平安增員新模式

1、新模式增員新人的留存新主顧開拓1新模式增員流程招聘助理、內勤居委會、社區(qū)、報紙、人才市場面談推薦人、增員助理行業(yè)說明會添加“平安創(chuàng)業(yè)模式說明”復試部經理參訓職前、代理人、崗前兩周封閉培養(yǎng)上午步步高（區(qū)）、下午八大關（部）固定工資實習1-2個月，經引導自愿轉崗上崗面試營業(yè)區(qū)決定性面試：區(qū)經理、組訓上崗面試營業(yè)區(qū)決定性面試：區(qū)經理、組訓新模式留存新新、老+新 共展觀察期2一、目前的增員的現(xiàn)狀和存在的問題1、增員渠道單一人才市場陌生占主導 表面繁榮 暗藏危機2、新人考出證來上崗率越來越低3、新人來了對自己的崗位和工作內容收入不明確（迷茫）4、增員助理、訓練助理的工作職責和待遇不明確，想投入 不知道如

2、何合理的投入5、不知道如何合作和利益分配3新模式增員系統(tǒng)核心是引入一個概念業(yè)務助理（觀察員）助理：協(xié)助業(yè)務主任（員）完成業(yè)務、增員的工作人員， 不做業(yè)務，只做前端的約訪，保單生產線的 第一步。今后招聘中不在出現(xiàn)業(yè)務員的概念， 全部都是來做助理的、而且是真正的助理，這樣 以來前端來應聘的渠道和數(shù)量會再次放大。平安保險公司從此不再招業(yè)務員4新模式增員系統(tǒng)打開緣故轉介增員之門招聘話術： 王大哥，你好！我們公司最近招聘助理，中專以上學歷，固定工資1000元，不做業(yè)務，主要工作就是打打電話給經理約約客戶送送信函，下一步推廣平安信用卡，機會難得，您看你身邊有合適的人可以讓他跟我聯(lián)系到公司面試一下看看。平安

3、保險公司從此不再招業(yè)務員究竟是誰在做業(yè)務？5新模式增員渠道盤點增員的渠道人才市場報聘 網絡勞務市場電話增員名單和隨機盲打緣故法介紹法 街道 居委會信函6新模式增員面談工作內容、考核結果明確業(yè)務助理的工作內容和待遇：你是來在助理的，是協(xié)助我完成業(yè)務的，我們現(xiàn)在采取的是客戶聯(lián)誼會的形式來做，你的工作職責就是約客戶來參加聯(lián)誼會只要你每月約來30個人到場參加聯(lián)誼會或到客戶處送出意外保障卡就有1000元底薪，少一個扣50元，多一個獎50元。底薪從你考出證書那一天開始計算。7面試選擇（篩選）選擇的要素：1、選擇與自己志同道合投緣者2、選擇聽話的人3、選擇意愿強的人4、選擇能力強的人5、選擇有人脈關系的人（

4、醫(yī)生、教師、律師、婚慶司儀、司機教練、健美教練等）他們之間的關系：聽話意愿能力8新模式增員封閉培養(yǎng)1、制定游戲規(guī)則2、根據(jù)新人的特點，選擇適合新人操作的主顧開拓模式3、幫助新人過八關： 第一關 電話行銷開拓關第二關 熟練掌握、運用產品關第三關 熟練掌握整理保單關第四關 拒絕話術處理關學會打電話重點掌握幾個拳頭產品：萬能、富貴、鴻利、勞保卡等標準是無論哪家公司的產品，只需三到五分鐘就可以講解清楚至少掌握二十個拒絕話術9新模式增員封閉培養(yǎng) 至少掌握五種洗腦方法 至少掌握五種方法 讓新人快速成長，團隊留人增員選擇留成增員，以此循環(huán)，只要堅持做，一定能不斷壯大你的組織第五關 洗腦關第六關 促成關 第七

5、關 以新帶新關 第八關 學會運用轉介紹關讓新人源源不斷獲得轉介紹名單10新模式增員固定工資實習約來30個人到場參加聯(lián)誼會或到客戶處送出意外保障卡就有1000元底薪，少一個扣50元，多一個獎50元。如果一個月低于10人就沒有收入，也就是我們要篩選的對象11增員助理固定工資實習工作內容、考核結果明確增員助理的工作內容和待遇：通過人才市場、網絡、張貼廣告等各種渠道邀約人來面試，做測試、送到創(chuàng)新班、關注代理人班的出勤，直到考出證來的環(huán)節(jié)。每月至少30個LASS，考出5個證書，底薪1000元，帶單上崗一個獎100元。12自愿轉崗區(qū)面試上崗新人帶來客戶，主任自己促成或請人促成回收業(yè)務助理發(fā)展方向和分配模式：一、1個月請來30個客戶成交了1個，可以掛在主任自己名下 或掛在請人促成的老人名下，拿出1000元給新人，繼續(xù)做助理二、 1個月請來30個客戶成交了1個，可以給新人上代碼，底薪 給新人，傭金給老人50%，新人的存折放在你手中。三、第二個月繼續(xù)這樣分配，三個月轉正以后他可以選擇共同展業(yè)或獨立做業(yè)務，也可以帶新人了重點在那里？13新主顧開拓模式信函開拓：先寄送邀請函再打