多式聯(lián)運(yùn)方式。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)注意事項(xiàng)（1）交貨地點(diǎn)及卸貨費(fèi)（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作20

16、22/7/19246、DAT術(shù)語(yǔ)及其應(yīng)用DAT術(shù)語(yǔ)的含義DAP是（delivered at terminal）的縮寫(xiě)，即運(yùn)輸終端交貨。指當(dāng)賣(mài)方在指定目的港或目的地額指定運(yùn)輸終端將貨物從抵達(dá)的載貨運(yùn)輸工具上卸下，交給買(mǎi)方處置時(shí)，即為交貨。該術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式或多式聯(lián)運(yùn)。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù) （2）買(mǎi)方義務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19257、DDP術(shù)語(yǔ)的含義及其應(yīng)用DDP術(shù)語(yǔ)的含義DDP是Delivered duty paid 的縮寫(xiě)，即完稅后交貨。它是當(dāng)指賣(mài)方在指定的目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具上，但已辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，且可供卸載的貨物交由買(mǎi)方處置時(shí)，即為交貨。注意事項(xiàng)在D

17、DP下，賣(mài)方必須承擔(dān)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。若賣(mài)方不能直接或間接地完成進(jìn)口清關(guān)，則特別建議雙方不宜使用DDP。若雙方希望買(mǎi)方承擔(dān)所有進(jìn)口清關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DAP術(shù)語(yǔ)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1926（二）適用水上運(yùn)輸方式的四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、FAS術(shù)語(yǔ)含義及其應(yīng)用 FAS術(shù)語(yǔ)的含義FAS是（Free alongside ship）（named port of shipment）的縮寫(xiě)，即“船邊交貨（指定裝運(yùn)港）”，是指賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買(mǎi)方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。 該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù) （2）買(mǎi)方義務(wù)進(jìn)出口業(yè)

18、務(wù)操作2022/7/19272、FOB術(shù)語(yǔ)的含義及其應(yīng)用FOB術(shù)語(yǔ)的含義 FOB是（Free on board）（named port of shipment）的縮寫(xiě)，即“船上交貨（指定裝運(yùn)港）”，是指當(dāng)賣(mài)方以在指定裝運(yùn)港將貨物裝上買(mǎi)方指定的船上，即為交貨。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù) （2）買(mǎi)方義務(wù) 注意事項(xiàng)（1）注意風(fēng)險(xiǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)（2）關(guān)于船貨銜接問(wèn)題進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19283、CFR術(shù)語(yǔ)的含義及其應(yīng)用CFR術(shù)語(yǔ)的含義CFR是（Cost and freight）（named port of destination）的縮寫(xiě)，即“成本加運(yùn)費(fèi)（指

19、定目的港）”，是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝到船上之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付貨物運(yùn)抵指定目的港的正常運(yùn)費(fèi)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù) （2）買(mǎi)方義務(wù) 注意事項(xiàng)（1）賣(mài)方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知（2）按CFR進(jìn)口應(yīng)慎重行事進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19294、CIF術(shù)語(yǔ)含義及其應(yīng)用CIF術(shù)語(yǔ)的含義CIF是（Cost, insurance and freight）(.named port of destination)的縮寫(xiě)，即“成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）”，是指賣(mài)方必須在

20、合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，以及為買(mǎi)方在運(yùn)輸途中貨物的滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，支付貨物運(yùn)抵指定目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù) （2）買(mǎi)方義務(wù)注意事項(xiàng)（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 （2）關(guān)于辦理保險(xiǎn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1930（三）對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較分析1.對(duì)FOB、CFR和CIF的分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作 相同點(diǎn)交貨性質(zhì)相同:都是憑單交貨，憑單付款運(yùn)輸方式相同:都是適用于水上運(yùn)輸交貨地點(diǎn)相同:都是在出口國(guó)港口風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)相同:都是裝運(yùn)港貨物裝上船辦

21、理出口清關(guān)手續(xù)相同:都是賣(mài)方辦理不同點(diǎn)運(yùn)輸責(zé)任、費(fèi)用不同辦理保險(xiǎn)、費(fèi)用不同F(xiàn)OB買(mǎi)方FOB、CFR買(mǎi)方CFR、CIF賣(mài)方CIF賣(mài)方表1-3 FOB、CFR和CIF異同點(diǎn)一覽表2022/7/19312.對(duì) FCA，CPT和 CIP分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)界限不同F(xiàn)OB，CFR，CIF以貨物裝上船為界FCA，CPT，CIP以貨交承運(yùn)人為界交貨時(shí)間不同F(xiàn)OB，CFR，CIF交貨與裝船時(shí)間相同，交貨時(shí)間就是裝船定畢的時(shí)間，也交貨時(shí)就是提單上載明的日期，交貨時(shí)間與裝船時(shí)間概念相同F(xiàn)CA，CPT，CIP交貨與裝運(yùn)時(shí)間一般不一致，具體的裝運(yùn)時(shí)間由承運(yùn)人決定，但在適用FCA時(shí)，交貨地點(diǎn)是在賣(mài)方所在地，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝

22、貨運(yùn)輸方式不同F(xiàn)OB，CFR，CIF適用于水上運(yùn)輸FCA，CPT，CIP適用于任何運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別不同F(xiàn)OB，CFR，CIF主要涉及海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)FCA，CPT，CIP涉及海、陸、空、郵有關(guān)險(xiǎn)別表1-4 FOB，CFR，CIF與FCA，CPT，CIP的主要區(qū)別一覽表2022/7/19323.對(duì) DAP，DAT和 DDP分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作相同點(diǎn)運(yùn)輸方式相同:都是適用于任何運(yùn)輸辦理運(yùn)輸與運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)相同：都是賣(mài)方辦理辦理出口清關(guān)手續(xù)相同:都是賣(mài)方辦理不同點(diǎn)交貨條件不同進(jìn)口清關(guān)手續(xù)辦理不同DAP目的地運(yùn)輸工具上（未卸貨）交貨DAP買(mǎi)方DAT目的地運(yùn)輸終端（卸貨后）交貨DAT買(mǎi)方DDP目的地完稅后交貨D

23、DP賣(mài)方表1-5 DAP，DAT和 DDP異同點(diǎn)一覽表2022/7/19334.INCOTERMS 2010中11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)費(fèi)用劃分進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出口清關(guān)裝貨費(fèi)運(yùn)費(fèi)保費(fèi)進(jìn)口清關(guān)卸貨費(fèi)適用于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXW買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方FCA賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方CPT賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方CIP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方DAP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方DAT賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方DDP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方適用于水上運(yùn)輸方式的四種貿(mào)易術(shù) 語(yǔ)FAS賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方FOB賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方CFR賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方CIF賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方表1-6

24、 INCOTERMS 2010各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)費(fèi)用劃分一覽表2022/7/1934五、其他說(shuō)明 （一）使用INCOTRMS2010的注意事項(xiàng)1、國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易的規(guī)定2、INCOTERMS2010的“法律效力” 3、將INCOTERMS2010訂入到銷(xiāo)售合同中應(yīng)當(dāng)約定相應(yīng)的版本4、INCOTERMS2010并沒(méi)有給當(dāng)事人提供一份完整的銷(xiāo)售合同5、當(dāng)?shù)貜?qiáng)制適用的法律有可能優(yōu)先于銷(xiāo)售合同的內(nèi)容進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1935（二）選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基本原則進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1、體現(xiàn)雙贏原則2、考慮運(yùn)輸條件安排運(yùn)輸能力的高低交易貨物自身的特性交易貨物成交量的高低考慮運(yùn)費(fèi)因素考慮運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)考慮清關(guān)難易2022/

25、7/1936（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用問(wèn)題1、關(guān)于“交貨” “交貨”(Delivery)有兩種不同含義。首先，交貨一詞被用來(lái)判斷賣(mài)方何時(shí)完成其交貨義務(wù)。其次，交貨也被用于買(mǎi)方受領(lǐng)或接受貨物的義務(wù)，不過(guò)重點(diǎn)放在賣(mài)方的交貨義務(wù)上，按其交貨性質(zhì)不同，把11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為實(shí)際性交貨和象征性交貨兩大類(lèi)。實(shí)際交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方必須在合同指定地點(diǎn)把貨物交由買(mǎi)方控制，才算是完成交貨任務(wù)。象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)共同特點(diǎn)，即憑單交貨、憑單付款。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19372、關(guān)于“所有權(quán)”轉(zhuǎn)移所謂所有權(quán)是指對(duì)財(cái)產(chǎn)享有占有、使用和處理的權(quán)利。所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是指此項(xiàng)權(quán)利何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)給買(mǎi)方。3、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同

26、條款的關(guān)系貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同條款的關(guān)系主要涉及到合同的性質(zhì)問(wèn)題。 4、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商品價(jià)格的影響在進(jìn)出口貿(mào)易中采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂合同，就會(huì)使同樣商品的價(jià)格不一樣。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)較大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，商品的售價(jià)就高；反之，售價(jià)就低。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1938任務(wù) 2.3 出口商報(bào)價(jià)核算進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱出口商報(bào)價(jià)核算任務(wù)描述出口商進(jìn)行發(fā)盤(pán)之前，必須要對(duì)出口商品進(jìn)行報(bào)價(jià)核算。了解出口報(bào)價(jià)的價(jià)格構(gòu)成及計(jì)算方法教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能正確對(duì)出口商品開(kāi)展報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算方法通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)2010年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

27、常用的出口報(bào)價(jià)計(jì)算方法的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書(shū)2022/7/1939傭金與折扣一、傭金與折扣（一）傭金與折扣的含義和作用1、含義傭金是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。折扣是賣(mài)方按照原價(jià)格給買(mǎi)方以一定的減讓。2、作用可調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)戶推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1940（二）傭金和折扣的表示方法進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1941進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1942

28、說(shuō)明：在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：每公噸300美元FOB上海凈價(jià)。US$300 per metric ton FOB Shanghai net.進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1943（三）傭金和折扣的計(jì)算方法 1、傭金的計(jì)算按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用） 2、折扣的計(jì)算 折扣額=發(fā)票金額折扣率 折后凈價(jià)=原價(jià)-折扣額進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1944（四）傭

29、金和折扣的支付方法 1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。 注意：在建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初即予以明確，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。 2 、折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。 3、具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1945二 、出口報(bào)價(jià)的核算 （一）核算成本 成本主要是指進(jìn)貨成本（購(gòu)貨成本、采購(gòu)成本），含有增值稅（通常為17%）,一般為供應(yīng)商開(kāi)具增值稅發(fā)票的金額。核算成本時(shí)，應(yīng)將含稅進(jìn)貨成本中的增值稅按照出口退稅比率予以扣除，得出實(shí)際進(jìn)貨成本，有時(shí)也成為貨價(jià)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)際成本（不含稅）=進(jìn)貨成本（含稅）-出口退稅 或 ：實(shí)際成本（不含稅）=貨價(jià)（不含稅）+

30、增值稅-出口退稅或： 實(shí)際成本（不含稅）=貨價(jià)（不含稅）（1+增值稅率-出口退稅率）其中 ：貨價(jià)（不含稅）=進(jìn)貨成本（含稅）（1+增值稅率）增值稅= 貨價(jià)（不含稅）增值稅率 出口退稅=貨價(jià)（不含稅）出口退稅率 2022/7/1946（二）核算費(fèi)用 進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作出口費(fèi)用的核算往往涉及到國(guó)內(nèi)費(fèi)用、國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保費(fèi)、傭金等內(nèi)容。國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)銀行費(fèi)用墊款利息認(rèn)證費(fèi)商檢費(fèi)其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)：是出口貨物在裝運(yùn)前所發(fā)生的境內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，通常有卡車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)等（2）業(yè)務(wù)定額費(fèi)：是出口企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如通信費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。一般都按采購(gòu)成本規(guī)定一定的比

31、率，即業(yè)務(wù)定額費(fèi)率。業(yè)務(wù)定額費(fèi)=采購(gòu)成本業(yè)務(wù)定額費(fèi)率（3）銀行費(fèi)用：主要包括通知費(fèi)、議付費(fèi)、不符點(diǎn)處理費(fèi)、電報(bào)費(fèi)、償付費(fèi)、修改費(fèi)、托收費(fèi)等（4）墊款利息：是出口企業(yè)從支付供應(yīng)商貨款到收到出口貨款期間，對(duì)采購(gòu)成本所墊付的銀行利息。墊款利息=采購(gòu)成本貸款年利率墊款天數(shù)360（5）認(rèn)證費(fèi)：是出口商辦理出口認(rèn)可、配額、產(chǎn)地證明等所支付的費(fèi)用。（6）商檢費(fèi)：是商檢機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的費(fèi)用。（7）其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用：主要包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)用、出口關(guān)稅等。其中，出口關(guān)稅=出口完稅價(jià)格出口關(guān)稅稅率出口完稅=FOB（1+出口關(guān)稅稅率）國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)國(guó)外

32、保費(fèi)國(guó)外保費(fèi)通常以商業(yè)發(fā)票金額的110%作為保險(xiǎn)金額投保，保險(xiǎn)加成率一般為10%。保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF價(jià)（1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率傭金=含傭價(jià)傭金率表1-7 出口費(fèi)用核算方法2022/7/1947（三）核算利潤(rùn) 利潤(rùn)既可以用具體數(shù)額表示，也可以用一個(gè)百分比來(lái)表示。采用利潤(rùn)率核算時(shí)，應(yīng)確定利潤(rùn)率的計(jì)算基數(shù)，它可以是出口成本也可以是銷(xiāo)售價(jià)格。利潤(rùn)核算公式：出口利潤(rùn)=采購(gòu)成本利潤(rùn)率出口利潤(rùn)=出口價(jià)格利潤(rùn)率進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1948（四）出口貨物報(bào)價(jià)核算公式進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用（+傭金）+出口利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外費(fèi)用（傭金）+出口利潤(rùn) =F

33、OB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)（+傭金） +出口利潤(rùn) =FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi) =CFR價(jià)+國(guó)外保費(fèi)2022/7/1949任務(wù)2.4 出口商發(fā)盤(pán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱在詢盤(pán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行發(fā)盤(pán)，明確自身的交易條件任務(wù)描述在詢盤(pán)的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)盤(pán)，在進(jìn)行發(fā)盤(pán)時(shí)，了解有什么樣的一些原則和注意事項(xiàng)，以及掌握的基本方法和詞匯、句型。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡(jiǎn)單的發(fā)盤(pán)階段的句型，明確自身的交易條件和要求，盡量做到細(xì)致和自身的利益最大化。發(fā)盤(pán)函電寫(xiě)作的基本原則與常識(shí)；此階段常用的詞匯、句型和典型的表達(dá)方法；通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、

34、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)常用的發(fā)盤(pán)函表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書(shū)2022/7/1950發(fā)盤(pán)（offer） 一、含義發(fā)盤(pán)，也稱為發(fā)價(jià)。法律上稱發(fā)盤(pán)為“要約”，是買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方(發(fā)盤(pán)人)向另一方(受盤(pán)人)提出交易條件并愿意按照該條件達(dá)成交易的一種肯定的表示。二、類(lèi)型（一）實(shí)盤(pán)實(shí)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤(pán)內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤(pán)人同意，不得撤回和變更發(fā)盤(pán)內(nèi)容。（二）虛盤(pán)虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤(pán)內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等語(yǔ)以

35、示保留。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1951三、生效條件（一）對(duì)象確定發(fā)盤(pán)是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤(pán)人提出的訂立合同的建議。 （二）內(nèi)容確定發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤(pán)人接受，合同即告成立。 （三）約束意旨發(fā)盤(pán)人須表明承受按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。 （四）到達(dá)生效發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1952四、發(fā)盤(pán)撤回、撤銷(xiāo)與失效（一）撤回發(fā)盤(pán)人在發(fā)出發(fā)盤(pán)之后，在其尚未到達(dá)受盤(pán)人之前，即在發(fā)盤(pán)尚未生效之前，將發(fā)盤(pán)收回，使其不發(fā)生效力。 （二）撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)指發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)已經(jīng)到達(dá)受盤(pán)人之后，即在發(fā)盤(pán)已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤(pán)取消，廢除發(fā)盤(pán)的效力。 （三）失

36、效過(guò)期、還盤(pán)、撤銷(xiāo)、其他不可控因素。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1953任務(wù)2.5 進(jìn)出口商多次還盤(pán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱在對(duì)方發(fā)盤(pán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行還盤(pán)，明確自身的交易條件任務(wù)描述在發(fā)盤(pán)的基礎(chǔ)上進(jìn)行還盤(pán)，在進(jìn)行還盤(pán)時(shí)，了解有什么樣的一些原則和注意事項(xiàng)，以及掌握的基本方法和詞匯、句型。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡(jiǎn)單的還盤(pán)階段的句型，明確自身的交易條件和要求，盡量做到細(xì)致和自身的利益最大化。還盤(pán)函電寫(xiě)作的基本原則與常識(shí)；此階段常用的詞匯、句型和典型的表達(dá)方法；通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。學(xué)情分析學(xué)生對(duì)于還盤(pán)在國(guó)際貿(mào)易中的作用和意義，通過(guò)以前的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)

37、有所掌握，但是在具體的溝通模擬中應(yīng)該如何應(yīng)用，尚欠缺鍛煉。此外，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的詞匯與表達(dá)方式的功底亦不扎實(shí)。重點(diǎn)、難點(diǎn)常用的還盤(pán)階段的專(zhuān)業(yè)詞匯、句型與表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書(shū)2022/7/1954還盤(pán)(counter offer) 還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。其法律意義主要表現(xiàn)為：一是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕，同時(shí)構(gòu)成了一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)；二是地位變化，即原發(fā)盤(pán)人變?yōu)樾率毡P(pán)人；原收盤(pán)人變?yōu)樾掳l(fā)盤(pán)人進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1955任務(wù)

38、2.6 接受進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的接受任務(wù)描述在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)的基礎(chǔ)上進(jìn)行接受，在進(jìn)行接受時(shí)，了解有什么樣的一些原則和注意事項(xiàng)，以及掌握的基本方法和詞匯、句型。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡(jiǎn)單的接受階段的句型，明確自身的交易條件和要求，盡量做到細(xì)致和自身的利益最大化。接受或拒絕函電寫(xiě)作的基本原則與常識(shí)；此階段常用的詞匯、句型和典型的表達(dá)方法；通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。學(xué)情分析學(xué)生對(duì)于接受在國(guó)際貿(mào)易中的作用和意義，通過(guò)以前的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)有所掌握，但是在具體的溝通模擬中應(yīng)該如何應(yīng)用，尚欠缺鍛煉。此外，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的詞匯與表達(dá)方式

39、的功底亦不扎實(shí)。重點(diǎn)、難點(diǎn)常用的接受階段的專(zhuān)業(yè)詞匯、句型與表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書(shū)2022/7/1956接受(Acceptance)一、含義在法律上稱“承諾”，是買(mǎi)方或賣(mài)方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。二、接受條件（一）接受必須由發(fā)盤(pán)所指定的接受人作出。 （二）接受必須表示出來(lái)。 （三）接受必須與發(fā)盤(pán)條件相符。 （四）接受必須在發(fā)盤(pán)有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人有條件接受進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/195

40、7三、相關(guān)概念（一）有條件接收非實(shí)質(zhì)性變更。對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤(pán)的條件，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受。（二）逾期接受1、一般。2、特殊。（三）重新接受收盤(pán)人接到一項(xiàng)發(fā)盤(pán)時(shí)先拒絕或還盤(pán)，然后又表示接受。 （四）撤回接受如果撤回的通知于接受到達(dá)受盤(pán)人之前，或同時(shí)到達(dá)，該接受可以撤回。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1958任務(wù)3 簽訂合同進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱簽訂合同 任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同的基本條款及繕制規(guī)范教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)進(jìn)出口方交易條件學(xué)會(huì)擬定貿(mào)易合同熟悉合同的品名、品質(zhì)條

41、款的擬定規(guī)范通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)掌握外貿(mào)合同中價(jià)格與結(jié)算條款，運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款等的擬定規(guī)范教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1959一、書(shū)面合同的形式（一）合同合同是交易的一方按照達(dá)成一致的條件制成書(shū)面文件并經(jīng)雙方簽字的具有法律效力的憑證。（二）銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)是書(shū)面合同的簡(jiǎn)化形式，如銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)(sales confirmation)。它內(nèi)容簡(jiǎn)練，通常只是一些重要條件。 （三）協(xié)議（Agreement）如果冠以“協(xié)議”的名稱，只要對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確

42、的規(guī)定，它就與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有約束力。二、書(shū)面合同的意義進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1960三、合同成立的有效條件1.合同必須經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受才能成立。2.必須有對(duì)價(jià)和合法的約因。對(duì)價(jià)：是當(dāng)事人之間提供的相互給付。約因：是當(dāng)事人簽訂合同追求的直接目的。3.當(dāng)事人必須具有訂立合同的民事行為能力。4.合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。5.合同形式必須符合法律規(guī)定的要求。目前，中國(guó)法律只支持書(shū)面合同。四、合同內(nèi)容（一）約首部分（二）基本條款（三）約尾部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1961任務(wù)3.1 品名與品質(zhì)條款的擬定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱品名與品質(zhì)條款的擬定任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同條款的簽訂及操作規(guī)范教學(xué)目標(biāo)

43、職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)交易條件學(xué)會(huì)擬定貿(mào)易合同熟悉合同的品名、品質(zhì)條款的擬定規(guī)范通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)合同中品名、品質(zhì)條款的擬定規(guī)范的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1962品名與品質(zhì) 一、品名（一）含義品名（Name of Commodity）即商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 （二）給商品命名的方法1、以其主要用途命名 2、以其所使用的主要原料命名 3、以其主要成分命名 4、以其外觀造型命名 5、以其褒義詞命

44、名 6、以人物名字命名 7、以制作工藝命名進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1963二、品質(zhì)（一）含義商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。 （二）表示方法 1、憑實(shí)物表示品質(zhì)看貨買(mǎi)賣(mài) 憑樣品買(mǎi)賣(mài)2、憑文字說(shuō)明表示品質(zhì)憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1964（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差 1、機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定范圍內(nèi)的差異，只要賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買(mǎi)方就無(wú)權(quán)拒收貨物。規(guī)定范圍。規(guī)定極限。規(guī)定上下差。 2、品質(zhì)公差（Quality

45、tolerance)是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)范圍內(nèi)的差異。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1965任務(wù)3.2 數(shù)量與包裝條款的擬定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱數(shù)量與包裝條款的擬定任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同條款的簽訂及操作規(guī)范教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)交易條件學(xué)會(huì)擬定貿(mào)易合同熟悉合同的數(shù)量、包裝條款的擬定規(guī)范通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)合同中數(shù)量與包裝條款的擬定規(guī)范的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1966數(shù)量與包裝條款的擬定一、度量衡制度以及計(jì)

46、量單位、計(jì)量方法（一）度量衡制度進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作度量衡制度名稱采用國(guó)家及地區(qū)公制The Metric System非洲、東歐、東南亞、拉美等國(guó)采用英制The British System英國(guó)、新西蘭、澳大利亞等國(guó)采用美制The U.S System北美國(guó)家采用國(guó)際制The International of Unit 許多國(guó)家采用表1-11 度量衡制度名稱及使用國(guó)家一覽表知 識(shí) 鏈 接2022/7/1967表11-12 計(jì)量單位進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1968進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作 表11-13 重量單位換算表公制英制美制英美制公噸千克長(zhǎng)噸短噸磅110000.98421.10232204.612.20

47、461.01611.122239.874907.20.892910.45351（0.907斤）表11-14 長(zhǎng)度單位換算表公 制英美制米厘米英尺英寸碼11003.280839.36961.093611120.33330.083310.914433612022/7/1969進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表11-15 面積單位換算表公 制英美制平方米厘米平方英尺平方英寸平方碼11000010.76361549.9651.195610.092911440.111110.836912961表11-16 體積單位換算表公制英美制立方米立方英尺立方英寸立方碼135.3161.308117281274665612022/7

48、/1970進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表11-17 容積單位換算表公制英制美制升英加侖英制蒲式耳美加侖美制蒲式耳10.21990.26414.5459136.268813.7854135.2381（三）計(jì)量方法計(jì)量方法適用商品毛重 （ Gross Weight ）商品本身重量+包裝物重量 適用于低值商品凈重 （Net Weight )商品本身重量 適用于大部分商品公量計(jì)量（Conditioned Weight ) 公量= 干量 + 標(biāo)準(zhǔn)含水量 = 實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）適用于吸濕性強(qiáng)、重量不穩(wěn)定的商品如棉花、羊毛、生絲等理論重量（Theoretical Weight )適用于有固定規(guī)

49、格和固定體積的商品商品件數(shù)單件重量法定重量（Legal Weight )商品本身重量+直接接觸商品的包裝材料重量表1-18 計(jì)量方法及適用范圍2022/7/1971二、合同中的數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容：商品數(shù)量和計(jì)重單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 具體規(guī)定 適用范圍溢短裝條款（more or less )明確規(guī)定允許多裝或少裝合同數(shù)量的幅度5000 MT，5% more or less is acceptance適用于較難準(zhǔn)確按約定數(shù)量交貨的大宗商品，如紡織品、糧食、化肥、食糖、礦砂等使用“約”數(shù)條款A(yù)bout 10000 MT表1-19 數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度2022/7/19

50、72三、有關(guān)商品數(shù)量的規(guī)定聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第35條規(guī)定：賣(mài)方必須按照合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。第37條規(guī)定：如果賣(mài)方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承受不合理的開(kāi)支，然而，買(mǎi)方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。第52條規(guī)定：如果賣(mài)方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買(mǎi)方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分。跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP500）第39條b款規(guī)定：除非信用證中規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過(guò)信用證金額的前提下，賣(mài)方所交貨物數(shù)量允許有5%的機(jī)動(dòng)幅度。但此規(guī)定對(duì)交貨數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)的商品不適用。UCP500

51、第39條a款規(guī)定：凡約、近似、大約或類(lèi)似意義的詞語(yǔ)用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)相關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)可有10%的增減。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1973包裝（PACKAGE）一、包裝概述包裝條款（Parking Clause）是用來(lái)規(guī)定貨物包裝方式、包裝材料、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等方面內(nèi)容的條款。（一）銷(xiāo)售包裝 sales packing又稱內(nèi)包裝或小包裝。（二）運(yùn)輸包裝 shipping packing又稱外包裝。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1974二、包裝的標(biāo)志及分類(lèi)包裝標(biāo)志（Packing Mark）是為了便于貨物交接、防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，便于識(shí)別，

52、便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和海關(guān)等有關(guān)部門(mén)進(jìn)行查驗(yàn)等工作，也便于收貨人提取貨物，在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號(hào)。（一）運(yùn)輸標(biāo)志(shipping mark )俗稱嘜頭，是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項(xiàng)的基本部分。（二）指示性標(biāo)志（indicative mark）按商品的特點(diǎn)，對(duì)于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1975（三）警告性標(biāo)志（Warning Mark）又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運(yùn)輸包裝上表明其危險(xiǎn)性質(zhì)的文字或圖形說(shuō)明（圖1-1）。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作圖1-1

53、 警告性標(biāo)志2022/7/1976任務(wù)3.3 運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款的擬定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱運(yùn)輸與運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的擬定任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同條款的簽訂及操作規(guī)范教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)交易條件學(xué)會(huì)擬定貿(mào)易合同熟悉合同的運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款的擬定規(guī)范通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點(diǎn)、難點(diǎn)合同中運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款的擬定規(guī)范的掌握教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1977海洋貨物運(yùn)輸（shipment）一、海洋貨物運(yùn)輸（一）海洋運(yùn)輸（二）海運(yùn)的主要方式1.班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸（Lin

54、er Shipping）是指輪船公司將船舶按事先制定的船期表（Sailing Schedule），在特定海上航線的若干個(gè)固定掛靠的港口之間，定期為非特定的眾多貨主提供貨物運(yùn)輸服務(wù)，并按事先公布的費(fèi)率或協(xié)議費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)的一種船舶經(jīng)營(yíng)方式。班輪運(yùn)輸?shù)闹饕攸c(diǎn)為“四定一負(fù)責(zé)” 。2、租船運(yùn)輸又稱租船，是指租船人向船東租賃船舶用于貨物運(yùn)輸?shù)囊环N方式。租船運(yùn)輸適用于大宗貨物運(yùn)輸。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知 識(shí) 鏈 接2022/7/1978（三）海運(yùn)單據(jù)1.海運(yùn)提單（1）含義海運(yùn)提單是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證，簡(jiǎn)稱B/L。（2）性質(zhì)貨物收據(jù)物權(quán)憑證合

55、同成立的證明文件（3）當(dāng)事人提單的主要關(guān)系人是簽訂運(yùn)輸合同的雙方：托運(yùn)人和承運(yùn)人。托運(yùn)人即貨方，承運(yùn)人即船方。其他關(guān)系人有收貨人和被通知人等。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1979（4）提單的分類(lèi)按提單收貨人的抬頭分：記名提單（Straight B/L）記名提單又稱收貨人抬頭提單，是指提單上的收貨人欄中已具體填寫(xiě)收貨人名稱的提單。不記名提單（Bearer B/L，or Open B/L，or Blank B/L）提單上收貨人一欄內(nèi)沒(méi)有指明任何收貨人，而注明“提單持有人”（Bearer）字樣或?qū)⑦@一欄空白，不填寫(xiě)任何人的名稱的提單。指示提單（Order B/L）在提單正面“收貨人”一欄內(nèi)填上“憑指

56、示”（To order）或“憑某人指示”（Order of.）字樣的提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1980按貨物是否已裝船分：已裝船提單（Shipped B/L or on Board B/L）已裝船提單是指貨物裝船后由承運(yùn)人或其授權(quán)代理人根據(jù)大副收據(jù)簽發(fā)給托運(yùn)人的提單。收貨待運(yùn)提單（Received for Shipment B/L）收貨待運(yùn)提單又稱備運(yùn)提單、待裝提單，或簡(jiǎn)稱待運(yùn)提單。它是承運(yùn)人在收到托運(yùn)人交來(lái)的貨物但還沒(méi)有裝船時(shí)，應(yīng)托運(yùn)人的要求而簽發(fā)的提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1981按提單上有無(wú)批注分：清潔提單（Clean B/L）在裝船時(shí)，貨物外表狀況良好，承運(yùn)人在簽發(fā)提單

57、時(shí)，未在提單上加注任何有關(guān)貨物殘損、包裝不良、件數(shù)、重量和體積，或其他妨礙結(jié)匯的批注的提單稱為清潔提單。不清潔提單（Unclean B/L or Foul B/L）在貨物裝船時(shí)，承運(yùn)人若發(fā)現(xiàn)貨物包裝不牢、破殘、滲漏、沾污、標(biāo)志不清等現(xiàn)象時(shí)，大副將在收貨單上對(duì)此加以批注，并將此批注轉(zhuǎn)移到提單上，這種提單稱為不清潔提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1982按簽發(fā)提單的時(shí)間分：倒簽提單（Anti-dated B/L）倒簽提單是指承運(yùn)人或其代理人應(yīng)托運(yùn)人的要求，在貨物裝船完畢后，以早于貨物實(shí)際裝船日期為簽發(fā)日期的提單。順簽提單（Post-date B/L）指在貨物裝船完畢后，應(yīng)托運(yùn)人的要求，由承運(yùn)人或

58、其代理人簽發(fā)的提單。稱為“順簽提單”。預(yù)借提單（Advanced B/L）預(yù)借提單是指在貨物尚未裝船或尚未裝船完畢的情況下，信用證規(guī)定的結(jié)匯期（即信用證的有效期）即將屆滿，托運(yùn)人為了能及時(shí)結(jié)匯，而要求承運(yùn)人或其代理人提前簽發(fā)的已裝船清潔提單。過(guò)期提單（Stale B/L）過(guò)期提單有兩種含義，一是指出口商在裝船后延滯過(guò)久才交到銀行議付的提單。二是指提單晚于貨物到達(dá)目的港，這種提單也稱為過(guò)期提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1983（5）提單的內(nèi)容海運(yùn)提單的格式和內(nèi)容（圖1-2）。提單的格式很多，但基本內(nèi)容大致相同，包括：托運(yùn)人、收貨人、被通知人、裝貨港、卸貨港等。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19

59、84進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作圖1-2 海運(yùn)提單的格式和內(nèi)容2022/7/1985二、集裝箱與集裝箱運(yùn)輸（一）集裝箱1、含義集裝箱（Container）是指具有一定強(qiáng)度、剛度和規(guī)格專(zhuān)供周轉(zhuǎn)使用的大型裝貨容器。2、計(jì)算單位集裝箱計(jì)算單位，簡(jiǎn)稱：TEU，是英文Twenty Equivalent Unit的縮寫(xiě)，又稱20英尺換算單位，是計(jì)算集裝箱箱數(shù)的換算單位，也稱國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)箱單位。各個(gè)國(guó)家的大部分集裝箱運(yùn)輸，都采用20英尺和40英尺長(zhǎng)的兩種集裝箱。在統(tǒng)計(jì)集裝箱數(shù)量時(shí)有的一個(gè)術(shù)語(yǔ)：自然箱，也稱“實(shí)物箱”。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19862、海運(yùn)單（1）概述海運(yùn)單是指證明海上貨物運(yùn)輸合同和承運(yùn)人接收貨物或者已將

60、貨物裝船的不可轉(zhuǎn)讓的單證。海運(yùn)單的正面內(nèi)容與提單的基本一致，但是印有“不可轉(zhuǎn)讓”的字樣。海運(yùn)單不能背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)肇浫藷o(wú)須憑海運(yùn)單，只需出示適當(dāng)?shù)纳矸葑C明，就可以提取貨物。（2）法律問(wèn)題海運(yùn)單的法律適用。收貨人的法律地位。貨物支配權(quán)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1987（二）集裝箱運(yùn)輸1、含義集裝箱運(yùn)輸（Container Freight Transport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代流通領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用大型裝卸機(jī)械和大型載運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行裝卸、搬運(yùn)作業(yè)和完成運(yùn)輸任務(wù)，從而更好地實(shí)現(xiàn)貨物“門(mén)到門(mén)”運(yùn)輸?shù)囊环N新型、高效率和高效益的運(yùn)輸方式。2、運(yùn)輸關(guān)系集裝箱運(yùn)輸?shù)年P(guān)系