視覺營銷從入門到精通第2-章-視覺營銷的體現(xiàn)與布局課件

1、視覺營銷的體現(xiàn)與布局視覺營銷從入門到精通（微課版）第2 章CONTENTS目 錄 視覺營銷設計體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風格廣告的視覺傳達商品的視覺營銷2.22.32.4店鋪、促銷廣告、商品圖片都是體現(xiàn)視覺營銷的重點，本小節(jié)將分別對店鋪視覺體現(xiàn)、廣告視覺體現(xiàn)和商品視覺體現(xiàn)等知識進行介紹，幫助營銷人員熟悉視覺營銷設計中不同體現(xiàn)部分的表現(xiàn)與設計重點。本節(jié)導讀2.1.1 店鋪視覺體現(xiàn)店鋪視覺體現(xiàn)主要通過首頁、活動頁和詳情頁體現(xiàn)。首頁是店鋪的基礎，通過首頁的體現(xiàn)可展現(xiàn)店鋪的整個視覺效果；活動頁是促銷活動頁，通過它能展現(xiàn)活動信息；詳情頁則是信息的重點表現(xiàn)方面，可將流量轉換為成交量。2.1.1 店鋪視覺體現(xiàn)

2、首頁體現(xiàn) 活動頁體現(xiàn) 詳情頁體現(xiàn)2.1.2 廣告視覺體現(xiàn)廣告的目的是傳達信息，引導購買。其視覺體現(xiàn)主要表現(xiàn)在視覺效果的美觀度和不同的營銷方式上。海報：海報一般位于首頁中的第一屏，主要用于展示商品信息、店鋪信息和推廣內容，該版塊不但是廣告的重要位置，還是營銷的重點，通過圖像的設計和廣告文案的體現(xiàn)，傳達商品信息。2.1.2 廣告視覺體現(xiàn)焦點圖：焦點圖一般是詳情頁的第一個版塊，在該版塊中可置入店鋪和商品廣告，以進行店鋪品牌形象的宣傳和商品的促銷，該版塊是詳情頁廣告視覺體現(xiàn)中的重點版塊，也是營銷的重點。2.1.2 廣告視覺體現(xiàn)智鉆圖和直通車推廣圖：智鉆和直通車是淘寶中最常用的廣告推廣方式，在制作推廣廣

3、告的過程中，可根據(jù)版塊的大小制作對應大小的廣告推廣圖，在展現(xiàn)廣告內容時，要與營銷信息聯(lián)系起來，使展現(xiàn)的效果凸顯營銷的內容。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)視覺營銷的目的就是通過一系列具有視覺吸引力的元素來吸引客戶產(chǎn)生消費購買行為，而商品是視覺營銷最終的轉化場景。但同時，商品也出現(xiàn)在視覺營銷的各種環(huán)節(jié)中，如商品主圖，首頁、詳情頁中的商品，這些商品以其突出的視覺表現(xiàn)力吸引客戶產(chǎn)生點擊并形成消費。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)1商品主圖視覺體現(xiàn)展現(xiàn)賣點在選擇主圖背景時先要突出商品的用途，并體現(xiàn)主體的部分，使客戶在瀏覽過程中抓住商品的重點。背景在設計商品主圖時，除了對圖片的選擇和裁剪做足工作外，還可在圖片中打上品牌

4、標簽，強化客戶記憶。品牌宣傳在主圖中還要體現(xiàn)促銷信息、商品特色和賣點等內容，以吸引客戶視線并展示重點信息，為后期的購買做好前期準備。展現(xiàn)賣點品牌宣傳背景2.1.3 商品視覺體現(xiàn)2首頁商品視覺體現(xiàn)將價格相對高的商品放置到頁面偏上區(qū)域，那么頁面偏下部分單價較低的商品則更容易銷售?；蚴菍⒏邇r位商品放于左側，然后依次放入中、低價位商品，那么客戶即可快速根據(jù)自身定位選擇商品，該方法可為客戶注入價格印象促進賣出，在視覺上形成營銷，是視覺營銷的一種基礎方式。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)2首頁商品視覺體現(xiàn)在首頁中展示同一個系列的商品，也可使客戶在瀏覽單個商品的過程中，根據(jù)用途的不同，選擇購買更多商品，從而提升銷量

5、。在視覺布局時，通過分系列展示，將整個系列分節(jié)展現(xiàn)出來，便于查看和購買。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)3詳情頁商品視覺體現(xiàn)詳情頁中商品視覺體現(xiàn)，除了通過商品實拍的視覺展現(xiàn)外，還可通過商品的搭配促銷，將不同商品關聯(lián)起來。2.1.4 任務實訓及考核序號任務描述任務要求1進入“裂帛服飾旗艦店”，查看店鋪的整體風格，并查看詳情頁和主圖展現(xiàn)效果，確認是否與首頁相同掌握店鋪視覺體現(xiàn)的展現(xiàn)方法，并對展現(xiàn)方式進行分析2在淘寶首頁搜索“女鞋”，查看搜索出的女鞋主圖，分析各種圖片是通過哪種方式體現(xiàn)商品視覺效果的掌握商品視覺體現(xiàn)的方式和方法，并針對顯示的商品圖片，對視覺體現(xiàn)進行總結3在淘寶首頁查看鉆展圖，再查看其中的廣告

6、語和展現(xiàn)的商品特色，分析圖片的展示方式和廣告語的創(chuàng)意點掌握廣告視覺體現(xiàn)的方式和方法2.1.4 任務實訓及考核序號任務描述分值（100分）說明1簡述店鋪視覺體現(xiàn)的方式和方法2簡述廣告視覺體現(xiàn)的方法3簡述商品視覺體現(xiàn)的方式 CONTENTS目 錄 視覺營銷設計體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風格廣告的視覺傳達商品的視覺營銷2.22.32.4商品的風格定位是視覺展現(xiàn)形式的重要參考，較為清晰的風格定位再配以相應符合的視覺表現(xiàn)形式，可以完美地詮釋商品屬性與品牌性格，因此對店鋪的視覺風格定位尤為重要。本小節(jié)將分別對設計店鋪專屬VI、店鋪色彩與風格搭配和店鋪商品圖片的視覺統(tǒng)一化處理等知識進行介紹。本節(jié)導讀2.2.1

7、 設計便于識別的店鋪專屬VIVI（Visual Identity）即視覺識別系統(tǒng)，主要用于進行企業(yè)視覺標識的設計，以富有傳播力和感染力的視覺符號來統(tǒng)一企業(yè)的精神文化與經(jīng)營理念，在客戶心中形成固有的心里烙印，達到推廣企業(yè)商品和品牌知名度的目的。在視覺營銷設計中，VI主要體現(xiàn)在網(wǎng)店的視覺設計中，不僅能規(guī)范店鋪的裝修，還能很大程度上幫助客戶記憶，使其在腦海中樹立并強化店鋪的品牌形象，店主若想要店鋪從眾多競爭對手中脫穎而出，除了豐富商品外，制作便于識別的店鋪VI也十分重要。2.2.1 設計便于識別的店鋪專屬VIVI主要是通過視覺的方式來表現(xiàn)企業(yè)文化和理念，通過具有標識性的視覺元素，如Logo、包裝、視

8、覺風格等來形成客戶對企業(yè)的印象，進而樹立起企業(yè)在客戶心中的形象。需要注意的是，VI設計需要與企業(yè)所經(jīng)營的商品、文化理念等內容相融合，通過一定的統(tǒng)一標準（如企業(yè)名稱+品牌名+設計風格）來配合不同商品、不同項目的視覺統(tǒng)一，以系統(tǒng)化企業(yè)的視覺形象。2.2.1 設計便于識別的店鋪專屬VI010203店招與招牌的統(tǒng)一表現(xiàn)海報的統(tǒng)一表現(xiàn)商品包裝、商品定位和風格的統(tǒng)一表現(xiàn)2.2.1 設計便于識別的店鋪專屬VI店鋪名稱標準顏色標語口號標準字體標識圖形2.2.2 店鋪色彩與風格的完美搭配下面對定位風格的方法進行介紹。先確定自己的品牌主色調：主色調不是隨意選擇的，而是系統(tǒng)分析自己品牌受眾人群的心理特征，找到這部分

9、群體易于接受的色彩，當色彩確定后還需一直延續(xù)下去。當然在后期的運營過程中，若是發(fā)現(xiàn)最初的定位不是很正確，可進行適當?shù)恼{整。合理搭配輔助色：在頁面配色上要將主色調的影響力發(fā)揮到極致，輔助色只能是輔助，不要喧賓奪主，同時可以將品牌的一些輔助圖形用到設計中，讓客戶看到對應的圖形即想起店鋪。2.2.2 店鋪色彩與風格的完美搭配白色系：白色稱為全光色，是光明的象征色。在網(wǎng)店設計中，白色具有高級和科技的意象，通常需要與其他顏色搭配使用。2.2.2 店鋪色彩與風格的完美搭配黑色系：在網(wǎng)店設計中，黑色具有高貴、穩(wěn)重、科技的意象，是許多科技商品的用色，如電視、攝影機、音箱大多采用黑色調。2.2.2 店鋪色彩與風

10、格的完美搭配綠色系：綠色本身具有一定的與健康相關的感覺，所以也經(jīng)常用于與健康相關的配色。綠色還經(jīng)常用于某些公司的公關站點或教育站點。2.2.2 店鋪色彩與風格的完美搭配藍色系：高純度的藍色會營造出一種整潔輕快的印象，低純度的藍色會給人一種都市化的現(xiàn)代派印像。2.2.2 店鋪色彩與風格的完美搭配紅色系：紅色是強有力、喜慶的色彩，具有刺激效果，容易使人產(chǎn)生沖動， 是一種雄壯的精神體現(xiàn)，給人憤怒、熱情、活力的感覺。2.2.3 店鋪商品圖片的視覺統(tǒng)一化處理商品圖片風格的統(tǒng)一并不單單指在后期設計過程中將商品圖片處理成一致的視覺效果，還包括在拍攝商品時就把握好照片的構圖、修飾元素、光影等方面的統(tǒng)一。2.2

11、.4 任務實訓及考核序號任務描述任務要求1制作“小萌女鞋”視覺風格調整計劃，并設計一款“萌系”風格的專屬VI掌握設計店鋪專屬VI的方法2為“小萌女鞋”的網(wǎng)上店鋪搭配萌系色彩，確定主色與輔助色掌握店鋪顏色搭配的方法，并對視覺布局的相關知識進行了解3拍攝“小萌女鞋”的商品，并布置同色系的拍攝背景，統(tǒng)一商品圖片的整體氛圍，再對圖片進行后期處理掌握商品圖片視覺統(tǒng)一化的基本要求2.2.4 任務實訓及考核序號任務描述分值（100分）說明1簡述如何設計店鋪專屬VI2列舉店鋪色彩與風格的搭配方法3簡述商品圖片視覺統(tǒng)一化處理的方法CONTENTS目 錄 視覺營銷設計體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風格廣告的視覺傳達商品

12、的視覺營銷2.22.32.4視覺文化時代，廣告作為傳播信息的媒介，要將信息盡可能最有效地傳達出去，必須要引起大眾的注意。因此，強調視覺化和注意力是廣告視覺傳達的重點。廣告文化是廣告創(chuàng)意過程中，借助各種表現(xiàn)手段、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號與商品信息相融合而轉化成視覺化廣告的過程。換而言之，廣告必須通過一定的文化符號來說明“商品”是什么，而客戶對商品的理解和認知也是通過對這些符號的解讀來實現(xiàn)的。本節(jié)導讀2.3.1 廣告視覺化的重要性廣告是營銷的一種途徑。在營銷過程中，通過制作具有視覺效果的廣告進行傳播，從而達到營銷的目的。因此廣告的視覺化體現(xiàn)不但能使畫面展現(xiàn)的效果更強， 還能提升營銷效果，促進成交量。2.

13、3.1 廣告視覺化的重要性1傳遞價值理念廣告文化是廣告活動過程及其廣告作品所蘊含并傳播的知識、觀念的總和，是營銷中的一種重要方式。它需要將視覺元素通過不同的圖像或是文字進行傳播。因此，廣告在傳遞商品信息的同時，也同時兼顧著傳播商品價值、消費方式等內容。并常常以品牌標志、代言、表達商品特殊功能的象征性文字和圖案等具有視覺表現(xiàn)形式的營銷方式，展現(xiàn)在客戶面前。通過這些視覺信息的傳遞不但能使營銷效果最大化，還能使客戶的接受度更高。在傳遞這些視覺信息時也滿足了對文化、精神的需求。2.3.1 廣告視覺化的重要性2傳遞情感因素現(xiàn)代廣告訴求已從原來的單一功能訴求轉向情感訴求，廣告更關注人的情感需要，從內心出發(fā)

14、，其營銷內容以打動客戶內心為目的，使其從內心接受商品。2.3.1 廣告視覺化的重要性3引領生活時尚潮流廣告是社會發(fā)展的映射，是時尚潮流的風向標。而廣告營銷不單單只是活動的介紹，還應該通過畫面、文字、明星形象、色彩等傳遞時尚信息，引領時尚潮流， 以達到營銷的目的。品牌已成為現(xiàn)代時尚消費、理念、價值觀的標志，受到大多數(shù)客戶青睞。品牌的標志、明星的服飾、時尚樣式、流行的趨勢等信息，都可以通過廣告畫面直觀反映出來，通過不同途徑的營銷傳達給大眾消費者，形成大眾追捧的時尚潮流。2.3.2 廣告視覺性的要求視覺快感效應明星效應尋求差異化表現(xiàn)吸引注意力強調視覺化擴大版面2.3.3 廣告品牌信息的傳達店鋪的形象

15、和品牌決定了店鋪和商品在客戶心中的地位，這一地位通?？康赇伒膶嵙蛷V告戰(zhàn)略來維護和塑造。在針對實體店鋪的營銷中，報紙廣告，雜志廣告由于受眾廣、發(fā)行量大、可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而針對網(wǎng)絡店鋪的營銷，除了可通過實體店鋪宣傳外，還可參加不同的活動，加大品牌的認知度，從而達到傳達品牌信息的目的。2.3.4 任務實訓及考核序號任務描述任務要求1為“女士香水”設計一款廣告海報，分析使用哪種方式進行營銷掌握廣告的視覺表現(xiàn)形式和營銷方式2為“韓后”化妝品店鋪設計一款能凸現(xiàn)品牌信息的廣告并在其中強調商品的視覺性掌握廣告?zhèn)鬟f品牌信息的方法，并了解視覺性的強調方法2.3.4 任務實訓及考核序號任務描述分

16、值（100分）說明1簡述廣告的視覺表現(xiàn)形式2簡述廣告是怎么強調視覺性的3簡述廣告怎么傳達品牌信息CONTENTS目 錄 視覺營銷設計體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風格廣告的視覺傳達商品的視覺營銷2.22.32.4若要使商品的視覺效果展示更加完整，需要進行商品展示的品類和風格的統(tǒng)一規(guī)范，再根據(jù)不同的種類進行排序，并對商品的特征和效果進行搭配，進而形成完整的商品視覺效果。下面將對商品品類排序、商品搭配的相關知識進行介紹。本節(jié)導讀2.4.1 商品品類排序從暢銷商品出發(fā)根據(jù)庫存調整排序根據(jù)品類進行排序2.4.2 商品視覺搭配遞進式搭配是指通過商品與商品之間的關聯(lián)性來帶動商品的營銷，以主要商品和輔助商品的形式進行遞進推進，給瀏覽商品的客戶提供盡可能多的關聯(lián)商品，激發(fā)客戶對商品的購買需求。并列式指將同類型商品匯聚在一起，以并列的方式展示給客戶，方便客戶查看并購買商品。并列式遞進式2.4.3 任務實訓及考核序號任務描述任務要求1思考“旅行包”商品列表頁應該怎么進行搭配掌握商品搭配方法2思考“化妝品”商品列表頁該怎么進行排序掌握商品排序方法2.4.3 任務實訓及考核序號任務描述分值（100分）說明1簡述商品品類排序方法2簡述商品搭配方法（1）對“小貓吃魚童裝”做店鋪視覺規(guī)劃，并對店鋪的整體風格