2022年優(yōu)盤營銷策劃書

1、“優(yōu)盤”營銷策劃清華 MBA-01班 08組2001年12月23日一、產(chǎn)品介紹 二、市場分析三、競爭分析四、市場目標(biāo) 五、營銷策略1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略3、渠道策略 4、促銷策略5、服務(wù)策略提綱產(chǎn)品介紹“優(yōu)盤”是一種微型高容量移動(dòng)存儲(chǔ)器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品“優(yōu)盤”的特點(diǎn)：驅(qū)動(dòng)和存儲(chǔ)合二為一，USB接口，即插即用容量大，8MB1GB讀寫速度快，可重復(fù)擦寫百萬次以上體積小、重量輕、可靠性高“優(yōu)盤”類設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤的革命開始開發(fā)“優(yōu)盤”的朗科公司是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，成立于1999年，致力于移動(dòng)存儲(chǔ)及無線數(shù)據(jù)解決方案產(chǎn)品的

2、開發(fā)和銷售，公司目前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域市場分析IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求快速增長預(yù)計(jì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的市場總值將從2001年的4億美元增加到2004年的10億美元目前以軟盤為主的各類移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備難以滿足市場需要人們渴望高科技、大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備?！皟?yōu)盤”類趨向替代軟驅(qū)/軟盤成為移動(dòng)存儲(chǔ)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2004年優(yōu)盤可占移動(dòng)存儲(chǔ)市場50%的份額，即可達(dá)5億多美元政府公務(wù)員科研人員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員 目標(biāo)市場用戶 科研機(jī)構(gòu) 金融、保險(xiǎn)、證券、 政府部門、軍隊(duì) 廣告、傳媒業(yè) IT、電信業(yè) 各工業(yè)行業(yè)

3、，如電力、石油等 IT 人員競爭分析“優(yōu)盤”的主要競爭產(chǎn)品為：同類閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品易盤及仿制朗科產(chǎn)品，最大容量256M日本歐姆龍，未在國內(nèi)銷售替代類產(chǎn)品：軟驅(qū)/軟盤、MO、 ZIP、CDR競爭力比較：產(chǎn)品 容量 價(jià)格可獲得性 包裝 性能 易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中 優(yōu)盤類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競爭力競爭分析(SWOT)優(yōu)勢 (Strength)劣勢 (Weakness) 新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用 戶所接受和了解 價(jià)格偏高 銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 替代品種類多機(jī)會(huì)（Opportuni

4、ty） 市場需求大 消費(fèi)者為知識(shí)群體，易接受“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念 閃存介質(zhì)的價(jià)格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價(jià)格 最終取代軟驅(qū)及軟盤 科技日新月異，新的存儲(chǔ)產(chǎn)品出現(xiàn) 同類產(chǎn)品的競爭者崛起 外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參與競爭。 專利產(chǎn)品被仿造 未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威脅 (Threat ) 領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流， 多項(xiàng)專利權(quán) 具有無需驅(qū)動(dòng)器，方便易用，輕便安全， 體積小，容量大、壽命長的優(yōu)點(diǎn) 世界首創(chuàng)，具有一定的品牌知名度 研發(fā)力量強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)周期短 朗科公司具有技術(shù)優(yōu)勢和發(fā)展前景市場目標(biāo) 目標(biāo)移動(dòng)存儲(chǔ)市場的領(lǐng)導(dǎo)者2002年銷售1千萬美元，占移動(dòng)存儲(chǔ)市場的2%2005年達(dá)到30%的移動(dòng)存

5、儲(chǔ)市場份額，占優(yōu)盤類市場份額的60%營銷策略突出宣傳“優(yōu)盤”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/軟盤為目標(biāo)，不與其它替代品如CD-RW/MO/ZIP等正面競爭，與同類產(chǎn)品共同培育移動(dòng)存儲(chǔ)市場采用高價(jià)格高促銷的策略樹立“優(yōu)盤”的業(yè)界領(lǐng)先品牌形象尋求與名牌計(jì)算機(jī)廠商的合作快速占領(lǐng)市場以規(guī)模生產(chǎn)降低成本，擴(kuò)展市場份額產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線組合：加密型無驅(qū)型啟動(dòng)型8/16/32MB64-256MB512-1GB家庭用戶學(xué)生教師普通商旅人員商務(wù)用戶科技人員廣告制作金融人士行業(yè)用戶電信媒介產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 功能擴(kuò)展，如上載MP3、電腦開機(jī)鎖等，增強(qiáng)優(yōu)盤的差異化特性 核心芯片的自主設(shè)計(jì)，增強(qiáng)專利保護(hù)和價(jià)格

6、優(yōu)勢 設(shè)計(jì)適合電信領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品品牌策略：市場導(dǎo)入期：采用 “優(yōu)盤/OnlyDisk” 的品牌名，代表技術(shù)領(lǐng)先，獨(dú)一無二的產(chǎn)品品牌市場成長期：推出“Unet優(yōu)信通” 的新品牌名，作為在電信擴(kuò)展市場的產(chǎn)品品牌，凸顯高技術(shù)含義市場成熟期：在產(chǎn)品品牌成功的基礎(chǔ)上，自然提升到“朗科/Netac”的高技術(shù)公司的品牌形象產(chǎn)品包裝： 獨(dú)立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時(shí)尚的特點(diǎn) OEM的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體化設(shè)計(jì)價(jià)格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期成長期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格 價(jià)格定位：定價(jià)策略類別OEM家庭商務(wù)/移動(dòng)辦公行業(yè)價(jià)格低價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)渠道策略（1）朗科優(yōu)盤最

7、終消費(fèi)者直銷：品牌計(jì)算機(jī)廠商（IBM、聯(lián)想等），重點(diǎn)行業(yè)用戶區(qū)域代理經(jīng)銷商美國分公司分銷商分銷國際渠道策略要有利于快速進(jìn)入市場的短期目標(biāo)和市場領(lǐng)先的長期品牌戰(zhàn)略直銷：與計(jì)算機(jī)廠商OEM和捆綁銷售以快速進(jìn)入市場，并形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷：采用小區(qū)域代理制，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展市場國際市場：以在美國的分公司為依托，先重點(diǎn)開發(fā)美國市場網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略（2）營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶的銷售和戰(zhàn)略合作渠道經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的開拓，包括分銷商的選擇、支持和管理國際銷售部負(fù)責(zé)國際市場的開拓市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有市場的宣傳促銷活動(dòng)促銷策略廣告策略：媒體以專業(yè)報(bào)刊為主，配以

8、網(wǎng)站和專業(yè)人員經(jīng)?；顒?dòng)的場所以軟性文章為主，配以一定的形象廣告公共關(guān)系策略：通過新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、專家評(píng)審會(huì)的形式擴(kuò)大在業(yè)界的影響通過新聞?dòng)浾卟稍L優(yōu)盤發(fā)明者、公司總裁鄧國順擴(kuò)大其知名度與政府部門溝通有選擇地參加專業(yè)展覽會(huì)，如高新技術(shù)交流會(huì)，計(jì)算機(jī)展促銷手段：給IT記者免費(fèi)使用作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎(jiǎng)品促銷費(fèi)用: 300萬選用主題廣告語：“優(yōu)盤”使你的電腦與眾不同！服務(wù)策略售前服務(wù)：提供技術(shù)咨詢、網(wǎng)上提供技術(shù)資料、對(duì)OEM廠商技術(shù)支持售中服務(wù)：指導(dǎo)銷費(fèi)者選用合適的產(chǎn)品主要由分銷商提供售后服務(wù)：“三包”承諾800 熱線電話投訴，24小時(shí)內(nèi)答復(fù)電子郵件信箱：service 附加說明朗科優(yōu)盤的營銷策劃相關(guān)編寫者如