房地產渠道管理資料

1、房地產營銷(yn xio)渠道策略共八十九頁房地產營銷(yn xio)渠道概述含義：根據營銷渠道的長度來講：直接(zhji)渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷共八十九頁房地產營銷(yn xio)渠道類型直接銷售渠道間接(jin ji)銷售渠道“第三種”營銷渠道共八十九頁（一）直接(zhji)銷售渠道按照有無中間商的介入，可以分為直接銷售渠道(qdo)和間接銷售渠道(qdo)。直接銷售渠道：間接銷售渠道：共八十九頁直接(zhji)銷售渠道房地產生產者直接(zhji)將商品銷售給購房者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)。形式：訂購銷售；自設門市銷售；推銷員銷

2、售；共八十九頁直接營銷渠道的優(yōu)點（1） 房地產發(fā)展商控制了開發(fā)經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。（2） 產銷直接見面，便于房地產發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買(gumi)特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。共八十九頁直接營銷渠道的缺點 （1）一般來說，房地產發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。（2）房地產發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)(qy)人

3、力、物力、財力，分散企業(yè)(qy)決策層精力，搞不好會使企業(yè)(qy)顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。共八十九頁（二）間接(jin ji)銷售渠道房地產發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接(jin ji)營銷渠道。間接(jin ji)營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。共八十九頁間接營銷渠道優(yōu)點（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產商品銷售成功(chnggng)。（2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力

4、的不足，重點進行開發(fā)、工程方面的工作。共八十九頁間接營銷渠道弱點 （1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，會對房地產商品的營銷帶來很大的危害(wihi)。 （2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商的銷售費用如傭金，希望代理商能取得較高的銷售業(yè)績，這樣即使利潤分流也理所當然。共八十九頁（三）“第三種”渠道(qdo)聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢，避免單純直接營銷和間接(j

5、in ji)營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。共八十九頁我國房地產市場營銷渠道(qdo)現狀我國房地產市場的營銷渠道建設起步較晚，從我國房地產市場的特點及發(fā)展軌跡來看，目前我國的房地產營銷渠道策略主要有以下三種(sn zhn)，即房地產企業(yè)直銷策略，委托代理策略和網絡營銷策略。共八十九頁1、房地產企業(yè)(qy)直接銷售策略直接銷售策略是指房地產企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。這種策略關系(gun x)到企業(yè)能否將產品及時、順暢地銷售出去，也關系(gun x)到企業(yè)的銷售成本和盈利水平，而選擇直接銷售策

6、略對于房地產開發(fā)商收集房地產市場信息，樹立企業(yè)信譽等有著特殊的作用。共八十九頁目前我國絕大部分房地產開發(fā)商都采用了以直接銷售為主的營銷渠道模式。最常見的形式是派出房地產銷售人員，在一個固定的場所(chn su)主要是現場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。共八十九頁共八十九頁共八十九頁共八十九頁共八十九頁這種銷售模式的優(yōu)點在于場所固定，顧客有明確的目的地，有目的地去詢問和購買，并且專業(yè)度、權威度、可信度、服務的全方位程度都很高。這種銷售模式，渠道最短、反應(fnyng)最迅速、控制最有效。共八十九頁2、委托(witu)代理渠道策略委托代理渠道策略一般是指開發(fā)商委托房地產代理商尋找顧客，

7、顧客再經過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式。隨著消費者消費行為的理性和成熟，房地產開發(fā)企業(yè)一方面要擴大規(guī)模(gum)追求規(guī)模(gum)經濟，另一方面又要走專業(yè)化道路，細分產業(yè)市場，企業(yè)為了發(fā)揮專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，經常將銷售工作委托給更具專業(yè)優(yōu)勢的銷售代理商來完成。共八十九頁相對于直銷模式，委托代理分散了企業(yè)開發(fā)房地產的風險。而且中介機構由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標市場的掌握以及對于消費心理的研究較開發(fā)商更有經驗且深入(shnr)得多，因此，通過代理渠道更容易把握市場機會，能夠更快地實現房產的銷售。共八十九頁3、網絡營銷渠道(qdo)網絡的出現，在改變(gibin)人們

8、生活、工作方式的同時，也在深刻改變(gibin)著房地產產品的銷售、服務模式和理念。隨著客戶對解決方案需求的不斷加大，傳統(tǒng)的房地產營銷渠道構架正在受到沖擊。市場的這種變化要求房地產商的經營管理模式必須由原來的以產品為中心轉向以客戶為中心，并且也迫使渠道必須提供新的服務形式來適應這種新需求的出現。共八十九頁網絡中介代理市場開放自由，信息傳播廣泛迅速，供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了場地和大量的人力物力。客戶能夠坐在電腦前看遍的服務形式可以適應新的消費群體的需求。房地產屬于耐用消費品，它具有厚、重、貴、大的特點，消費者在做出購買(gumi)決策之前往往要經歷提出需求信息收集方案比較購買(gum

9、i)決策購買(gumi)行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息，而房地產網站是一個信息發(fā)布、開展宣傳、拓展業(yè)務的窗口，具有強大的消費市場。共八十九頁房地產市場營銷渠道策略(cl)創(chuàng)新 伴隨著房地產行業(yè)的發(fā)展，市場競爭達到白熱化的程度，房地產營銷渠道發(fā)展趨向多元化，多種利益(ly)體同時介入地產，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現，我國的房地產營銷渠道也呈現出全方位、多樣化的局面。共八十九頁1、連鎖營銷(yn xio)渠道 連鎖式營銷渠道是近年來出現在深圳、上海等地的新的房地產營銷模式。這種模式實際是實力雄厚的代理商提供專業(yè)化系統(tǒng)服務的新形式。目前，一個省會級城市房地產市場每年的接納樓

10、盤量是200個左右，而且大多數開發(fā)商采用直銷渠道，掌握了70以上的市場份額，剩下約30的份額由區(qū)域內的三、四百家代理商競爭，競爭的結果一般是由少數幾個發(fā)展相對成熟的代理機構占有。因此(ync)，幾年無盤可做的小代理商的生存空間會越來越狹小，面臨的只能是被無情地踢出市場。 共八十九頁房地產代理市場的發(fā)展趨勢是規(guī)?；?、專業(yè)化，因此有實力的代理商在兼并小機構的同時，也引進了麥當勞式的連鎖經營方式，以其規(guī)?；洜I、低成本運作、專業(yè)化服務改進經營模式，拓展服務范圍，形成強大的市場競爭力，是市場的一支生力軍。而連鎖經營專業(yè)系統(tǒng)(xtng)的服務給客戶帶來的安全感和便捷感，也是其他房地產營銷渠道無法比擬的。

11、 共八十九頁2、“全程代理(dil)”式營銷渠道 “全程代理(dil)”是指代理(dil)商介入房地產項目開發(fā)經營的全過程，即從項目可行性研究開始，提供市場調查、項目定位、提出建筑規(guī)劃及設計要求、物業(yè)管理及經營規(guī)劃、銷售策劃、推廣執(zhí)行策劃、全面推廣銷售等一條龍服務。 共八十九頁由于有精于市場營銷的代理機構參與房地產項目的每一個環(huán)節(jié)中，使各項定位落到實處，準確地瞄準市場變化的節(jié)奏，帶有較大(jio d)超前性，不僅能提高發(fā)展商的開發(fā)水平，而且能幫助發(fā)展商降低營銷風險，提高獲利水平。而且，“全程代理”有助于使項目的開發(fā)更貼近目標市場，這對長期以來房地產市場一直存在的盲目開發(fā)、惡性競爭狀況的扭轉將會

12、起到一定的積極作用。 共八十九頁3、內地異地(yd)營銷推廣 由于銷售壓力增大，不少地區(qū)的房地產開發(fā)商開始突破地域局限，實施異地營銷推廣。這說明外地潛在的巨大(jd)購買力逐漸得到房地產開發(fā)商的重視，而開發(fā)商們通過拓寬異地銷售渠道，又可以縮短項目銷售時間，實現利潤最大化。自去年以來不少北京的樓盤就從溫州、寧波轉戰(zhàn)山西、沈陽外等地進行推廣。據統(tǒng)計，目前京城樓盤有50%左右被外地人買走，說明外地購買力市場巨大。 共八十九頁目前在實施異地營銷過程中房地產開發(fā)商們多是與當地公司合作進行推廣，這樣一方面可以縮減(sujin)銷售成本，實現快速銷售的目的，另一方面異地營銷也成為房地產公司進行品牌擴張的又一

13、種方式。通過房產的外地銷售，可以取得該地區(qū)消費者的認可，既可以抓住最新的市場機遇，實現銷售的目的，又可以借助優(yōu)質的產品擴大企業(yè)品牌效應，尋求在當地的合作機會。尤其對于有銷售壓力的項目來說，到外地營銷無疑是一種理想的選擇。 共八十九頁成本高基本上是在異地設立個樓盤辦事處，最多放點海報和樓盤的模型，對消費者而言最大的難點就是看不到小區(qū)的概貌，客戶可能會覺得沒底(mi d)短時間內銷售的效果不明顯對銷售人員的心理承受能力是個挑戰(zhàn)共八十九頁1、海濱地產海濱地產 可以說是屬于旅游休閑度假類的產品在海濱地產 階段性需求量和整體房地產市場的大勢推動下供應量能增本地需求 遠遠低于 供應量異地分銷 也就成為了主

14、要(zhyo)的銷售渠道共八十九頁一線城市的高端地產北京 上海 廣東 等 此類一線特大型城市 的高端產品 考慮到異地(yd)客戶與本區(qū)域的關聯度 共八十九頁4、境外營銷(yn xio)渠道的拓展 由于目前國家對房地產行業(yè)宏觀調控力度加大，面對疲軟的國內市場，北京和上海等地的房地產開發(fā)商們把目光投向國外，選擇了項目境外營銷。2005年僅北京就有多個房地產中高端項目紛紛通過各種國際代理模式(msh)對項目進行境外直銷，包括鳳凰城、住邦2008、瀛海名居在內的10多個京城中高檔樓盤都選擇了境外營銷渠道，以“奧運概念”來帶動銷售，獲得了不錯的市場反響。 共八十九頁5、關系營銷(yn xio)渠道 關系

15、營銷渠道是以消費者為導向，強調(qing dio)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。事實上，任何營銷方式的目的都是為了更好、更大限度地爭取消費者。服務是制勝的法寶，從某一角度而言，消費者買的不是產品，而是服務。共八十九頁不少樓盤在一期工程時營造了良好的居住氛圍，并提供優(yōu)質的服務，使業(yè)主在入住后感受到小區(qū)物業(yè)管理帶來的優(yōu)秀服務，在二期及后續(xù)(hux)樓盤的銷售中就在很大程度上獲益于業(yè)主推介或口碑相傳。例如萬科就通過“萬客會”的人脈關系來推動房產的銷售。 共八十九頁6、隱性營銷(yn xio) 隱性營銷是營銷理論的創(chuàng)新。所謂隱性營銷是指企業(yè)通過

16、采用樹立企業(yè)形象、進行公關宣傳和質量認證、傳遞與產品相關(xinggun)的科普知識、實施品牌戰(zhàn)略等手段，擴大企業(yè)和產品的知名度、信譽度和美譽度，讓顧客信任企業(yè)和產品，促進服務產品的交換的一種營銷策略。 共八十九頁隱性營銷從提升產品的知名度、信譽度、美譽度入手，注重產品的品牌管理，旨在建立顧客導向型文化和樹立企業(yè)的良好形象。隨著市場經濟發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知(rn zh)的第一要素。房地產產品也不例外。 共八十九頁7、與超市等消費品渠道(qdo)的融合 此渠道是指房地產開發(fā)商在超市等大賣場設立展柜，設置專門的售樓員與消費者溝通并銷售樓盤。這種銷售渠道最大的優(yōu)點(yudin

17、)在于可以利用大超市和賣場的客流量，達到很好的宣傳和推廣作用。 共八十九頁現階段我國的許多大超市和大賣場都已經逐步走向了規(guī)模化、專業(yè)化，消費者幾乎可以在里面買到任何自己需要的日用商品。同時，隨著生活腳步的加快(ji kui)，消費者大多也更愿意在同一家超市或賣場采購自己所需的所有東西，了解自己想了解的商品信息，而不愿再多奔波。 共八十九頁雖然這種渠道對房地產開發(fā)商來說目標群體的針對性不強，但一方面可以廣泛傳播房產信息，另一方面也通過在超市門前配套的免費現場看房車刺激潛在客戶的購房欲望，為有針對性的促銷鎖定客戶群體。像深圳萬科就曾在華強北開設展廳，對萬科城、第五園和東海岸三個產品進行宣傳，形成了

18、樓盤與其他商品一起銷售的有趣場面。對于大部分房地產開發(fā)商來說，將房地產營銷與日用消費品為主的超市和賣場渠道相互融合不失為一個(y )有潛力的營銷渠道。 共八十九頁總體來說，房地產營銷渠道選擇的根本出發(fā)點還應歸于顧客，這是需求導向型經濟的客觀要求。從根本上分析，沒有一種渠道絕對優(yōu)于另外一種渠道，因此(ync)房地產開發(fā)商們在營銷過程中應不拘泥于一種渠道，可以代之營銷渠道組合的方法，充分發(fā)揮各個渠道的促銷作用。共八十九頁房地產營銷渠道(qdo)選擇遵循的原則 以上幾種房地產營銷渠道都具有(jyu)各自的優(yōu)勢和劣勢，那么，房地產開發(fā)商又怎樣進行具體的銷售渠道的選擇呢?共八十九頁1、經濟性標準(bio

19、zhn) 經濟性標準是房地產企業(yè)在進行渠道(qdo)選擇時的首要原則。在進行渠道(qdo)決策時，房地產開發(fā)商可以從財務的角度對不同的營銷渠道(qdo)進行預期的投入產出評估，即對渠道(qdo)的經濟性進行考核。首先要確定選擇不同渠道(qdo)的成本，評估不同渠道(qdo)的預期收益，還要對選定的銷售渠道(qdo)的結構進行優(yōu)化。 共八十九頁2、可控性標準(biozhn) 除了成本問題，企業(yè)還必須考慮到渠道的可控性以及由此產生的控制成本問題。比較三種傳統(tǒng)的營銷渠道，直銷可以使企業(yè)直接面向消費者，隨時對銷售團隊進行調整以適應市場需求的變化，可控性較強，但直接銷售渠道的建設要求較大的投資。相應地，

20、委托代理方式在商品房銷售時利用了專業(yè)代理商現成的營銷經驗，能使產品很快推向市場，但在銷售過程中，由于(yuy)開發(fā)商和代理商的經濟利益不同，雙方間的沖突可能就很難避免，銷售渠道的控制難度相對較大。 共八十九頁3、適應性標準(biozhn) 由于銷售渠道的建設涉及較大的固定成本投資，因此(ync)存在行業(yè)進入和退出壁壘，尤其針對委托代理形式，開發(fā)商和委托代理商之間可能還有合同等的限制，一旦采用了某種渠道模式，就需要雙方保持相對的穩(wěn)定性，可能導致在相當長時期內缺乏彈性。因此(ync)，房地產開發(fā)商必須充分考慮外部市場環(huán)境的變化，使銷售渠道具備一定的靈活性以應對市場變化。 共八十九頁房地產營銷渠道(

21、qdo)選擇的要素考慮產品因素(yn s)市場因素企業(yè)自身因素競爭因素中間商因素環(huán)境因素共八十九頁房地產中間商房地產中間商指處在房地產生產者和消費者即發(fā)展商和顧客之間，參與房地產商品流通業(yè)務，促進買賣行為(xngwi)發(fā)生和實現的企業(yè)或個人。房地產中間商對于間接營銷渠道的建立，對于營銷渠道的擴展優(yōu)化起著相當重要的作用。共八十九頁房地產中間商的種類(zhngli)房地產包銷商房地產代理商房地產中介(zhngji)商房地產經紀人 房地產策劃公司 共八十九頁房地產包銷商房地產包銷商指一次性或分期付款買斷整棟、整片發(fā)展商開發(fā)的商品房，隨后再分單元出售給顧客。房地產包銷商以賺取買入價和賣出價的差額(ch

22、 )為利潤（扣減經營成本），經營風險大，銷售利潤回報高。 共八十九頁房地產代理商房地產代理商業(yè)務是針對(zhndu)全案樓盤（整棟、整片樓盤）。銷售處主要在樓盤現場，房地產代理商應該具有整盤策劃能力，現場銷售能力。房地產代理商是房地產間接營銷渠道的主要形式。房地產代理商往往要和發(fā)展商共同承擔營銷風險，包括對廣告費的墊支。房地產代理商以獲取樓盤銷售單元傭金（扣除經營成本）為利潤。 共八十九頁房地產中介(zhngji)商房地產中介(zhngji)商業(yè)務是針對零散樓盤（個別單元樓盤）。銷售主要是采用店鋪式營銷，或上門推銷。房地產中介(zhngji)商對樓盤只有基本的信息介紹和簡單的包裝，成交很大程度

23、上依靠于銷售人員的個人突破。房地產中介商獲取利潤方法和代理商相同。 共八十九頁房地產經紀人房地產經紀人指具備經紀人條件，經工商行政管理部門核準登記并領取營銷執(zhí)照從事房地產經紀活動的組織和個人(grn)。這里所說的房地產經紀人主要指上述房地產經紀人含義中的個人(grn)，他們?yōu)樯唐贩康馁I方尋求賣方，為賣方尋求買方，進行居間介紹，以買方賣方的成交收取傭金。 共八十九頁房地產策劃(chu)公司房地產策劃公司業(yè)務是為樓盤銷售提供市場調研、營銷（廣告）策劃、銷售人員培養(yǎng)(piyng)、顧問服務等。一些房地產策劃公司可以承擔包括建筑策劃的房地產營銷全程策劃。房地產策劃公司可以是代理商（公司）的一種類型，也

24、可以以策劃公司名義注冊。房地產策劃公司一部分以工作室形式出現。 共八十九頁上述五種房地產中間商中，經銷商、代理商屬于間接營銷渠道類型，一般采取總經銷、總代理或獨家經銷、獨家代理的方式。中介商可以作為直接營銷渠道或間接營銷渠道即發(fā)展商或代理商銷售的分銷商。房地產經紀人（個人）可以作為發(fā)展商或代理商銷售的補充渠道。房地產策劃公司屬于房地產中間商的范疇，它和發(fā)展商的合作仍屬于直接營銷渠道，但在優(yōu)化營銷渠道乃至樓盤整個(zhngg)營銷過程中具有不可忽視的作用。 共八十九頁五大國際(guj)地產顧問1.世邦魏理仕2004年全球收入：24億美元全球員工數：逾17000名員工全球管理(gunl)物業(yè)面積：

25、近9800萬平方米2.高力國際2004年全球收入：12億美元全球員工數：逾9100名員工共八十九頁3.仲量聯行2004年全球收入：11.67億美元全球員工數：19300名員工全球管理物業(yè)面積： 8300萬平方米4.第一(dy)太平戴維斯2004年全球收入：3.28億英鎊全球管理物業(yè)面積：8361萬平方米5.戴德梁行全球財年收入：1.94億英鎊全球員工數：逾9000名員工全球管理物業(yè)面積：3000多萬平方米共八十九頁全國金牌(jn pi)地產代理前10名1中原(中國)物業(yè)顧問有限公司(yu xin n s)422.5 億 2金豐易居上海房屋銷售有限公司150億3合富輝煌集團120億4上海天地行房

26、地產營銷有限公司100億共八十九頁5深圳市德思勤投資咨詢有限公司(yu xin n s)80億6上海聚仁物業(yè)咨詢機構70億7偉業(yè)顧問58億8上海策源置業(yè)顧問有限公司58億9凌峻房地產策劃代理機構50億10上?；膷u房產工作室有限公司50億共八十九頁代理商的選擇(xunz)代理商有否策劃(chu)理念？有許多策劃公司缺乏文化底蘊，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個職員曾經做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了代理公司。因此，了解代理公司的企劃理念是很重要的。它標志著該代理公司的專業(yè)水準。 共八十九頁智力結構策劃，并非靠勤奮就能勝任，它是一項綜合能力要求相當高的腦力活動，而且(r qi)，需要多方

27、面的專家協作完成，需要那種具備“大局著眼，枝節(jié)著手”的“全才” 。共八十九頁企業(yè)文化一家沒有企業(yè)文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標、沒有方向、沒有標準、沒有要求、沒有什么要堅持的、也沒有什么要摒棄的。幾千萬元、甚至幾個億的房產委托其代理，您不覺得(ju de)有點懸？ 共八十九頁以往的業(yè)績如何？ 是否成功地推介(tu ji)過，與你目前欲開發(fā)的項目相類似的樓盤，這一點很重要，經驗決定了代理銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對性；是否能把握該項目的市場脈搏，并能杜絕不該發(fā)生的事。 共八十九頁業(yè)內口碑 在考察代理商時，不妨多向業(yè)內同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處

28、事的態(tài)度。一個口碑不佳的代理商，一定是險象環(huán)生、四面楚歌，很難展開他的工作，因為，它得不到各界力量的支持與信賴(xnli)，得到的資訊太少，推廣的業(yè)績，那就可想而知了。共八十九頁硬件設施 硬件指的是代理商的辦公場所、辦公設備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。對硬件的考察可以確認代理商是否“游商(yu shn)”；是否臨時組建；是否具備營銷策劃代理的“長征”能源； 共八十九頁管理能力 管理力的強與弱體現在：員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌；基本職業(yè)素質；工作場所設計與氛圍(fnwi)塑造。員工之間的配合度。項目推介的正確性等等。 共八十九頁員工素質 通常(tngchng)，只需查看代理商各級主管的

29、水平，便可判斷代理商的綜合素質。良臣擇主而仕。能留住人才的公司，一定是個好公司、有能力的公司。 共八十九頁代理商的擅長面 因為各代理商的背景不同、成長經歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的代理商是從銷售開始起步；有的從廣告設計入門(r mn)；也有的是棄管理而開始介入房地產銷售，因此，各代理商的擅長面就有所側重。 共八十九頁實盤操作 發(fā)展商有必要對代理商正在(zhngzi)操作的項目，進行現場暗中考察，考察代理商的員工在實盤操作中的執(zhí)行力如何。 共八十九頁售樓處的設計(shj)與包裝共八十九頁共八十九頁共八十九頁共八十九頁共八十九頁共八十九頁共八十九頁共八十九頁深圳泛海(fn hi)拉菲花園售樓處 拉菲，世界八大名莊之一，位于(wiy)法國波爾多菩依樂村，也是目前世界上最出名的紅酒。其婉轉內向,溫柔優(yōu)雅，尊貴品質的特性與樓盤氣質一拍即合。共八十九頁陽光