《銷售自我管理》PPT課件

1、銷售自我管理廣州傲勝體育設(shè)施有限公司 二00九年一月巔峰銷售從自我管理開始1管理課件銷售自我管理前 言 在激烈的市場和職業(yè)競爭中，許多銷售人員在一段的風(fēng)風(fēng)火火的銷售戰(zhàn)斗經(jīng)歷后，就平靜下來。或許因?yàn)槿狈ψ晕夜芾矶械焦ぷ鞯幕靵y和沒勁；或許因?yàn)闆]有強(qiáng)化自我而被自己所打倒；或許因?yàn)闆]有競爭力而被替代和淘汰；或許因?yàn)闆]有規(guī)劃而隨風(fēng)飄移；也常因?yàn)闆]有及時的自我更新與提升，個人的發(fā)展與成長就被自己的思維所限制，一直在原地打轉(zhuǎn) 市場如戰(zhàn)場，許多銷售人員是被自己打敗的！ 銷售工作有更多需要逾越的職業(yè)瓶頸！ 為什么許多銷售人員經(jīng)過短暫的輝煌之后，就變得平庸？2管理課件銷售自我管理 銷售自我管理： 時間管理 目標(biāo)

2、管理 心態(tài)管理 技能管理 學(xué)習(xí)管理 執(zhí)行管理 激勵管理 財務(wù)管理3管理課件銷售時間管理一、銷售時間管理： 你每天是不是工作很忙碌、或者生活很忙碌？ 每天有意義工作實(shí)際花費(fèi)了你多少時間？ 你每天、每周花多少時間進(jìn)行學(xué)習(xí)和自我提升？ 你有多少不好的習(xí)慣在浪費(fèi)時間？ 美國一調(diào)查機(jī)構(gòu)結(jié)果：平均一個人一年之中能真正運(yùn)用到工作中的時 間只有2個月！ 建立全時營銷概念，天天營銷，時時營銷！4管理課件銷售時間管理5AS時間管理： 了解（Aware）： 了解自己對時間分配和安排 分析（Analysis）：分析工作時間表的合理性 分配（Assign）： 結(jié)合工作任務(wù)進(jìn)行合理時間分配 消除（Avoid）： 消除工作

3、和生活中浪費(fèi)時間的陋習(xí) 安排（Arrange）： 結(jié)合時間分配合理安排工作實(shí)施 效率是業(yè)績的基礎(chǔ)！5管理課件銷售時間管理時間管理細(xì)則： 每天把要做的事列出一張清單，并分清輕重緩急。 自思“現(xiàn)在做什么事最能有效和利用時間”，然后立即去做。 把不必要的事丟開。 做事力求完成和最好的結(jié)果，避免重復(fù)。 立即行動，不可等待、拖延。 要善用一些自我約束的手段、日記本、桌歷、電話簿或其他記事簿來 幫助自己做好時間管理。 有效掌握時間是銷售的長勝秘訣！ 時間管理悲哀：每天該做的沒有做好，不該做的做了一大堆！6管理課件銷售目標(biāo)管理二、銷售目標(biāo)管理：職業(yè)目標(biāo)： 一生希望做什么事/希望成為什么樣的人 工作目標(biāo)： 收

4、入/職位/名聲 生活目標(biāo)： 生活水準(zhǔn)/房子/小孩教育社會方面： 朋友/人脈圈/愛好 打造人脈 = 打造錢脈7管理課件銷售目標(biāo)管理二、銷售目標(biāo)管理： 經(jīng)常抽出時間一讀再讀自己的目標(biāo)。重復(fù)目標(biāo)會讓你更加堅強(qiáng)！ 經(jīng)?；ㄒ恍r間檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致，檢查會糾正你的行為方向！8管理課件銷售心態(tài)管理三、銷售心態(tài)管理： 命由天定，運(yùn)由自造 每天都是新的起跑線 空杯子心態(tài) 感恩、寬容、樂觀、積極態(tài)度 必勝心沒有失敗，只有暫時停止成功 客觀認(rèn)識自己，承認(rèn)差距，忘記曾經(jīng)輝煌 天天否定自己因?yàn)椴煌昝?心態(tài)決定速度！ 克服銷售恐懼，燃燒你的熱情，從壓力中營救自我！9管理課件銷售技能管理

5、四、銷售技能管理： 你是否有勇氣解剖自己，認(rèn)清自己的技能？ 你的技能是否已經(jīng)落伍或相對退化，不能與時俱進(jìn)？ 你是否能正視自己的技能缺陷并加以改造？ 你是否具備快速學(xué)習(xí)技能的能力？ 你是否常常分析自己成功和失敗的核心原因？ 你是否有信心成為專家型銷售？ 成也業(yè)績，敗也業(yè)績！ 避免沸水煮青蛙的失敗！10管理課件銷售學(xué)習(xí)管理五、銷售學(xué)習(xí)管理： 如果你已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的興趣，這是非?？膳碌氖虑椋?你是否具備快速學(xué)習(xí)新鮮事物的能力？ 你是否有長期或階段型的學(xué)習(xí)計劃？ 你現(xiàn)在是不是每天抽出一定的時間學(xué)習(xí)？ 如果你覺得你周圍的朋友或同事有超越你的技能，你是不是習(xí)慣盡快 向他學(xué)習(xí)并超越他？ 你是不是已經(jīng)在超前學(xué)

6、習(xí)暫時還用不上的知識？ 天天學(xué)習(xí)，天天營銷！ 學(xué)習(xí)型的銷售人員，才能得到更多的發(fā)展機(jī)會！11管理課件銷售執(zhí)行管理六、銷售執(zhí)行管理： 你是否具備軍人般的執(zhí)行力？ 你是否堅決認(rèn)同公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、隊(duì)友？ 你是否有理解力，包容公司暫時的不足？ 你是否有包容心，包容你的領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬？ 你是否經(jīng)常站在領(lǐng)導(dǎo)的層面理解公司的管理系統(tǒng)？ 執(zhí)行力=效率！ 你每天的抱怨多不多？你是否可以成為銷售是戰(zhàn)斗機(jī)器？12管理課件銷售激勵管理七、銷售激勵管理：自我激勵：激發(fā)自我的行為動機(jī)，促使自己更加努力地工作以實(shí)現(xiàn)既定 的目標(biāo)或完成既定的任務(wù)！ 激勵方式：物質(zhì)激勵、精神激勵！ 即使是小小成功，也要盡量給予自己更多的鼓勵！ 我離成功只有一步之遙！ 暫時的失敗是為了明天更大的成功，經(jīng)受挫折只是為了讓我更強(qiáng)大！ 我是一個有價值的人！ 經(jīng)常做到自我贊賞！13管理課件銷售財務(wù)管理八、銷售財務(wù)管理： 一個企業(yè)考慮的是投資-效益,財務(wù)的收支平衡等問題。 銷售人員就應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)的生意人的特征，懂得讓業(yè)務(wù)開支如何適得其所， 最合理有效使用公司的成本資源？ 私人財務(wù)的管理，能直接影響到工作心態(tài)，工作效率； 個人財務(wù)混亂，代表著你心態(tài)浮躁，缺乏規(guī)劃，目標(biāo)不明確 優(yōu)秀的財務(wù)管理是美好生活的基