永達(dá)國際項(xiàng)目底商推廣戰(zhàn)略提案

1、上韜廣告行政圈擇鄰而隱財(cái)富圈八方聯(lián)縱永達(dá)國際項(xiàng)目營銷暨底商推廣戰(zhàn)略(提案）第一章:競爭剖析，找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)第三章:項(xiàng)目解析，核心價值提煉第二章:消費(fèi)者研究，透視目標(biāo)對象欲望第四章:核心戰(zhàn)略，核心概念及項(xiàng)目命名第五章:營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新觀念促進(jìn)銷售第六章:品牌輸出，樹立鮮明形象目錄：第七章:底商推廣，強(qiáng)勢入市找到一個空間，在那里，消費(fèi)者的欲望沒有被滿足， 而那個空間，也是期待中的市場定位第一章:競爭剖析，找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)從事實(shí)出發(fā)，尋找定位的立足點(diǎn)項(xiàng)目基地原為河南省博物館，基地范圍內(nèi)有毛澤東全身塑像，根據(jù)考古發(fā)現(xiàn)，原為商代城墻遺址。項(xiàng)目位于鄭州市人民路11號地塊，河南省鄭州市中心城區(qū)，屬于傳統(tǒng)的紫荊山

2、商圈，被稱為“黃金地眼”。項(xiàng)目基地占地面積21776.5 ，規(guī)劃批準(zhǔn)為高層酒店，寫字樓，商場用地。其中建筑面積93800，地上部分71800，地下部分22000，綠化率25%，建筑密度不超過40%。就在天價拍下這個“黃金地眼”的一刻起，已注定了高人一等的出身！先天決定后天血統(tǒng)影響日后的成長軌跡廣州上韜認(rèn)為：銷售僅僅是基礎(chǔ)同時必須品牌塑造、消費(fèi)信心并重永和國際基本狀況位于文化路9號，省體育館東門正對面，地上30層，地下1層，商務(wù)寫字樓。176戶，160-1200 自由分割，停車位350個，占地面積7畝左右。均價3700.00，總價帶在3100-4100元。推廣概念中原商務(wù)第一高度核心賣點(diǎn)108米

3、高度，大預(yù)應(yīng)力無梁蓋空間自由組合設(shè)計(jì)，3.15米層高，80得房率，400平方米挑空，7.6M大堂，灰度玻璃外立面，500 的國際會議廳。1-4層為商務(wù)綜合服務(wù)，配置商務(wù)中心、會議中心、超市、咖啡廳、休閑廳、多功能廳等商務(wù)休閑設(shè)施。4部高速電梯，智能化1：2立體車庫，70年產(chǎn)權(quán)，5A智能化辦公。廣告主題6V國際化商住時代 高端風(fēng)范 數(shù)字解碼 中原城市商務(wù)名片 成功企業(yè)形象大使 中原商務(wù)第一高度點(diǎn)評定位空泛，缺乏核心支撐點(diǎn)。產(chǎn)品戶型中等，商務(wù)氛圍一般。前期推廣執(zhí)行力度不夠，缺乏鮮明個性。到目前為止知名度不夠，影響力有限?？杀刃皂?xiàng)目分析競爭對手的位置陽光銘座基本狀況處于紫荊山路與城北路交匯向南30米

4、路東，建筑面積4.6萬,與項(xiàng)目毗鄰。31層，高128米，其中1-3層為商鋪，4-31為商住兩用，層框剪式樓宇結(jié)構(gòu)。均價：3000.00核心概念紫荊之顛 至高點(diǎn)制勝權(quán)賣點(diǎn)梳理紫荊山廣場南500米，易初蓮花、紫荊山百貨、凱利農(nóng)百貨、中環(huán)百貨、丹尼斯百貨環(huán)顧四周；二七商業(yè)圈、東西大街商圈、紫金山商圈重合地段現(xiàn)房。戶型從126-210 ，五種戶型毗鄰紫荊山公園、金水濱河公園、商城綠化帶、三角公園廣告主題一座時尚富足的生活圈 一座高度文明的高尚社區(qū)一個標(biāo)志性的生活高度 一派足以傳承的豪門空間一座高含金量的生活社區(qū)點(diǎn)評體量適中，在同一地段推出時間較早?！耙松桃俗　钡男麄鞑呗杂行У耐卣瓜M(fèi)人群。目前現(xiàn)房進(jìn)入

5、自然銷售狀態(tài)?？杀刃皂?xiàng)目分析競爭對手的位置精品資料網(wǎng)國際企業(yè)中心基本狀況位于農(nóng)業(yè)路中段（博物院斜對面），建筑面積10.8萬 。座28層，1-3層為商務(wù)配套裙房，4-28層為寫字樓，高為95.5米；座31層，層為商務(wù)配套裙房，2-31層為寫字樓，高為99.9米。樓間距66米。面積跨度：100950。均價：4300；總價帶：4000-5000賣點(diǎn)梳理北鄰中原硅谷-科技市場，南近金融走廊-豐產(chǎn)路，西依眾多高等學(xué)府，東接中央政務(wù)區(qū)。約1700接近矩形的標(biāo)準(zhǔn)層，大開間可開可合，自由分割；3.15米層高，四面環(huán)景。12部高速電梯，每層部電梯，雙電梯間設(shè)計(jì)，核心筒北側(cè)設(shè)置。新型中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、大型白領(lǐng)餐

6、廳、地上地下大型停車場。挑空10米大堂,框架剪力墻結(jié)構(gòu)。綜合設(shè)施：中央空調(diào)系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、綜合布控系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、安保自動化系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)。點(diǎn)評項(xiàng)目位置較好，戶型和配套科學(xué)先進(jìn)，在推廣層面上注重專業(yè)化炒作。形象鮮明，整體銷售看好?？杀刃皂?xiàng)目分析競爭對手的位置信息大廈基本狀況位于花園路北段與徐砦路交界處。占地面積9112 ，建筑面積41568 。高98.9米，地上28層，標(biāo)準(zhǔn)層高為3.2米 ，其中1-4層為裙樓，5-28層為高級辦公空間，地下一層為停車場。均價為4500元，總價帶在4000-5000元，面積跨度在90200，自由分割。目前

7、銷售據(jù)稱達(dá)80%，尾盤階段。項(xiàng)目定位大鄭州首席純寫字樓賣點(diǎn)梳理425席多功能會議廳，鄭州唯一滿足國際商務(wù)要求的同聲翻譯會議廳。百兆寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，雙回路供電。大廈整體采用熱反射玻璃幕墻，超大面積采光。1600兩層挑空大梁，展現(xiàn)尊貴氣派。層高達(dá)到2.8米，10米進(jìn)深，1.8米寬走廊。大廈前庭為4230平米的大型生態(tài)廣場，停車位210個。裙樓設(shè)有商務(wù)中心、餐廳、多功能會議廳。無梁無柱設(shè)計(jì)，空間自由間隔5部德國蒂森高速電梯.美國開利集中式空調(diào)，自備大功率柴油發(fā)電組機(jī)，確保大廈高效率運(yùn)作。點(diǎn)評外觀現(xiàn)代超前，定位鮮明，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)硬件配套設(shè)施。目前進(jìn)入自然銷售狀況可比性項(xiàng)目分析競爭對手的位置凱旋門基本狀況項(xiàng)目

8、位于鄭州桐柏路隴海路路口，建筑面積8萬多平方米?？偢駧г?000-3500元之間。核心概念中原商務(wù)核心7H酒店式SOHU賣點(diǎn)梳理挑高10米大堂，超大VIP會所，國際化多元會議中心，創(chuàng)意空中花園。2.5米/秒西子奧的斯電梯。50150 ，主力戶型為：61 、107 。5A智能，6星級規(guī)劃，7H酒店式SOHU廣告主題凱旋門，讓鄭州與世界“0”距離/發(fā)現(xiàn)一棟超越人腦的5A商務(wù)SOHU/百年建筑 固若磐石/挑高10米大堂，世界領(lǐng)袖尺度/“西”引力，聚焦凱旋門/中原商務(wù)核心/辦公投資NO.1凱旋門/中原首座7H人本商務(wù)SOHUD誕生點(diǎn)評地理位置是最大劣勢，目前銷售面臨困境。廣告推廣密集。商務(wù)氛圍不成熟。

9、可比性項(xiàng)目分析競爭對手的位置注協(xié)大廈基本狀況處于經(jīng)三路北段東風(fēng)渠北側(cè)，均價為3600元，總價帶在3200-4200；戶型在88-1535 自由分割組合，目前銷售狀況據(jù)稱達(dá)70%左右。核心概念財(cái)富金融街 賞景銀水河 薄板健康寫字樓賣點(diǎn)梳理70年產(chǎn)權(quán)純寫字樓2.4米寬商務(wù)走廊二樓380平米景觀大堂192個公共車位，比例達(dá)1：1層高3.6米881535平方米可選擇，7.8-8.8米超寬柱距，可自由分割點(diǎn)評位置相對較好，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)較強(qiáng)?？杀刃皂?xiàng)目分析競爭對手的位置偉業(yè)財(cái)智廣場 基本狀況位于鄭東新區(qū)內(nèi)環(huán)河南省藝術(shù)中心西側(cè)。1-3層為裙樓，適宜商業(yè)、辦公，4-21層適宜于IT、咨詢公司辦公使用；地下二層

10、為停車場。建筑高度80米，占地面積3193，戶型面積160240 ，總戶數(shù)84。 經(jīng)營模式是自營、租賃。均價約3400 元/。賣點(diǎn)梳理戶式中央空調(diào)，寬帶網(wǎng)、電話電視線直接入戶，可視對講防盜系統(tǒng)鄭東新區(qū)CB0內(nèi)環(huán)，世紀(jì)大道東鄰，河南省藝術(shù)中心西側(cè)，向東俯首中心公園(河南省藝術(shù)中心、會展賓館、鄭州會展中心)47中、北大附中、北師大附中、鄭州一中、大學(xué)城友誼醫(yī)院、北京同仁醫(yī)療中心、河南省婦女兒童活動中心農(nóng)行、工行、招商、廣發(fā)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)形室內(nèi)商業(yè)步行街等純高檔配點(diǎn)評是CBD內(nèi)環(huán)第一個外立面落成的項(xiàng)目。前期入市較早，消化順暢。最大的優(yōu)勢就是位置（內(nèi)環(huán)河南省藝術(shù)中心西側(cè)），產(chǎn)品規(guī)劃較強(qiáng)。可比性項(xiàng)目分析競

11、爭對手的位置CBD世貿(mào)大廈 基本狀況位于鄭東CBD起步區(qū)，建筑面積5萬，其中地上20層，建筑高度80米。其中商業(yè)裙房3層、辦公用房17層，車位164個。均價5800概念CBD中央商務(wù)精神賣點(diǎn)梳理10米挑高大堂，3.7層高，294-1035彈性商務(wù)空間：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，空間自由組合或整層銷售，1-3層為8000商業(yè)群樓，毗鄰60米寬丹尼斯步行街。奧園索克物業(yè)，專業(yè)化星級寫字樓管家，一站式辦公，標(biāo)準(zhǔn)層全部精裝修，交房就可投入辦公。菱形6面體建筑：即能充分利用空間，又能豐富建筑物立面，確保所有空間朝向的均好性，270度采光，可開啟窗設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)寫字樓封閉模式，24小時保證新鮮空氣。8部高速三菱商務(wù)

12、電梯24小時全速運(yùn)營，分層中央空調(diào)，同時實(shí)行分層控制，分戶計(jì)量，充分節(jié)能，運(yùn)行費(fèi)用低，節(jié)省辦公成本廣告主題崛醒CBD商務(wù)精神 新5A純商務(wù)峰品就是典范 CBD春天來了！首腦總部 對話世界500強(qiáng) CBD絕對核心，精裝商務(wù)點(diǎn)評最大的優(yōu)勢就是位置（CBD起步區(qū)，內(nèi)環(huán)向正東南朝向），產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)較強(qiáng)?？杀刃皂?xiàng)目分析競爭對手的位置財(cái)富大道：經(jīng)三路總部大道：農(nóng)業(yè)路四幢連體的金成國際廣場財(cái)富廣場融豐花苑省移動公司辦公大樓思達(dá)數(shù)碼大廈注協(xié)大廈國際企業(yè)中心綠洲商會大廈其他路段黃河路：聯(lián)盟國際大廈花園路：信息大廈東明路：東匯國際東明路：清華國際文化路：永和國際隴海路：凱旋門三大競爭區(qū)域彰顯發(fā)展規(guī)模從個性中找尋共

13、性鄭東新區(qū)CBD起步區(qū)龍湖大廈偉業(yè)財(cái)智廣場未來國際金成東方國際奧園國際公寓CBD世貿(mào)大廈經(jīng)三路/農(nóng)業(yè)路沿線開發(fā)熱潮不斷升溫，一大批早已立就的商務(wù)樓更是撐起了農(nóng)業(yè)路相關(guān)區(qū)域的商務(wù)氣氛。在政府政策指揮棒下，鄭東新區(qū)CBD獲得了較大的發(fā)展，大多項(xiàng)目已/接近封頂、業(yè)內(nèi)人士稱，還有10余幢寫字樓即將公開發(fā)售。但由于人口稀少，商業(yè)、金融等配套設(shè)施匱乏，商務(wù)氣氛十分薄弱。 對于寫字樓、酒店式公寓等產(chǎn)品業(yè)態(tài)，目前主要是對5A、純寫字樓產(chǎn)品規(guī)劃、地段等進(jìn)行挖掘。如何在現(xiàn)有的概念中突出重圍，需要對項(xiàng)目更進(jìn)一步的挖掘。對5A、7H等智能化販賣，是目前主要在售樓盤的主要訴求之一對純寫字樓，借此搶占商住樓市場，是目前主

14、要在售樓盤的主要訴求之二在鄭東新區(qū)，在售樓盤主要訴求CBD位置和升值概念，是主要訴求之三三大賣點(diǎn)推廣各有千秋從個性中找尋共性2005年3月，國家首次提出“中部崛起”戰(zhàn)略，圍繞中部區(qū)域核心城市，“武漢經(jīng)濟(jì)圈”、“長株譚經(jīng)濟(jì)圈”、“鄭州中部城市經(jīng)濟(jì)圈”展開激烈競爭。河南在農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、交通、人口等方面享有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，為河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大推動力。如何在競爭中勝出，鄭州必然采取各種措施提升經(jīng)濟(jì)總量、建立軟性、硬性競爭優(yōu)勢。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境/國家政策提供一個契機(jī)鄭州在“中部崛起戰(zhàn)略”角色定位國家政策的扶持，中部經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入持續(xù)、快速發(fā)展期，鄭州在這個過程中將扮演著“中部經(jīng)濟(jì)首都”角色。創(chuàng)建一個新概念，從新

15、的層面超越在整個宏觀環(huán)境下，我們將面對整個鄭州市場同類型項(xiàng)目的競爭，與有些項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目有著先天的不足：位于紫金山，不是行業(yè)認(rèn)同的經(jīng)三路、農(nóng)業(yè)路，不是政府主導(dǎo)的鄭東新區(qū)。項(xiàng)目包括底層商鋪、酒店式公寓、寫字樓，屬于復(fù)合項(xiàng)目，推廣難度較大。推廣時機(jī)上落后于競爭對手鄭州寫字樓市場似乎有飽和之勢讓對比停留在自然資源和地段的層面上，將很難超越，為此，我們需要在另一個尺度上，建立概念調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鄭州雖然有諸多類似項(xiàng)目，但是永達(dá)國際的項(xiàng)目背景和優(yōu)勢是無法比擬的：鏈接二七商業(yè)圈和花園路、金水路等核心地段行政區(qū)的人文資源和市政利好，為項(xiàng)目注入可持續(xù)發(fā)展動力純寫字樓、酒店式公寓、大型底商復(fù)合型產(chǎn)品業(yè)態(tài)項(xiàng)目基地

16、的毛主席像為項(xiàng)目增添與眾不同的氣質(zhì)項(xiàng)目基地為商都古城墻遺址，為項(xiàng)目增加歷史和文化內(nèi)涵針對項(xiàng)目特質(zhì)和消費(fèi)者心態(tài)，同樣可以做到超越所有競爭對手在新層面之上，我們一定是最棒的- 中部首席復(fù)合式商務(wù)建筑群鄭州首家寫字樓、酒店式公寓、大型底商三位一體的復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目搭上中部崛起戰(zhàn)略、鄭州迅速發(fā)展的順風(fēng)車，搶得先機(jī)。利用消費(fèi)者對毛主席像、商朝城墻遺址、交通樞紐、行政區(qū)域等認(rèn)知找到永達(dá)國際的專屬契機(jī)當(dāng)仁不讓的成為河南乃至中部的復(fù)合型地產(chǎn)業(yè)態(tài)的第一品牌 項(xiàng)目市場定位永達(dá)國際全新市場定位僅僅是“中部首席”“復(fù)合式”就夠了嗎？在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，無論是全國第一還是區(qū)域第一，都是很容易被超越的。而中部首席或者復(fù)合

17、式這個層面上，是不具備持續(xù)競爭力的。同時項(xiàng)目的推廣時機(jī)還為銷售帶來諸多問題。把“形而下”的中部首席上升到“附件價值”的心理歸屬層次行政區(qū)、毛主席像背后隱藏著什么？盤居行政/領(lǐng)袖中心自豪感在高端地域存在著什么？產(chǎn)生一種核聚效應(yīng)商機(jī)。正是永達(dá)國際最關(guān)鍵的附加值所在！把置業(yè)上升到創(chuàng)富觀念和心理優(yōu)越感層面硅谷為什么能夠成功？不是地段、不是配套、不是產(chǎn)品、不是是精英就住硅谷，住硅谷你就是精英！我們有理由相信：昨天是硅谷，今天是永達(dá)國際！身份優(yōu)越感，歸屬感。人群核聚效應(yīng)成就了硅谷傳奇！第二章:消費(fèi)者研究，透視目標(biāo)對象欲望這個城市有一群人的愿望沒有得到滿足，因?yàn)闆]有滿足， 所以有著強(qiáng)大的，一觸即發(fā)的消費(fèi)動能

18、！全新的創(chuàng)富機(jī)遇身份的優(yōu)越歸屬感用經(jīng)三路、農(nóng)業(yè)路的價格，在行政中心購買一個鄭州唯一復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目市場定位從項(xiàng)目市場定位推導(dǎo)出消費(fèi)群的定位最有可能接受此種產(chǎn)品的消費(fèi)群是中部首席復(fù)合式商務(wù)建筑群從項(xiàng)目價值和寫字樓客戶原則篩選出永達(dá)國際目標(biāo)客戶群體永達(dá)國際寫字樓部分四大目標(biāo)客群客群二:國際/國內(nèi)知名企業(yè)駐中部營銷中心或者分公司客群一：河南經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段不斷發(fā)展壯大企業(yè)公司總部客群三：與政府官員有著特殊關(guān)系的公司或者辦事機(jī)構(gòu)客群四：收入客觀，有著足夠財(cái)富、支付能力的投資客第一目標(biāo)客群第二目標(biāo)客群本地為主-外地為輔立足鄭州-面向河南永達(dá)國際酒店式公寓/底商部分三大客群客群三:國際連鎖超市/餐飲店/咖

19、啡店/企業(yè)集團(tuán)河南辦事處等客群一:鄭州走過成長期正處于穩(wěn)健經(jīng)營的個體工商戶客群一:鄭州市的投資客，比較看重地段、項(xiàng)目本身等第一目標(biāo)客群：銷售對象第二目標(biāo)客群：招租對象從項(xiàng)目價值和酒店式公寓/底商客戶原則篩選出永達(dá)國際目標(biāo)客戶群體他們是金字塔的頂尖階層他們無論是財(cái)富、地位、享受都處于金字塔的頂尖階層。有屬于自己的公司或事業(yè)，成熟而穩(wěn)重。他們有足夠的財(cái)富經(jīng)過原始資本積累，他們的財(cái)富已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長期。他們有獨(dú)到的見解對于工作進(jìn)階，人生追求，有自己非常明確的目標(biāo)，也堅(jiān)信自己的判斷，不隨波逐流。他們是金字塔頂尖的一群人金字塔頂端的財(cái)智精英他們是：他們是擁有足夠財(cái)富的核心家庭，足夠的財(cái)富構(gòu)建了他們通往尊

20、貴生活的暢通道路！他們似乎覺得已經(jīng)付出太多，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入享受階段！因此，追求享受“享受最好 享受極至”是他們的人生信條！目標(biāo)客戶群體生活形態(tài)寫真物質(zhì)上的巨大滿足使他們想方設(shè)法于普通城市生活之外體驗(yàn)一種更自我、更尊貴、更高尚、有階層烙印的生活。他們各種行為背后隱藏著文化、潮流、個性、品味、尊貴等方面的因素，單純的滿足物質(zhì)層面或者生理需求層面的消費(fèi)模式，對他們并不能構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力。受文化、地域等限制，他們是世界潮流的跟進(jìn)者，當(dāng)?shù)爻绷鞯囊I(lǐng)者！主流目標(biāo)對象精神形態(tài)寫真在消費(fèi)方面，他們有兩重性，一方面追求消費(fèi)的與眾不同，在消費(fèi)中找到自己的社會階層感；一方面是嚴(yán)重跟風(fēng)攀比心理，凡是其他人能夠享受的，他

21、也必須要享受到。消費(fèi)趨向?yàn)椋好品棥⒚萍译?、名牌汽車、頂級豪宅。主流目?biāo)對象消費(fèi)形態(tài)寫真廣告對他們的影響：引發(fā)共鳴 引導(dǎo)消費(fèi)廣告宣傳所傳遞的信息如能與他們對生活的理解和對尊貴生活的追求產(chǎn)生共鳴，或者引導(dǎo)他們希望追求而又未獲取的生活方式，他們就會欣然接受。主流目標(biāo)對象對廣告的態(tài)度基于財(cái)富的自信財(cái)智精英基于智慧的自信他們一般是二次以上置業(yè)。購房對于他們成為展示財(cái)富的一種手段，傳統(tǒng)房子、增值概念已不能打動他們。只有新鮮的房產(chǎn)項(xiàng)目才能激發(fā)他們購買的欲望。見多識廣的特征注定他們理性的一面，展示身份地位又注定他們感性的一面。他們是財(cái)富的弄潮兒，或許他們現(xiàn)在已擁有N種賺錢渠道，但是本性所在他們還繼續(xù)搜尋

22、新的賺錢門路。但是目前社會發(fā)展迅速及商業(yè)機(jī)會的無孔不入，也為他們增加困惑，同時也激發(fā)他們的斗志。+主流目標(biāo)對象置業(yè)心理寫真60理性40感性！只有新鮮的產(chǎn)品形態(tài)新鮮的財(cái)富門路才能激發(fā)他們的興趣。對于復(fù)合型/具有深厚背景的項(xiàng)目對于金字塔頂端的財(cái)智精英絕對不能僅僅叫賣產(chǎn)品本身！啟 示創(chuàng)造城市概念，引導(dǎo)城市的欲望，讓我們的產(chǎn)品成為滿足城市追求的所在，從而千呼萬喚， 應(yīng)蘊(yùn)而生第三章:項(xiàng)目解析，核心價值提煉從推出時機(jī)方面，永達(dá)國際沒有搶占先機(jī)。但在地段、交通、周邊環(huán)境、項(xiàng)目自身規(guī)劃等諸多因素為永達(dá)國際提供了較好的發(fā)展基礎(chǔ)。利用SWOT分析模式尋找項(xiàng)目自身價值最大化永達(dá)國際Strength優(yōu)勢毗鄰省委、省政

23、府、省政協(xié)、省教育廳、省公安廳、新華社河南分社、濟(jì)南軍區(qū)河南軍分區(qū)、黃河水利管理委員會等政治、行政、軍事單位的辦公場所及其家屬區(qū)。項(xiàng)目方圓2公里內(nèi)，有賓館酒店約31座，其中1公里內(nèi)匯聚了鄭州主要高檔賓館，五星級兩座，四星級三座，堪稱鄭州市的高檔酒店區(qū)。作為行政區(qū)主要綠地及市民活動中心的25萬平方米的紫金山公園及金水河綠化帶。項(xiàng)目周邊共有學(xué)校及幼兒園21所，醫(yī)院6所。鄰近河南飯店、河南人民大會堂、紫荊山百貨大樓等。金水路、人民路、紫金山路、花園路等四條城市主干道在此交匯，四通八達(dá)至城市的各個區(qū)域，公交車有26條線路。以紫金山商圈為核心，同時屬于連接花園路購物一條街和二七商圈的中樞。在項(xiàng)目推出時機(jī)

24、上，與國際企業(yè)中心、項(xiàng)目旁邊的“紫禁城”等相比，時間相對遲緩，有失市場先機(jī)。在寫字樓推廣上，不在業(yè)界認(rèn)可的“財(cái)富大道的經(jīng)三路”、“企業(yè)總部的農(nóng)業(yè)路”，同時與政府政策主導(dǎo)的鄭東新區(qū)CBD相對。毗鄰紫金山立交和主要路口，噪音大，空氣污染嚴(yán)重。項(xiàng)目被兩大立交包圍。從消費(fèi)者角度上，比較“流動”，沿著人民路步行20分鐘即可到達(dá)二七商圈。永達(dá)國際Weakness劣勢處于鄭州的政治中心、交通中心、教育中心周邊配套成熟，臨近二七商圈和花園路購物街，有著濃厚的商業(yè)氛圍。高檔社區(qū)，周邊匯聚大量人流，如政府人員、政府家屬區(qū)、白領(lǐng)人士，為項(xiàng)目提供消費(fèi)可能。臨近政府機(jī)關(guān)，受到特殊企業(yè)青睞；與紫金山百貨、河南省人民大會堂

25、、河南飯店，只有一路之隔，有效匯聚人氣。項(xiàng)目規(guī)劃為產(chǎn)權(quán)式酒店、高檔寫字樓、底層大型商場，屬于復(fù)合型項(xiàng)目，具有一定的競爭優(yōu)勢。永達(dá)國際Oportunity機(jī)會競爭對手推出時間比較早，搶占了先機(jī)，鄭州寫字樓項(xiàng)目有趨向飽和的趨勢。競爭對手的廣告宣傳及促銷活動較早，形象已經(jīng)廣為人知。競爭對手有一定的開發(fā)實(shí)力和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。如金城國際廣場。個別競爭對手在產(chǎn)品形態(tài)上比較占優(yōu)勢：如開發(fā)商住兩用或者單純的寫字樓。項(xiàng)目旁邊的紫金城，已經(jīng)全面啟動，阻截了相當(dāng)一部分的目標(biāo)客戶。永達(dá)國際Threat威脅雖然在推出時機(jī)等方面的劣勢，但項(xiàng)目所處的政治中心、經(jīng)濟(jì)中心、教育中心將是我們項(xiàng)目價值所在。項(xiàng)目核心價值的提煉項(xiàng)目核心價值

26、提煉文化中心說項(xiàng)目基地為商代城墻，具有深厚的文化底蘊(yùn)，項(xiàng)目居于四千年的文化之上，中華民族文化發(fā)源中心。教育中心說項(xiàng)目周邊共有學(xué)校及幼兒園21所，居于鄭州現(xiàn)代教育的中心。商業(yè)中心說坐擁紫金山商業(yè)圈、扼守二七商圈、引領(lǐng)花園路購物黃金線，屬于當(dāng)之無愧的商業(yè)中心。商務(wù)中心說項(xiàng)目方圓2公里內(nèi)，有賓館酒店約31座，其中1公里內(nèi)匯聚了鄭州主要高檔賓館:五星級兩座，四星級三座，堪稱鄭州市的高檔酒店區(qū)。項(xiàng)目核心價值提煉權(quán)力中心說毗鄰省委、省政府、省政協(xié)、省教育廳、省公安廳、新華社河南分社、濟(jì)南軍區(qū)河南軍分區(qū)、黃河水利管理委員會等政治、行政、軍事單位的辦公場所及其家屬區(qū)。發(fā)展中心說地處中原、地處鄭州的中心，在“中

27、部崛起”扮演著中心角色。交通中心說項(xiàng)目地處花園路、人民路、金水路、紫金山路交匯處，處于鄭州交通中心。生態(tài)中心說項(xiàng)目毗鄰25萬平方米的紫金山公園以及金水河綠化帶，是鄭州的生態(tài)中心。涵蓋寫字樓、酒店、底商三大業(yè)態(tài)文化中心說永達(dá)國際的八大“中心說”商業(yè)中心說教育中心說權(quán)力中心說商務(wù)中心說發(fā)展中心說生態(tài)中心說交通中心說項(xiàng)目核心價值提煉總結(jié)精品資料網(wǎng)第四章:核心戰(zhàn)略，核心概念及項(xiàng)目命名當(dāng)置業(yè)的欲望屬于一個人，滿足它只能導(dǎo)致一個人的購買，當(dāng)置業(yè)的欲望屬于一代人，滿足它只能導(dǎo)致一代人的購買，當(dāng)置業(yè)的欲望屬于一個城市，可以引導(dǎo)一個城市的人購買。項(xiàng)目市場定位+消費(fèi)者定位推廣概念項(xiàng)目定位消費(fèi)者定位項(xiàng)目定位歸結(jié)中部

28、首席復(fù)合式商務(wù)建筑群金字塔頂端的財(cái)智精英新鮮置業(yè)模式新鮮創(chuàng)富模式接下來，我們要把市場研究轉(zhuǎn)化成推廣定位、傳播用語，并與名稱整合推廣定位項(xiàng)目命名項(xiàng)目命名主推方案領(lǐng)袖廣場項(xiàng)目位置上的毛主席在鄭州市家喻戶曉，“領(lǐng)袖”可以很好的說明項(xiàng)目的與眾不同，“廣場”可以說明項(xiàng)目的體量。隱喻的說明項(xiàng)目在鄭州同類項(xiàng)目中的地位，在消費(fèi)者心智中搶占主導(dǎo)位置。項(xiàng)目命名備選方案中心廣場（大廈）對應(yīng)項(xiàng)目核心價值的八大中心說，“廣場”可以說明項(xiàng)目的體量。隱喻的說明項(xiàng)目在鄭州同類項(xiàng)目中的地位，在消費(fèi)者心智中搶占主導(dǎo)位置。項(xiàng)目命名備選方案時代廣場（大廈）以中部崛起為契機(jī)，說明走在時代的前列，“廣場”可以說明項(xiàng)目的體量。隱喻的說明項(xiàng)

29、目在鄭州同類項(xiàng)目中的地位，在消費(fèi)者心智中搶占主導(dǎo)位置。項(xiàng)目推廣定位中部財(cái)富首都不只是財(cái)富集中地，而且還是高尚人士智慧博弈之地，整個定位鮮明、大氣、具有沖擊力！突出“中部”，借助“中部崛起”概念，提升項(xiàng)目的附加價值。將項(xiàng)目所處的位置很好的表達(dá)出來，以“財(cái)富”中心涵蓋項(xiàng)目三大業(yè)態(tài)，以“首都”說明項(xiàng)目規(guī)模。項(xiàng)目推廣概念領(lǐng)袖財(cái)富未來領(lǐng)袖，形象說明項(xiàng)目的至高無上、在諸多競品中獨(dú)樹一幟。財(cái)富，對應(yīng)定位、涵蓋項(xiàng)目三大業(yè)態(tài)。未來，一語雙關(guān)，一方面對準(zhǔn)備購買其他項(xiàng)目的消費(fèi)者起到狙擊作用，一方面說明項(xiàng)目對于財(cái)富未來保駕護(hù)航。核心策略指引下項(xiàng)目8大核心價值的梳理升值價值 品牌/品質(zhì)/科學(xué)管理/增值力 增值價值/需求

30、要素屬性層需求響應(yīng)層價值內(nèi)涵層形象價值 河南/中部復(fù)合型地產(chǎn)的代表 鄭州市核心競爭力提升的引擎投資者形象價值心理要素項(xiàng)目價值 酒店式公寓純寫字樓底商增值價值/投資戰(zhàn)略要素多重價值奠定行業(yè)翹楚的獨(dú)特優(yōu)勢政府認(rèn)同態(tài)度大眾認(rèn)同態(tài)度品牌形象投資增值回報(bào)投資投資認(rèn)可與參與者項(xiàng)目作為商業(yè)地產(chǎn)實(shí)質(zhì)上就是銷售資源一是有形資源二是無形資源有形資源項(xiàng)目線與產(chǎn)品線地段與區(qū)位價值、建筑/功能價值無形資源城市線領(lǐng)域/城市屬性價值、建筑內(nèi)涵/商業(yè)理念未來規(guī)劃的增值空間對領(lǐng)袖廣場而言，必須做到有形資源與無形資源并重。要點(diǎn)：將無形資源的高效點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場投資敏感點(diǎn)直擊目標(biāo)客戶的優(yōu)質(zhì)資源與心理戰(zhàn)利器領(lǐng)袖廣場能量經(jīng)濟(jì)地位與中原崛起

31、戰(zhàn)略投資核心與商務(wù)平臺超高增值潛力的復(fù)合價值與全新的體驗(yàn)行銷方式。對于地產(chǎn)投資而言，無形資源是投資核心：為一個值得的未來買單所以，對于營銷導(dǎo)購而言亦是對項(xiàng)目無形資源的價值把握，并使消費(fèi)者感到超值值與超值地產(chǎn)營銷大師王志綱先生說：“一座城市好不好，一看它的經(jīng)濟(jì)總量，二看它的城市中心，三看這一中心的人文素質(zhì)。居住在中心的人，才會是城市的真正主人。”以營銷專家的語言印證策略第五章:營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新觀念促進(jìn)銷售我們深知，我們創(chuàng)造的是消費(fèi)者欲望的依歸，但如何讓消費(fèi)者也從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同，其間的紐帶就是我們的營銷與推廣。廣州上韜營銷觀：品牌至上開發(fā)商品牌消費(fèi)信心的建立管理商品牌后顧之憂的消除項(xiàng)目品牌產(chǎn)品概

32、念的教育消費(fèi)信心購買行為銷售達(dá)成項(xiàng)目銷售進(jìn)場與行銷模型建議行銷元素定位客戶數(shù)據(jù)庫意向客戶可能性客戶準(zhǔn)客戶成交篩選反饋專案洽談傳播鋪牌 形象價值/無形資產(chǎn)媒介選擇傳播渠道泛眾傳播直效溝通推廣渠道直銷渠道品牌形象與公眾價值是行銷的有力保障產(chǎn)品策略價格策略推廣策略銷售策略案場策略5-1:整體營銷戰(zhàn)略整體營銷思路領(lǐng)袖型營銷戰(zhàn)略將銷售-推廣-案場三個方面形成互動和促進(jìn)之勢，帶給消費(fèi)者一種領(lǐng)袖氣度的震撼。銷售策略采取“以點(diǎn)對點(diǎn)-以點(diǎn)串線-以線帶面”策略。將客戶群細(xì)分，劃分為獨(dú)立群體，單個擊破。推廣策略采取“賺足大眾眼球-滿足小眾需求”的策略，分而治之，提升信息到達(dá)率。案場策略采取“高端尊貴式包裝+完美體驗(yàn)

33、式服務(wù)”戰(zhàn)略，促使目標(biāo)對象在震撼和自我滿足中購買。產(chǎn)品推廣進(jìn)程規(guī)劃10月 12月 02 月 04月 06月 08月 10月 12月 02月 04月 06月 06月品牌形象塑造期寫字樓部分推廣期底商部分推廣期酒店式公寓推廣期利用國慶之后至春節(jié)期間，進(jìn)行概念炒作，樹立項(xiàng)目鮮明的品牌形象。在06年4月、9月、11月連續(xù)針對寫字樓、底商、酒店式公寓開展三次重大開盤活動，保持項(xiàng)目熱度。先期通過寫字樓、底商部分的推廣，盡快的回籠資金。在項(xiàng)目氛圍成熟之后再推廣酒店式公寓，降低推廣難度。綜合推廣期形象線產(chǎn)品/增值線產(chǎn)品/增值線產(chǎn)品/增值線綜合實(shí)力線5-2:價格策略價格策略的思路策略思路價格策略一向是房地產(chǎn)營銷

34、中最核心的策略，而根據(jù)項(xiàng)目所在的區(qū)域市場競爭及變化走勢，建議本項(xiàng)目采用低開高走的價格策略。操作思路前期先以部分價格較低的單位推出市場、迅速凝聚市場人氣，搶的市場先機(jī)，并通過首度發(fā)售的引爆擴(kuò)大項(xiàng)目在市場上的影響。同時在價格提升中迅速找到價格定位的最佳位置，從此進(jìn)入穩(wěn)定的銷售狀態(tài)。價格是地產(chǎn)營銷的重要手段，與競爭環(huán)境、市場反映、銷售進(jìn)程息息相關(guān)。價格體系確定的原則我們目前因客觀原因不能對價格做出決定。但我們應(yīng)該確定統(tǒng)一的價格體系的思路與原則，結(jié)合下面運(yùn)用市場比較法得出市場可以接受的價格進(jìn)行操作：所有的價格應(yīng)當(dāng)受到項(xiàng)目整體實(shí)收均價、方向差、層差、個別單元調(diào)整值、階段差的綜合影響。在本項(xiàng)目中，方向差應(yīng)

35、當(dāng)由朝向、位置、景觀、戶型、購買、進(jìn)度、實(shí)用率、噪音等系數(shù)跌加而成。市場反映、銷售進(jìn)程等。5-3:銷售策略銷售節(jié)奏把控建議先推極具市場沖擊力的寫字樓，先造成市場的超強(qiáng)感召力和品牌影響力，接下來然后推出大型底商，待項(xiàng)目氛圍城市之際再推出酒店式公寓。分階段推出，這樣可以減小一次推出消化慢的壓力，利于推廣的有效展開，同時利用不斷進(jìn)行的開盤活動保持市場的火熱局面，從而快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場消化過程。形象與銷售結(jié)合策略，以形象搶占銷售制高點(diǎn)，帶動銷售。解構(gòu)目標(biāo)群體消費(fèi)心理，有效攻破目標(biāo)群體心理防線。針對目標(biāo)群體對投資風(fēng)險(xiǎn)的防范心理，采取先賦予其投資信心，然后刺激購買欲望的策略思路。采取“以點(diǎn)對點(diǎn)-以點(diǎn)串線-

36、以線帶面”策略。將客戶群細(xì)分，劃分為獨(dú)立群體，單個擊破。銷售策略思路銷售手段列舉低價切入市策略：蓄積客源，強(qiáng)勢引爆市場，后市拉高，引領(lǐng)追漲，創(chuàng)造銷售奇跡。拓展銷售渠道：利用關(guān)系，加強(qiáng)行業(yè)的互動，針對目標(biāo)群體集中的幾個行業(yè)，以業(yè)主和潛在業(yè)主之間的互動為突破，制定相應(yīng)的利益回報(bào)機(jī)制，無形中擴(kuò)大銷售人員隊(duì)伍，尋求行業(yè)更大斬獲；與民間商會等行業(yè)組織實(shí)現(xiàn)互動，擴(kuò)展銷售渠道。拓展銷售空間：在案場銷售中心之外，在幾個重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立銷售咨詢中心，通過各種形式，有效告知項(xiàng)目信息。刺激性銷售控制策略：在每階段，以適當(dāng)優(yōu)惠刺激先行解決比較難以消化的產(chǎn)品，以有產(chǎn)品和市場沖擊力的產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售。利用新聞手段，創(chuàng)造

37、熱門話題，形成人際傳播效應(yīng)。5-4:案場策略案場內(nèi)容及包裝原則案場分兩個部分：銷售中心、施工現(xiàn)場 “三個界面統(tǒng)一調(diào)性”策略。即施工現(xiàn)場、銷售中心、廣告界面保持調(diào)性一致，從而形成整合的殺傷力。圍墻和戶外，將項(xiàng)目的形象和感覺做足。標(biāo)語及管理，營造高質(zhì)安全施工、科學(xué)有序管理、忙而不亂、穩(wěn)步推進(jìn)的氣氛，直接給到訪的目標(biāo)客戶以信心?？礃峭ǖ溃瑒t保證安全的基礎(chǔ)上，用圍欄、廣告板阻擋視覺死點(diǎn)。施工現(xiàn)場的包裝策略。分工地圍墻、戶外廣告牌、工地安全宣傳標(biāo)語、有順施工管理、看樓通道等幾部分：銷售中心的包裝策略銷售中心的重新命名：領(lǐng)袖體驗(yàn)館銷售中心的布置模塊：銷售中心的選址建議采取就近原則，設(shè)在施工現(xiàn)場附近，也可以

38、在城市中心區(qū)另設(shè)售樓處。售樓中心布置分為沙盤區(qū)、模型區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、多媒體展示區(qū)幾個模塊，其中沙盤區(qū)靠近模型區(qū)，幾個區(qū)之間合理布置，使銷售中心即使來訪者多但不顯亂，組織溝通有序。銷售中心的裝飾風(fēng)格后現(xiàn)代主義風(fēng)格將傳統(tǒng)建筑元件與新的建筑元件相混合，最終求得設(shè)計(jì)語言的雙重解碼，多用夸張、變形、折射、疊加等手法。視覺表現(xiàn)上更具有刺激性，使人有舞臺美術(shù)的視覺感受。拋除浮華，重視美感，運(yùn)用裝飾結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑出理性化的空間。 銷售中心的裝飾示例5-5:項(xiàng)目品牌形象塑造期推廣架構(gòu)品牌形象塑造期推廣架構(gòu)領(lǐng)袖財(cái)富未來VI（現(xiàn)場包裝）：統(tǒng)一展現(xiàn)項(xiàng)目的領(lǐng)袖風(fēng)范媒體：重新定義人們城市中心的觀念，將之有效的整合到領(lǐng)袖廣

39、場軟性專欄：以系統(tǒng)新穎方式詳盡傳達(dá)出領(lǐng)袖廣場的觀點(diǎn)主張。報(bào)紙廣告：從引起關(guān)注到集中傳達(dá)領(lǐng)袖廣場的觀點(diǎn)，以格調(diào)帶動賣點(diǎn)公關(guān)：促進(jìn)銷售與營建領(lǐng)袖氛圍并重，塑造項(xiàng)目形象。雜志廣告：集中建立領(lǐng)袖廣場中心位置,開辟新的宣傳陣地。戶外：在市內(nèi)和高速公路入口處設(shè)立戶外廣告，增加影響面。第六章:品牌輸出，樹立鮮明形象驚艷與信服，在左腦和右腦之間，開發(fā)不一樣的尾燈以創(chuàng)意表現(xiàn)通向突破。精品資料網(wǎng)6-1:基礎(chǔ)LOGO設(shè)計(jì)6-2:基礎(chǔ)VI設(shè)計(jì)6-3:亮相期報(bào)紙廣告創(chuàng)作廣告戰(zhàn)略中部財(cái)富首都領(lǐng)袖財(cái)富未來資本論世界觀中心說創(chuàng)作概念三篇控天下部分人擁有財(cái)富極少人掌控資本世上唯有兩個階層領(lǐng)袖階層和被領(lǐng)袖階層權(quán)力在哪里中心就在哪

40、里6-4:品牌形象塑造期報(bào)紙廣告創(chuàng)作八篇定天下文化中心說領(lǐng)袖財(cái)富未來商業(yè)中心說教育中心說權(quán)力中心說商務(wù)中心說發(fā)展中心說生態(tài)中心說交通中心說創(chuàng)作概念第七章:底商推廣，強(qiáng)勢入市借助項(xiàng)目整體形象的塑造，底商強(qiáng)勢入市。一方面為項(xiàng)目整體形象增加新的內(nèi)容，一方面搶占市場推廣先機(jī)。底商部分產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃在商業(yè)業(yè)態(tài)選擇之前的思考認(rèn)清項(xiàng)目所在商業(yè)環(huán)境火車站商圈：服裝批發(fā)市場性質(zhì)以銀基商貿(mào)城為主體，世貿(mào)商城、錦榮商貿(mào)城、恒泰服飾廣場、鄭州小商品城、鄭州新天地等為輔助。二七商圈，商城大廈、華聯(lián)商廈、亞細(xì)亞商場、百貨大樓、友誼廣場、金博大、正弘國際名店、光彩市場，現(xiàn)在又加上了百年德化風(fēng)情購物公園。紫荊山商圈：紫金購物廣

41、場為主，正道花園商廈為輔形成的百貨商圈。 商鋪銷售的障礙：是火車站商圈、二七商圈之外的相對比較少的商圈。周邊住宅地產(chǎn)不多，更多匯聚酒店、機(jī)關(guān)單位?；▓@路“購物黃金線”的崛起，使紫金商圈更加邊緣化。對于底商的思考不僅僅為了賣商鋪我們的目標(biāo)是：讓底商推廣成為寫字樓推廣的一種武器，全面提升項(xiàng)目。名流生活圈高檔商業(yè)業(yè)態(tài)商業(yè)模式暢想 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃：2-3層國際大型連鎖商超地塊面臨著空間：從項(xiàng)目到二七商圈的華聯(lián)等大型商超約有2公里沿花園路到中環(huán)百貨約2公里也就是說在在項(xiàng)目周邊2公里范圍內(nèi)沒有大型商超。消費(fèi)對象面臨著空間：作為交通中心、商務(wù)中心、行政中心，因此每天存在大量人流。同時臨近省政府家屬院和項(xiàng)目周邊

42、高檔寫字樓的白領(lǐng)人士為大型商超的存在提供可能。領(lǐng)袖廣場建筑規(guī)劃本身：2-3層每層規(guī)劃面積為8000平方米，作為商場，面積偏小，同時與紫金山購物廣場面臨直接競爭關(guān)系。作為專賣店，面積偏大，同時在二三層。另外從項(xiàng)目人氣積累方面也提出這樣的要求。世界連鎖商超家樂?；驈V州好又多商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃：1層國際名牌專賣/高檔禮品專賣位置面臨的消費(fèi)空間：項(xiàng)目周邊匯聚的鄭州高檔酒店項(xiàng)目周邊行政區(qū)項(xiàng)目周邊的高檔寫字樓消費(fèi)能力決定了國際名牌專賣及高檔禮品專賣的存在消費(fèi)對象要求必須是高檔：與火車站商圈的批發(fā)市場不同，與二七廣場的大型商超不同。紫金山商圈面臨的消費(fèi)人群主要是政府和周邊的白領(lǐng)人士，消費(fèi)能力相對比較高。領(lǐng)袖廣場建

43、筑規(guī)劃本身：1層一方面作為底商，一方面作為整個建筑的入口如果選擇其他低檔次業(yè)態(tài)，一方面造成混亂，一方面影響整個大廈的品位。國際名牌服飾、煙酒、禮品書籍前線形式：書店+書吧分區(qū)：購買區(qū)+閱讀區(qū)；購買區(qū)貴賓卡優(yōu)惠，閱讀區(qū)會員卡結(jié)算。核心賣點(diǎn)：國內(nèi)很難找到的書籍、國際專業(yè)書籍、網(wǎng)上買不到的書籍。針對人群：周邊白領(lǐng)以及慕名而來者。音像吧形式： 音像店+音像廳分區(qū)：購買區(qū)+視聽區(qū)。核心賣點(diǎn)：品種求全，普通音像店很難找到的片，第五、六代導(dǎo)演片、經(jīng)典老片、藝術(shù)片、國外經(jīng)典音樂等。針對人群：周邊白領(lǐng)以及慕名而來者。國際快餐連鎖店：有麥當(dāng)勞的地方就有肯德雞，因此建議引進(jìn)肯德雞，一方面烘托人氣，一方面為2-3層的

44、大型商超的消費(fèi)者提供休憩之地。商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃：地下1層為個性時尚品專供區(qū)域規(guī)劃特征：地下1層可以自由分割，可以整層購買，8000平方米，如果作為大型商超，同時與2-3沖突，如果作為專賣，面積太大，同時地下一層也不適合，必須因地制宜而對。精品資料網(wǎng)總之，在商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇上，不能任由自然的發(fā)展，必須有效地引導(dǎo)，以留住我們想要留住的人為目的 底商概念導(dǎo)入期推廣規(guī)劃概念導(dǎo)入期至關(guān)重要，需引發(fā)對對紫金山商圈的重新關(guān)注。將消費(fèi)關(guān)注度從幾大步行街吸引過來。體現(xiàn)“財(cái)富就在領(lǐng)袖廣場” 的感覺。為項(xiàng)目概念定性，引發(fā)全城話題，烘托整個地塊的升值潛力及投資趨勢！需要富有鮮明觀點(diǎn)，有檔次，能讓人產(chǎn)生領(lǐng)袖廣場的深遠(yuǎn)美好聯(lián)想。底商概念導(dǎo)入期推廣使命底商概念導(dǎo)入期推廣手段組合，精準(zhǔn)快狠推廣時間：40天案場包裝與銷售道具并重報(bào)紙廣告、雜志廣告為輔軟性文章為主任務(wù)：引起全城話題，讓領(lǐng)袖廣場成為一種社會性的的欲望，讓鄭州的人文，中心，建筑，商務(wù)都整合于這一“領(lǐng)袖氣質(zhì)”之下，同時對底商進(jìn)行重點(diǎn)渲染，突出“兩大商業(yè)核心