商機(jī)出產(chǎn)博弈論

1、商機(jī)出產(chǎn)博弈論作者：智魔方策劃一、別人的問(wèn)題 就是你的機(jī)會(huì)做策劃，不是“制造”概念來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，其實(shí)商品概念無(wú)需 制造，它只是來(lái)源于這種問(wèn)題。我們每天生活中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，有了問(wèn)題就有了困擾， 也就有了解決問(wèn)題的需求，有了需求，就有了市場(chǎng)，就有人發(fā)明創(chuàng)造和 制造商品。這種產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者面臨的問(wèn)題，滿足消費(fèi)者的需求， 為了讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的使用價(jià)值及意義并樂(lè)于接受和購(gòu)買該產(chǎn)品，就 需要提出產(chǎn)品概念。好的產(chǎn)品概念不是閉門造車、頭腦風(fēng)暴、天馬行空 制造出來(lái)的，而是要經(jīng)過(guò)大量實(shí)際充分的市場(chǎng)調(diào)研分析，緊緊抓住“問(wèn) 題”，“需求”，“市場(chǎng)”三大遞進(jìn)的要素。一個(gè)合格的策劃人最重要的職責(zé)，就是

2、善于發(fā)現(xiàn)隱藏在眾人中共 性難題，并根據(jù)解決難題的需要根據(jù)自身的條件最大限度的解決它，創(chuàng) 造服務(wù)的核心價(jià)值，并最大限度的滿足每個(gè)人的需求。二、商機(jī)產(chǎn)出原理。所有的人煎熬在問(wèn)題的熱鍋里，無(wú)論是國(guó)家，還是老百姓，都有 自己不滿足、不幸福和不開(kāi)心的問(wèn)題，這些問(wèn)題讓人們感到不安，不安 的渴求就是解決問(wèn)題，每個(gè)人都想擺脫困擾的欲望和需求：如天氣熱渴 望清涼，出行渴望輕松便捷，學(xué)生渴望更好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。人類文明不是“知足常樂(lè)者”創(chuàng)造出來(lái)的，恰恰是“不滿足的人們”推 動(dòng)了整個(gè)人類社會(huì)文明的進(jìn)步。別人的問(wèn)題，就是我們的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是 創(chuàng)造機(jī)會(huì)的基石，有了問(wèn)題就有需求。人與人之間的區(qū)別在于：對(duì)待問(wèn) 題的態(tài)度，解決問(wèn)題

3、的決心和謀略。這種根本上的區(qū)別會(huì)決定每個(gè)人的 發(fā)展空間，反之一個(gè)企業(yè)對(duì)待問(wèn)題的敏銳程度，決定了企業(yè)在整個(gè)行業(yè) 的發(fā)展前景。三、商機(jī)的市場(chǎng)博弈如何解決消費(fèi)者的難題，并從中找到創(chuàng)造產(chǎn)品概念的機(jī)會(huì)，如何 滿足消費(fèi)者的需求甚至創(chuàng)造需求，是敏銳的機(jī)會(huì)把握者每時(shí)每刻都要琢 磨的事。消費(fèi)者的一切需求并沒(méi)有徹底外化，需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行需 求研究，走進(jìn)消費(fèi)者的心靈世界，看看他們的需求到底是什么，再用自 己的實(shí)際情況最大限度的去滿足需求。在市場(chǎng)推廣方面，為了更順暢的推廣自己的產(chǎn)品，甚至在消費(fèi)者 和產(chǎn)品之間筑起一道溝通的橋梁，我們滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)與消 費(fèi)者的需求是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。企業(yè)只有不斷的將消費(fèi)者內(nèi)心

4、的需求、 偏好落實(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)上，才能和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的市場(chǎng)關(guān)系，從而穩(wěn) 固的爭(zhēng)取到這一部分消費(fèi)群體。需求不是一成不變，隨著人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的基本要求被滿足后， 人們的需求更是向著更高的附加值邁進(jìn)。我們要不斷的研究消費(fèi)者將會(huì) 對(duì)產(chǎn)品有什么樣的新需求？這種需求會(huì)達(dá)到何種程度？形成多大規(guī) 模？消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為這種新需求買單？只要企業(yè)把握準(zhǔn)這些欲望的方 向，就能使自己在產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)、營(yíng)銷戰(zhàn)略上更具前瞻性，并獲得 持續(xù)性的市場(chǎng)發(fā)展空間。四、哪些企業(yè)在逐漸喪失“新商機(jī)產(chǎn)出能力”一、在2006年左右，本人就預(yù)測(cè)到，杭州天堂傘葉正逐漸喪失其 應(yīng)有的市場(chǎng)上升機(jī)會(huì)，“杭州天堂傘業(yè)”是國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展的傘

5、 制造商。從品牌方面診斷，聯(lián)用“上有天堂，下有蘇杭”眾所周知的歷史 名言，經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展，已經(jīng)形成了良好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么 光有品牌和渠道就能獲得市場(chǎng)長(zhǎng)期垂青？也許現(xiàn)在的天堂傘業(yè)的經(jīng)營(yíng) 者們是這么認(rèn)為的！那么，我為什么說(shuō)天堂傘業(yè)喪失了其應(yīng)有的市場(chǎng)上升機(jī)會(huì)？從當(dāng)前的傘市場(chǎng)來(lái)看，恐怕都能發(fā)現(xiàn)，一些并不知名、質(zhì)量并不 好的傘正在受到廣大愛(ài)美女士的青睞，一把女人味十足的遮陽(yáng)傘恐怕已 經(jīng)成為了當(dāng)前時(shí)尚女士包包中必備品。價(jià)格離奇高到從50到200多不 等，價(jià)格空間完全超出了理性接受空間。那么我們的天堂傘業(yè)擁有品牌 和制造兩大核心優(yōu)勢(shì)的資源，為什么沒(méi)有在“遮陽(yáng)、避雨”兩大基礎(chǔ)功能 上衍生出更符合愛(ài)美

6、女士的產(chǎn)品？天堂傘業(yè)完全沒(méi)有認(rèn)真揣摩消費(fèi)者 的市場(chǎng)需求，一味的仰仗品牌知名度和制造優(yōu)勢(shì)不卑不亢，失去的正是 品牌提升、利潤(rùn)上升、市場(chǎng)占有率增高的機(jī)會(huì)。天堂傘業(yè)會(huì)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理劃分，衍生出“帥氣十足的男士 傘”或“可愛(ài)實(shí)用的學(xué)生傘”引領(lǐng)新一輪行業(yè)風(fēng)潮反追之前所失去的一 切？二、浪莎正在浪費(fèi)寶貴的品牌拓展和超大的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，損失 百億計(jì)。早在2006年，本人預(yù)測(cè)到，絲襪行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)發(fā)生一些重要的變 革，誰(shuí)能在產(chǎn)品創(chuàng)新，渠道變革和消費(fèi)者服務(wù)上把握機(jī)遇，誰(shuí)就能占領(lǐng) 更高的絲襪市場(chǎng)發(fā)展空間。那時(shí)候的絲襪市場(chǎng)還處于單一的產(chǎn)品、雜亂 的銷售終端的時(shí)代。浪莎在較早時(shí)間邀請(qǐng)著名的臺(tái)灣女星為其代言，集 中式的高端形象建立和推廣讓眾多美女都見(jiàn)證了浪莎的品牌實(shí)力和魅 力。按常規(guī)理論來(lái)推斷，在同行業(yè)都未涉及品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，第一個(gè)塑 造品牌的企業(yè)應(yīng)該會(huì)在以后的發(fā)展中繼續(xù)保持其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，會(huì)根 據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)情況作出產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革和服務(wù)的革新，保持其 強(qiáng)勁的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，博取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。但是我錯(cuò)了，直到今天，大街上如雨后春筍般冒出“絲襪專賣店”， 店內(nèi)高格調(diào)的裝修及不斷翻新的創(chuàng)新產(chǎn)品還有那專業(yè)貼心的服務(wù)，無(wú)不 宣示著絲