銀行戶外媒體提案課件

1、香榭麗與您同行，一路陽(yáng)光！香榭麗競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4目 錄中國(guó)銀行業(yè)現(xiàn)狀分析 依托香榭麗，搶占競(jìng)爭(zhēng)先機(jī) 香榭麗媒體優(yōu)勢(shì) 123媒體排期 合作客戶 56服務(wù)流程 7附件：香榭麗傳媒媒體資源中國(guó)銀行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析中國(guó)的銀行業(yè)以前從不需要為爭(zhēng)取客戶動(dòng)腦筋。作為國(guó)有企業(yè)，他們向居民提供基本的儲(chǔ)蓄服務(wù)，且服務(wù)內(nèi)容別無(wú)二致。目前身處海外同行競(jìng)爭(zhēng)大潮的風(fēng)口浪尖上，各大銀行推出的服務(wù)項(xiàng)目五花八門，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要在現(xiàn)有的市場(chǎng)中分得一杯羹，除了不斷完善各行自身的服務(wù)項(xiàng)目，加大推廣宣傳力度，成為了各行迫在眉睫需要開(kāi)展的工作。加大宣傳力度，搶灘市場(chǎng)，拉近與客戶的距離！2004年-2007年銀行業(yè)廣告總體投放花費(fèi)總量及年

2、度變化趨勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈中國(guó)銀行業(yè)廣告市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)迅速高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)充分反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。從2004年開(kāi)始，銀行業(yè)廣告投放一直保持高速增長(zhǎng)，廣告投放總量的增長(zhǎng)每年都保持在30以上，2007年廣告投放市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到19.6億元，是2004年的2.4倍。數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR銀行業(yè)廣告投放分析8.211.214.519.605101520252004200520062007年億50%40%30%20%10%0%競(jìng)爭(zhēng)存在著明顯的地域性差異在2004年2007年四年中，銀行在不同地區(qū)的廣告投放有著明顯的差異。北京，廣東和上海是銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)地區(qū)，三地區(qū)廣告投放的集中度達(dá)到了55，而包括浙江，江蘇，遼寧

3、，山東，重慶，福建和四川在內(nèi)的前10個(gè)省市的廣告投放市場(chǎng)占比高達(dá)82，并隨著外資銀行的涌入，市場(chǎng)集中度有繼續(xù)提高的趨勢(shì)。2004年-2007年銀行業(yè)在各省廣告投放花費(fèi) 數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR北京市22%廣東省18%上海市15%浙江省7%江蘇省7%遼寧省4%山東省3%重慶市2%福建省2%四川省2%其他18%54%13%0%4%29%電視 報(bào)紙雜志電臺(tái)戶外數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR2006年-2007年銀行業(yè)廣告投放分布情況從銀行業(yè)廣告投放分布情況來(lái)看：電視媒體仍是銀行業(yè)最為重視的廣告投放媒體，占了總投放量的54%；戶外的投放量排名第二，占29%；其次分別為報(bào)紙、電臺(tái)和雜志。07.08年廣告主對(duì)新媒體的投放趨勢(shì)調(diào)

4、查34%58%對(duì)新媒體追加廣告投入維持對(duì)新媒體廣告投入降低對(duì)新媒體廣告投入8%四大類媒體20個(gè)城市受眾每日接觸率比較數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR 種種跡象顯示，中國(guó)戶外新媒體成為企業(yè)越來(lái)越重視的媒體投放形式！0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%2006年1-6月84.90%71.70%31.10%13.10%2007年1-6月95%69.90%31.90%10.50%戶外新媒體電視報(bào)紙廣播依托香榭麗，搶占競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)！ 電視媒體 + 戶外媒體 + 新媒體合理利用戶外新媒體對(duì)自身形象進(jìn)行有效傳播是解決當(dāng)前銀行業(yè)發(fā)展瓶頸的重要途徑！ 廣告投放效果展示動(dòng)態(tài)畫面靜態(tài)畫面動(dòng)靜結(jié)合的完

5、美展現(xiàn)！北京科貿(mào)LED顯示屏效果廣告投放效果展示蘭生大廈LED顯示屏效果香榭麗中國(guó)聯(lián)播網(wǎng)至08年底，香榭麗傳媒將建成覆蓋16個(gè)大中城市，由39塊高質(zhì)量LED組成的戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)。香榭麗媒體優(yōu)勢(shì)強(qiáng)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力 CPM 低REACH3+ 高 覆蓋高端人群 具高消費(fèi)能力受眾接觸時(shí)間長(zhǎng)高關(guān)注度100%到達(dá)率高新穎度高喜愛(ài)度媒體特點(diǎn)CPM（千人成本）：媒體費(fèi)用（周）/覆蓋人群（周）1000 30秒/周Advision（上海）分眾（上海）電視臺(tái)（上海）835458注： 千人成本是客戶購(gòu)買行為必須考慮的因素之一，上圖表示從理論上來(lái)講，覆蓋1000個(gè)受眾，在電視臺(tái)需要花費(fèi)458元，在分眾的樓宇電視需要花費(fèi)3

6、5元，在Advision的戶外LED只需要花費(fèi)8元。 數(shù)據(jù)均采用08年刊例價(jià)/上海，數(shù)據(jù)提供方：CTR央視市場(chǎng)研究。千人成本低房地產(chǎn)E網(wǎng)城市套餐媒體到達(dá)率到達(dá)率:100%數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)擁有很高的到達(dá)率，上海城市套餐媒體到達(dá)率，達(dá)到了100% 。周到達(dá)率 四屏套系Reach1+ 83%Reach3+ 56%到達(dá)頻次 7.0城市套裝投放一周的到達(dá)狀況到達(dá)率高數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR沒(méi)有看到過(guò)：0%看到過(guò)：100%傳統(tǒng)電視廣告遠(yuǎn)離消費(fèi)終端LED廣告接近消費(fèi)終端VS消費(fèi)行為傳統(tǒng)戶外廣告平面LED廣告聲音+圖像VS消費(fèi)欲望消費(fèi)動(dòng)力強(qiáng)覆蓋高端人群性別:比例持平目前，在香榭麗戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)的人群中，男

7、女性別比例持平。文化程度:大專以上72%戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)的人群擁有較高的文化程度，72%的人群教育程度在大專及以上 。年齡:以中青年為主香榭麗戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)的人群以中青年為主，平均年齡在33歲左右 平均值（歲）=33.53職業(yè):白領(lǐng)為主戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)的人群職業(yè)主要以企業(yè)/公司白領(lǐng)為主 數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR26-29歲：14%30-35歲：14%40-45歲：9% 45歲以上：22% 25歲以下：34%企業(yè)/公司管理人員：8%技術(shù)人員：9%學(xué)生：6%專業(yè)人員：4%私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶：3%其他：6%人均收入:高于上海人均收入 受眾人均月收入達(dá)到了3312.0元，高

8、于上海城鎮(zhèn)居民人均水平平均值（RMB）=3312.0備注：上海統(tǒng)計(jì)局公布的2007年上半年上海城鎮(zhèn)居民人均月收入2046.3元家庭收入:平均達(dá)到6577.4元戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)人群，家庭月收入平均達(dá)到了6577.4元平均值（RMB）=6577.4消費(fèi)力:占月收入的57% 戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)人群擁有較強(qiáng)的消費(fèi)力，個(gè)人月支出達(dá)到了1872.1元，平均占到個(gè)人月收入的57%具有高消費(fèi)能力受眾數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR 5000元以上：13%4000-4999元：10%3000-3999元：25%2000-2999元：23%1000-1999元：14% 1000元以下：7%拒答：8% 100

9、00元及以上：13%9000-9999元：7%7000-8999元：14%6000-6999元：19%5000-5999元：18%4000-4999元：12% 4000元以下：10% 拒答：7%喜好度:91% 絕大部分戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)的人群對(duì)媒體持喜歡的態(tài)度。非常喜歡+比較喜歡=91% 新穎度:91% 戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)新穎度表現(xiàn)良好達(dá)到了91%。非常新穎+比較新穎=93% 關(guān)注度:86% 戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度表現(xiàn)良好達(dá)到了86%非常吸引注意+比較吸引注意=86%具有高喜愛(ài)度、新穎度、關(guān)注度數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR 停留時(shí)間 商圈戶外大型LED媒體擁有較長(zhǎng)的可接觸時(shí)間，平均為8分鐘左右

10、。平均值（分鐘）=7.5接觸時(shí)間長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR6分鐘及以上：57%5-6分鐘以內(nèi)：9%4-5分鐘以內(nèi)：20%3-4分鐘以內(nèi)：14%受眾評(píng)價(jià) 由于戶外數(shù)字大媒體安裝位置醒目，屏幕寬大，廣告畫面生動(dòng)。因此受到了絕大部人群的喜愛(ài)和關(guān)注。同時(shí)，媒體對(duì)提升品牌知名度及形象均起到了正面積極的作用。數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR%LED與其他形式媒體比較比較LCD：發(fā)布面積保證了更強(qiáng)大的品牌影響力，覆蓋更多人車流。比較其他戶外小型平面：占據(jù)黃金點(diǎn)位，聲色具備的視頻播出，實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)意。比較戶外大牌：具備大牌的品牌效應(yīng)，覆蓋面廣、受眾停留時(shí)間長(zhǎng)，豐富的表現(xiàn)形式滿足受眾多種需求，更用“短時(shí)期投放高密度覆蓋”合理規(guī)避大牌廣告

11、的致命缺陷。 香榭麗競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 不同于其他戶外LED傳媒香榭麗傳媒戶外數(shù)字大媒體網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)聯(lián)播網(wǎng)；自有大屏均出現(xiàn)于城市最顯著的位置，人車流量巨大；打破常規(guī)戶外視頻“60次”的播出方式，保持原價(jià)基礎(chǔ)上獨(dú)家推出“180次”的戶外播出手段，保證每個(gè)客戶在媒體上的廣告投放每5分鐘之內(nèi)必然出現(xiàn)一次，提升受眾接觸頻次，廣告位含金量，提高廣告到達(dá)率；（注：任何廣告形式都存在被錯(cuò)過(guò)的可能，所以需要高暴露頻次來(lái)保證到達(dá)率。高頻次是我們媒體一大特性，錯(cuò)過(guò)了1次廣告播出，還有幾十次機(jī)會(huì)看到它的重播，高頻次保證了高效率到達(dá)。）擁有商圈媒體資源的同時(shí)，獨(dú)占機(jī)場(chǎng)資源；創(chuàng)意性LED產(chǎn)品，提供給受眾非常新奇和震撼的觀感體驗(yàn)；采

12、用環(huán)保/先進(jìn)/節(jié)能的顯示器設(shè)備，保證屏體質(zhì)量和收視效果;量身定制LED廣告。用視覺(jué)講故事；造型突出，反差強(qiáng)烈；以中景和特寫為主；大量使用平行蒙太奇、閃回等快節(jié)奏技巧；24小時(shí)服務(wù)的技術(shù)保障團(tuán)隊(duì)并準(zhǔn)備了應(yīng)急預(yù)案，一旦出現(xiàn)花屏或者其他的損壞妨礙客戶廣告播出質(zhì)量，會(huì)嚴(yán)格按照播出頻次補(bǔ)足給客戶。原始圖片香榭麗LED表現(xiàn)質(zhì)量一般的LED表現(xiàn)與同類媒體公司對(duì)比香榭麗郁金香播出頻次180/次/天60/次/天點(diǎn)位自由大屏，黃金點(diǎn)位，占據(jù)機(jī)場(chǎng)媒體資源無(wú)機(jī)場(chǎng)自有媒體資源價(jià)格15秒/180次/天/98,00030秒/180次/天/150,00015秒/60次/天/120,00030秒/60次/天/180,000覆蓋

13、16個(gè)城市39塊屏21個(gè)城市37塊屏LocationSizeFre./DaySizeCampaign PeriodPeriodPrice/WeekTotal PriceDiscount(OFF)發(fā)布位置面積()頻次/天廣告片長(zhǎng)度發(fā)布時(shí)間周期刊例價(jià)格/周媒體總價(jià)折扣(OFF)上海蘭生大廈305180次/天15秒2008.09.012008.10.31（可自行安排）9周180,0001,620,000上海亞龍國(guó)際廣場(chǎng)201.72上海龍之夢(mèng)LED14755,000495,000上海先施休閑港LED10260,000540,000上海華獅商廈LED6450,000450,000上海巴黎春天LED40100,000900,000上海黃浦江LED船12065,000585,000上海新天地LED33.655,000495,000北京科貿(mào)大廈LED19598,000882,000北京首都機(jī)場(chǎng)一號(hào)航站樓LED組3.45*12+4.14*12280,0002,520,000深圳深紡大廈LED6045,000405,000深圳萬(wàn)商廣場(chǎng)LED6045,000405,000廣州正佳廣場(chǎng)A區(qū)LED360128,0004,797,000廣州正佳廣場(chǎng)B區(qū)LED18085,000765,000天津凱旋門百貨LED23055,000495,000天津伊勢(shì)丹LED25060,000540