企業(yè)銷售部客戶開發(fā)拜訪 激活銷售技巧篇 如何有效激勵銷售人員

1、如何有效激勵銷售人員？筆者將銷售人員的激勵，分成三個層次：短期激勵（月度），中期激勵（季度），長期激勵（年度）。下面分別闡述之。一、短期激勵-基本崗位待遇無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發(fā)，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業(yè)，基本待遇會非常高；但普遍的情況是-基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。1、基本崗位工資2、經(jīng)驗工資3、通訊補助4、交通補助5、午餐補助二、中期激勵-績效工資銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設定，卻大有文章。1、商家開拓數(shù)量2、商家有效會員數(shù)量3、會員消費額度4、全勤獎5、考核獎6、突出貢獻獎7、月度優(yōu)秀員工獎8、年度優(yōu)秀員工獎9、

2、其他福利包括銷售培訓、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。三、長期激勵-自我價值實現(xiàn)每個男人，其實都有一個夢想，一個關(guān)于英雄的夢想?，F(xiàn)實中許多男人因種種原因，未能成為英雄，但也會關(guān)注英雄。因此，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺，是能夠留住優(yōu)秀人才、實現(xiàn)企業(yè)長治久安的殺手锏。怎么做？1、個人職業(yè)成長每位銷售人員，公司都會進行培養(yǎng)，都是擔任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的發(fā)展離不開好的平臺。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計劃，是一個雙贏的決策。2、優(yōu)秀員工期權(quán)計劃如果員工始終認為自己是在為別人打工，而且是永遠的為別人打工，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾

3、年后會離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。初步設定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年，分配比例根據(jù)一套標準執(zhí)行，且因人而異。心無敵，則無敵于天下。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠。3、個人價值提升計劃人類是一個復雜的結(jié)合體，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求。對于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會提供國內(nèi)頂級商學院學習機會，幫他們培養(yǎng)未來擔任高級管理者的各項能力。4、企業(yè)文化熏陶計劃一家沒有理想的企業(yè)，是行之不遠的；一個沒有愿景的企業(yè)，是難成大事的。然而當前，國內(nèi)絕大部分的企業(yè)，是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權(quán)運動領(lǐng)袖馬丁路德金始終懷揣夢想，為了實現(xiàn)夢想不辭艱險，最終領(lǐng)導美國黑人爭取到了應有的權(quán)利。筆者強調(diào)真正的有效的管理，其實不在于制度設計得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于文化管理。通過這樣的軟管理（關(guān)于企業(yè)管理，筆者曾撰企業(yè)、企業(yè)管理之本質(zhì)一文，有興趣者可網(wǎng)上搜索），來自發(fā)自動引導員工。筆者始終強調(diào)要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化，不斷傳遞一