識人用人之道《冰鑒》

1、冰鑒原著 曾國藩（清）曾國藩清代中興名臣，相傳有十三套學問，流傳下來的有曾國藩家書與冰鑒。曾國藩作為文人用兵屢戰(zhàn)屢敗，最后平定太平天國，而能澄清宇內，關鍵在于他的知人善用。并且為清代中興，選撥一批良才。李鴻章、江忠源、劉銘傳、俞樾等現在流行的冰鑒一書是在繼承三國劉劭的基礎上寫作而成。1蓋成大事，惟以得人才為第一要義。 制勝之道，在人而不在器。 清曾國藩識人之鑒，并世無倫。 清李鴻章雖不以善戰(zhàn)名，而能識拔賢將，規(guī)畫精嚴，實起事以來所未見也。 太平石達開 夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業(yè)興矣！ 三國劉邵 試玉要燒三日滿，辯才須等七年期。 唐白居易

2、2 人 贏 天 下 第一章 見面：相見何必曾相識 第二章 言談：言談舉止辨真?zhèn)?第三章 性格：江山易改性難移 第四章 特質：出類拔萃論才能 第五章 考察：莫以成敗論英雄 第六章 領袖魅力與用人之道 3第一章 見面相見何必曾相識 如何在第一次見面時通過相貌與身體語言識別對方：一、從威儀識人二、從姿勢識人三、從步態(tài)識人四、從握手識人五、從眼睛識人六、從鼻子識人七、從嘴巴識人八、從頭部形體識人九、從面部特征識人十、一方水土一方人4一、從威儀識人威儀是一個人在長期的生活經驗中，養(yǎng)成的一種風度與修養(yǎng)。當進入與人交往出場時，如猛虎下山，全場肅然起敬；讓人產生敬畏之心！二、從步態(tài)識人步態(tài)是一個人內心堅定與恍

3、惚猶豫的體現。大步入場，腳步有力，則說明信心十足。若是腳步不穩(wěn)左右搖擺，則說明內心恐懼或者缺乏信心，完全是心虛的表現。三、從姿勢識人坐在座位的姿勢，挺胸抬頭，腰板挺直，雙目平視，呼吸均勻，是一座山峰，此人則信心十足，內涵修養(yǎng)極高，為將帥之人。若是坐無坐像，低頭不語，眼睛左盼右顧，說明心中不安，對環(huán)境適應性差，膽小怕事，對突發(fā)性事件難以應對。5四、從握手識人握手的四種方式：無精打采的握手；強有的握手，漫不經心的握手；猶豫不決的握手。不喜歡的握手方式：霸道的握手；自卑的握手；夸張的握手；不與人握手。五、從眼睛識人眼睛的吐出者，是活潑的演講家；通過眼睛的神采了解內心活動。六、從鼻子識人鼻子表示人的財

4、氣。鼻梁高、挺直者，性格活潑，進取心強，活力四射。鼻梁低、有塌陷者，缺乏創(chuàng)造力與自信，淺薄且懶惰，容易急躁發(fā)怒。6七、從嘴巴識人一、上凸出下凹進的面型 積極方面：思想快而行動慎重，重實際，有魄力，有領袖的 魅力與領導力。 消極方面：略顯專橫、操縱與固執(zhí)。二、上凹進下凸出的面型 積極方面：思想慎重而行動快，手藝精巧。 消極方面：不切實際，容易激動，缺乏領悟力與忍耐力。八、從頭部形體識人 智慧型：前額飽滿，鼻梁細，臉龐小，上寬下窄似倒三角， 肩瘦弱削斜，手指長，嗓音高尖。 聰明靈活，智力超群，喜學習，愛思考分析、推敲。 體質略弱，體力懶惰，缺乏活力。（智慧活潑型除外） 宜需要思想、判斷、推理與設計

5、而不過于消耗體力的 工作。 好動型；活力型；混合型。 7見面通過面部的凹凸認識人的個性：一、凸出面型： 積極方面：思維快，善于觀察，富有創(chuàng)造力，行動快，對外 界事物敏感，進取心強。 消極方面：過于敏銳，喜歡諷刺，容易發(fā)怒，缺乏持久的耐 心。二、凹出面型： 積極方面：深思熟慮，能忍耐，態(tài)度溫和，隨遇而安，思想 行動慎重穩(wěn)妥。 消極方面：太緩慢，容易喪失良機；缺乏創(chuàng)造力，不能與時 俱進，懶惰固執(zhí)，難以聽取別人的意見。九、從面部特征識人8十、一方水土一方人地形為相法綱領之一。蓋山水氣候，而化形質之故也。其大綱有三：凡山多水少者，以形格骨質，多占分數。水多山少者，以精神氣息，多占分數。山水各半者，以聲

6、音氣色。多占分數。1、南人。南人者，長江以南為界。以南岳為地形之重要，而形局濁厚者，反為貴格也。蓋南方水多山少，其人物清秀者頗多，而濁厚者反少額故也。額為南岳，其卦象離，而為上炎之義。凡南岳方拱圓突，玉柱上聳，金城平橫，皆為大貴。92、北人。北人者，黃河以北之通稱也。以地閣水星為地形之重要。形局清秀者為貴格。蓋北方山多水少，其人濁厚者頗多，清秀者少；頦為地閣，又名北岳，其卦象坎，為沉降之義。凡北岳拱突朝天，燕頷重城，皆為大貴。次為兩腮方突犄角，水星方棱上仰，亦為上貴之局。它部不足，或陷弱，貴氣有減。3、中部。中部者，長江以北，黃河以南之通稱。以中岳及兩顴，為地形之重要。凡山根上貫玉柱，土星勻圓

7、虎形，兩顴上插邊城，三岳松突有勢，為上貴。他部不足，或陷弱，貴氣有減。10 第二章 言 談 言談舉止辨真?zhèn)?第一節(jié) 言語識人人的思想來源于對事物的認識，再加上主觀因素的影響，就產生了許許多多理，在談話中把“理”歸結為4種：道理，事理，義理，情理。 道理，指天地萬物自然生化之理，也就是自然界的規(guī)律。 事理，指社會事務運作的理，比如政治、軍事、交通等方面的法則和規(guī)律。 義理，人倫道理、禮儀教化之理，相當于道德禮儀學說。 情理，人的性情之理。 11道理之家：質性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。重道理的人(科學家)，看問題冷靜、客觀、精確，任何事情都要問個來龍去脈，井井有條(也有例外)，層次分明

8、，為人平淡中和，有鍥而不舍的精神，思路清晰嚴謹，邏輯性強，重實證，做事踏實認真，一板一眼，不飾虛假。但生活自理能力不強，社會活動力不強。 12事理之家質性警徹，權略機捷，能理煩速，事理之家也重事理的人(政治家)，善于處理紛繁復雜的麻煩事，機謀權變，應變力強，敢于承擔責任，野心勃勃，權力欲和控制欲強烈，希望通過個人努力來改變環(huán)境和歷史，為謀求社會進步，不惜以破壞自然規(guī)律為代價。 13義理之家質性和平，能論禮教，辨其得失，義理之家也重義理的人(教育家或德者)，講求社會倫理道德，注重自我修養(yǎng)和社會形象，愛護名譽勝過生命，講信用，守承諾，是道德規(guī)范的楷模和表率，對傷風敗俗的人事深惡痛絕，主張德政，但對

9、新生事物反應慢，偏于保守和傳統(tǒng)。 14情理之家質性機解，推情原意，能適其變，情理之家也重情理的人(藝術家)，為人行事往往從個人性情出發(fā)，較少顧忌社會規(guī)范和倫理道德，感情重于理智，情緒變化快而豐富，憤世疾俗，情懷浪漫又無限熱愛生活。與外界交往少，多生活在內心世界里，不大為他人理解，對一般人情世故所知甚少。可能會成為生活的失敗者。 15 第二節(jié) 言談中的九種情況一、夸夸其談的人二義正言直的人三抓住弱點攻擊對方的人四速度快、辭令豐富的人五似乎什么都懂的人六滿口新名詞、新理論的人七說話平緩寬恕的人八講話溫柔的人九喜歡標新立異的人16一、夸夸其談的人剛略之人，不能理微。故其論大體，則弘博而高遠，歷纖微，

10、則宕往而疏越。這種人侃侃而談，宏闊高遠卻又粗枝大葉，不大理會細節(jié)問題，瑣屑小事從不掛在心上。優(yōu)點是考慮問題宏博廣遠，善從宏觀、整體上把握事物，大觀局良好，往往在侃侃而談中產生奇思妙想，發(fā)前人之所未發(fā)，富于創(chuàng)見和啟迪性。缺點是理論缺乏系統(tǒng)性和條理性，論述問題不能細致深入，由于不拘小節(jié)而可能會錯過重要的細節(jié)，給后來的災禍埋下隱患。這種人也不太謙虛，知識、閱歷、經驗都廣博，但都不深厚，屬博而不精一類的人。 17二義正言直的人 抗厲之人，不能回撓。論法直，則括處而公正，說變通，則否戾而不入。這種人言辭之間表現出義正顏直、不屈不撓的精神，公正無私，原則性強，是非分明，立場堅定。缺點是處理問題不善變通，為

11、原則所驅而顯得非常固執(zhí)。但能主持公道，往往得人尊崇，不茍言笑而讓人敬畏。 18三抓住弱點攻擊對方的人堅勁之人，好攻其事實。指機理，則穎灼而徹盡，涉大道，則徑露而單持。這種人言辭鋒銳，抓住對方弱點就嚴厲反擊，不給對方回旋的機會。他們分析問題透徹，看問題往往一針見血，甚至有些尖刻。由于致力于尋找、攻擊對方弱點，有可能忽略了從總體、宏觀上把握問題的實質與關鍵，甚至舍本逐末，陷入偏執(zhí)的死胡同中而不自拔。在用人時，應考慮他在“大事不糊涂”方面有幾成火候，如大局觀良好，就是難得的粗中有細的優(yōu)秀人才種子。 19四速度快、辭令豐富的人辯給之人，辭煩而意銳，推人事則精識而窮理，即大義，則恢愕而不周。這種人知識豐

12、富，言辭激烈而尖銳，對人情事理理解得深刻而精當，但由于人情事理的復雜性，又可能形成條理層次模糊混沌的思想。這種人做力所能及的工作，完全可以讓人放心，一旦超出能力范圍，就顯得慌亂，無所適從。接受新生事物的能力強，反應也快。 20五似乎什么都懂的人浮沉之人，不能沉思。序疏數，則豁達而傲博，立事要，則涸炎而不定。這種人知識面寬，隨意漫談也能旁征博引，各門各類都可指點一二，顯得知識淵博，學問高深。缺點是腦子里裝的東西太多，系統(tǒng)性差，思想性不夠，一旦面對問題可能抓不住要領。這種人做事，往往能生出幾十條主意，但都打不到點子上去。如能增強分析問題的深刻性，做到駁雜而精深，直接把握實質，會成為優(yōu)秀的、博而且精

13、的全才。 21 六滿口新名詞、新理論的人淺解之人，不能深難。聽辯說，則擬鍔而愉悅，審精理，則掉轉而無根。他們接受新生事物很快，撿到新鮮言辭就能在日常生活中運用，而且有躍躍欲試，不吐不快的沖動。缺點是沒有主見，不能獨立面對困難并解決之，易反復不定，左右徘徊，比較軟弱。如果沉下心來認真研究問題，磨練意志，無疑會成為業(yè)務高手。徘徊，比較軟弱。如能沉下心來認真研究問題，磨煉意志，無疑會成為業(yè)務高手。22七說話平緩寬恕的人寬恕之人，不能速捷。論仁義，則弘詳而長雅，趨時務，則遲緩而不及。這種人性格宏度優(yōu)雅，為人寬厚仁慈。缺點是反應不夠敏捷果斷，轉念不快，屬于細心思考、長思型人才，有恪守傳統(tǒng)、思想保守的傾向

14、。如能加強果敢之氣，對新生事物持公正而非排斥態(tài)度，會變得從容平和，有長者風范。23八講話溫柔的人溫柔之人，力不休強。味道理，則順適而和暢，擬疑難，則濡便而不盡。這種人用意溫潤，性格柔弱，不爭強好勝，權力欲望平淡，與世無爭，不輕易得罪人。缺點是意志軟弱，膽小怕事，雄氣不夠，怕麻煩，對人事采取逃避態(tài)度。如能磨煉膽氣，知難而進，勇敢果決而不猶豫退縮，會成為一個外有寬厚、內存剛強的剛柔相濟人物。 24九喜歡標新立異的人好奇之人，橫逸而求異。造權譎，則倜儻而環(huán)壯，案清道，則詭常而恢迂。這種人獨立思維好，好奇心強，敢于向權威說“不”，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，開拓性強。缺點是冷靜思考不夠，易失于偏激，不被時人理解，

15、成為孤獨英雄?？衫盟麄兊漠愊胩扉_式的奇思妙想做一些有開創(chuàng)性的事。25第三節(jié) 七種似是而非的人 若乃性不精暢，則流有七似。有漫談陳說，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有回說合意，似若贊解者。有處后持長，從眾所安，似能聽斷者。有避難不應，似若有馀，而實不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎跖，實求兩解，似理不可屈者，凡此七似，眾人之所惑也。26一華而不實者漫談陳說，似有流行者這種人口齒伶俐，能說會道，口若懸河，滔滔不絕，乍一接觸，很容易給人留下良好印象，并當做一個知識豐富、又善表達的人才看待。但是，須要分辨他是不是華而不實。華而不實的，善于說談，而且能將許多時髦理論掛

16、在嘴上，迷惑許多識辨力差。 27二貌似博學者 理少多端，似若博意者 這一類人多少有一些才華，也能旁及到其他各門各類的知識，泛泛而談，也還有些道理，似乎是博學多才的人。但是，如果是博而不精、博雜不純，未免有欺人耳目之嫌。貌似博學者根源在于青少年時讀了一些書，興趣愛好都還廣泛，但是因為小聰明，或者是未得明師指點，或者是學習條件與環(huán)境的限制，終未能更上一層樓，去學習更精專、更廣博的東西。待學習的黃金年齡一過，雖有精專的愿望，但是已力不從心，最終學識停留在少年時代的高峰水平上，不能再進一步。即便有這樣那樣的深造環(huán)境，由于意志力的軟弱，也只得到一些新知識的皮毛。這種人是命運的悲劇，尚可以諒解。如果是以貌

17、似多學在招搖撞騙，則不足為論了。28三不懂裝懂回說合意，似有贊解者 不懂裝懂的人，生活中著實不少，尤其以成年之后為甚。完全是因為愛面子、怕人嘲笑的緣故。有一種不懂裝懂者是可怕的，他會因不懂裝懂，帶來許多損失，尤其是技術上的。還有一類不懂裝懂者，是為了迎合討好某人。這種情況，有的是違心而為，在那種特殊場合下不得不如此(當然，也有一派硬骨氣、不摧眉折腰向權貴的)；有的則是拍馬屁，一味奉承。 29四濫竽充數者處后持長，從眾所安，似能聽斷者 這一類人有一定的生活經驗，知道如何明哲保身，維護個人形象。總是在別人后面發(fā)言，講前面的人講過的觀點和意見，如果整合得巧妙，也是一種藝術，使人不能覺察他濫竽充數的本

18、質，反而當作見解精辟看。這種人也有他的難處，如南郭先生一樣，想混一口好飯吃。如果無其他奸心，倒也不礙大事。否則，趁早炒魷魚，或疏遠之為妙。 30五、避實就虛型避難不應，似若有余。而實不知者這一類人多少有一點才干，但總嫌不足，用一些旁門左道的辦法坐到了某個職位上去(行政官員與教授等，都有可能)。當面對實質性的挑戰(zhàn)時，比如現場提問，現場辦公，因無力應付，就很圓滑地采用避實就虛的技巧處理。按理說，這也是一門本事。這種人當副手也還無大礙，但以不貪心為前提，否則會悄悄地捅出一個無法彌補的大漏子來。31六鸚鵡學舌者慕通口解，似悅而不懌者自己沒有什么獨到見解和思想，但善于吸收別人的精華，轉過身來就向其他人宣

19、揚，也不講明是聽來的。不知情者，自然會把他當高人來看待。這種性質，說嚴重一點，是剽竊，因不負法律責任(如果以文字的形式出現，比如論文、書刊，性質比言論重得多)，因而會大行其道。這種人是沒什么實際才干的，但模仿能力強，未嘗不是長項，也可以加以利用。 32七固執(zhí)己見者窮而稱妙，實求兩解，似理不可屈者 這種人不肖服輸，不論有理無理都一個樣。這類理不直、但氣很壯的人，生活中處處可見。對待他們一個較好的辦法是敬而禮之，不予爭論。如果事關重大，必須說服他，才能使正確的政策方針得以實施，那就一定要多動動腦筋了。首先應分析他是哪一類人。本來賢明而一時糊涂的，以理說之，并據理力爭，堅持到底；愛心太重而沉迷不醒的

20、，則用迂回曲折之道，半探半究地講到他心坎上去；實在是個糊涂蟲，不可理喻，頑固不化，就動用武力強迫之。 33第四節(jié) 言談中的優(yōu)點與注意事項1、善聽2、能發(fā)奇思妙語3、先見之能4、善說5、口出敏捷6、講話嚴謹 不出漏洞7、善于說服別人8、善于駁斥對方 34一、雖明包眾理，不以尚人；聰睿資給，不以先人。二、善言出己，理足則止；鄙誤在人，過而不迫。三、寫人之所懷，扶人之所能。四、不以事類，犯人之所錮；不以言例，及己之所長。五、說直說變，無所胃惡股。六、采蟲聲之善音，贊愚人之偶得。七、奪與有宜，去就不留。八、方其盛氣，折謝不吝。九、方其勝難，勝而不矜。十、心平志諭，無適無莫。斯于得道而已矣。35第三章

21、性格 江山易改性難移 第一節(jié) 性格識人 夫學，所以成才也。恕，所以推情也。偏材之性不可移轉矣。雖教之以學，材成而隨之以失。雖訓之以恕，推情各從其心。信者逆信，詐者逆詐，故學不入道，恕不周物，此偏材之益失也。36性格的形成固然受到遺傳因素的影響，但主要是在后天環(huán)境中磨煉出來的，而且定型之后，有很強的穩(wěn)定性。一夜之間判若兩人的情況多半屬短期行為，是因為受到莫大刺激突變的結果；一段時間以后，固有性格又會重現，這就是因為習慣化了的行為方式的緣故。性格成形穩(wěn)定后，既不容易改變，對人的行為也會產生極大的支配作用。逆來順受慣了的人，如果不經歷大波折、大痛苦，是很難迅速轉變成一個堅決果斷、有氣敢往的人的。即便

22、由于這樣那樣的歷史機，坐上了第一把交椅，時間一長，他多半還是會下來，多年來的逆來順受已使他對權力沒有多大的欲望，而且他也習慣了受人支配(或自己動手)、不用支配別人的行為方式。 37外向型性格(抗者)強毅之人強毅之人，剛狠不和；材在矯正，失在激訐雄悍之人雄悍之人，氣奮勇決；任在膽烈，失在多忌。固執(zhí)之人強楷堅勁，失在專固；可以持正，難以附眾。宏闊之人意愛周洽，交往濁雜；可以撫眾，難與厲俗。休動之人休動磊落，志慕超群；可以進銳，難與持后。樸露之人樸露徑盡，質在中誠；可與立信，難與消息。38外向型性格(抗者) 1強毅之人 強毅之人，剛狠不和 材在矯正，失在激訐 這種人性情硬朗，意志堅定，剛決果斷，勇猛

23、頑強，敢于冒險，善于在抗爭性的工作中頑強拼搏，阻力越大，個人力量和智慧越能得到淋漓盡致的發(fā)揮，屬于梟雄豪杰一類的人才。缺點是易失于冒進，驕傲于個人的能力，服人不服法，權欲重，有野心，喜歡爭功而不能忍。他們有獨擋一面的才能，也能靈活機動地完成使命，是難得的將才。但要注意把握他們的思想和情緒變化，這可能是他們有所變化的信號。 這類人若是一把手，喜歡獨斷專行，它們既有事業(yè)上非凡的成就，也可能帶來災難性的影響。392雄悍之人 雄悍之人，氣奮勇決。 任在膽烈，失在多忌。 這種人有勇力，又暴躁，兩個拳頭就是天下的道理，恃強魯莽，為人很講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。他們的優(yōu)點是為人單純，沒有多少回腸

24、彎曲的心機，敢說敢做敢當，有臨危不懼的勇氣，對自己衷心佩服的人言聽計從，忠心耿耿，赤膽忠誠，絕不出賣朋友。缺點是對人不對事，服人不服法，任憑性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么錯誤，都盲目地給予幫助。也因其魯莽，往往會突如其來地壞事情。40 3固執(zhí)之人 強楷堅勁，失在專固。 可以持正，難以附眾。 這種人立場堅定，直言敢說，也有智謀，可以信賴，行得端，走得正，為人非常正統(tǒng)，不論在思想、道德、飲食、衣著上都落后于社會潮流，有保守的傾向，也比較謹慎，該冒險時不敢冒險，過于固執(zhí)，死抱住自己認為正確的東西，不肯向對方低頭不擅長權變之術。這種人是絕好的內當家，敢于死諫的忠直大臣。 414宏

25、闊之人 意愛周洽，交往濁雜。 可以撫眾，難與厲俗。 這種人交游廣闊，待人熱情，出手闊綽大方，處世圓滑周到，能贏得各方面朋友的好感和信任。他們善于揣摩人的心思而投其所好，長于與各方面的人打交道，混跡于各種場合而左右逢源。適合于做業(yè)務工作和公關，能打通各方面的關節(jié)。但因所交之人龍蛇混雜，又有點講義氣，往往原則性不強，受朋友牽連而身不由己地做錯事，很難站在公正的立場上論事情的是非曲直，不適宜矯正社會風氣。 42 5休動之人 休動磊落，志慕超群。 可以進銳，難與持后。 這種人性格開朗外向，作風光明磊落，志向遠大，卓立不群，富于開創(chuàng)精神，凡事都想爭前頭，不甘落在人后，往往從中產生出莫大的勇氣和靈感，不輕

26、言失敗，成功欲望強烈，永遠希望自己走在成功者的前列。缺點是好大喜功，急于求成，輕率冒進，如果在勇敢磊落的基礎上能深思熟慮、冷靜應對，則能做出重大成就。又因為妒忌心強，如果不注意自身修養(yǎng)，會為嫉妒而犯錯誤。如果將嫉妒心深藏不露，得不到渲泄，可能偏失到畸形的程度。 436樸露之人 樸露徑盡，質在中誠。 可與立信，難與消息。 這種人胸懷坦蕩，性情質樸敦厚，沒有心機，不善機巧，有質樸無私的優(yōu)點。但為人過于坦白直誠，心中藏不住事，口沒遮攔，有什么說什么，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當傻瓜看，作為取笑的對象。與這種人合作，盡可以放心。但因缺乏心眼，辦事草率，有時又一味蠻干，不聽勸阻；該說的說，不該

27、說的也說。雖說坦誠不二是為人處世的不二法門，但一如竹筒子倒豆，少了迂回起伏，也未必是好事。如果能多一份穩(wěn)沉，多一點耐心，正確運用其誠懇與進退謀略，成就也不小。傻子的聰明之處正在于知道如何運用他的“傻”。 44 內向型性格(拘者)柔順之人美在寬恕，失在少決；故可與循常，難與權疑。拘謹之人善在恭謹，失在多疑；故可與保全，難與立節(jié)。辨博之人論辨理繹，能在釋難故可與創(chuàng)新，難與規(guī)矩。 狷介之人清介廉潔，激濁揚清故可與守節(jié)，難以變通。沉靜之人精在玄微，失在遲緩故可與深慮，難與捷速。韜譎之人多智韜情，權在譎略，失在依違，可為佐助，而不可專權。45內向型性格(拘者) 1柔順之人 美在寬恕，失在少決 故可與循常

28、，難與權疑 這種人性情溫和，慈忍善良，親切和藹，不擺架子，處事平和穩(wěn)重，能夠照顧到各個方面，待人仁厚忠恕，有寬容之德。如柔順太過，則會逆來順受，隨波逐流，缺乏主見，猶豫觀望，不能果決，也不能斷大事，常因優(yōu)柔寡斷而痛失良機。因與人為善又不可能喪失原則，包容袒護不該縱容的人，許多情況下連正確的意見也不能堅持，對上司有隨意順從的可能。如能果決剛斷一些，正確的能極力堅持或爭取，大事上把握住方向和原則，以仁為主又不失策略機變，則能團結天下人才共成大事。這就是曾國藩說到的“謙卑含容是貴相”。否則，只是幕僚參謀的人選。 462拘謹之人 善在恭謹，失在多疑 故可與保全，難與立節(jié) 這種人辦事精細，小心謹慎，很謙

29、虛，但疑心重顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔責任，心胸不夠寬廣。他們善于駕輕就熟，在力所能及的范圍內很圓滿地完成任務。一旦局面混亂復雜，就可能頭昏腦脹而做不出果斷、正確的決擇，難以在競爭嚴酷的環(huán)境中生存。他們生活比較有規(guī)律，習慣于井井有條而不愿隨便打破安靜平穩(wěn)的節(jié)奏，適合于做辦公室和后勤等按部就班、突變性少的工作。剛果俠氣不足。 47 3辨博之人 論辨理繹，能在釋難 故可與創(chuàng)新，難與規(guī)矩 這種人勤于獨立思考，所知甚博，腦子轉得快，主意多，是出謀劃策的好手。但因博而不精，專一性不夠，很難在某一方面做出驚人的成就。不愿循著前人的路子，因此多有標新立異的見解?？谵q才能往往也很好，加上懂得多，交談演講時

30、往往旁征博引，讓一般人大開眼界。如能再深鉆一些，有望成為百科全書式的人物，為人一般比較豁達，因此也能得到上下人士的尊敬。48 4、狷介之人 清介廉潔，激濁揚清 故可與守節(jié)，難以變通 這種人清廉端正，潔身自愛，從本性上講不愿貪小民之財，富于同情心和正義感，因此看不慣各種腐敗而不愿為官，即使為官也是兩袖清風，不阿諛奉承，偏激的就此辭官不做，去過心清神靜的神仙日子。由于他們原則性極強，一善一惡界線分明，有可能導致拘謹保守，又因耿直而遭奸人忌恨陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個性的反而在文學藝術上會有驚人的成就，在那個天地里可以盡情自由地實現他的理想和抱負。49 5沉靜之人 精在玄微，失在遲

31、緩 故可與深慮，難與捷速 這種人性格文靜，辦事不聲不響，作風細致人微，認真執(zhí)著，有鍥而不舍的鉆研精神，因此往往成為某一個領域的專家和能手。缺點是過于沉靜而顯得行動不夠敏捷，凡是三思而后行，抓不住生活中擦肩而過的機會。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不大關心周圍的事物。506韜譎之人 多智韜情，權在譎略， 失在依違，可為佐助，而不可專權 這種人機智多謀又深藏不露，心中成府深如丘壑，善于權變，反應也快。如果立場堅定，易成為大奸之人，往往見風使舵，察顏觀色確定自己的行動路線，詭智多謀。如果忠正有余，有氣敢往，則會成為張良一類的奇才。辦事能采取比較得體的方法，表面謙虛，實際上不會吃人啞巴虧，暗藏著報復心

32、。用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不論在亂世還是治世都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善于保全自己的一類人，因詭智多變，因而可能節(jié)氣不夠，不宜選派這種人掌管財務、后勤供應等事。 51 第二節(jié) 領導者理想性格分析 夫中庸之德，其質無名。故咸而不堿，淡而不繪，質而不縵，文而不繢。能威能懷，能辨能訥，變化無方，以達為節(jié)。52“中庸”，道德高尚，品行端正，不偏不倚。合于“中庸”之德的人，性情柔和而馴，如水為天下至柔之物，但又有滴水穿石之功，破壞力強大，無堅不摧；德行崇高而厚，如天地一樣廣遠遼闊，又不脫于眾人的目光。這樣的人，配天地之德，懷人和之功，是天下純德純美的人，可做圣人明君。53中庸至德之人

33、，陰陽調和，水火既濟，柔中帶剛，剛而不脆，脆中含韌，韌而有力，是天下最沒脾氣、又最為厲害的角色。平時的行為舉止無聲無息、無形無色；一旦動事，疾如江堤決口，迅若長空奔雷，無往不利，無堅不摧；一旦事成，又靜若處子，舉若虛空，精精華妙，幾不著物。在生活中，能威嚴，能溫和，能強辯，能沉默；能開疆拓土奮力進取，又能四平八穩(wěn)坐守功業(yè)。 54第四章 人才的特質 第一節(jié) 英雄之分 夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄。故人之文武茂異，取名于此。是故聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄，此其大體之別名也。若校其分數，則互相須，各以二分，取彼一分，然后乃成。體分不同，以多為目，故英雄異名。故英可以為相，雄可以為將。凡辦大事

34、，以識為主，以才為輔。55 一、英 才 若聰能謀始，而明不見機，乃可以坐論，而不可以處事。聰能謀始，明能見機，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。必聰能謀始，明能見機，膽能決之，然后可以為英，張良是也。 561紙上談兵的人 聰能謀始，明不見機， 可以坐論，不可以處事。2勇力不足的英才 明能見機，勇不足行。 可以循常，而不可以慮變3智謀膽略皆備的英才 聰能謀始，明能見機， 膽能決之然后可以為英。57 二、雄 才 膽力者雄之分也，不得英之智，則事不立。若力能過人而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。氣力過人，勇能行之，智足斷事，乃可以為雄

35、，韓信是也。581.以力行事的人 力能過人，而勇不能行 可以為力人。未可為先登2.可做先鋒人選的勇士 勇能行之，智不足斷大事。 可以為先登，未足為將帥。3.智勇雙全的雄才 氣力過人。智足斷事。 勇能行之，可以為將帥。59 三、 誰是英雄 然則英雄多少，能自勝之數也。徒英而不雄，則雄材不服也。徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英。英能得英，不能得雄。故一人之身兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。 60四、 英才雄才孰重孰輕 然英之分以多于雄，而英不可以少也。英分少，則智者去之。故項羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒皆亡歸。高祖英分多，故群雄

36、服之，英材歸之，兩得其用。故能吞秦破楚，宅有天下。 61五、人才的五個層次以德行、才能和性情為依據，可將人才分為五個層次：兼德、兼才、偏才、依似、間雜。兼德，德性純粹，器識宏深，是德才兼?zhèn)涞耐耆?，集中了“九征的全部?yōu)點，具備仁、義、禮、智、信五種品德，素質平靜恬淡，合于“中和之理，神俊，精睿，筋勁，骨植，聲清，色懌，儀正，容直，言平，有光明俊偉圣人帝王之象。這種人德行才能兩相輝映，德性的光芒普照天下，是圣人領袖之才。 62兼才。像兼德那樣完美的理想型人才是罕見的，絕大多數人難免有這樣那樣的缺點。具備“九征”中的部分優(yōu)點，仁義禮智信五德有其二三，這樣的人屬兼才。兼才在德行才能上都不如兼德那么光明

37、崇高，位次于圣人領袖，是國家器宇的棟梁之才。他們能夠輔佐君主，可以安邦定國，經物濟世。63與兼德相比，兼才更具備現實性，不是理想化的人物。歷代圣人帝王更多具備兼才之性，孔子德行學識隆于天下，但經邦濟國的才能稍嫌不足，理論頗豐，實務不足；秦始皇武功才氣胸略有余，仁義不足；唐太宗談不上仁，趙匡胤談不上義。由此來看，兼德之人更多的意義上是為評判各等人才而定的一個高高在上的標準。 64偏才，“九征”得其一二，但很純粹，某一方面的能力很突出，以才聞名，小以德聞名，可稱為小雅之才，胸襟氣度都有限，適合做局部性的工作，雖不能治理一個國家，但可以獨擋一面，管理一個局域，一個部門。依似，有一征相似，實際上是似是

38、而非，似能非能，有打腫臉充胖子之嫌。好像具備一德一能，實是亂德之輩，難以有所成就。依似之人有很大的欺騙性，甚至有可能偽作“為官，以不能為能”的勢態(tài)，造成上級用人不當的錯誤。趙括長平之戰(zhàn)的慘敗，諸葛亮揮淚斬馬謖，都是慘痛教訓。鑒別依似之人，應特別小心，稍不注意就可能引進了依似而錯過了人才。65間雜，心無定性，隨風倒的人。這類人反復無常，左右搖擺，胸無定見，動如風中之草，沒有恒常的情操，排不進人才的行列。君子之德像風，小人隨風而倒，無恒守之氣。兼德 中庸之質 圣人帝王兼才 德才兼?zhèn)?棟梁之才偏才 一至之能 局部之才依似 一征形似 亂德之類間雜 反復無常 無恒小人 66 第五章 考察 一、精神 二、

39、清濁 三、邪正 四、膽識 五、情態(tài) 六、志向 七、缺點既是優(yōu)點67一、精神 第一、考察精神 語云：“脫谷為糠，其髓斯存?！鄙裰^也。“山騫不崩，惟石為鎮(zhèn)?！惫侵^也。一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山，此為第一。68 第二、論神有余 神之有余者，眼光清瑩，顧盼不斜，眉秀而長，精神聳動，容色澄澈，舉止汪洋。儼然遠視，若秋日之照霜天；巍然近矚，似和風之動春花。臨事剛毅，如猛獸之步深山；處眾迢遙，似丹鳳而翔云路。其坐也，如界石不動；其臥也，如棲鴉不搖；其行也，洋洋然如平水之流；其立也，昂昂然如孤峰之聳。言不妄發(fā)，性不妄躁，喜怒不動兵心，榮辱不易其操，萬態(tài)紛錯

40、于前，而心常一；可謂神有余也。69 第三、論神不足 神不足者，不醉似醉，常如病酒；不愁似愁，常如憂戚；不睡似睡，才睡便覺；不哭似哭，忽如驚欣，不嗔似嗔，不喜似喜，不驚似驚，不癡似癡，不畏似畏。容止昏亂，色濁似染癲癇。神色凄愴，常如大失，恍惚張惶，常如恐怖。言論瑟縮，似羞隱藏，體貌低摧，如遭凌辱。色初鮮而后暗，語初快而后訥。此皆謂之神不足也。 70二、清濁神清氣爽，體清人妙。一個人身上感覺到如此氣氛，這個人一定很聰明，而且能得到大家的喜歡與親近。這是神清的表現。 神昏而濁，猶如昏濁的水，其人也難說是聰明機智的。大腦在昏沌狀態(tài)中，會連犯錯誤，連日常簡單至極的事也會失手。這樣的狀態(tài)長期不能改變，人就

41、顯得魯笨不會辦事了。 71 先清后濁神清，是天資聰穎的表現。因此小孩子的神一般是清朗的。但由于后天教化和環(huán)境的影響，天分得不到鍛煉和運用，得不到進一步的開發(fā)，會逐漸生“銹”，神逐漸失去光澤而轉為濁。就像一潭清明的秋水，如果沒有交流和補充，成一潭死水，一定會渾濁腐臭。流水不腐，就是這個道理。先清后濁傷仲永72先濁后清人的天分也能在開發(fā)中得到提高。弱智兒童經過專門練，大腦會開發(fā)到如正常人一樣生活的狀態(tài)。天分不高的人，經過刻苦訓練，也能做出驚人的成就來。笨鳥先飛，是因為它首先能識辨明白自己的“笨”，因此以勤補拙，獲得成功。誰能否定認清自己的“笨”不是一種聰明呢?也許更是一種大智慧。相應的，在不斷的訓

42、練中，大腦升悟了，人也聰明起來，神也由濁而清。也許曾國藩本人就是一個由濁到清的人。 73三、邪 正端莊厚重、品格高尚的人，神不僅清而正，而且是一清到底，略無雜質。如果不是清澄到底，那在心性品格上多少有些不足，至少也會動搖不定。邪難識正，還因為人的主觀能動性，奸邪的人可以用行動、言語來掩飾自己本真的面目和企圖。如果不依神的邪正來鑒別人才，反而為言語、行動等表面現象所迷惑，這就是對人的判斷力太弱，不會識別人。 神的邪正要從動態(tài)中來考察，因為事物的本質最容易在運動中表現出來，人的本質也如此。欲辨邪正，先觀動靜。 74“靜若含珠”，眼睛安靜，沒有觀物的時候，就像鑲嵌在眼簾中的明珠，燦爛光亮，晶瑩生輝，

43、美麗的光華深蘊在睛內，如一泓秋水，卻又暗蓄著溢光流彩的動向，含而不露，這是神安祥沉穩(wěn)時的端莊狀態(tài)，心底無私?！皠尤羲l(fā)”，眼睛在觀物的時候，猶如春水蕩動初波，精光閃射，秀氣橫溢，閃發(fā)著美侖美奐的光彩；又如一灣盈盈流動的秋波，水面光芒閃耀，清氣勃發(fā)，美不勝收。這是神敏銳犀利而純正的狀態(tài)。75“靜若無人”，眼睛沒有觀物的時候，安祥自然，文靜如處子，心中沒有纖塵雜念又像身邊沒有他人存在、獨處一樣的自然平靜。就像幽谷清泉，空谷悠蘭，雖寂然無聲，卻有高潔的志向和恬然的樂趣。讓人想起唐代韋應物的一句詩：“野渡無人舟自橫?！北揪涓钜粚拥木辰缡牵察o時如老僧入定，絲毫不為外物所動。 “動若赴的”，眼睛中“靜

44、若無人”轉為觀看外物時，精光湛湛，敏銳犀利，其勢厲裂迅捷，如勁箭脫弦，飛射靶心。但又鋒芒暗收，不存霸氣，但不怒而威，隱隱暗藏王者之氣。76“靜若含珠，動若水發(fā)”的境界高于“靜若無人，動若赴的”的境界。前者靜柔溫和，有盛德中庸之態(tài)，屬于大哲大慧的圣賢境界，是王者之氣；后者屬智勇雙全的豪杰境界，有旁若無人、盛氣凌人的狀態(tài)，是霸者之氣。鑒別棟梁之才，似應從此處發(fā)現人才的細微差別。77識別邪 邪也托跡于清之中，因而不易辨別。 “靜若螢光”，眼睛沒有觀物時，眸子中閃爍著夏夜中螢火蟲一樣的光。螢火蟲的光微弱而明滅不定，螢火蟲的活動環(huán)境又多是樹木草叢等陰氣之地，這種感覺帶有隱隱的邪氣。如果一個人眼中閃爍著這

45、樣的目光，往往心有別思。 “動若流水”，眼睛在觀物的時候，雖然神清，但又游移不定，像漂流無居的水一樣。這種人是聰明的，但缺少恒守。但正與邪的差別是一個“動若水發(fā)”，一個“動若流水”，區(qū)別在于正氣凜然、胸懷坦蕩的人，目光清亮而又源淵深厚，心懷邪念的人目光雖清卻游移不定東西飄忽。 78“靜若半睡”，安靜的時候，兩眼半開半閉，似睡非睡。這種狀態(tài)有一舉兩得的功用，既可以窺視周遭的動靜，又可以靜心默守，既養(yǎng)神又做事。這種人有野心，什么好事都想抓在手中，不能專一，本質上是心懷奸詐，即“尖巧而喜淫”的人。 “動若駭鹿”，眼睛運動時，像驚鹿那樣惶惶不安。與“靜若半睡”聯起來思考明白了，本來正在半睡半醒中養(yǎng)神，

46、卻有深思圖巧，怕被他人看破真心，也怕錯過外面的好東西，因而一有風吹草動，就睜想眼看個究竟，其狀就像一邊想吃草、一邊又警惕猛獸，不時抬頭四面張望的駭鹿一樣。 79“別才而深思”，才智頗高，但不知不覺偏離了正道，而且心懷別念，不能始終如喜歡見異思遷，缺少忠誠秉性?！办o若螢光，動若流水，尖巧而喜淫”小智小奸之人，奸心內萌而偽飾，總還有漂流不定的蹤跡可尋，不至于有大礙；“靜若半睡，動若駭鹿，別才而深思”，容易與端莊厚重混淆，“動若駭鹿”又可能與雷厲風行、辦事干練同形，這與刻意掩飾就不一樣了，差不多成羚羊掛角，無跡可尋。這鐘默智大奸的人沉得住氣，不到時機成熟不會發(fā)難，平常顯得是端莊厚重、一身正氣的樣子(

47、而且勿需掩飾)，有很大的欺騙性。 80一為敗器，一為隱流”，第一種屬“敗器”，有才能而心術不正，稱其為“器”，就意味著有形可察；第二種屬“隱流”，是大智大奸的人，奸心深藏心底，不絲毫外揚，因而稱其為隱。表示無跡可尋。如此看來，器為下，因為有跡可尋；隱為上，因為無跡可尋，難以識別。 81四、膽 識 凡精神，抖擻處易見，斷續(xù)處難見。斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)。道家所謂“收拾入門”之說，不了處看其脫略，做了處看其針線。小心者，從其做不了處看之，疏節(jié)闊目，若不經意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無有茍且，所謂針線也。二者實看向內處，稍移外便落情態(tài)矣，情態(tài)易見。 82“凡精神，抖擻處易見，斷

48、續(xù)處難見”，抖擻處易見，就是前面講的故意抖擻。斷處，精神振作起來，但后繼乏力，神不充足，因而不能持久，振作起來的精神一下子懈了氣，但重新振作又不能立刻補充。續(xù)處，精神狀態(tài)自然流露，因源淵充厚，后繼有力，能夠持久，是神充沛有余的表現。83“斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)”。斷者，可以理解為神不足，神不足，會因后繼乏力而暫時中斷；續(xù)者就相當于神有余，不會因后繼無力而中斷。這猶如黃河斷流一樣，雨季時，黃河之水天上來，滾滾東去；枯水季節(jié)時，中下游則干涸如死河。又像滴水，積蓄一會兒再滴。神不足，中斷的地方恰是它重新振作之處；神有余，接續(xù)不斷的地方正是看似要關閉之處。這是判斷神有余與神不足的根基處。84“道家所謂

49、收拾入門之說”?！笆帐叭碎T”四個字在老子道德經中是沒有的，疑為道家后來發(fā)展出的新詞匯，是修身養(yǎng)氣的一種方法，與“收視反聽”有異曲同工之妙。從詞匯源流上看，元代王實甫的西廂記中有一句話：“畢罷了牽掛，收拾了憂愁?！笔帐暗暮x是解脫。為便于上下文的連貫，可理解為：考察人物的心性才能，要待他把事做定之后再下結論，不可只持初端就做判斷。85“不了處看其脫略”。不了處，指事情尚在進行中，還沒有完成。脫略，灑脫、漫不經心的樣子。全句意思是，在事情還沒有完成之前，應看他應對的態(tài)度，是瀟灑自如，還是胸有成成。如果在進行中就能信心十足地把握住未來的發(fā)展方向，那即使有困難，有壓力，但心中分寸已經安定，會有揮灑自如

50、的外在表現和樂觀的信心，以這種心態(tài)來引導事業(yè)，其前景是可以期望的。反之，則使人提心吊膽、惴惴不安了。 86“做了處看其針線”。針線，古代指女紅，從婦女們的針線活做得粗糙還是精細，能判斷善不善于持家，這兒是指做事的方法是否有計劃性。事情尚未完成時，考察他的心態(tài)；事情完成了，既要看結果，又要看所運用的方法和手段。如果只以成敗論英雄，必然會錯失。未顯達時的管仲、張良(管仲在未佐齊桓公時，什么都不成功；張良未遇劉邦時，刺殺秦始皇也不成功)。事情的成功會受到許多偶然因素的干擾，運氣好時，瞎貓也能撞上死耗子。87運氣不好則不然。如果仔細考察做事的方法和手段，即便他這次未成功，但可以知道他的特點，是膽大心細

51、?是計劃周密?還是憑偶然性完成了這項任務?計劃周密、膽大心細的人，即便這次不成功，下次也會成功。有的人才能很高，只因為時機不成熟，才能一直得不到發(fā)揮。如果只以成敗論英雄，錯過的“時機未到”的人才可就不少。 88“小心者，從其做不了處看之”。人有大膽堂堂的，也有小心翼翼的。對許多人來講，他們看不起小心謹慎的人。但小心之人是否就一無是處呢?絕對不是。小心翼翼，固然讓人生氣，但至少不會造成損失。一分一分的積累，才有泰山之高，江海之廣。大膽冒進者，雖有氣概，也很勇敢，但稍一疏忽，可能辛辛苦苦半年或半輩子的成就就一下子垮掉了。但過分小心，也著實讓人生氣。因此，對小心者的考察，應從他做不了的事情上來看。

52、89“疏節(jié)闊目，若不經意，所謂脫略也”。小心的人，本應該是細心周到的人，這也應是他的優(yōu)點。但如果他沒能做成功的事，失敗原因恰好在于他考慮欠周全、計劃不精密，那就屬于才力不夠、心思欠佳、缺乏闖勁的人了。這種小心者，難以擔當重任，可做局部性輔助工作?！按竽懻?，從其做了處看之”。大膽者，有勇氣，有魄力，也敢冒險，也敢放手一搏，不怕損失，缺點是易于輕率冒進，而造成大量不必要的損失?？疾爝@類人才，就要從他們做得了的事情中去察看。90“慎重周密，無有茍且，所謂針線也”。從大膽者做成功的事，可以發(fā)現他是一味魯莽而僥幸成功，還是靠膽大心細，計劃周密。一個大膽冒進的男子，如果還能做得一手精細漂亮的針線活，也算得

53、上一絕，這種男子就必然不是“冒進”之人，而是膽大心細的優(yōu)秀性格，這就是雙重性格的最佳拍檔、最佳組合。 91 “二者實看向內處，稍移外便落情態(tài)矣。情態(tài)易見”。以上考察小心者和大膽者，表面是在看他們的行動和做事方法，實際上是由外向內在考察他們是神有余還是神不足。神有余的小心者，有足夠的精力來面對繁雜事務而充分發(fā)揮心思周密之長，如果神不足，則后繼乏力，難以善始善終了。大膽者，如果神有余，除在一味勇猛之外，有足夠的心思和精力注意若干重要的細節(jié)問題，細心考察他人忽略的小問題，這是一步一步平穩(wěn)取勝的最上策。92許多的成功，要靠平靜安全的正道取勝，奇兵突起只能用于非常情況下，而且機率不大，百分之八九十的還是

54、要用正道手法。孫子講，以奇始，以正合，也是這個道理。奇才固然難得而且讓人驚異其傳奇色彩，但四平八穩(wěn)、無驚無險而平易取勝的正才是根本之道。大膽者如果神不足，表現出來就是魯莽有余，心細不足，同樣不能擔當重任。這種人只會敗事，或是添麻煩，添亂子，應立即開除。因為小心者神不足，雖不足以創(chuàng)事功，也可能坐失良機，但守成還是可以的，而且不會添亂子。93五、情 態(tài) 容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情態(tài)者，神之余，常佐神之不足。久注觀人精神，咋見觀人情態(tài)。大家舉止，羞澀亦佳；小兒行藏，跳叫愈失。大旨宜辨清濁，細處兼論取舍。94情態(tài)者，神之余情者，內心對外在事物好惡所起的喜怒哀樂發(fā)于外。如果把情態(tài)理解為神的流露，似

55、乎是講不通的。如果疲勞、疾病、休息不足，造成精神匱乏，情態(tài)可以補充，伴以優(yōu)雅瀟灑、優(yōu)美端莊、氣度豪邁、冷艷飄揚之態(tài)，當然也是另有一番風姿。就像紅樓夢中的林黛玉，一身病態(tài)，精神不足；但她身上的冰雪聰明、弱態(tài)嬌美，凄苦輕揚，卻也是一種美麗。情態(tài)，神有余的一種。 95一、恒態(tài)與時態(tài) 恒態(tài)，是指人在恒定狀態(tài)下的情態(tài)。具體是指人的形體相貌、精神氣質、言談舉止等在恒定時的表現，這是一個人心性品質的必然，是鑒人察性時必須考慮的方面，可分為四種：弱態(tài)、狂態(tài)、疏懶態(tài)與周旋態(tài)。 時態(tài)與恒態(tài)相對立，一靜一動，時態(tài)是指在運動瞬間狀態(tài)下的情態(tài)。時態(tài)的表現與當時的心情、環(huán)境有很大關系。就像喝酒一樣，遇到高興、知己之時，多

56、喝點也不醉；心情不好、話不投機，喝一點就醉，酒入愁腸半杯多。96二、論恒態(tài) 有弱態(tài)，有狂態(tài)，有疏懶態(tài)，有周旋態(tài)。飛鳥依人，情致婉轉，此弱態(tài)也。不衫不履，旁若無人，此狂態(tài)也。坐止自如，問答隨意，此疏懶態(tài)也。飾其中機，不茍言笑，察言觀色，趨吉避兇，則周旋態(tài)也。皆根其情，不由矯狂。弱而不媚，狂而不嘩，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆能成器；反之，敗類也。大概亦得二三矣。97（1）弱態(tài) 弱態(tài)的特點就是突出一個“弱”字，性情柔和，和善慈愛。缺點是優(yōu)柔寡斷，信心不足，少果斷獨立之氣，不能堅持自己的主見，缺乏主心骨，該出手時不出手，錯過大好時機。信心不足的弱點如果不能夠根除，就只能是跟著別人跑龍?zhí)?，不能獨當一面?/p>

57、“多才惹得多愁，多情便有多憂，不重不輕正候，甘心消受，誰叫你會風流”正是此類人也，與B型血者的性格特征相吻合。 98（二）狂態(tài) 狂態(tài)者，取“狂”者，大多超出常人的情態(tài)，不滿現實或者高傲獨立。其顯著的特征就是狂放不羈恃才傲物，憤世嫉俗，有超越世俗的理想追求。但寬容不足，機巧圓潤不足，其所作所為也非平常人所能理解和認同。只能孤獨自賞沉心于個人興趣之中，鉆研發(fā)奮，持之以恒，終有過人的成績。歷史上諸如鄭板橋、東方朔等，皆屬此類。 99（三）疏懶態(tài) 疏懶態(tài)，就是懶散、對事物不感情趣的情態(tài)。這類人大多有才可恃，眼光犀利，什么東西一眼看穿本質，反而缺乏了行事的興趣和動力，顯得生疏懶惰。如果有某項事吸引了他，

58、很容易著迷，深陷不出，成就就容易看得見。這種人思想敏銳，但不肯動手，最好給他配備合適助手協(xié)助他去實現他的精思妙想。100 （四）周旋態(tài) 這種情態(tài)的人往往是文人中的佼佼者不僅高智商，真才實學，而且靈巧機警，善于控制自己的感情，能隨遇而安。適應不同的環(huán)境。待人接物應付自如游刃有余，不僅在書海中有邀游的才能也能在交際、官場中揮灑靈便，甚至有如神助，能夠亦黑亦白、亦仕亦商、亦文亦武，亦官亦民。其能力強，能夠獨當一面。與疏懶態(tài)不同的是，他們在任何領域都能適應生存，并會有些成績，哪怕所做的事情是自己不愿意干的。周旋態(tài)之中應該有一股強悍雄健之氣，并且要有一定的原則立場，那樣就是難得的大人才，能夠“會盟之際，

59、一言興邦，使于四方，不辱廷命。”藺相如完璧歸趙就是一個典例，如果沒有原則，就易成阿諛奉承、溜須拍馬的小人。 101三、論時態(tài) 前有恒態(tài)，又有時態(tài)，方有對談。神忽他往；眾方稱言，此獨冷笑；深險難近，不足與論情。言不必當，極口稱是；未交此人，故意詆毀；卑庸可恥，不足與論事。漫無可否，臨事遲回；不甚關情，亦為墮淚；婦人之仁，不足與談心。三者不必定人終身。反此以求，可以交天下仕。102四、動靜結合考察人一、“居，視其所安”，即觀察其日常生活的衣 食住行，看他安于怎樣的生活方式。二、“達，視其所舉”，即觀察其在居官時，推薦 和提拔的是哪些人才。三、“富，視其所與”，即觀察其在富有時，援助 的都是些什么樣

60、的人。四、“窮，視其所為”，即觀察其在不得志時的所 作所為。五、“貧，視其所取”，即觀察其在貧困時，對待 財物的態(tài)度。103六、志向 一、從胸襟氣度識人成就 夫我薄而彼輕之，則由我曲而彼直。我賢而彼不知，則見輕非我咎也。若彼賢而處我前，則我德之未至也。若德均而彼先我，則我德之近次也。夫何怨哉?且兩賢未別，則能讓者為雋矣。爭雋未別，則用力者為憊矣。是故藺相如以回車決勝于廉頗，寇恂以不斗取賢于賈復。物勢之反，乃君子所謂道也。104考察每一個成功人物，他們基本上都有一個基本的共同特征宏闊的胸襟與遠大的志向。一個人要想獲得成功，就必須學會容忍，儲存能量積累素質，尋找機會，借助他人的力量幫助自己來補充自