最全的VCPE盡職調(diào)查大項(xiàng)個(gè)子項(xiàng)

1、最全的VC/PE盡職(jn zh)調(diào)查：10大項(xiàng)55個(gè)子項(xiàng)2014年8月共三十八頁(yè)10個(gè)方面，55個(gè)子項(xiàng)，由宏觀到微觀，由大的方面到小的方面，由關(guān)鍵性子項(xiàng)到非關(guān)鍵性子項(xiàng)。 前4個(gè)方面共10個(gè)子項(xiàng)特別重要，只有通過了第1個(gè)方面，才能進(jìn)入下一個(gè)方面即第2個(gè)方面，依次類推。只有看懂、弄清、通過了前四個(gè)方面的考察和判斷，才能進(jìn)入以后六個(gè)方面的工作，否則，投資考察工作只能停止或放棄。以下就是(jish)要訣。共三十八頁(yè)一、看準(zhǔn)一個(gè)(y )團(tuán)隊(duì)(1個(gè)團(tuán)隊(duì))投資就是投人，投資就是投團(tuán)隊(duì)，尤其要看準(zhǔn)投團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。創(chuàng)東方對(duì)目標(biāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的要求是：富有(fyu)激情、和善誠(chéng)信、專業(yè)敬業(yè)、善于學(xué)習(xí)。共三十八頁(yè)二

2、、發(fā)掘兩個(gè)(lin )優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(yush)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)共三十八頁(yè)在優(yōu)勢(shì)行業(yè)中發(fā)掘、尋找優(yōu)勢(shì)企業(yè)。優(yōu)勢(shì)行業(yè)是指具有廣闊發(fā)展前景、國(guó)家政策支持、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大的行業(yè);優(yōu)勢(shì)企業(yè)是在優(yōu)勢(shì)行業(yè)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，細(xì)分行業(yè)排名靠前的優(yōu)秀企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)(yw)或主營(yíng)業(yè)務(wù)(yw)要突出，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要突出，要超越其他競(jìng)爭(zhēng)者。二、發(fā)掘兩個(gè)(lin )優(yōu)勢(shì)共三十八頁(yè)三、弄清三個(gè)模式(msh)業(yè)務(wù)(yw)模式盈利模式營(yíng)銷模式共三十八頁(yè)就是弄清目標(biāo)企業(yè)是如何掙錢的。業(yè)務(wù)模式是企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)務(wù)流程如何實(shí)現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)邏輯是否可行，技術(shù)是否可行，是否符合消費(fèi)者心理(xnl)和使用習(xí)慣等，企業(yè)的人力、資金、

3、資源是否足以支持。盈利模式是指企業(yè)如何掙錢，通過什么手段或環(huán)節(jié)掙錢。營(yíng)銷模式是企業(yè)如何推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售渠道、銷售激勵(lì)機(jī)制如何等。好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。三、弄清三個(gè)模式(msh)共三十八頁(yè)四、查看(chkn)四個(gè)指標(biāo)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(lrn)凈利率增長(zhǎng)率共三十八頁(yè)P(yáng)E投資的重要目標(biāo)是目標(biāo)企業(yè)盡快改制(gizh)上市，我們因此關(guān)注、查看目標(biāo)企業(yè)近三年的上述前兩個(gè)指標(biāo)尤為重要。PE投資非?？粗氐挠芰统砷L(zhǎng)性，我們由此關(guān)注上述的后兩個(gè)指標(biāo)。凈利率是銷售凈利潤(rùn)率，表達(dá)了一個(gè)企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增長(zhǎng)率可以迅速降低投資成本，讓投資人獲取更高的投資回報(bào)。

4、把握前四個(gè)指標(biāo)，則基本把握了項(xiàng)目的可投資性。四、查看(chkn)四個(gè)指標(biāo)共三十八頁(yè)五、理清五個(gè)結(jié)構(gòu)(jigu)股權(quán)結(jié)構(gòu)高管結(jié)構(gòu)(jigu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)共三十八頁(yè) 理清五個(gè)結(jié)構(gòu)也很重要(zhngyo)，讓投資人對(duì)目標(biāo)企業(yè)的具體結(jié)構(gòu)很清晰，便于判斷企業(yè)的好壞優(yōu)劣。(1)股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理;(2)高管結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作;(3)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：主營(yíng)突出，不但研發(fā)新產(chǎn)品;(4)客戶結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，客戶有實(shí)力;(5)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，質(zhì)量有保證。五、理清五個(gè)結(jié)構(gòu)(jigu)共三十八頁(yè)六、考察(koch)六個(gè)層面歷史合規(guī)財(cái)務(wù)規(guī)范依法納稅產(chǎn)權(quán)清晰勞動(dòng)(

5、lodng)合規(guī)環(huán)保合規(guī)共三十八頁(yè) 考察六個(gè)層面是對(duì)目標(biāo)企業(yè)的深度了解，任何一個(gè)(y )層面存在關(guān)鍵性問題，可能影響企業(yè)的改制上市。當(dāng)然，有些企業(yè)存在一些細(xì)小暇疵，可以通過規(guī)范手段予以改進(jìn)。(1)歷史合規(guī)：目標(biāo)企業(yè)的歷史沿革合法合規(guī)，在注冊(cè)驗(yàn)資、股權(quán)變更等方面不存在重大歷史瑕疵;(2)財(cái)務(wù)規(guī)范：財(cái)務(wù)制度健全，會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)，堅(jiān)持公正審計(jì);六、考察(koch)六個(gè)層面共三十八頁(yè)(3)依法納稅：不存在依法納稅的問題;(4)產(chǎn)權(quán)清晰：企業(yè)的產(chǎn)權(quán)清晰到位(含專利、商標(biāo)、房產(chǎn)等)，不存在糾紛;(5)勞動(dòng)合規(guī)：嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法規(guī);(6)環(huán)保合規(guī)：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合環(huán)保要求，不存在搬遷、處罰(chf)等隱患。六、

6、考察(koch)六個(gè)層面共三十八頁(yè)七、落實(shí)(lush)七個(gè)關(guān)注制度匯編(hubin)例會(huì)制度企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源公共關(guān)系激勵(lì)機(jī)制共三十八頁(yè)七個(gè)關(guān)注是對(duì)目標(biāo)企業(yè)細(xì)小環(huán)節(jié)的關(guān)注。如果存在其中的問題，可以通過規(guī)范、引導(dǎo)的辦法加以改進(jìn)。但其現(xiàn)狀是我們判斷目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要依據(jù)。(1)制度匯編：查看企業(yè)的制度匯編可以迅速認(rèn)識(shí)(rn shi)企業(yè)管理的規(guī)范程度。有的企業(yè)制度不全，更沒有制度匯編;(2)例會(huì)制度：詢問企業(yè)的例會(huì)情況(含總經(jīng)理辦公周例會(huì)、董事會(huì)例會(huì)、股東會(huì)例會(huì))能夠了解規(guī)范管理情況，也能了解企業(yè)高管對(duì)股東是否尊重;七、落實(shí)(lush)七個(gè)關(guān)注共三十八頁(yè)(3)企業(yè)文化：通過了解企業(yè)的文化

7、建設(shè)能知道企業(yè)是否具有凝聚力和親和力，是否具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可能;(4)戰(zhàn)略規(guī)劃：了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃情況，可以知道企業(yè)的發(fā)展有無(wú)目標(biāo)，查看其目標(biāo)是否符合行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際方向;(5)人力資源：了解企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)、激勵(lì)計(jì)劃、使用(shyng)辦法，可以了解企業(yè)是否能充分調(diào)動(dòng)全體員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和能動(dòng)性，考察企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;七、落實(shí)(lush)七個(gè)關(guān)注共三十八頁(yè)(6)公共關(guān)系：了解企業(yè)的公共關(guān)系策略和狀況，可以知道(zh do)企業(yè)是否具備社會(huì)公民意識(shí)，是否注重企業(yè)形象和品牌，是否具有社會(huì)責(zé)任意識(shí);(7)激勵(lì)機(jī)制：一個(gè)優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)激勵(lì)員工、提升團(tuán)隊(duì)的機(jī)制或計(jì)劃，否則，企業(yè)難于持續(xù)做強(qiáng)

8、做大。七、落實(shí)(lush)七個(gè)關(guān)注共三十八頁(yè)八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)1. 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.資產(chǎn)負(fù)債率3.流動(dòng)比率4.應(yīng)收賬款(zhn kun)周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收賬款(zhn kun)周轉(zhuǎn)率)5.銷售毛利率6.凈值報(bào)酬率7.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流8.市場(chǎng)占有率共三十八頁(yè)在理清四個(gè)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們很有必要分析以下八個(gè)數(shù)據(jù)，是我們對(duì)目標(biāo)企業(yè)(qy)的深度分析、判斷。(1)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表示多少資產(chǎn)創(chuàng)造多少銷售收入，表明一個(gè)公司是資產(chǎn)(資本)密集型還是輕資產(chǎn)型。該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強(qiáng)，企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來(lái)利潤(rùn)絕對(duì)數(shù)的增加。計(jì)算公式：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=

9、銷售收入平均總資產(chǎn)八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)(2)資產(chǎn)負(fù)債率：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也就是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例關(guān)系。資產(chǎn)負(fù)債率反映在總資產(chǎn)中有多大比例是通過借債(ji zhi)來(lái)籌資的，也可以衡量企業(yè)在清算時(shí)保護(hù)債權(quán)人利益的程度;資產(chǎn)負(fù)債率的高低，體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理。計(jì)算公式：資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額資產(chǎn)總額)100%八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)(3)流動(dòng)比率：流動(dòng)比率是流動(dòng)資產(chǎn)除以流動(dòng)負(fù)債的比例，反映(fnyng)企業(yè)的短期償債能力。流動(dòng)資產(chǎn)是最容易變現(xiàn)的資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)越多，流動(dòng)負(fù)債越少，則短期償債能力越強(qiáng)。計(jì)算公式：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)

10、負(fù)債八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)(4)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率)：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，也就是年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。用時(shí)間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均收現(xiàn)期，表示自企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時(shí)間。 一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高、平均收帳期越短，說(shuō)明(shumng)應(yīng)收賬款收回快。否則，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)計(jì)算公式：應(yīng)收賬款(zhn kun)周轉(zhuǎn)率=銷售收入平均應(yīng)收賬款(zhn kun)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率八、分析(f

11、nx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)(5)銷售毛利率：銷售毛利率,表示每一元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品或商品成本后,有多少錢可以用于各期間費(fèi)用和形成利潤(rùn),是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),沒有足夠(zgu)大的毛利率便不能盈利。計(jì)算公式：銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)銷售收入)100%八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)(6)凈值報(bào)酬率：凈值報(bào)酬率是凈利潤(rùn)與平均(pngjn)股東權(quán)益(所有者權(quán)益)的百分比，也叫股東權(quán)益報(bào)酬率。該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平。計(jì)算公式：凈值報(bào)酬率=(凈利潤(rùn)平均股東權(quán)益)100%八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)(7)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流，是企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間(年度或月

12、份，通常指年度)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出的差額。這一指標(biāo)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，企業(yè)籌集資金額根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，通過現(xiàn)金流量表，可以確定企業(yè)籌資總額。 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況越好，現(xiàn)金凈流量越多，所需資金越少，反之，財(cái)務(wù)狀況越差，現(xiàn)金凈流量越少，所需資金越多。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)，說(shuō)明企業(yè)需籌集(chuj)更多的資金滿足于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需，否則企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼。八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)(8)市場(chǎng)占有率，也可稱為“市場(chǎng)份額”是企業(yè)在運(yùn)作的市場(chǎng)上所占有的百分比，是企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占份額，也就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，可以

13、使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來(lái)壟斷利潤(rùn)又能保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)一個(gè)企業(yè)獲得市場(chǎng)25%的占有率時(shí)，一般就被認(rèn)為控制了市場(chǎng)。市場(chǎng)占有率對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，一方面它是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最關(guān)鍵的指標(biāo)之一，另一方面它是企業(yè)市場(chǎng)地位最直觀的體現(xiàn)。市場(chǎng)占有率是由企業(yè)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和形象(xngxing)力共同決定的。八、分析(fnx)八個(gè)數(shù)據(jù)共三十八頁(yè)九、走好九個(gè)程序(chngx)收集資料(zlio)高管面談企業(yè)考察競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查供應(yīng)商走訪客戶走訪協(xié)會(huì)走訪政府走訪券商咨詢共三十八頁(yè)要做好一個(gè)投資項(xiàng)目，我們有很多程序要走，而且不同的目標(biāo)企業(yè)所采取的程序應(yīng)該有所不同、分別對(duì)待，但是以下就個(gè)程序是應(yīng)該堅(jiān)持履

14、行的。(1)收集資料：通過多種形式收集企業(yè)資料。(2)高管面談：高管面談，是創(chuàng)業(yè)投資的一個(gè)初步環(huán)境也是非常重要的環(huán)節(jié)。依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，往往能很快得出對(duì)目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的印象。有時(shí)一次高管接觸(jich)，你就不想再深入下去了，因?yàn)橛∠蟛缓?。第一感覺往往很重要，也比較可靠。九、走好九個(gè)程序(chngx)共三十八頁(yè)(3)企業(yè)考察：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、資源等實(shí)施實(shí)地考察;對(duì)高管以下的員工進(jìn)行隨機(jī)或不經(jīng)意的訪談，能夠得出更深層次的印象或結(jié)論。(4)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：梳理清楚該市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局和對(duì)手的情況。通過各種方式和途徑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行考察、訪談或第三方評(píng)價(jià);對(duì)比(dub)清楚市場(chǎng)中的各種

15、競(jìng)爭(zhēng)力量及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息和對(duì)比(dub)掌握得越充分、投資的判斷就會(huì)越準(zhǔn)。(5)供應(yīng)商走訪：了解企業(yè)的采購(gòu)量、信譽(yù)，可以幫助我們判斷企業(yè)聲譽(yù)、真實(shí)產(chǎn)量;同時(shí)也從側(cè)面了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。九、走好九個(gè)程序(chngx)共三十八頁(yè)(6)客戶走訪：可以了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度，了解企業(yè)真實(shí)銷售情況(qngkung)，了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況(qngkung);同時(shí)，客戶自身的檔次和優(yōu)質(zhì)情況(qngkung)也有助于判斷企業(yè)的市場(chǎng)地位、以及市場(chǎng)需求的潛力與可持續(xù)程度。(7)協(xié)會(huì)走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。(8)政府走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解政府對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的

16、支持程度。(9)券商咨詢：針對(duì)上市可行性和上市時(shí)間問題咨詢?nèi)?，?duì)我們判斷企業(yè)成熟度有重要作用。九、走好九個(gè)程序(chngx)共三十八頁(yè)十、報(bào)告(bogo)十個(gè)內(nèi)容企業(yè)歷史沿革企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)(jsh)行業(yè)分析(機(jī)會(huì)與威脅)企業(yè)優(yōu)勢(shì)及不足發(fā)展規(guī)劃6. 股權(quán)結(jié)構(gòu)7. 高管結(jié)構(gòu)8. 財(cái)務(wù)分析9. 融資計(jì)劃10. 投資意見共三十八頁(yè)盡職調(diào)查報(bào)告是業(yè)務(wù)的基本功，是對(duì)前期工作的總結(jié)，是最終決策依據(jù)。寫好盡職調(diào)查報(bào)告，至少應(yīng)報(bào)告以下10個(gè)方面的主要內(nèi)容(nirng)。(1)企業(yè)歷史沿革：股權(quán)變動(dòng)情況，重大歷史事件等。(2)企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)：公司業(yè)務(wù)情況、技術(shù)來(lái)源。(3)行業(yè)分析：行業(yè)概況、行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅，競(jìng)爭(zhēng)

17、對(duì)手分析。(4)優(yōu)勢(shì)和不足：企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，哪些是核心競(jìng)爭(zhēng)力;存在不足或缺陷，有無(wú)解決或改進(jìn)辦法。十、報(bào)告(bogo)十個(gè)內(nèi)容共三十八頁(yè)(5)發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略;以及(yj)發(fā)展規(guī)劃的可實(shí)現(xiàn)性。(6)股權(quán)結(jié)構(gòu)：股權(quán)結(jié)構(gòu)情況，合理性分析。(7)高管結(jié)構(gòu)：高管人員和技術(shù)人員背景情況，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析。(8)財(cái)務(wù)分析：近年各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或指標(biāo)情況及分析。(9)融資計(jì)劃：企業(yè)發(fā)展計(jì)劃和融資計(jì)劃及融資條件。(10)投資意見：投資經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的總體意見或建議。十、報(bào)告(bogo)十個(gè)內(nèi)容共三十八頁(yè)“廚師炒菜，各有各法?！泵考覉F(tuán)隊(duì)都有自己(zj)看項(xiàng)目的辦法，上要訣只是其中的一種而已。共三十八頁(yè)謝謝(xi xie)！資料(zlio)來(lái)源：i黑馬共三十八頁(yè)內(nèi)容摘要最全的VC/PE盡職調(diào)查：10大項(xiàng)55個(gè)子項(xiàng)。盈利模式是指企業(yè)如何掙錢，通過什么手段或環(huán)