筆記本校園營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

1、WORD.PAGE- 61 - / NUMPAGES61 聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃方案聯(lián)想筆記本銷售話述針對(duì)機(jī)型：“個(gè)性秀girl”款和“爭(zhēng)鋒炫boy”款“個(gè)性秀girl”款（即聯(lián)想IdeaPad S11 NBA紀(jì)念機(jī)型）是為女生專門設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品。超輕薄超便攜設(shè)計(jì)，NBA時(shí)尚多彩外觀，讓您充分展現(xiàn)青春活力和個(gè)性；強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)并支持3G，讓您隨處體驗(yàn)永遠(yuǎn)在線的樂(lè)趣；豐富的互聯(lián)娛樂(lè)體驗(yàn)和便捷的娛樂(lè)應(yīng)用功能，滿足您對(duì)影音和游戲等娛樂(lè)世界的追求雖然擁有如此出色的功能，但“個(gè)性秀girl”的價(jià)格卻只要RMB29993999，如此優(yōu)惠價(jià)格，你心動(dòng)了嗎？心動(dòng)不如行動(dòng)，快快購(gòu)買吧！“爭(zhēng)鋒炫boy”款（即聯(lián)想

2、IdeaPad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型）是為男生專門設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品。外觀添加了科比、明等多位NBA巨星的圖像，動(dòng)感十足；Intel奔騰雙核/酷睿2雙核CPU配合超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存，加上2G存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界；獲得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般的震撼效果雖然擁有這么對(duì)出色的功能，但“爭(zhēng)鋒炫boy”卻只要RMB59997999，如此價(jià)位，相信你不會(huì)再猶豫了吧！如果你苦于資金不足，沒(méi)關(guān)系，這點(diǎn)請(qǐng)放心，我們已經(jīng)替你考慮到了。我們?cè)诖舜螤I(yíng)銷活動(dòng)中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計(jì)劃，此促銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的始終。首付50%后，你只需要每個(gè)月從生活費(fèi)中拿出二三百塊

3、錢。如此優(yōu)惠，你心動(dòng)了嗎？還在猶豫什么啊？心動(dòng)不如行動(dòng)哦！目標(biāo)：立足終端市場(chǎng)，打造聯(lián)想品牌(以最快的速度，最合適的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)份額，擴(kuò)大和提高品牌知名度，提升顧客對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)度)理念：用溫情感染你我，用服務(wù)打動(dòng)顧客聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃方案目 錄第一部分：營(yíng)銷背景分析6第二部分：營(yíng)銷環(huán)境分析6一、宏觀環(huán)境分析6二、微觀環(huán)境分析7（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析7（二）替代品分析8（三）消費(fèi)者分析81、大學(xué)生消費(fèi)水平與消費(fèi)潛力分析2、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的動(dòng)機(jī)分析3、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦主要考慮的因素與選擇的主要途徑分析4、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的價(jià)格預(yù)期分析5、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的時(shí)間

4、分析6、影響大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的促銷方式分析第三部分：聯(lián)想品牌筆記本電腦SWOT分析10一、“S”優(yōu)勢(shì)分析101、品牌效應(yīng)，借花獻(xiàn)佛2、本土品牌，近水樓臺(tái)先得月二、“W”劣勢(shì)分析111、眾多品牌，華山論劍2、資源整合，文化有異三、“O”機(jī)會(huì)分析111、眾里尋“它”千百度2、山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓3、飛入尋常百姓家四、“T”挑戰(zhàn)分析121、眾多品牌，華山論劍2、替代品捷足先登第四部分：產(chǎn)品分析12一、產(chǎn)品定價(jià)與結(jié)構(gòu)分析12二、產(chǎn)品特點(diǎn)分析13（一）“個(gè)性秀girl款”特點(diǎn)分析（二）“爭(zhēng)鋒炫boy款”特點(diǎn)分析第五部分：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位14一、市場(chǎng)細(xì)分14（一）市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)與細(xì)分市場(chǎng)種類（二）細(xì)分市

5、場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析1、細(xì)分市場(chǎng)一：A和B學(xué)習(xí)族2、細(xì)分市場(chǎng)二：A和B浪漫族3、細(xì)分市場(chǎng)三：A和B追風(fēng)族4、細(xì)分市場(chǎng)四：A創(chuàng)業(yè)族二目標(biāo)市場(chǎng)的定位15第六部分：營(yíng)銷策略16一、廣告宣傳策略16（一）廣告時(shí)間（二）廣告目的（三）廣告訴求對(duì)象（四）廣告述求點(diǎn)（五）廣告訴求媒體選擇（六）廣告訴求地點(diǎn)（七）廣告預(yù)期效果分析二、公共宣傳策略17（一）公共宣傳策略一：溫情祝福，溫情護(hù)航（二）公共宣傳策略二：展臺(tái)體驗(yàn)，捆綁宣傳（需要談判）（三）公共宣傳策略三：營(yíng)銷大賽，實(shí)戰(zhàn)演練（四）公共宣傳策略四：愛(ài)心影院，愛(ài)心宣傳（五）公共宣傳策略五：冠名納新，展臺(tái)體驗(yàn)（六）公共宣傳策略六：實(shí)習(xí)拓展，雙惠雙收（七）公共宣傳策略七

6、：創(chuàng)業(yè)論壇，職業(yè)訪談（需要協(xié)商）（八）公共宣傳策略八：冠名活動(dòng)，互利共贏（聯(lián)想備選）（九）公共宣傳策略九：環(huán)體育場(chǎng)，廣告牌立（聯(lián)想備選）（十）公共宣傳策略十：聯(lián)想廣告，無(wú)處不在（聯(lián)想備選）三、銷售促進(jìn)策略“分期付款 以貸促銷”本貸計(jì)劃20（一）“本貸計(jì)劃”簡(jiǎn)介（二）“本貸計(jì)劃”可行性分析四、直復(fù)營(yíng)銷：互聯(lián)傳遞21五、直接人員推銷專業(yè)人員推薦21六、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國(guó)復(fù)制）21（一）以服務(wù)促銷校園店，服務(wù)站，雙管齊下（二）特色服務(wù)捆綁式銷售，節(jié)假日促銷第七部分：營(yíng)銷方案執(zhí)行流程與預(yù)算22（一）營(yíng)銷方案流程與人員分工22（二）營(yíng)銷方案執(zhí)行預(yù)算24第八部分：方案實(shí)施可行性分析24第九部分：附件

7、26附件一：本貸還款計(jì)劃26附件二：關(guān)于東北師大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)現(xiàn)狀與需求的調(diào)研報(bào)告27附件三：調(diào)查問(wèn)卷55附件四：聯(lián)想校園旗艦店57附件五：師大與周邊學(xué)校地圖63第一部分：營(yíng)銷背景分析隨著信息化網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，信息高速公路理念的廣受歡迎，不僅改變了人們的現(xiàn)實(shí)生活，更對(duì)人們的傳統(tǒng)觀念和價(jià)值取向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。如今筆記本電腦已經(jīng)成為人們生活、學(xué)習(xí)、辦公和娛樂(lè)的重要工具。隨著電腦與相關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，筆記本電腦的應(yīng)用圍也在飛速擴(kuò)，學(xué)會(huì)并熟練使用電腦已逐漸成為信息社會(huì)中人們應(yīng)掌握的基本技能。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)指數(shù)也在不斷提高，其中筆記本電腦以其便攜性和時(shí)尚性受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可

8、。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年國(guó)筆記本市場(chǎng)需求量年增幅突破30%?？梢?jiàn)，消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的需求呈現(xiàn)日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年我國(guó)筆記本電腦的擁有量不足22%，而校園市場(chǎng)作為筆記本電腦市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，其筆記本電腦擁有量只有33%左右，可見(jiàn)，筆記本電腦的加速普與與換代升級(jí)必將孵化出驚人的市場(chǎng)推動(dòng)力，筆記本的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間和強(qiáng)勁的實(shí)際需求，越來(lái)越多的廠商將筆記本電腦產(chǎn)品放到了關(guān)鍵的戰(zhàn)略位置上，作為國(guó)知名的較早推出筆記本電腦產(chǎn)品的電腦品牌聯(lián)想，不僅在臺(tái)式機(jī)電腦市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，而且在筆記本電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)上也得到消費(fèi)者普遍關(guān)注。聯(lián)想筆記本在市場(chǎng)上的占有率和認(rèn)可度均超過(guò)10

9、%，巨大的筆記本電腦市場(chǎng)空間和強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求對(duì)于聯(lián)想筆記本電腦來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而校園市場(chǎng)作為筆記本電腦的特殊消費(fèi)群體，具有較大的市場(chǎng)空間和強(qiáng)勁的實(shí)際需求，一直都是個(gè)筆記本電腦品牌的必爭(zhēng)之地。能否迅速占領(lǐng)校園市場(chǎng)對(duì)各筆記本電腦品牌乃至企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有著十分重要的意義。第二部分：營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析中國(guó)加入WTO以后，筆記本電腦價(jià)格的大幅下跌、產(chǎn)品配置的升級(jí)、功能的逐步完善，將進(jìn)一步促進(jìn)筆記本銷量的增長(zhǎng)。當(dāng)前，國(guó)際金融危機(jī)蔓延，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成很大壓力。日前，國(guó)務(wù)院發(fā)布了電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，提出了一系列任務(wù)和措施積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，盡快推

10、動(dòng)電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興，使得筆記本電腦在國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展非常景氣。“國(guó)家985計(jì)劃”中明確指出鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，使得聯(lián)想筆記本電腦廠商可以通過(guò)提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，來(lái)促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦的銷售和品牌知名度美譽(yù)度的提升。寬松的校園創(chuàng)業(yè)政策支持，還有專業(yè)的人力資源保證為聯(lián)想通過(guò)開(kāi)展校園活動(dòng)來(lái)開(kāi)拓大學(xué)生校園市場(chǎng)提供得天獨(dú)厚的條件。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，居民的消費(fèi)指數(shù)（CPI）也不斷增長(zhǎng)，一般的家庭有能力和條件利用部分剩余的資金進(jìn)行電子產(chǎn)品的消費(fèi)，為其子女購(gòu)買必要的學(xué)習(xí)工具。東北師大學(xué)作為教育部直屬的重點(diǎn)院校，國(guó)家在政策上給予了很多的支持。東北師大學(xué)是2007年國(guó)家首批的

11、六所招收免費(fèi)師類生的高校，師類免費(fèi)生本科階段四年的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)均由國(guó)家提供并且每個(gè)月還補(bǔ)助400元生活費(fèi)，在獲得國(guó)家提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的同時(shí)，師類學(xué)生還享受國(guó)家地方和學(xué)校的各類獎(jiǎng)學(xué)金加之其父母不定期的給予生活補(bǔ)貼，此類學(xué)生會(huì)存有較多的剩余資金，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，07年和08年?yáng)|北師大學(xué)均招收免費(fèi)本科3000余人，預(yù)計(jì)2011年?yáng)|北師大學(xué)招收的免費(fèi)本科生、碩士生和博士生將超過(guò)10000人。此數(shù)據(jù)顯示：在未來(lái)的四年?yáng)|北師大學(xué)會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的筆記本電腦消費(fèi)群體。（三）技術(shù)環(huán)境分析隨著校園網(wǎng)絡(luò)體系的不斷健全，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用的不斷降低，為筆記本電腦的校園普與奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。05年?yáng)|北師大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)

12、基本完成，有線無(wú)線網(wǎng)絡(luò)體系基本健全。筆記本電腦無(wú)線網(wǎng)卡的普與和健全的網(wǎng)絡(luò)體系使筆記本電腦走進(jìn)大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和工作更加現(xiàn)實(shí)。（四）社會(huì)文化環(huán)境分析作為父母，都希望自己的子女能夠出人頭地，父母?jìng)兛偸窍氡M一切辦法獎(jiǎng)勵(lì)自己的子女，在選擇獎(jiǎng)勵(lì)品時(shí)筆記本電腦往往受到眾多家長(zhǎng)的青睞。據(jù)調(diào)查，目前有90%的大學(xué)生們更愿意在室開(kāi)展各種娛樂(lè)活動(dòng)。但受到空間的限制，上網(wǎng)、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)成了他們很好的選擇，電腦對(duì)他們就顯得尤為重要。東北師大學(xué)寢室空間的限制，對(duì)同學(xué)們?cè)谶x擇電腦種類的時(shí)候就產(chǎn)生了重要的影響。筆記本電腦以其突出的便攜性和占據(jù)空間少的特點(diǎn)，加之和臺(tái)式機(jī)價(jià)格的趨同性，筆記本電腦越來(lái)越受到同學(xué)們的青睞。（調(diào)查數(shù)

13、據(jù)顯示：未購(gòu)買電腦的大學(xué)生中有60%有意向購(gòu)買筆記本電腦）二、微觀環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)調(diào)查顯示，聯(lián)想筆記本電腦的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者主要有惠普、索尼、華碩和戴爾。下面將從以下幾個(gè)方面對(duì)聯(lián)想筆記本電腦的校園主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。第一集團(tuán)軍：惠普、戴爾第二集團(tuán)軍：華碩、索尼名稱校園市場(chǎng)占有率品牌認(rèn)可度校園主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略第一集團(tuán)軍惠普19%9%暢游人偏高區(qū)域擴(kuò)展 全面促銷戴爾7%19%1300中等以顧客為中心，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)第二集團(tuán)軍華碩10%10%Z9偏高將華碩技術(shù)支持與營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合 索尼10%13%無(wú)無(wú)網(wǎng)絡(luò)銷售和增值服務(wù)策略（二）替代品分析筆記本電腦的主要替代品是臺(tái)式機(jī)，臺(tái)式機(jī)低

14、廉的價(jià)格和較大升級(jí)空間曾對(duì)筆記本電腦的銷售產(chǎn)生較大的威脅。目前，隨著移動(dòng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦國(guó)際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)，價(jià)格也逐漸降低，日益與臺(tái)式機(jī)趨同化，同時(shí)筆記本電腦以其較小的體積、美觀的外形和便攜性等優(yōu)點(diǎn)適應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)個(gè)人空間和移動(dòng)辦公學(xué)習(xí)和娛樂(lè)需要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年筆記本電腦比重一舉突破35%，筆記本電腦業(yè)界預(yù)計(jì)2009年筆記本電腦將超過(guò)臺(tái)式機(jī)過(guò)半。同時(shí)，對(duì)東北師大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，為購(gòu)買電腦的潛在消費(fèi)者60%都預(yù)期購(gòu)買筆記本電腦?？梢?jiàn)，在短期臺(tái)式機(jī)對(duì)筆記本電腦構(gòu)不成太大的威脅，筆記本電腦將越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。（三）消費(fèi)者分析1、大

15、學(xué)生消費(fèi)水平與消費(fèi)潛力分析據(jù)學(xué)校相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：東北師大學(xué)大學(xué)生月生活費(fèi)在500800元的同學(xué)比例占60.5%,從大學(xué)生整體消費(fèi)情況來(lái)看屬于中等消費(fèi)水平，而28.5%的同學(xué)生活費(fèi)在500元以下，11%同學(xué)的生活費(fèi)在800元以上。其中高等消費(fèi)水平的同學(xué)大部分已經(jīng)擁有了電腦（筆記本電腦所占的比重較大），而中等消費(fèi)水平的同學(xué)對(duì)筆記本電腦的擁有比例還是比較小的，處于低消費(fèi)水平的同學(xué)由于資金問(wèn)題對(duì)筆記本的需求還不是太高。因此，中高等消費(fèi)水平同學(xué)是筆記本電腦主要目標(biāo)群體。從第二部分經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和調(diào)差結(jié)果未購(gòu)買電腦的同學(xué)中有60%的同學(xué)有意向購(gòu)買筆記本電腦的數(shù)據(jù)可知，東北師大學(xué)目前與以后的四到五年蘊(yùn)含著巨

16、大的筆記本電腦消費(fèi)潛力。2、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的動(dòng)機(jī)分析調(diào)查結(jié)果顯示：大部分大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦主要目的是為了學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，所占比例分別是35%、37 %，這與各高校多媒體教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用具有一定的相關(guān)性，同時(shí)也與80、90后的男、女追求青春時(shí)尚、個(gè)性揚(yáng)有一定的關(guān)聯(lián)性。因此，筆記本電腦廠商如何能在其產(chǎn)品上幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)功能方面和娛樂(lè)功能的不同之處突出出來(lái)，滿足大學(xué)生市場(chǎng)的需求，對(duì)其品牌搶占校園市場(chǎng)具有重要的意義。3、大學(xué)生消費(fèi)購(gòu)買筆記本電腦主要考慮的因素與選擇的主要途徑分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生（已購(gòu)買者和潛在消費(fèi)者）在進(jìn)行筆記本電腦選購(gòu)時(shí)考慮的第一因素是產(chǎn)品的性能配置，其次是產(chǎn)品的價(jià)位。數(shù)據(jù)顯示

17、：在影響消費(fèi)者的外界因素中最重要的兩個(gè)群體是：專業(yè)人士（35%）和同學(xué)朋友（41%）。由于大學(xué)生群體和專業(yè)人士的接觸較少，所以影響大學(xué)生選擇電腦品牌和產(chǎn)生購(gòu)買行為的最主要群體是周邊的同學(xué)和朋友。由此可知：同學(xué)和朋友之間的口碑傳播作用，對(duì)于筆記本電腦的銷售有著重要的影響。所以，提高品牌的知名度、美譽(yù)度通過(guò)同學(xué)間、朋友間的口碑傳播效應(yīng)，不僅能提高筆記本電腦的銷售量而且能使品牌的知名度和美譽(yù)度得到鞏固。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的主要途徑是處于銷售終端的電腦商場(chǎng)和品牌專賣店，所占比例分別為：41%和41%。如何提高電腦商場(chǎng)、專賣店的導(dǎo)購(gòu)人員銷售能力營(yíng)銷素質(zhì)與終端店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、信用管理等各方面的

18、管理水平對(duì)于引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦產(chǎn)品有著重要的影響。4、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的價(jià)格預(yù)期分析調(diào)查結(jié)果顯示：40008000元的中低端筆記本電腦產(chǎn)品是潛在大學(xué)生消費(fèi)群體比較期望的價(jià)格定位。其中有71%的同學(xué)將來(lái)購(gòu)買的筆記本電腦定價(jià)在40006000之間，8%的同學(xué)將來(lái)購(gòu)買的筆記本電腦定價(jià)在60008000元之間。因此，能滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)工作和生活需求的中低端產(chǎn)品是筆記本電腦品牌搶占校園市場(chǎng)的利器。5、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的時(shí)間分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生產(chǎn)生筆記本電腦購(gòu)買行為的時(shí)間主要集中在：節(jié)假日和寒暑假，其中有55%的大學(xué)生選擇節(jié)假日和寒暑假的時(shí)間去購(gòu)買筆記本電腦。節(jié)假日和寒暑假各個(gè)筆記本電腦廠

19、商和銷售商都會(huì)采取各種促銷手段，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這符合大學(xué)生求廉求惠的心理，因此筆記本電腦廠商應(yīng)該把握住節(jié)假日和寒暑假的促銷時(shí)機(jī)，適時(shí)適當(dāng)?shù)赝瞥鰞?yōu)惠政策來(lái)吸引大學(xué)生的對(duì)產(chǎn)品的注意力，刺激大學(xué)生購(gòu)買行為的產(chǎn)生。6、影響大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的促銷方式分析調(diào)查結(jié)果顯示：直接降價(jià)是大學(xué)生最受歡迎的促銷方式，其次對(duì)于家庭條件良好已購(gòu)買筆記本電腦的同學(xué)，他們除降價(jià)外還比較喜歡銷售商能夠提供免費(fèi)升級(jí)的服務(wù)。對(duì)于資金不足而沒(méi)有購(gòu)買筆記本電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)分期付款是一個(gè)比較受潛在消費(fèi)者歡迎的促銷方式。第三部分：聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)O威脅T一、“S”優(yōu)勢(shì)分析1、品牌效應(yīng)，借花獻(xiàn)佛聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)

20、力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以說(shuō)Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的組合品牌，這使得聯(lián)想新品牌在銷售時(shí)可以利用原有的品牌影響力，從而大大的減少了廣告宣傳策略的成本。2、本土品牌，近水樓臺(tái)先得月聯(lián)想在中國(guó)本土有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者的需求能準(zhǔn)確把握，能夠第一時(shí)間將自己產(chǎn)品創(chuàng)新的成果傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。加之聯(lián)想筆記本的性價(jià)比高的特點(diǎn)，從而贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、收購(gòu)IBM，錦上添花并購(gòu)IBM PC機(jī)業(yè)務(wù)，使聯(lián)想的銷售渠道與品牌迅速遍與全球；在整合了IBM技術(shù)資源后，使其品質(zhì)得到更大提升，從而贏得了更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和聯(lián)想的品牌價(jià)值。二、“W”劣勢(shì)分析1

21、、眾多品牌，華山論劍隨著技術(shù)的全球化，產(chǎn)品周期的不斷縮短，以與人們需求觀念的改變，使得電腦產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。在國(guó)日美品牌憑借其較好的品牌質(zhì)量擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)份額。另外，方正、神舟等品牌以其低廉的價(jià)格對(duì)聯(lián)想也構(gòu)成一定的威脅，隨著以往的營(yíng)銷的思維同質(zhì)化的改變，校園市場(chǎng)即將成為另一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，聯(lián)想電腦在校園市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多。2、資源整合，文化有異并購(gòu)的七七定律，并購(gòu)IBM有人質(zhì)疑，想必聯(lián)想也沒(méi)笑過(guò)。并購(gòu)七七定律：70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，其中70%的并購(gòu)失敗于并購(gòu)后的文化整合。文化整合這個(gè)詞語(yǔ)太過(guò)廣泛，而對(duì)于中國(guó)的很多企業(yè)來(lái)講，企業(yè)文化里都包含著專制與絕對(duì)服從的概

22、念。文化的整合對(duì)聯(lián)想是一挑戰(zhàn)。三、“O”機(jī)會(huì)分析1、眾里尋“它”千百度校園環(huán)境東風(fēng)刮起“985計(jì)劃”國(guó)家明確指出鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，東北師大學(xué)就此本著“本部創(chuàng)新，凈月創(chuàng)業(yè)”的理念推出“非師立項(xiàng)”政策，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)使得聯(lián)想電腦廠商可以通過(guò)提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)來(lái)促進(jìn)聯(lián)想筆記本的銷售。2、山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓隨著校園網(wǎng)絡(luò)體系基本完成，有線無(wú)線網(wǎng)絡(luò)體系基本健全，筆記本電腦無(wú)線網(wǎng)卡的普與為聯(lián)想筆記本電腦開(kāi)展校園市場(chǎng)提供有利的校園環(huán)境。其中，無(wú)線上網(wǎng)已經(jīng)覆蓋師大的各個(gè)角落，其中包括各個(gè)學(xué)院，廣場(chǎng)以與圖書館、一食堂三樓（免費(fèi)上網(wǎng)）等，廉價(jià)的有線上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）已經(jīng)覆蓋了校園的各個(gè)寢室。3、飛入尋常百姓家

23、筆記本電腦品牌定位轉(zhuǎn)移，開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的逐步降低。并且隨著國(guó)家一些資助政策的加強(qiáng)以與免費(fèi)師生政策的頒布，大學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買力有所增強(qiáng)，因此筆記本電腦的潛在購(gòu)買力大。四、“T”挑戰(zhàn)分析1、國(guó)外名流，不容忽視在激烈的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，日系和歐系品牌憑借其較好的品牌知名度與美譽(yù)度獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，已經(jīng)占據(jù)大量市場(chǎng)份額。另外，國(guó)知名品牌也紛紛駐入校園市場(chǎng)，所以聯(lián)想筆記本電腦在校園市場(chǎng)上的壓力也越來(lái)越大。2、替代品捷足先登筆記本電腦的替代品利用其價(jià)格相對(duì)于筆記本電腦較低，并且可以滿足用戶追求高配置并可以升級(jí)等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)較早的占領(lǐng)了校園市場(chǎng)的一部分，并在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，雖然筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)有所

24、增強(qiáng)，但是絲毫不能輕舉妄動(dòng)。第四部分：產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品定價(jià)與結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品名稱主打語(yǔ)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品定位產(chǎn)品訴求重點(diǎn)個(gè)性秀girl款展現(xiàn)個(gè)性，秀出自我！2999元 3999元低端消費(fèi)者價(jià)格較低， NBA時(shí)尚外觀，超輕薄超便攜，強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)與豐富的互聯(lián)娛樂(lè)體驗(yàn)。爭(zhēng)鋒炫boy款我行我炫，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！5999元7999元中、高端消費(fèi)者NBA個(gè)性外觀，強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)，精彩影音娛樂(lè)等功能齊全性能高，滿足追求網(wǎng)絡(luò)游戲男生的高配置需求。二、產(chǎn)品特點(diǎn)分析（一）“個(gè)性秀girl款”特點(diǎn)分析1.機(jī)身采用超輕薄超便攜設(shè)計(jì)，比一般的雜志還小，是女生外出時(shí)的絕佳伴侶。 2.NBA時(shí)尚多彩外觀，讓您充分展現(xiàn)青春活力和個(gè)性。 3

25、.強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)并支持3G，讓您隨處體驗(yàn)永遠(yuǎn)在線的樂(lè)趣。 4.豐富的互聯(lián)娛樂(lè)體驗(yàn)和便捷的娛樂(lè)應(yīng)用功能，滿足您對(duì)影音和游戲等娛樂(lè)世界的追求。 5. 豐富的接口設(shè)計(jì)， 觸控板的人性化設(shè)計(jì)，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注讓筆記本更加貼心。 6.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問(wèn)題發(fā)生點(diǎn)，確?；謴?fù)快速有效。 7. 智能人臉識(shí)別系統(tǒng)，有效保障您的個(gè)人電腦信息的安全。 8. 160G硬盤充分滿足您的下載需求。 9, 材質(zhì)的節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)，讓您用得更加更舒心。 10.10寸WXGA LED背光液晶屏，讓您盡享視覺(jué)美感。 11.此款產(chǎn)品適合于注重價(jià)格，追求時(shí)尚個(gè)性，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)為一體的同學(xué)。 12.配置較低，存較小，不能很好的滿足

26、喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)游戲同學(xué)的需求。（二）“爭(zhēng)鋒炫boy款”特點(diǎn)分析1.外觀添加了科比、明等多位NBA巨星的圖像，動(dòng)感十足。2.Intel奔騰雙核/酷睿2雙核CPU配合超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存，加上2G存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界。3.強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)，不管您身在何處都可以隨時(shí)在線。4.黃金比的14寸輕薄LED背光液晶屏幕，節(jié)能環(huán)保，讓您擁有舒適的視覺(jué)享受。5.獲得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般的震撼效果。5.桌面導(dǎo)航、一鍵影音、鼠標(biāo)觸控板和高觸版鍵盤都將給您全新操控和人性化感受。6.智能人臉識(shí)別系統(tǒng)，有效保障您的個(gè)人電腦信息的安全。7.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問(wèn)題發(fā)生點(diǎn)，確?；謴?fù)快速

27、有效。8.先進(jìn)的電源管理系統(tǒng)，為您的使用提供更多的便捷。9.材質(zhì)的全新環(huán)保設(shè)計(jì)，給您舒適的網(wǎng)格時(shí)光。10.250G/320G硬盤，可下載海量信息。11.超級(jí)棒的DVD刻錄光驅(qū)，讓您的精彩時(shí)光在瞬間被記錄下來(lái)。12.此款針對(duì)中高端家庭娛樂(lè)設(shè)計(jì)，適合于追求高配置、高效率的同學(xué)使用。第五部分：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)細(xì)分（一）市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)與細(xì)分市場(chǎng)種類由于不同性別和不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的需求存在較大的差異，故對(duì)整個(gè)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分主要依據(jù)性別和大學(xué)生的消費(fèi)水平兩個(gè)指標(biāo)。依據(jù)性別和消費(fèi)水平對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)不同消費(fèi)特點(diǎn)的子市場(chǎng)。具體如下：A BABABA：男 B：女：

28、低消費(fèi)水平 ：中消費(fèi)水平 ：高消費(fèi)水平（二）細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析1、 細(xì)分市場(chǎng)一：A和B學(xué)習(xí)族 此細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者由于受經(jīng)濟(jì)條件的限制，他們對(duì)筆記本電腦配置和要求只要能滿足日常的學(xué)習(xí)、工作和娛樂(lè)的需求就可以，并不盲目的追求高配置。所以，此類消費(fèi)者是低端筆記本電腦產(chǎn)品的主要客戶。2、細(xì)分市場(chǎng)二：A和B浪漫族 此細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好，其中，男生購(gòu)買筆記本電腦的主要目的和意圖在于游戲娛樂(lè)，對(duì)筆記本電腦的配置要求較高。針對(duì)此類消費(fèi)者應(yīng)著力推薦擁有游戲本主流配置的高端產(chǎn)品，以滿足其主要需求。女生購(gòu)買筆記本電腦的主要目的和意圖在于影視娛樂(lè)。對(duì)筆記本電腦配置的主要在于產(chǎn)品的影音效果，而且女生求

29、美和個(gè)性化的心理較為突出，所以針對(duì)此消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)著力推薦具有較好影音效果、外形美觀、個(gè)性化和可修飾性強(qiáng)的產(chǎn)品。3、細(xì)分市場(chǎng)三：A和B跟風(fēng)族 此細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這部分女生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好，但是對(duì)電腦信息并不是很了解，對(duì)電腦只是盲目跟風(fēng)追求品牌。4、細(xì)分市場(chǎng)四：A創(chuàng)業(yè)族 此細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者以男生為主，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)而且對(duì)電腦信息非常了解，對(duì)電腦近似于癡迷，追求電腦的高配置。二目標(biāo)市場(chǎng)的定位根據(jù)聯(lián)想兩個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的差異化和大學(xué)生校園市場(chǎng)需求的差異化，對(duì)聯(lián)想的兩個(gè)產(chǎn)品定位： BB和BAAA和BIdeapad S11IdeapadY450第六部分：營(yíng)銷策略一、廣告宣傳策略（一）廣告時(shí)間

30、主要時(shí)間：2009年9月1日2009年11月（潛在廣告時(shí)間至少一年）（二）廣告目的 利用各種廣告宣傳手段，力求“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，強(qiáng)力打造聯(lián)想品牌。通過(guò)感性和理性的廣告訴求方式以與情感式的銷售方式，向大學(xué)生消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本電腦時(shí)尚、前衛(wèi)和個(gè)性的理念和優(yōu)質(zhì)卓越的品質(zhì)保證，使此類消費(fèi)群體對(duì)民族品牌有一個(gè)更深入更準(zhǔn)確地理解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，著力宣傳本次促銷的主要方式是分期付款和校園店面，刺激潛在消費(fèi)者通過(guò)此方式來(lái)選購(gòu)聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品。（三）廣告訴求對(duì)象以東北師大學(xué)為中心的凈月大學(xué)城60000余名同學(xué)（四）廣告述求點(diǎn)我的青春我做主（針對(duì)80后、90后的特點(diǎn)）（五）廣告訴求媒體選擇常規(guī)媒體宣傳：平

31、面媒體宣傳（傳單、海報(bào)、宣傳冊(cè)、條幅、報(bào)紙等）影音媒體宣傳（廣播、電影廣告宣傳）特別媒體宣傳：（力求“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”） 平面媒體宣傳：師大新生人手一份的新生導(dǎo)航（后面有詳細(xì)介紹）日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的今日財(cái)富精品生活（待定） 面向各大高校發(fā)放的Ready，go?(待定)體育場(chǎng)廣告牌（待定） 影音媒體宣傳（：校網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)中心）（六）廣告訴求地點(diǎn)主要是針對(duì)東北師大學(xué)凈月校區(qū)以與本部校區(qū)，并輻射到大學(xué)城的其他高等院校：稅務(wù)學(xué)院、農(nóng)業(yè)大學(xué)、中醫(yī)藥大學(xué)、東北師大學(xué)人文學(xué)院、省公安高等專科學(xué)校和省華僑外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（詳見(jiàn)凈月大學(xué)城地圖）（七）廣告預(yù)期效果分析通過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的多方位立體式宣傳，基本上能達(dá)到同學(xué)們

32、對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想筆記本電腦的深刻認(rèn)識(shí)和了解以與客觀合理的評(píng)價(jià)。同時(shí)，通過(guò)對(duì)分期付款購(gòu)買促銷方式的宣傳能刺激同學(xué)的購(gòu)買欲。二、公共宣傳策略一.前期宣傳：“溫情祝?！保?.19.10）和“溫情護(hù)航”（9.19.5）每年的九月份是新生開(kāi)學(xué)的日子，也是學(xué)生開(kāi)學(xué)的日子，我們用溫情感染每一個(gè)師大學(xué)子，用熱情換取大家對(duì)聯(lián)想的品牌認(rèn)可 溫情祝福：在新生開(kāi)學(xué)的日子，你會(huì)看到超市門前，食堂門口，圖書館門前以與各個(gè)學(xué)院門口，田徑場(chǎng)的路上，處處洋溢著喜慶和祝福，處處是商家或者學(xué)校對(duì)新生入學(xué)和學(xué)生返校的歡迎和祝福的條幅?；谶@一點(diǎn)，我們推出溫情祝福的宣傳方式，懸掛條幅，冠名聯(lián)想，容為：聯(lián)想歡迎新生來(lái)到東北師大學(xué)以與軍訓(xùn)問(wèn)

33、候等。同時(shí)，我們還會(huì)制作日歷和課程表（背面放上聯(lián)想的相關(guān)信息以與“聯(lián)想玩玩樂(lè)”活動(dòng)的時(shí)間） 溫情護(hù)航：來(lái)自五湖四海，來(lái)自大江南北的師大學(xué)子，在為自己進(jìn)入高等學(xué)府喜悅的同時(shí)，也在為自己對(duì)、對(duì)師大的不熟悉而略有苦惱，他們不知道哪里可以逛街，哪里可以觀光，他們不知道師大的文化和資源這一點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)也不用擔(dān)心。每一個(gè)剛剛走進(jìn)師大校門的學(xué)子都會(huì)得到這么兩份資料新生入學(xué)手冊(cè)和新生導(dǎo)航，極具閱讀和收藏價(jià)值。故名思議，新生入學(xué)手冊(cè)會(huì)告訴你學(xué)校和學(xué)習(xí)的相關(guān)情況；而新生導(dǎo)航則是為您的生活出行進(jìn)行溫情護(hù)航。新生導(dǎo)航是由學(xué)校授權(quán)一個(gè)學(xué)生社團(tuán)組織（創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)）去做的，其中容上包括軍訓(xùn)特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生

34、活導(dǎo)航篇，溫馨提示篇。其中，生活導(dǎo)航篇有導(dǎo)航、餐飲指導(dǎo)、旅游指導(dǎo)，讓新生再也不用擔(dān)心自己的出行問(wèn)題。我們可以在新生導(dǎo)航中插入聯(lián)想電腦Ideapad的廣告，這樣每一個(gè)新生都會(huì)在閱讀的時(shí)候留意到聯(lián)想品牌。容包括聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的介紹以與“聯(lián)想玩玩樂(lè)”的活動(dòng)時(shí)間。 通過(guò)以上活動(dòng)，先讓聯(lián)想品牌在同學(xué)們的頭腦中留下印象，讓同學(xué)們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂(lè)”的活動(dòng)。二.吸引體驗(yàn)：“電影想樂(lè)你我他”（9月每周）和“聯(lián)想玩玩樂(lè)”（9月中下旬）電影想樂(lè)你我他： 我們將在聯(lián)想“校園行”活動(dòng)月的每周末（周五，周六）舉辦“想樂(lè)電影你我他”活動(dòng)，每次兩部。利用這次活動(dòng)，我們可以在電影播放的過(guò)程中穿插聯(lián)想筆記本的視頻廣告

35、，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)（問(wèn)題在進(jìn)門時(shí)發(fā)的傳單里，從而使大家仔細(xì)閱讀）。在電影播放現(xiàn)場(chǎng)擺放筆記本樣品機(jī)，讓大家更加進(jìn)一步的了解和體驗(yàn)聯(lián)想筆記本的特點(diǎn)和性能。同時(shí)，我們打算購(gòu)買一些小禮品（如：爆米花，瓜子，小的記事本等），并制作一些“聯(lián)想筆記本”字樣的標(biāo)志貼在上面。禮品一方面用于抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，另一方面給前幾名幸運(yùn)觀眾。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓聯(lián)想的品牌進(jìn)一步溫暖大家，讓聯(lián)想的形象進(jìn)一步深入人心。聯(lián)想玩玩樂(lè)：選擇9月下旬一個(gè)明媚的周三下午，我們將在東北師大學(xué)（凈月校區(qū)）超市旁停車場(chǎng)舉辦“聯(lián)想玩玩樂(lè)”活動(dòng)。活動(dòng)區(qū)共分七個(gè)部分（如下圖）：1.入場(chǎng)簽名區(qū)：活動(dòng)定于周三下午（暫定9月23日），活動(dòng)開(kāi)

36、始前，除了海報(bào)條幅等，還會(huì)將活動(dòng)的傳單發(fā)到每個(gè)同學(xué)的手中，憑借傳單參加活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天憑借傳單在入場(chǎng)簽名區(qū)留下，性別，生日，有無(wú)電腦，等信息（在節(jié)假日或生日時(shí)以聯(lián)想名義發(fā)送祝福的短信或者）。2.想樂(lè)投球區(qū)：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中8次以上的有禮品相送。3.本本想樂(lè)體驗(yàn)區(qū)：在這里，同學(xué)們可以體驗(yàn)聯(lián)想電腦的性能，并就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行咨詢。4.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)：這里有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，上面有各種獎(jiǎng)項(xiàng)，利用獎(jiǎng)品吸引同學(xué)們的廣泛參與。5.想樂(lè)信筆涂鴉區(qū)：在這里，參與者可以隨意在T恤上涂鴉，并將參與者的作品作為禮物贈(zèng)送給參與者。6.想樂(lè)T恤贈(zèng)送區(qū)：在這里，你可以和你喜歡的球星合影，并將此大頭貼印制到

37、T恤上贈(zèng)送給你。7.舞臺(tái)：會(huì)有歌舞節(jié)目，并且設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（題目均在傳單中有體現(xiàn)）注意：5和6 只能選其一。利用該活動(dòng)的趣味性和簡(jiǎn)單操作性，吸引廣大師生的參與，并將聯(lián)想的品牌進(jìn)一步打入同學(xué)心中。三.刺激消費(fèi)：“聯(lián)想樂(lè)”巔峰營(yíng)銷大賽（9.2811.8） 攜手社團(tuán)，舉行“”巔峰營(yíng)銷大賽活動(dòng)，以一種類似團(tuán)購(gòu)的形式，一方面給準(zhǔn)備買電腦的同學(xué)提供優(yōu)惠和便捷，另一方面進(jìn)一步宣傳聯(lián)想品牌。東北師大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心是校團(tuán)委直屬的學(xué)生組織，其品牌活動(dòng)之一是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的“巔峰營(yíng)銷大賽”活動(dòng)，其中做過(guò)方正筆記本電腦的營(yíng)銷大賽、中國(guó)銀行的營(yíng)銷大賽等。“巔峰營(yíng)銷”的參與度較高，每年都有很多團(tuán)隊(duì)參加實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽。所以，可

38、以通過(guò)此次活動(dòng)提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，通過(guò)此次活動(dòng)召集更多的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與到聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中去。具體操作如下：前期宣傳報(bào)名：提前三天海報(bào)條幅宣傳，報(bào)名時(shí)間加放廣播，并在超市門口設(shè)置報(bào)名處，并有專人發(fā)放傳單。且報(bào)名就有禮品相送。中期培訓(xùn)實(shí)施：針對(duì)參賽選手進(jìn)行產(chǎn)品宣講和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，讓選手充分了解產(chǎn)品，并了解營(yíng)銷的技巧。充分調(diào)動(dòng)選手的積極性和想象力進(jìn)行營(yíng)銷。營(yíng)銷方式主要是走訪寢室、面對(duì)面交流。選手（營(yíng)銷者）向同學(xué)宣傳機(jī)器的性能特點(diǎn)以與在他這里報(bào)名后的優(yōu)惠條件（在原有的基礎(chǔ)上給予一定得優(yōu)惠），但不要求同學(xué)立即購(gòu)買，可以讓他到百腦匯去看一下，覺(jué)得不錯(cuò)再找營(yíng)銷者，營(yíng)銷者給要購(gòu)買電腦的同學(xué)提供一

39、個(gè)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)卡作為憑證（優(yōu)惠卡上有營(yíng)銷者的聯(lián)系方式），該同學(xué)憑借優(yōu)惠卡在制定日期到百腦匯購(gòu)買電腦。后期總結(jié)頒獎(jiǎng)：針對(duì)選手的成績(jī)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。選手除了能得到售出電腦的提成外，還將根據(jù)售出數(shù)量評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以與三個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，有證書和禮品相送此次活動(dòng)的目的更多的是進(jìn)一步為聯(lián)想打品牌。四活動(dòng)后續(xù)通過(guò)營(yíng)銷大賽，選拔出幾名優(yōu)秀的同學(xué)作為師大校園的品牌推廣大使，進(jìn)一步開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的活動(dòng)。在師大的BBS上開(kāi)通論壇百腦匯聯(lián)想電腦論壇，隨時(shí)將信息發(fā)布上去，讓同學(xué)們了解聯(lián)想電腦的信息，掌握最新聯(lián)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī)詳情與活動(dòng)。為同學(xué)們提供聯(lián)想產(chǎn)品資源搜索，百腦匯購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策，本本分享論壇，bbs將與聯(lián)想維修服務(wù)點(diǎn)結(jié)合；以與對(duì)聯(lián)想

40、問(wèn)題提供在線專業(yè)咨詢。利用校網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺(tái)與其他相關(guān)信息。綜述，以上活動(dòng)是結(jié)合AIDMA模式和AISAS模式進(jìn)行展開(kāi)的。AIDMA模式指消費(fèi)者有注意（Attention）產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣（Interest），產(chǎn)生購(gòu)買愿望（Desire），留下記憶（Memory），做出購(gòu)買行動(dòng)（Action）；AISAS模式指將消費(fèi)者在注意（Action）產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣（Interest）之后的信息搜集（Search），以與產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)（Action）之后的信息分享（Share），作為兩個(gè)重要環(huán)節(jié)來(lái)考量三、銷售促進(jìn)策略“分期付款 以貸促銷”本貸計(jì)劃（一）“本貸計(jì)劃”簡(jiǎn)介本團(tuán)隊(duì)在此次營(yíng)

41、銷活動(dòng)中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計(jì)劃，此促銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的始終。在此活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，我們將開(kāi)展各類輔助營(yíng)銷活動(dòng)，一為保證“本貸計(jì)劃”的順利實(shí)施；二為降低“本貸計(jì)劃”實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)。（二）“本貸計(jì)劃”可行性分析1、調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購(gòu)買筆記本電腦的同學(xué)中38.5%的是由于資金不足的原因造成的，對(duì)未購(gòu)買筆記本電腦的同學(xué)預(yù)期的促銷方式分析中有16.4%的同學(xué)（僅次于直接減價(jià)）希望能夠提供分期付款的服務(wù)?？梢?jiàn)，分期付款的促銷方式在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)中有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、金融機(jī)構(gòu)的鼎立支持。各金融機(jī)構(gòu)為了培養(yǎng)潛在用戶和消費(fèi)者，正在利用各種促銷方式開(kāi)拓校園市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前師大學(xué)生手中最

42、多的信用卡是中國(guó)銀行的和建設(shè)銀行的。由于建設(shè)銀行和東北師大學(xué)是戰(zhàn)略合作關(guān)系并針對(duì)東北師大學(xué)的同學(xué)發(fā)行東北師大系列“龍卡”，此卡具有1000元的透支功能，一方面可以緩解同學(xué)們的還款壓力，另一方面可以降低聯(lián)想電腦因“本貸計(jì)劃”所承擔(dān)的信用風(fēng)險(xiǎn)。另外，每年開(kāi)學(xué)初，建設(shè)銀行都要在師大開(kāi)展免費(fèi)辦卡活動(dòng)。經(jīng)過(guò)分析比較，我們將建設(shè)銀行作為首選合作單位。這樣可以起到一箭雙雕的效果。我們將和中國(guó)建設(shè)銀行支行繼續(xù)談?wù)摵献魇乱?。另外，考慮到中國(guó)銀行今年三月份剛剛在師大開(kāi)展過(guò)活動(dòng)，合作事宜應(yīng)該會(huì)比較順利一些，所以中國(guó)銀行也是一個(gè)很好的合作單位。另外，考慮到2008年11月13日，中國(guó)工商銀行與聯(lián)想集團(tuán)在舉行了信用卡業(yè)

43、務(wù)全面合作新聞發(fā)布會(huì)暨牡丹聯(lián)想信用卡首發(fā)儀式，工商銀行也是我們考慮的合作單位之一。（我們已經(jīng)和中國(guó)銀行相關(guān)人員取得聯(lián)系，他們的意向性很大，表示可以合作）四、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國(guó)復(fù)制）（一）以服務(wù)促銷校園店，服務(wù)站，雙管齊下 東北師大學(xué)凈月校區(qū)，位于風(fēng)景如畫的凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，距市區(qū)坐車需要半個(gè)多小時(shí)，而且尤其輻射出很多大學(xué)，形成凈月大學(xué)城考慮到凈月大學(xué)城的地理位置與學(xué)校群集的情況，我們做出在大學(xué)城商業(yè)街或者學(xué)校開(kāi)校園店的設(shè)想，并且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學(xué)生購(gòu)買電腦，也更好的提高了售后服務(wù)的質(zhì)量。另外，鑒于提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的理念，我們可以讓學(xué)生接管校園店。由此，就可

44、以開(kāi)展一系列活動(dòng)（如模擬招聘會(huì)，店長(zhǎng)選拔賽等），既有助于選出更高質(zhì)量的校園店店長(zhǎng)，又進(jìn)一步為聯(lián)想和店面進(jìn)行了很好的宣傳，還為師大乃至周邊學(xué)校的學(xué)生提供了一個(gè)很好的鍛煉和挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。 并且，我們希望我們的設(shè)想可以成為現(xiàn)實(shí)，并且希望它的模式能在全國(guó)的復(fù)制，為更多在郊外的大學(xué)城的學(xué)子們提供方便。由此，又可以開(kāi)展一系列活動(dòng)，如店面設(shè)計(jì)大賽，這樣又可以達(dá)到雙管齊下、互惠共贏的效果。（二）特色服務(wù)捆綁式銷售，節(jié)假日促銷為滿足校園消費(fèi)者的揚(yáng)自我的需求，對(duì)個(gè)性的追求，特推出捆綁式促銷活動(dòng)，即添加少量的錢，贈(zèng)送個(gè)性化聯(lián)想NBA移動(dòng)硬盤、閃存盤、錄音筆等等系列產(chǎn)品?！皫p峰營(yíng)銷大賽”活動(dòng)期間，開(kāi)展此活動(dòng)。校園店

45、開(kāi)展節(jié)假日促銷活動(dòng)，利用五一，十一等節(jié)假日開(kāi)展進(jìn)一步的促銷活動(dòng)。促銷形式可以采用多種方式，如有獎(jiǎng)銷售，禮品贈(zèng)送等。第七部分：營(yíng)銷方案執(zhí)行流程與預(yù)算（一）營(yíng)銷方案流程與人員分工1.流程圖（可行性計(jì)劃） 方案細(xì)化（7.208.10）方案細(xì)化7.（）（）90準(zhǔn)備階段(8.18.31)實(shí)施階段（9.110.20）總結(jié)階段（11。111.10）準(zhǔn)備階段協(xié)商談判宣傳資料物品購(gòu)買總結(jié)階段資料匯總整體反思活動(dòng)總結(jié)實(shí)施階段溫情祝福9.19.10溫情護(hù)航9.19.5愛(ài)心影院9.19.30聯(lián)想玩玩樂(lè) 9.23本貸計(jì)劃10.110.9實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷9.2510.28活動(dòng)后續(xù)2.團(tuán)隊(duì)人員分工：總負(fù)責(zé)人：宋偉娟團(tuán)隊(duì)成員：亞桐，

46、欣陽(yáng)，衛(wèi)興，曾憲強(qiáng)= 1 * GB2協(xié)商談判：校方協(xié)商：偉娟和欣陽(yáng)負(fù)責(zé)，其中包括條幅懸掛的審批,新生導(dǎo)航的協(xié)商，“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”活動(dòng)承辦方的協(xié)商，以與“愛(ài)心影院”承辦方的協(xié)商商家協(xié)商：偉娟和亞桐、衛(wèi)興負(fù)責(zé)，其中包括和銀行的協(xié)商，和移動(dòng)以與聯(lián)想的協(xié)商，= 2 * GB2宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作：欣陽(yáng)和憲強(qiáng)負(fù)責(zé)，其中包括條幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)等。= 3 * GB2物品購(gòu)買：衛(wèi)興和亞桐負(fù)責(zé)，其中包括影院禮品，報(bào)名用筆等= 4 * GB2活動(dòng)的實(shí)施與監(jiān)督：偉娟負(fù)責(zé)= 5 * GB2網(wǎng)絡(luò)傳情，影院穿插廣告的選用：憲強(qiáng)，衛(wèi)興和欣陽(yáng)負(fù)責(zé)，其中包括圣誕節(jié)、元旦以與春節(jié)賀卡的制作和上傳，以與影院穿插廣告的選用備注：考慮到團(tuán)

47、隊(duì)成員的分布情況，結(jié)合方案的具體情況，具體分工暫定如此。后期方案的實(shí)施可能會(huì)有變動(dòng)。（二）營(yíng)銷方案執(zhí)行預(yù)算聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃活動(dòng)項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注溫情護(hù)航新生導(dǎo)航1500/期11500發(fā)放到師大每一分新生手中溫情祝福產(chǎn)品宣傳冊(cè)0.5/份50002500走寢，食堂門口，超市門口發(fā)放海報(bào)（彩噴）10/880五棟寢室樓門前宣傳欄，兩個(gè)食堂剪刀2.5/把410用于海報(bào)貼和條幅懸掛繩子1/把44用于條幅的懸掛膠帶2/個(gè)36用于海報(bào)的貼愛(ài)心影院影院租借50/次4200爆米花1/袋8080前20名獎(jiǎng)品瓜子1/袋8080中間有獎(jiǎng)問(wèn)答小的記事本3/本40120最后幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)聯(lián)想標(biāo)志貼

48、0.5/個(gè)200100貼在獎(jiǎng)品上抽獎(jiǎng)票0.1/個(gè)150*460用于抽獎(jiǎng)，上有聯(lián)想的信息冠名納新報(bào)名表0.1/303報(bào)名用筆1.5/支2030音響租借400/次1400用于宣傳納新組織，穿插聯(lián)想信息礦泉水1/瓶3030用于工作人員飲用本貸計(jì)劃傳單發(fā)放30/人/次3*5450促進(jìn)宣傳礦泉水1/瓶2020工作人員飲用巔峰營(yíng)銷2000交付社團(tuán)（包括培訓(xùn)，主持人，獎(jiǎng)品，頒獎(jiǎng)晚會(huì)，活動(dòng)宣傳等）費(fèi)用總計(jì)7643元應(yīng)急資金2357元預(yù)算總額10000元第八部分：方案實(shí)施可行性分析（一）團(tuán)隊(duì)成員介紹 團(tuán)隊(duì)名稱：“蟻雁雄風(fēng)”隊(duì) 團(tuán)隊(duì)宣言：蟻者雄風(fēng)，雁王歸來(lái)。聯(lián)動(dòng)之風(fēng)，想徹未來(lái)。團(tuán)隊(duì)組建：“蟻雁雄風(fēng)”團(tuán)隊(duì)共由5人組

49、成。我們5人來(lái)自不同學(xué)校，不同專業(yè)，但因?yàn)槲覀冃闹袚碛型粋€(gè)目標(biāo)，同一個(gè)追求，同一個(gè)理想而組合在一起。得知聯(lián)想集團(tuán)在大學(xué)開(kāi)展想法全明星營(yíng)銷創(chuàng)意大賽消息后，我們幾個(gè)人在一起經(jīng)過(guò)認(rèn)真商討后，組建了團(tuán)隊(duì)。因“螞蟻”和“大雁”常以堅(jiān)韌的意志和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神而得到人們青睞，展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的雄風(fēng)，因此，我們的團(tuán)隊(duì)命名為“蟻雁雄風(fēng)”。（二）學(xué)校資源利用 1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心：是一個(gè)校級(jí)組織，力求“營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力，孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，開(kāi)展過(guò)一系列活動(dòng)，其中有“巔峰營(yíng)銷大賽”（方正筆記本電腦，中國(guó)銀行信用卡等等），“創(chuàng)業(yè)人物評(píng)選”，創(chuàng)業(yè)論壇（邀請(qǐng)過(guò)當(dāng)代經(jīng)理人雜志董事長(zhǎng)和非常牛乳業(yè)董事長(zhǎng)，泰康人壽

50、保險(xiǎn)總公司人力資源部總經(jīng)理朝輝等）；并籌建了虛擬公司。 而偉娟現(xiàn)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心總務(wù)辦公室負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中心的人力資源工作，其中包括納新、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、制度設(shè)置等。有利于冠名納新，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng)的開(kāi)展。 2.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)：是一個(gè)直屬校團(tuán)委的學(xué)生社團(tuán)組織，與創(chuàng)業(yè)中心的性質(zhì)類似，多次被評(píng)為凈月校區(qū)“十佳社團(tuán)”，開(kāi)展過(guò)一系列活動(dòng)，其中有新生導(dǎo)航的廣告招商、文編定稿以與發(fā)放；股市投資經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟(jì)案例分析大賽，每學(xué)期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等等。而偉娟曾任創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼培訓(xùn)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)過(guò)去年新生導(dǎo)航的廣告招商工作，對(duì)此比較熟悉。有利于溫情導(dǎo)航，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng)的開(kāi)展。 3.團(tuán)委老師：認(rèn)識(shí)團(tuán)委老師，并且辦過(guò)大型活動(dòng)

51、（如納新，股市投資精英挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟(jì)案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等），對(duì)活動(dòng)的審批和執(zhí)行比較了解。有利于溫情祝福和其他活動(dòng)的開(kāi)展；并且廣告宣傳的實(shí)施，是完全按照學(xué)校的要求去設(shè)計(jì)的。 4.其他社團(tuán)組織：與各個(gè)社團(tuán)組織負(fù)責(zé)人都比較熟悉，如愛(ài)心使者團(tuán)，風(fēng)行英語(yǔ)協(xié)會(huì)，華碩碩市生，職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)等以與校社聯(lián)，院社聯(lián)，各院學(xué)生會(huì)。有利于愛(ài)心影院等活動(dòng)的開(kāi)展。 5.地理位置：師大位于凈月大學(xué)城的中心，經(jīng)常有附近人文學(xué)院、公安?？?、長(zhǎng)稅、師大附中的學(xué)生經(jīng)常出入師大校園。有利于宣傳的擴(kuò)大。（三）學(xué)校政策支持近年來(lái)，師大對(duì)非師專業(yè)學(xué)生就業(yè)的關(guān)注度越來(lái)越高，出臺(tái)“非師立項(xiàng)”政策，設(shè)置專用資金，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，力求提高非師專業(yè)學(xué)

52、生的就業(yè)能力。與企業(yè)攜手，成立“實(shí)習(xí)拓展基地”、“就業(yè)能力拓展班”，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，其中有招商銀行，修正藥業(yè)，吉廣集團(tuán)等等。邀請(qǐng)企業(yè)名人，開(kāi)展職業(yè)訪談，創(chuàng)業(yè)論壇，為學(xué)生指點(diǎn)迷津，其中邀請(qǐng)到的嘉賓有修正藥業(yè)老總修淶貴，海馬集團(tuán)人力資源總監(jiān)欣婭，中國(guó)聯(lián)通分公司的副總經(jīng)理裴忠蕓女士等。（四）金融機(jī)構(gòu)支持 日前，我們已經(jīng)和中國(guó)銀行的相關(guān)人員取得聯(lián)系，并得到他們的支持，他們表示愿意和我們合作，互惠互利。有他們的大力支持，“本代還款計(jì)劃”足以順利實(shí)施。（五）調(diào)研結(jié)果顯示 1.品牌認(rèn)可：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對(duì)聯(lián)想品牌的認(rèn)可度達(dá)到28%,明顯高于其它品牌，因此，聯(lián)想品牌在校園具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。

53、2.性能需求和價(jià)格優(yōu)勢(shì)：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%的學(xué)生在購(gòu)買電腦時(shí)更關(guān)注的是質(zhì)量性能，有21%的學(xué)生關(guān)注價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，聯(lián)想電腦以其較高的性價(jià)比會(huì)受到大多數(shù)學(xué)生的喜愛(ài)。3.促銷活動(dòng)：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有31%的學(xué)生喜歡在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買電腦，因此，聯(lián)想集團(tuán)在校園開(kāi)展促銷活動(dòng)會(huì)受到學(xué)生的歡迎。4.個(gè)性化需求：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)62%的學(xué)生比較喜歡加入NBA元素的個(gè)性時(shí)尚筆記本電腦；幾乎所有的學(xué)生都不喜歡大眾一般風(fēng)格的筆記本電腦，其中28%的學(xué)生喜歡個(gè)性時(shí)尚的風(fēng)格，19%的學(xué)生喜歡心潮澎湃的風(fēng)格；另外大學(xué)生對(duì)筆記本顏色的喜好也各不一樣，其中16%的學(xué)生喜歡彩色的電腦。因此，聯(lián)想推出的這兩款筆記本

54、電腦一定會(huì)受到學(xué)生的青睞的。 5.校園店：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對(duì)校園店開(kāi)設(shè)的認(rèn)可度達(dá)50.2%，因此，在師大附近開(kāi)設(shè)校園店，將會(huì)有許多學(xué)生光顧。綜上所述，利用我們的人脈和學(xué)校資源以與對(duì)學(xué)校與周邊情況的了解，加之團(tuán)隊(duì)成員的高素質(zhì)，我們?yōu)閹煷髮W(xué)子量身定做了這套可實(shí)施性很高的營(yíng)銷策劃方案。第九部分：附件附件一：本貸還款計(jì)劃“個(gè)性秀girl款”12月還款計(jì)劃本金總額3999年貸款利率5.40%首付(50%)1999.5剩余本金1999.5期數(shù)合計(jì)12期數(shù)月還款額本金利息剩余本金1175.62166.639.001832.88217487166.638.251666.253174.12166.637.5

55、01499.634173.37166.636.751333.005172.62166.636.001166.386171.87166.635.25999.757171.12166.634.50833.138170.37166.633.75666.509169.62166.633.00499.8810168.87166.632.25333.2511168.12166.631.50166.6312167.37166.630.750.00合計(jì)2057.991999.558.49“爭(zhēng)鋒炫boy款“12月還款計(jì)劃本金總額7999年貸款利率5.40%首付（50%）=3999.5剩余本金3999.5期數(shù)合計(jì)

56、12期數(shù)月還款額本金利息剩余本金1351.29333.3018.003666.212349.79333.3016.503332.923348.29333.3015.002999.624346.79333.3013.502666.335345.29333.3012.002333.046343.79333.3010.501999.757342.29333.309.001666.468340.79333.307.501333.179339.29333.306.00999.8810337.79333.304.50666.5811336.29333.303.00333.2912334.79333.301

57、.500.00合計(jì)4116.493999.5116.99附件二：關(guān)于東北師大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)現(xiàn)狀與需求的調(diào)研報(bào)告目 錄TOC o 1-4 h z uHYPERLINK l _Toc183539422第一部分：調(diào)查概述HYPERLINK l _Toc183539423一、調(diào)查研究的目的、對(duì)象與地點(diǎn) PAGEREF _Toc183539423 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539424（一）調(diào)查研究目的 PAGEREF _Toc183539424 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539425（二）調(diào)查研究對(duì)象： PAGEREF _Toc18353

58、9425 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539426（三）調(diào)查地點(diǎn)： PAGEREF _Toc183539426 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539427二、調(diào)查研究的容與方法 PAGEREF _Toc183539427 h - 28 -HYPERLINK l _Toc183539428（一）調(diào)查研究容 PAGEREF _Toc183539428 h - 28 -HYPERLINK l _Toc1835394291、調(diào)查項(xiàng)目 PAGEREF _Toc183539429 h - 28 -HYPERLINK l _Toc1835394302、調(diào)查目

59、標(biāo) PAGEREF _Toc183539430 h - 29 -HYPERLINK l _Toc183539431（二）調(diào)查方式和方法： PAGEREF _Toc183539431 h - 30 -HYPERLINK l _Toc1835394321、調(diào)查方式： PAGEREF _Toc183539432 h - 30 -HYPERLINK l _Toc1835394332、調(diào)查方法 PAGEREF _Toc183539433 h - 30 -HYPERLINK l _Toc183539434第二部分：數(shù)據(jù)處理與分析HYPERLINK l _Toc183539435一、數(shù)據(jù)處理與分析方法 PA

60、GEREF _Toc183539435 h - 30 -HYPERLINK l _Toc183539436二、樣本構(gòu)成與樣本特征描述 PAGEREF _Toc183539436 h - 30 -HYPERLINK l _Toc183539437三、數(shù)據(jù)分析詳述 PAGEREF _Toc183539437 h - 32 -HYPERLINK l _Toc1835394381、（項(xiàng)目一）筆記本電腦的校園市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc183539438 h - 32 -HYPERLINK l _To筆記本電腦的校園市場(chǎng)占有率 PAGEREF _Toc18353943