分公司加盟方案書

1、COMA地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓COMA地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓科馬廣州市科馬電子有限公司分公司加盟方案科馬目錄 TOC o 1-5 h z 公司介紹3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 企業(yè)榮譽4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 品牌優(yōu)勢5產品優(yōu)勢6品質保證7 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 前景分析8加盟條件10加盟流程11COM.%.地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓C

2、OM.%.地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓科馬加盟優(yōu)勢12禾U潤分析13公司簡介廣州市科馬電子有限公司，專業(yè)從事智能一卡通設備、機電設備、交通設施等相關停車場安防行業(yè)，創(chuàng) 始人(LIUYIJIAN )早于1996年起就從事此行業(yè)，當時，中國的這個行業(yè)市場還處于萌芽狀態(tài)，一切都還未 成熟。歷經歲月的垂煉，在國內相同行業(yè)飛速發(fā)展的今天，我們的創(chuàng)始人在業(yè)內已經擁有了兩大中高端知名 品牌“百靈智能”和“科馬COMA ”。在當今中國的智能停車場系統(tǒng)行列中，我們可以說是第一個走上國際的供應商，雖然與世界的先進水平 還有差距，但是我們有信心，這種差距將是我們的最大動 力，很快我們會趕上，甚

3、至超越。廣州市科馬電子有限公司本著有人才才有將來的理 念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、 留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人 的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批COMA地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓醪科馬實力雄厚的設計研發(fā)團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂， 同時也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。經營項目：停車場系統(tǒng)，智能停車場管理系統(tǒng)，城市停車引導系統(tǒng)道閘,擋車器，組合崗亭，門禁考勤系統(tǒng)，車

4、 牌識別軟件，智能停車場收費系統(tǒng)，停車場管理系統(tǒng)方案，車牌識別系統(tǒng)，無人值守停車場系統(tǒng)，占道系統(tǒng)，停車 場管理系統(tǒng)，停車場道閘，停車場收費系統(tǒng)”智能停車場，智能停車場系統(tǒng)，車位引導系統(tǒng)，停車自助收費系統(tǒng)，不 銹鋼電動門，停車場設施等。在堅實的基礎之上，我們聯(lián)合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業(yè)內經驗豐富的專家團隊，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的高科技產品。公司依照國家十二五的規(guī)化，公司開發(fā)好了城市占道智能系，小區(qū)臨時來訪停車智能系統(tǒng)，以及機關單位大門安全安防系統(tǒng) ，都已申請了國家專利保護，并獲得 了由國家高科技質量監(jiān)督委員會頻發(fā)的“全國質量信得過產品證書”及國際級的“CE”

5、質量安全認證證書等相關榮譽，更大程度地保護我們的用戶。公司在國內市場成熟的基礎之上，2008年開始進軍國際市場，目前已經在菲律賓、西班牙、馬來西亞、加拿大、阿拉伯、印度等十幾個國家獲得了好信譽并逐步建立起銷售服務網絡，同時在國內也擁有了二十余 家分支機構，成為全國最具市場競爭力之一的高科技安防企業(yè)。我們的企業(yè)還很年輕，結合企業(yè)的經營理念，相信我們的潛力非常巨大，不管是在將來的三年、五年、十年還是二十年，我們的目標都非常明確，我們相 信，只要選對了路，就不怕路遠科馬電子有限有限公司”利用” COMA科馬和百靈智能” 兩個中端品牌，著眼全球市場，科馬為想到財富的 人，永遠開啟財富之門科馬企業(yè)榮譽：

6、1、中國著名品牌2、中國停車行業(yè)十大品牌3、中國停車場產品十強企業(yè)4、中國安防行業(yè)百強企業(yè)5、中國質量服務信譽AAA級企業(yè)6、中國2009年廣東優(yōu)秀輕工產品7、中國停車行業(yè)領軍企業(yè)獎8、公司已通過了 ISO9001 14000 認證9、公司產品已通過了 CE認證和產品型式檢驗10、公司已通過安防質資證和生產批準證品牌優(yōu)勢：1、國外先進工藝及品質標準保證2、15年以上行業(yè)經驗的國際專業(yè)制造與管理團隊3、全球頂級配件供應商體系,（如美國霍尼威爾，歐母龍,紅寶石，遠望谷,?？低暤戎髽I(yè)）科馬4、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統(tǒng)5、公司資質齊全有利于分公司攬接工程項目6、公司實力雄厚

7、，生產有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售7、自我開發(fā)的獨有軟件，專利外觀設計和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內很難效仿8、 創(chuàng)新開發(fā)了自助售票交費系統(tǒng)，結合現(xiàn)有系統(tǒng)運用，節(jié)約人工成本，行內獨一無二.產品功能優(yōu)勢：1、Internet 網管理功能可通過In ternet網進行異地管理多進多出系統(tǒng)；可收集各地車輛管理系統(tǒng)信息、可發(fā)行卡片；C.可通過In ternet網組建停車場系統(tǒng)網絡，實現(xiàn)在局域網中的所有功能。2、跟車提示功能在讀卡機箱側面有跟車LED提示功能，當車輛進入車場入口時，機箱跟車LED提示請讀卡”，提示允許進入讀卡區(qū)；有車讀卡時，機箱跟車LED提示“請稍后”，提醒車輛等候，人性化設計，超凡的視覺

8、效果；當車輛進入車場入口時， 機箱交通紅綠燈綠色通行箭頭 t提示允許進入讀卡區(qū)， 此時道閘交通紅綠燈顯示紅色X;有車讀卡時，機箱交通紅綠燈顯示紅色X提醒不能通行，當讀卡有效時，此時道閘交通紅綠燈顯示綠色t道閘自動升起，人性化設計，超凡的視覺效果；地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓醪科馬3、面板提示功能系統(tǒng)所有功能工作狀態(tài)全部通過LED燈在機箱面板上反映出來，增強系統(tǒng)的人性化視覺效果，使系統(tǒng)維護一目了然。4、脫機收費功能當電腦死機或壞時，系統(tǒng)在常有的功能基礎上增加了臨時車輛的脫機收費功能，當臨時車輛在脫機情況下出車時，先讀臨時卡顯

9、示收費金額，再讀收費員卡即可完成收費并自動開閘放行5、單位車輛調度功能在使用我司車輛管理系統(tǒng)的基礎上，隨時可增加車輛調度系統(tǒng)，實現(xiàn)網絡申請用車，網絡審批，自動計 算車輛外去費用，嚴格控制了私用公車，亂報銷車費問題6、多種卡相結合功能標準系統(tǒng)為一車一卡；一車雙卡，ID、IC卡或遠、近距離卡相結合；一車雙卡主要是針對固定及月保車輛，特別是單位車輛，一張為車身卡，一張為司機卡，當兩張卡 同時存在時，才能開車進出車場，此方式主要是用來防盜，防止以舊車換新車等偷盜行為，此功能 同時可以用于多人一車情況7、真正防砸功能 a.此功能是指道閘不同其他廠家的防砸人功能，一般廠家采用的壓力電波來實現(xiàn)防砸人，壓力電

10、波是醪科馬氣壓式，當氣壓增大時方能起作用，也就是說當閘桿砸在人身上以后方能反彈，大家試想一下，已經砸到人再反彈，這能稱為防砸人嗎？b.我司采用的是微波防砸，在閘下降過程中，離閘桿 50CM處若有障礙物，立即反彈，不管是人員還是車 輛通過，絕對感覺不到有任何危險存在，也絕對不會砸到桿的任何物體。8、車牌號碼自動識別功能在車牌自動識別管理系統(tǒng)中，車輛來到停車場出或入口時，經車輛檢測器檢測到車輛后，觸發(fā)系統(tǒng)啟動攝像機抓拍車輛圖像，經由車牌自動識別軟件對動態(tài)采集到的圖像進行濾波、過界增強等處理，以克服圖像 干擾，改善識別效果。在動態(tài)采集到的圖像中，自動找到車牌的位置并自動提取單個字符的圖像。再通過車

11、牌定位的直接法、神經網絡法、矢量量化法及車牌字符識別的基于模擬匹配的OCR算法、基于人工神經網絡的OCR算法等得出數(shù)字化的車牌號碼，軟件使可憑此號碼與原發(fā)行的數(shù)據(jù)庫的中合法車牌號一一對比，如有等同的號碼，系統(tǒng)便通知 PLC控制器打開出或入口道閘允許車輛進或出，車經過第二個車輛檢測器時道閘 自動回落關閉道路。9、閘語音提示功能當閘機開啟或關閉時，均有語音提示過往人員或車輛注意，開關閘；開啟時提示，“請注意，閘桿開啟”，關閉時提示“清注意，閘桿關閉”；此功能為市場上獨一無二功能，有就會問，人眼睛都能看到，而且又有微波防砸，這個功能好象是多余的，我要告訴大家的是，象一些高檔的消費娛樂場所，講究的是服

12、務，而我們這個語音提示功能恰好就 是一種既貼心又溫馨式的服務。COMA科馬六大品質保證：在產品研發(fā)、采購、生產過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術服務和維護六個方面嚴格按照質量檢測保證實施。產品設計、開發(fā)控制硬件開發(fā)工作包括可行性分析、總體設計、詳細設計、實驗、調試、小批量生產、生產技 術規(guī)范、技術檔案總結與后續(xù)開發(fā)計劃等十個方面；軟件系統(tǒng)開發(fā)包括可行性分析、總體設計、詳細設計、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設計、編程、測試商品化、技術總結與后續(xù)開發(fā)計劃等九項工作；產品開發(fā)檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，并負責收集上交公司；開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案；產品開發(fā)的每個階段都應組織會議評審，并由行

13、政部保存評審記錄。采購控制根據(jù)供應商的業(yè)績及其已證實的質量保證能力的記錄來選擇供應商，確保其能夠提供滿足 合同要求的產品或任務；當需方或其代表需要在公司的供應廠家進行查驗時，公司專人負責配合需方的查驗工作， 確保滿足需方的質量要求；生產過程控制* 所有生產過程都應在受控狀態(tài)下進行，有先進設備保證工藝,按照標準參數(shù)對產COMA科馬品生產進行嚴格要求,當生產質量出現(xiàn)異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措 施；控制來料的質量，并要求供應商提供以證實來料質量的文件，保證產品的卓越 品質.檢驗、測試控制公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規(guī)程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試；定期對設備和計

14、量器具進行檢查；成品包裝完畢后，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試,檢驗合格后的產品方可入庫和銷售.施工安裝控制公司具有一支足夠數(shù)量的合乎要求的施工安裝人員隊伍;具有可靠和完善的施工器材和交通工具；制訂一套科學而嚴格的施工檢驗和檢驗管理制度。技術服務和維護控制公司保證按照合同的要求，向客戶提供良好的技術咨詢、配件和維修服務， 并保存有完整的記錄以及客戶跟蹤；用戶投放或在運行中出現(xiàn)質量問題，由售后服務人員反饋到有關部門，及時 采取糾正措施；COMA科馬當合同有特殊要求時，按合同等有關規(guī)定提供售后服務，最大限度地滿足客戶的要求前景分析：廣州市科馬公司在全國以省為單位建立 30個分公

15、司，每個省下面以市地區(qū)為單 位建立代理商，分公司全部以加盟的模式.科馬分公司加盟的優(yōu)勢：科馬公司具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、 廣告優(yōu)勢，有著極強的競爭能力，加盟也應該是我國安防停車行業(yè)經營模式的主要 發(fā)展方向各地區(qū)內所有形象展示，開發(fā)代理商計劃，技術培訓，物流及停車行業(yè)交通 設備相關配件分銷業(yè)務服務在技術，系統(tǒng)，各種停車收費設計解決方案，市場推廣和 售后服務等，在市場營銷，獨特賣點等各方面公司提供全國扶持加盟分公司全國同 步共享的產品和服務優(yōu)勢房地產，城市建設與安防市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏 的巨大商機,公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的

16、廠商主 要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣 大有識之士人生創(chuàng)業(yè)的一個大好機會，科馬愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果 從未來城市發(fā)展的角度來看，隨著生活水平提高，人們對安防保護意識增強，為 了節(jié)約成本并保障財富收入的同時（主要是停車收費收入）,各企業(yè)老板會越來越注醪科馬重這方面投資安防保護系統(tǒng)緊密與公安系統(tǒng)接合使用，使我們的人和物更安全，此 行業(yè)還是一個新型行業(yè)，以后還有很大發(fā)展的空間，我們也可以一起把他做大做強.公司研發(fā)的城市路邊占道系統(tǒng)和城市誘導系統(tǒng)，就是根據(jù)國家十二五規(guī)化智慧城市，平安城市而開發(fā)，此自助收費停車管理系統(tǒng)產品我國只有科馬一家開發(fā)完 成,完全

17、可以代替以前的咪表傳統(tǒng)收費，這個成果問世就受到許多城市政府的歡迎 和重視如果以后每一個地級市以安裝 5000個車位來計，一個城市的采購金額在1 億左右這將是一筆巨大財富.公司研發(fā)的身份證臨時來訪登記與停車管理系統(tǒng)，現(xiàn)在國家富強，許多農村需 全部轉型為小區(qū)，第一個就是用這一系統(tǒng)進行圭寸閉式管理，對外來人員施行來訪登 記，將這一來訪人員的信息資料上傳到公安后臺，從而保證外來人員的安全，更加使不法分子無處藏身這一系統(tǒng)很快會在全國推廣，科馬公司已與公安系統(tǒng)完成軟件 對接,科馬就是公安系統(tǒng)首選的供應商像這種新型產品案例還有不少，如機關單位 大門的障礙系統(tǒng)等科馬公司都是第一得到政府信息，并且首先完成產品研

18、發(fā)，保證 國家有關部門財產的安全，這樣的例子舉不勝舉科馬可以通過眾多的項目擴大 品牌，使企業(yè)完成上市的目標.科馬公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風險，會派出強大的專業(yè)機構協(xié)助進行開業(yè)指導，諸如公司選地，開業(yè)計劃,盈利計劃，人員招聘，技術培訓醪科馬加盟分公司條件：1有強烈的事業(yè)心，責任感和良好的個人商業(yè)信譽，認同科馬公司的經營理念, 愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益.2、 具備正常經營所需的資金和規(guī)范的辦公場所.3、 認同且愿意執(zhí)行科馬公司相關的市場管理政策，服務規(guī)范條約，結算政策，廣 告促銷方案等.4、 按照要求且建立專業(yè)的營銷團隊和技術服務團隊.5、 具備較強的網絡建設能力與管

19、理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意 識和服務能力.6、 能保證完成科馬公司合作產品銷售區(qū)域的銷售任務及其他市場目標（如市 場占有率,分銷網絡建設目標等），保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長.7、交納規(guī)定的保證金（保證金5萬,科馬提供樣板4套，價值10萬，廣告用品，彩 畫，噴畫，網站等）8、同意接受科馬公司在分公司占20%股份比例（公司用資源，平臺，支持等作為 投資）分公司加盟流程：COMA科馬修,分公司網站 建立i.交品牌保證公室設計分公司領證辦理:協(xié)議達成加盟優(yōu)勢：區(qū)域保護：嚴格劃分全國市場，確保省級區(qū)域銷售唯一加盟性，獨享區(qū)域豐盛 的品牌利益1、 產品體系優(yōu)勢：科馬停車場系統(tǒng)是

20、一家具有良好口碑，集多年市場推廣經驗 ，產 品開發(fā)始終堅持前衛(wèi)導向，相對市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產品具有很強的競爭力 . 產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點2、公司優(yōu)勢：科馬公司推出的一個親和力服務的品牌，公司大國內有廣泛的銷售網 點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制,400個市級代理建制，擴大規(guī)模優(yōu)科馬勢，降低成本從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠.3、高性價比：科馬選用優(yōu)質環(huán)保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費 階層.4、七大系列產品，幾十種款式，時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求.5、 統(tǒng)一運作，統(tǒng)一產品，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一培

21、訓.公司將提供全面的VI形象，全國 統(tǒng)一的產品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持.6、利用科馬的知名品牌，快速提升知名度.7、 能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統(tǒng)（湖南長沙）8可以快速有效的學習，積累管理經驗.9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰.10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報.11、區(qū)域保護，獨家省分公司，突出競爭優(yōu)勢，確保優(yōu)良效益.12、共享總公司大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證資源及產品質量.13、得到持續(xù)不斷的新技術開發(fā)和售后服務.14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會從中得到啟發(fā).15、 自已當老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅強后盾可盡展老板風采，又大

22、大降低 了創(chuàng)辦企業(yè)的風險醪地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓醪地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓科馬加盟支持：1、公司派商務人員協(xié)助開發(fā)網點。2、實地考察及協(xié)助選址.3、委派專業(yè)資深銷售協(xié)助工程項目洽談.4、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，選擇相應的廣告媒體.5、不定期回訪，以解決實際問題.6、 公司有一套完整多層次的培訓方案（分別為：產品專業(yè)知識、售后服務培訓，銷售主管培訓 等）7、 分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費用 .8、比同品牌返利高。9、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。10、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。利潤分析：（一省以15個市

23、計算）投資金額15萬元人民幣，年銷售額800萬元、月銷67萬，利潤20% ,合計160萬。1 .年支出： 門面租金 2000元/月X12=2.4萬倉庫租金1200元/月 x 12月=1.44萬元配置人員7人 7 x 1800元/月 x12月=15.12萬元科馬辦公用品（電腦、傳真機等辦公用品）=1萬元銷售費用2%800萬X0,02=16萬合計支出：36萬元（160-36） /15=8.27 年回報827%2月銷67萬完成計劃：本司協(xié)助經銷建立地區(qū)網點10個以上，如果我司派商務員1人，經商派4人，兩個月即 可以開發(fā)完成。以后正常月銷 67萬約45套,每個代理每一個月約銷5套,.完成銷售不難.還不

24、 包括電動門，保安亭,通道閘，交通設備的銷售額.當我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當一 個怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼， 父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有神童”的稱號。小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時侯的我快樂無慮。興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細的手指拈

25、一束花， 輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清 風?？岂R可是晚年的我卻生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的。尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚”這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點點頭，我的一生有歡樂 也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做 一個著名的人，一生應該是被歡樂榮譽所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于是在下一輪回中，我選擇 做一

26、個平凡的人。我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨 的家，我有可親可愛的同學和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕，暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著 我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經作詩的李清照，我雖然沒有橫 溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言，寫下了一時的感受：人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人 生，體會其中無盡的快樂和與眾不同。富不讀書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W識之人？那是因為 有學識之人可以為社

27、會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂?？岂R自從看了丑小鴨這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別人交往，變得自信了因為我知道：即使現(xiàn)在我是只 丑小鴨”但只要有自信，總有一天我會變成 白天鵝” 的，而且會是一只世界上最美麗的 白天鵝”我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故事講給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆 又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認識的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我 就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發(fā)現(xiàn)一個人 讀書的樂趣遠不及兩個人

28、讀的樂趣大，而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是， 我便發(fā)展 業(yè)務”帶動全家一起讀書 現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上， 爭先恐后 搶書”當我說起我最小應該讓我的時候，卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了， 我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：孩子小，應該讓著點?！蓖馄艆s不服氣的說：我這一把年紀的了，怎么沒人讓我呀？ ”大家人你一言我一語，誰也不肯相讓 讀書讓我明白了 善惡美丑、悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚正義。 讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師， 把知識傳遞給了我；書是我的伙

29、伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識的大門； 書更是一艘不會沉的船，引領我航行在人生的長河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處，不 是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉 浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂 趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎？地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓地址:廣州市番禺區(qū)沙頭街小平工業(yè)大道20號科馬大樓COMA科馬我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時，我便想到培

30、根所說的話：世界上最庸俗的人是”許許多多的作家、偉人不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無緣的人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來便進入忘我的境界。書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標，讀書，讀好書，是我無怨無悔的追求下午 13 : 00 17： 00B.實行不定時工作制的員工，在保證完成甲方工作任務情況下，經公司同意可自行安排工作和休息時間。3 . 1.2打卡制度十3.121公司實行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3

31、.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間；3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應填寫外勤登記表，注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應在事畢到崗當日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫未打卡補簽申請表，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資源部進行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質，員工無法正常打卡（如外

32、圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經主管副總批準后，報人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員（文員）或部門指定人員進行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應遵守相關請、休假制度，如實填報相關表單。3.1.2.9外派員工在外派工作期間的考勤，需在外派公司打卡記錄；如遇中途出差，持出差證明，出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄；3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A 現(xiàn)場管理人員和勞務人員的加班應嚴格控制，各部門應按月工時標準，合理安排

33、工作班次。部門經理要嚴格審批員工排班表，保證員工有效工時達到要求。凡是達到月工時標準的，應扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標準的，應說明理由，報主管副總和人力資源部審批。B.因員工月薪工資中的補貼已包括延時工作補貼，所以延時工作在4小時（不含）以下的，不再另計加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過8小時可申報加班1天。對主管（含）以上管理人員，一般情況下延時工作不計加班，因特殊情況經總經理以上領導批準的延時工作，可按以上標準計加班。3.2.2.2員工加班應提前申請，事先填寫加班申請表，因無法確定加班工時的，應在本次加班完成后3個工作日內補填加班申請表。加

34、班申請表經部門經理同意，主管副總經理審核報總經理批準后有效。加班申請表必須事前當月內上報有效，如遇特殊情況，也必須在一周內上報至總經理批準。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。3.2.2.3員工加班，也應按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司總經理批準的加班，公司不予承認加班。3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。3.2.2.5加班工資的補償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補休。原則上，員工加班以倒休形式補休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補休。加班可按1 : 1的比例沖抵病、事假。COMA科馬323加班的申請、審批、確認

35、流程323.1加班申請表在各部門文員處領取，加班統(tǒng)計周期為上月26日至本月25日。323.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認。各部門的考勤員仗員）負責加班申請表的保管及加班申報。員工加班應提前申請，事先填寫加班申請表加班前到部門考勤員（文員）處領取加班申請表，加班申請表經項目管理中心或部門經理同意，主管副總審核，總經理簽字批準后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員（文員）保管。27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認。3.2.3.3部門考勤員（文員）負責檢查、復核確認考勤記錄的真實有效性并在每月下午 13 : 00 17： 00度。全體員工都必須自覺

36、遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間；3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應填寫外勤登記表，注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應在事畢到崗當日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫未打卡補簽申請表，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資源部進行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工