潘婷賣場(chǎng)生動(dòng)化管理管理方案

1、正宗批發(fā)超市潘婷賣場(chǎng)生動(dòng)化管理方案一、潘婷陳列位置選擇：1、一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的，人類的平均視覺(jué)是由 110度到120度，可視寬度范圍為1.5M到2 M在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度, 可視范圍為1M因此應(yīng)將潘婷陳列于顧客步行購(gòu)物時(shí)的視角為 60度、可視范圍為 1M內(nèi)的貨架上，讓顧客更易觀看到并能選擇潘婷。2、顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確 認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所 陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售 出去的機(jī)會(huì)，因此應(yīng)尊循顧客在選取商品時(shí)，易看、易摸、易

2、了解、易拿、易整 理及豐富感原則，將潘婷擺放在顧客易挑選、拿取和放回的位置。二、潘婷陳列的方式：1、采用縱向陳列的方法，從上到下地陳列在一組貨架內(nèi)，使顧客一次性就 能輕而易舉地看清所有的潘婷商品。2、潘婷商品陳列的高度與上段貨架隔板保持可入進(jìn)一個(gè)手指的距離，陳列 商品間的距離一般為2-3cm。三、潘婷陳列的技巧：1、一般說(shuō)，顧客進(jìn)入商場(chǎng)后，眼睛會(huì)不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向 右側(cè)；在人們的心目中，右方是安全的、穩(wěn)定的。2、利用這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣，將潘婷擺放在商場(chǎng)左側(cè)，迫使顧客停留，以此吸引 顧客的目光，促使潘婷銷售成功。3、左右擺放結(jié)合，吸引顧客，借潘婷擺放的不同位置，給顧客以不同效應(yīng)， 最大限

3、度地吸引顧客的注意力。4、選取最佳陳列位置，避免潘婷商品擺放過(guò)低，形成通常所說(shuō)的視覺(jué)上的脫銷”，造成經(jīng)營(yíng)上的損失。5、潘婷的商品品必須保持清潔、整齊擺放，并使用寶潔公司的助銷品。防 止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在潘婷旁邊。四、潘婷價(jià)格的管理：1、價(jià)格標(biāo)志的大小要能夠吸引顧客，但也要適可而止，不能夠過(guò)分夸大。2、標(biāo)簽上的內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)單明了，列出價(jià)格比較。3、顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準(zhǔn)確。4、明碼實(shí)價(jià)，對(duì)其零售價(jià)格管理必須到位。五、潘婷的促銷管理：1、設(shè)置與潘婷商品相關(guān)的說(shuō)明看板，相關(guān)商品集中陳列。2、在進(jìn)行潘婷促銷陳列的時(shí)候，核查潘婷商品宣傳信息是否正確。3、在超市人流量大的過(guò)道口、貨架兩端的空余處，安放潘婷商品促銷宣傳 板。4、將潘婷在促銷現(xiàn)場(chǎng)盡量多地陳列出來(lái)展示，最大限度地吸引顧客的注意 力，顧客與接觸的次數(shù)也就越多，那么實(shí)現(xiàn)潘婷促銷的機(jī)會(huì)就越大。5、保證潘婷商品質(zhì)量良好，距超過(guò)保鮮期的日期較長(zhǎng)，距生產(chǎn)日期較近。6、通過(guò)燈光照明、音樂(lè)渲染潘婷促銷購(gòu)物的氛圍。六、潘婷的賣場(chǎng)管理：1、注意去除潘婷貨架上的銹、污跡，有計(jì)劃地進(jìn)行對(duì)通道、地板時(shí)常進(jìn)行 清掃。2、保證潘婷商品上下不帶塵土、刮痕。4、使潘婷商品的正面面對(duì)顧客，即潘