《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》word版

1、公司架構(gòu)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 培養(yǎng)發(fā)展忠誠(chéng)的客戶 合理利潤(rùn) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 持續(xù)增長(zhǎng) 員工發(fā)展 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升和社會(huì)責(zé)任管理策略：1.高水平的道德標(biāo)準(zhǔn) 在處理內(nèi)、外部關(guān)系過(guò)程中始終保持高水平的道德標(biāo)準(zhǔn)，這是實(shí)現(xiàn)最大成功的關(guān)鍵； 道德標(biāo)準(zhǔn)高尚的企業(yè)與水平較低的競(jìng)爭(zhēng)者相比主要有三大優(yōu)勢(shì)： 道德標(biāo)準(zhǔn)高的企業(yè)更能激發(fā)員工的干勁 道德標(biāo)準(zhǔn)高的企業(yè)更容易吸引到高水平的人才，從而擁有了基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利保障 道德標(biāo)準(zhǔn)高的企業(yè)可以與客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公眾建立起更好的關(guān)系，從而更有利于企業(yè)追求利潤(rùn) 2.在事實(shí)基礎(chǔ)上決策 決策要以事實(shí)為依據(jù)，客觀思考-即以事實(shí)為根基的全面決策； 以事實(shí)為根基的工作方法一旦得以充分發(fā)展并貫穿

2、組織的上上下下，就會(huì)成為強(qiáng)有力的管理武器。其意義將體現(xiàn)在以下方面： 決策質(zhì)量更高。 靈活性更高。 士氣更高。 3.環(huán)境作用力 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)應(yīng)不斷按照企業(yè)所處環(huán)境的各種作用因素進(jìn)行調(diào)整； 4.按業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判個(gè)人 評(píng)判員工應(yīng)以業(yè)績(jī)出發(fā)，而不應(yīng)以性格特征、教育程度、個(gè)人特點(diǎn)和技能高下考核員工； 成功的企業(yè)在評(píng)判一個(gè)人時(shí)看他的行為和成就，而不看他們的個(gè)人素質(zhì)與技能。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估是公司理念中影響巨大的要素，它有據(jù)可依，也沒(méi)有素質(zhì)與技能評(píng)估那么主觀，因此，它與以事實(shí)為根基的工作方式密不可分。 5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的緊迫感 經(jīng)營(yíng)中應(yīng)保持競(jìng)爭(zhēng)的緊迫感。 1)有競(jìng)爭(zhēng)緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)抓住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，會(huì)更愿意建立優(yōu)勢(shì)而不會(huì)在不足

3、的地方投入、支撐。 2)有競(jìng)爭(zhēng)緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)尋找問(wèn)題、直面問(wèn)題。 3)有競(jìng)爭(zhēng)緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)在困難的人員安排問(wèn)題上退卻。 4)有競(jìng)爭(zhēng)緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)致力于在保持贏利的前提下擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他所采取的所有行動(dòng)都是從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，為的是建立更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位，但他們的行動(dòng)卻是從現(xiàn)在開(kāi)始的。服務(wù)評(píng)價(jià)：顧客對(duì)本公司的服務(wù)評(píng)價(jià)調(diào)查表調(diào)查項(xiàng)目顧客評(píng)價(jià)滿意一般不滿意 對(duì)本公司的商品品種是否滿意對(duì)本公司服務(wù)態(tài)度是否滿意對(duì)本公司的售后服務(wù)是否滿意對(duì)本公司的整體布局是否滿意籌措及計(jì)劃： 第一階段，加大宣傳力度提升知名度，吸引消費(fèi)者。第二階段，建立完善的進(jìn)貨渠道，保證商品的及時(shí)性和高品質(zhì)。第三階段，發(fā)展下

4、游企業(yè)，可成立分公司也可通過(guò)加盟的方式。第四階段，擴(kuò)大業(yè)務(wù)鏈，完善配貨物流系統(tǒng)，形成成熟的企業(yè)模式。分析及策略：市場(chǎng)分析：現(xiàn)在的文體市場(chǎng)受到網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的巨大沖擊面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行只要打開(kāi)市場(chǎng)還是有很大的市場(chǎng)前景的，尤其是對(duì)高新科技產(chǎn)品的銷售及推廣。策略：（一）市場(chǎng)策略 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。（二）產(chǎn)品策略市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為

5、原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。（三）品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。（四）總體要求 公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng) 公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)

6、責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。 總之，公司希望并要求：所有明華的從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效明華，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！項(xiàng)目開(kāi)發(fā)： 在維持和發(fā)展現(xiàn)有的基礎(chǔ) 項(xiàng)目時(shí)發(fā)展高科技新型產(chǎn)品的銷售及推廣，努力推廣計(jì)劃：由4P（產(chǎn)品product、渠道place、價(jià)格price、促銷promotion）轉(zhuǎn)向4C（消費(fèi)者的需求與欲望consumer,消費(fèi)者愿意付出的成本cost,購(gòu)買商品的便利convenient,溝通communication）。銷售策略：1.市場(chǎng)調(diào)查 2.分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅 3.市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)