某綜合開拓概述課件

1、綜合開拓概述綜合開拓，平安的夢想 平安是中國的，是二十一世紀(jì)民族金融業(yè)的一員，面對飄揚(yáng)在外灘的數(shù)百家外資銀行的旗幟，我們真誠期望，給本土金融企業(yè)一點(diǎn)空間，給中國平安這樣立志創(chuàng)新的本土金融集團(tuán)一個機(jī)會，我們回報國家的是一個健康，穩(wěn)健，具有國際競爭力的世界級金融集團(tuán)，我們回報給政府的將是一個世界級，全球領(lǐng)先的金融企業(yè)。 摘自馬明哲董事長致中央領(lǐng)導(dǎo)的一封信互聯(lián)網(wǎng)金融平安銀行平安壽險平安產(chǎn)險平安養(yǎng)老險平安健康險平安香港平安信托平安證券平安資產(chǎn)管理平安海外控股平安資產(chǎn)管理（香港）平安大華基金平安融資租賃陸金所 普惠金融 平安好醫(yī)生 金融壹賬通 萬家醫(yī)療 平安醫(yī)療健康管理壹錢包 平安科技 平安金服完整的中

2、國平安版圖綜合開拓，我們的夢想綜合開拓對我們到底意味著什么？中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,強(qiáng)國崛起中國居民財富快速增加，家庭錢包即金融資產(chǎn)急劇膨脹在存款規(guī)模增長但占比下降的同時，理財（第三方資產(chǎn)管理）、消費(fèi)性貸款的市場規(guī)模會急劇擴(kuò)大20072013信貸1%理財2%保險4%按揭7%證券/基金15%儲蓄70%戶均錢包 9.6萬元戶均錢包 16.9萬元信貸6%理財13%保險10%按揭16%證券/基金15%儲蓄40%意味著我們有機(jī)會分享伴隨中國經(jīng)濟(jì)快速成長所帶來的個人“錢包”（金融資產(chǎn)）急速膨脹的收益通過卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧通過平安金管家APP開發(fā)客戶通過介紹平安金管家聯(lián)名信用卡進(jìn)行主顧開拓通過車險進(jìn)行主顧開拓通過

3、家財險進(jìn)行主顧開拓通過團(tuán)險開拓職團(tuán)客戶意味著我們能夠通過各種綜合開拓服務(wù)拓展我們的準(zhǔn)主顧群，進(jìn)而為壽險營銷開拓更多準(zhǔn)主顧，今天我們重點(diǎn)介紹車險和超能保；目錄車險基礎(chǔ)知識超能保介紹車險車險是有車客戶的剛需產(chǎn)品，客戶需求大剛需產(chǎn)品疫情期間電銷無法正常上班，車險競爭力減半沖擊減弱車險可手機(jī)端線上報價、出單；操作便捷線上出單車險是代理人線上觸客的有力工具觸客工具為什么疫情期間介紹車險？車險能帶來什么？1、增加收入獲取傭金、方案、最低檔訓(xùn)練津貼2、幫助留存通過綜拓傭金轉(zhuǎn)正、過考核、晉升、達(dá)鉆3、拓展主顧交強(qiáng)險的普及、交通事故頻發(fā)，使車險客戶風(fēng)險意識普遍高于常人，后期轉(zhuǎn)化壽險更加容易機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制

4、保險（交強(qiáng)險）全車盜搶險車輛損失險商業(yè)第三者責(zé)任險車上人員責(zé)任險基本險俗稱四主險玻璃單獨(dú)破碎險車身劃痕損失險自燃損失險不計免賠特約險其他十幾種附加險一輛車要安全地飛馳需要全方位的保障,讓我們首先對車的各類保險做一個全面的了解：涉水險由保險公司對被保險機(jī)動車發(fā)生道路交通事故造成第三者（不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險。保障內(nèi)容責(zé)任限額無過錯限額人身傷害死亡傷殘11000011000醫(yī)療100001000財產(chǎn)損失2000100提示：每輛車僅可投保一份交強(qiáng)險。簡單說就是：交強(qiáng)險的理賠最高限額是12.2萬 (各部分賠償限額如下)撞人致死11萬撞人受傷

5、1萬交通事故產(chǎn)生的財產(chǎn)損失2000元還有，并不是出了什么事都直接賠付12.2萬哦！商業(yè)第三者責(zé)任險（賠別人用）定義：負(fù)責(zé)賠償保險車輛因意外事故，致第三者遭受的直接損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額，賠付交強(qiáng)險各分項(xiàng)限額以上部分。穿梭在行人、摩托車、電動車中是不是很沒有安全感？ 以蘇州為例，如果發(fā)生了交通事故造成人員死亡的案件，同時死亡人還有一個剛剛出生的孩子需要撫養(yǎng)。需要賠付的金額粗略計算如下：賠償項(xiàng)目賠償標(biāo)準(zhǔn)死亡賠償金47200元/年*20年=94.4萬喪葬費(fèi)72684元/年*0.5年=3.6342萬被撫養(yǎng)人生活費(fèi)29462元/年*18年*1/2（夫妻共同撫養(yǎng)，死者算一半）=26.515

6、8萬需賠償金額合計124.55萬元三者險投保100萬責(zé)任人還需自負(fù)24.55萬元以上還不包括：家屬交通費(fèi)、家屬住宿費(fèi)、家屬誤工費(fèi)、前期搶救費(fèi)等商業(yè)第三者責(zé)任險買多少合適商業(yè)第三者責(zé)任險價格差多少投保限額越高，享受保障越大，性價比也越高基準(zhǔn)保費(fèi)差額三者30萬，比三者20萬保費(fèi)僅差154元；三者50萬，比三者30萬保費(fèi)僅差269元；三者100萬，比三者50萬保費(fèi)僅差488元;三者險150萬，比三者險100萬保費(fèi)僅差310元美麗建議風(fēng)險來臨的時候能夠有足夠的保額抵御風(fēng)險！以個人6座以下非營業(yè)商業(yè)險為例（3年未出現(xiàn)，無違章），從100萬保額增加到150萬保額，保費(fèi)僅增加106元，但是保障增加了50萬。

7、商業(yè)車損險定義：負(fù)責(zé)賠償因自然災(zāi)害和意外事故造成車輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等（注：費(fèi)改后，倒車鏡、車燈單獨(dú)破損險并入機(jī)動車損失險）；被保險人為減少保險車輛的損失所支付的必要的、合理的施救費(fèi)用。全車盜搶險定義：負(fù)責(zé)賠償車輛因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成車輛的全部損失，以及期間由于車輛損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失所造成的損失，以及保險車輛在全車被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復(fù)的合理費(fèi)用。（費(fèi)改后，租車人人車失蹤險并入機(jī)動車全車盜搶險）被保險機(jī)動車被盜竊、搶劫、搶奪，出險之日起滿60天，經(jīng)出險當(dāng)?shù)乜h級以上公安刑偵部門立案證明，即可申請理賠；偷車2.0不再溜門撬鎖防不住車

8、上人員責(zé)任險定義：負(fù)責(zé)賠償車輛發(fā)生意外事故造成車上人員的人身傷亡（包括司機(jī)和乘客）依法應(yīng)由被保險人承擔(dān)的賠償責(zé)任開車有風(fēng)險 載人同樣有風(fēng)險 車上人員責(zé)任險買買買附加駕乘無憂險注：意外醫(yī)療100元免賠，醫(yī)保范圍內(nèi)100%報銷險種/服務(wù)責(zé)任保額平安乘客意外傷害保險意外傷害身故和傷殘10萬/座意外傷害醫(yī)療1萬/座平安駕駛?cè)艘馔鈧ΡｋU意外傷害身故和傷殘30萬/座意外傷害醫(yī)療1萬/座保費(fèi)（五座）260元保費(fèi)（七座）364元附加駕乘無憂險二代保障內(nèi)容駕乘無憂二代（標(biāo)準(zhǔn)版）駕乘無憂二代（豪華版）駕乘無憂二代（尊貴版）駕駛?cè)艘馔馍砉?殘疾20萬元/座40萬元/座60萬元/座乘客意外身故/殘疾20萬元/座40

9、萬元/座60萬元/座意外傷害醫(yī)療（免賠100元,100%賠付）2萬元/座4萬元/座6萬元/座意外住院津貼（最多180天）50元/天/座100元/天/座200元/天/座個人出行不便損失保障（僅適用駕駛員）300元300元300元保費(fèi)375元（五座）525元（五座）750元（五座）525元（七座）735元（七座）1050元（七座）玻璃單獨(dú)破碎險條款 投保了本保險的機(jī)動車輛在使用過程中，發(fā)生本車風(fēng)擋或車窗玻璃單獨(dú)破碎，保險人按實(shí)際損失計算賠償。投保人在與保險人協(xié)商的基礎(chǔ)上，自愿按進(jìn)口風(fēng)擋玻璃或國產(chǎn)風(fēng)擋玻璃選擇投保，保險人根據(jù)其選擇承擔(dān)相應(yīng)保險責(zé)任。不計免賠險 保險事故發(fā)生后，按照投保人選擇投保車輛損

10、失險、商業(yè)第三者責(zé)任保險或車上人員責(zé)任險的事故責(zé)任免賠率計算的，應(yīng)當(dāng)由保險人自行承擔(dān)的免賠金額部份，由本公司負(fù)責(zé)賠償。如未附加，全責(zé)案件只能按實(shí)際損失的80%左右進(jìn)行賠付（參照不計免賠責(zé)任免賠率）自燃損失險保險車輛在使用過程中，因本車電器、線路、油路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)發(fā)生故障及運(yùn)載貨物自身原因起火燃燒，造成保險車輛的損失。發(fā)生上述保險事故時，為減少保險車輛損失所支付的必要合理的施救費(fèi)用。涉水險或稱汽車損失保險、發(fā)動機(jī)特別損失險，這個險種主要是指車主為發(fā)動機(jī)購買的附加險。它主要是保障車輛在積水路面涉水行駛或被水淹后致使發(fā)動機(jī)損壞可給予賠償。 但是如果被水淹后車主還強(qiáng)行啟動發(fā)動機(jī)而造成了損害，那

11、么保險公司將不予賠償。涉水險夏天高溫易自燃，多暴雨易水淹。這兩個附加險不能??！平安車險服務(wù)優(yōu)勢平安車險服務(wù)優(yōu)勢平安車險服務(wù)優(yōu)勢目錄車險基礎(chǔ)知識超能保介紹1 超能保研發(fā)背景 近年以來，隨著社會生產(chǎn)的提高，生活方式發(fā)生了重大改變，住院醫(yī)療人次逐年累加，雖有社保以及大額住院費(fèi)用補(bǔ)充保險，但個人要承擔(dān)的費(fèi)用仍然較高。痛點(diǎn)一社保 注重基礎(chǔ)保障多地住院醫(yī)療起付線在1000元以上根據(jù)醫(yī)院等級設(shè)有賠付比例有封頂線痛點(diǎn)二商保 側(cè)重重大疾病給付主要防范重大疾病無一般或意外住院賠付痛點(diǎn)三超大額住院醫(yī)療產(chǎn)品 保額高，免賠也高免賠額一般1萬元起經(jīng)平安理賠大數(shù)據(jù)測算，普通住院客戶需自付部分為3500元左右診療住院： 人次

12、龐大，人均住院費(fèi)用在萬元左右 市場稀缺： 0免賠，高賠付比例，可承擔(dān)小額住院開銷健康險 2 超能保簡介產(chǎn)品名稱超能保.成人住院醫(yī)療險保障內(nèi)容意外傷害身故、傷殘5萬住院醫(yī)療20萬(限社保內(nèi)費(fèi)用)0元免賠，80%賠付(有醫(yī)保但未使用醫(yī)保結(jié)算的賠付比例為40%)意外住院無等待期，疾病住院等待期為30天產(chǎn)品單價年齡有醫(yī)保無醫(yī)保18-45周歲268元515元46-60周歲488元955元保障年齡：18-60周歲職業(yè)類別：1-3類職業(yè)保險期間：1年保障方案：產(chǎn)品適用條款：P1125 平安短期綜合意外傷害保險（2019版）條款 （險種代碼 P1125） P0274 平安住院醫(yī)療保險（2019版）（A款）條款

13、（險種代碼 P027401）保障形態(tài)傭金收入產(chǎn)品名稱傭金補(bǔ)貼超能保成人住院醫(yī)療險10%5%銷售平臺金管家：財富健康醫(yī)療成人 展E寶：養(yǎng)老險可勾選續(xù)保 3 超能保特點(diǎn)010203產(chǎn)品亮點(diǎn)三大特點(diǎn)更實(shí)用：0免賠，20萬保額。不僅能夠覆蓋一般住院花費(fèi)，同時兼顧大病住院，意外疾病住院都能賠付更實(shí)惠：兩檔定價更實(shí)惠。價格超值，僅設(shè)置2檔費(fèi)率區(qū)間，最低每天不到8毛錢，就能保障一整年4 客戶利好實(shí) 用 性 強(qiáng)價 格 實(shí) 惠，保障好0102覆蓋 一般住院費(fèi)用根據(jù)平安養(yǎng)老險大數(shù)據(jù)，客戶平均一般住院需自行花費(fèi)3500元左右，能夠完全覆蓋覆蓋社保一般1000元以上起伏線和賠付比例特點(diǎn)一兼顧 大額住院費(fèi)用20萬住院醫(yī)療補(bǔ)充覆蓋一般大病住院同時賠付疾病和意外住院特點(diǎn)二同時 保障意外傷害賠付意外身故和意外殘疾意外身故和殘疾共用5萬保額特點(diǎn)三產(chǎn)品名稱超能保.成人住院醫(yī)療險年齡有醫(yī)保無醫(yī)