最新建筑公司年終總結(jié)

1、最新建材銷售工作總結(jié)總結(jié)一：自xx年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)闉樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面面的問題，及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問問題的辦法和針對性的策略略。到目前為止，我已經(jīng)尋尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在在跟進(jìn)的過程中，有近一半半的

2、項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟丟失，從而感到干好銷售工工作真的不是一件容易的事事情。比如對于管材市場了了解的不夠深入，對產(chǎn)品的的技術(shù)問題掌握的過度薄弱弱，不能十分清晰的向客戶戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快快速拿出一個(gè)很好的解決問問題的辦法，在與客戶的溝溝通過程中，過分的依賴和和相信客戶，以至于引起一一些不良的反應(yīng)。比如：客客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的的動作，本職的工作做得不不好，感覺自己還停留在一一個(gè)前期的銷售上面，對后后期把握不牢固，客戶內(nèi)部部客情工作做的不扎實(shí)，從從而導(dǎo)致丟單。說起來也也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同同事的幫助下，只做成了銀銀川市文化活動中心地?zé)崾┦┕?、?/p>

3、寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣廣場、清苑豐景樣板間、枕枕水幼兒園、盈北家園，共共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴涁洠傆?jì)回款額：xxx 。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的的項(xiàng)目來說，從失敗中，我我學(xué)到了很多東西，這些是是我在平常的生活中根本無無法掌握的。比如說在營銷銷中哪些知識是必須要掌握握的？第一、本身所具有的的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識識必須要掌握。第二、對自自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。第三三、專業(yè)的營銷理論和技巧巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)認(rèn)可？這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)復(fù)雜的人，所采取

4、的一種對對待方式與自己的價(jià)值觀能能否進(jìn)行有效的吻合、兼容容和融合。第五、有沒有一一種意志力來支撐你對困難難和失敗的看法。這是我感感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必必須具備的。當(dāng)然，xxx年是忙碌的一年，但不是是豐收的一年，是我打好基基礎(chǔ)的一年，為了20166年更好的發(fā)展?？偨Y(jié)二二：一、工作回顧20116年是不平凡的一年，祖祖國六十華誕的盛大慶典帶帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感感受到做好本職工作是每個(gè)個(gè)工作人員的崇高使命。1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)關(guān)照與工作的積極配合，近近

5、入公司時(shí)我對瓷磚的了解解只是了了而知，通過在國國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍牡男袠I(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了了解2) 通過這半年的的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司司拋光磚在市場上具有一定定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚磚的傾向度是兼知的，我們們公司的仿古磚(駱駝)在在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺覺很頭痛3) 對于做家家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作二工作計(jì)劃“用心工作作、踏實(shí)做人”，一直是我我的座右銘。盡管我們在工工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離離我們總有一步之遙，經(jīng)過過半年來的努力，工作沒大大的起色，也沒大

6、的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地地看到了自身存在的問題1) 加強(qiáng)對客源資源的整整核與鞏固，形成自已的一一個(gè)客戶圈2) 對于強(qiáng)強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜雜的客戶作出一定有效的對對策3) 設(shè)計(jì)師方面我我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思思路與操作方案希望在今年年得以突破4) 自我解解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我我調(diào)適，把控積極樂觀情緒緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。三找好航標(biāo)，定位人生( http:/ )“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將將上下而求索?！蔽覀兊娜巳松范紝v經(jīng)坎坷不斷斷前行，所以走好每一步都都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找找好人生的航標(biāo)，找到一條條適合自己的路來走，才能能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后后的彩虹。我踏入建材銷銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個(gè)行行當(dāng)里看起來是高度尖端的的， 但是從這些年的工作作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給給自己定好位，每一項(xiàng)工作作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與與自卑， 甚至認(rèn)為自己真真的不適合做這份工作，但但是自己一直是比較堅(jiān)持固固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己己可以克服這